安庆分行举办外汇业务知识培训讲座

6月4日至5日，安庆分行外汇业务知识讲座在龙城支行二楼会议室举行，讲授了外汇业务产品及营销、国际结算和外汇政策等方面知识。市分行相关部门、城区行客户经理和桐城支行外汇业务经办人员等20余人参加。     

农行宁夏分行外汇业务现状及发展对策

宁夏农行自1992年开办外汇业务以来，外汇业务从无到有，从小到大，由弱到强，知名度不断提高，逐渐在全区外汇市场上占据了一席之地，客户群体逐渐增多，结构逐步改善，国际结算量逐年增加，结售汇不断扩大，外汇业务的贡献率也逐年上升。     

宁夏农行外汇业务的现状及其发展建议

2004年，农行宁夏分行在理顺外汇业务管理体制的同时，也加强了外汇业务管理、外汇资金清算、外汇资金营运和国际结算单证处理中心的职能，解决了长期以来外汇业务管理“缺位”、“错位”的问题，为全行进一步发展外汇业务打下了良好的基础。但是，由于观念、历史遗留等方面因素的影响，农行宁夏分行仍存在一些阻碍外汇业务安全、快速、健康发展的问题。     

如何加快外汇业务发展

近年来,农业银行在外汇业务的市场营销、产品推广、技术改造、风险控制等方面采取了一系列积极有效措施．业务规模不断扩大,经营效益明显提高．但与中国银行的外汇业务相比还有相当大的差距。     

加快贵州分行外汇业务发展之我见

近年来,农行贵州分行的外汇业务通过加大重点客户营销、强化新产品推广、有效推进重点业务快速增长等措施,取得了较大进展,但与三大行(工行、中行和建行)相比,仍存在一定差距。外汇业务作为城市行的重要中间业务收入来源,必不可缺。对此,该行新一届党委提出了一体两翼的经营战略,要加     

基层行如何加快外汇业务发展

本外币一体化经营是农行未来发展的必然选择。目前,多数县域特别是欠发达地区农行外汇业务发展慢、份额低,影响到农行在县域经济的主导地位和未来发展潜力。一、影响外汇业务发展的因素分析(一)对发展外汇业务发展认识不到位。以前欠发达地区外汇业务总量小,附带收益少,未引起重视。基层行人员年     

抓营销抢先机 控风险促发展——宣城分行外汇业务发展纪实

近年来,宣城分行紧紧抓住当地外向型经济加速发展的有利时机,多策并举,大力拓展国际业务,严格控制业务风险,实现了国际业务的良性、快速发展。该行国际结算量从2003年末的4500万美元上升到2006年末的1.5亿美元,今年更是加快了发展步伐,到9月末全行已实现国际结算1.5亿美元,完成省分行年度计划的120%,在全省排名第一;国际结算市场份额从2003年末的24%上升到2006年末的60%,占居宣城市国际结算市场的大半壁江山。2004年-2006年在省分行外汇业务综合考核中,该行连续三年名列前三,并获总行国际业务先进单位。     

外汇业务经营战术调查

经营难点点击 全球性的经济危机不仅给银行流动性带来一定困难,同时也在银行的盈利、风险管理、内部控制等方面提出了新的课题：1．银行流动性相对不足,货币信贷增量脚步放缓,同业授信审核从严,银行尤其中小银行的流动性运用方面缺乏灵活性;2．为减少风险敞口,银行不仅要关注币种结构、存贷款利率结构等的匹配性或对称性管理,同时还要注重资产与负债的不对称性管理;3．国际结算业务、贸易融资业务、外汇资金业务与境外投资缺乏新的利润增长点;4．外汇理财等产品风险加大。动荡的国际金融市场加大了国内银行涉外投资风险,例如QDⅡ、结构性理财产品等外汇理财产品盈利降低甚至亏损,市场拓展更为艰难。     

外汇业务经营战术调查

经营难点点击 全球性的经济危机不仅给银行流动性带来一定困难,同时也在银行的盈利、风险管理、内部控制等方面提出了新的课题：1．银行流动性相对不足,货币信贷增量脚步放缓,同业授信审核从严,银行尤其中小银行的流动性运用方面缺乏灵活性;2．为减少风险敞口,银行不仅要关注币种结构、存贷款利率结构等的匹配性或对称性管理,同时还要注重资产与负债的不对称性管理;3．国际结算业务、贸易融资业务、外汇资金业务与境外投资缺乏新的利润增长点;4．外汇理财等产品风险加大。动荡的国际金融市场加大了国内银行涉外投资风险,例如QDⅡ、结构性理财产品等外汇理财产品盈利降低甚至亏损,市场拓展更为艰难。     

抢抓机遇 加快发展 强化措施 推进普及 为实现我行外汇业务跨越式发展而努力——全省农行国际业务工作会议综述

全省农行国际业务工作会议干2004年7月13日在阜阳农行培训中心召开。省分行谢利克副行长出席了会议；省分行国际业务部及部分处室负责人，各二级分行分管行长、国际业务部经理、外汇业务经办行行长，2003年度外汇先进集体及先进个人代表共98人参加了会议。     

发展外汇业务需做好五项工作

一是加强客户基础管理,为外汇业务发展奠定基础。要强化客户细分,掌握客户基础信息和需求,针对客户不同的特点,实施差异化营销维护方案。二是加强外汇产品营销,为外汇业务发展寻找新的增长点。要充分发挥外汇产品对客户的捆绑作用,及时锁定目标客户,制定有特色的营销方案。三是加快外汇人员队伍建设,有效提升从业人员素质。四是加强内部管理,切实防范外汇业务风险。发挥风险经理的日常监管职责,及时发现和防范外汇业务风险。     

基层银行如何发展个人高端客户业务

2002年建设银行总行提出发展个人高端客户业务的战略目标，各级分行在实现这一目标方面取得了一些进展。基层行身处经营活动的一线，能够最直接、最充分、最准确地了解客户的需求。因此，为了快速发展个人高端客户业务，就要高度重视基层行服务个人高端客户的理念和能力的提升，谋求资源的深入整合和营销机制的整体创新。[编者按]     

趋势二 外汇业务服务:求“小同”存“大异”

适时转变思路,把眼光从产品主导转向服务创新,将是2008年商业银行提升外汇业务竞争实力的有效途径。几年前,各式各样的外汇理财产品刚刚进入中国市场,银行设计的以汇率利率避险和投机为基础的外汇业务产品也如雨后春笋般层出不穷,牢牢吸引着客户的眼球。商业银行实施以产品竞争为主导外汇业务市场竞     

如何加快基层行业务发展

一、以科技创新为支撑，以细分市场为手段，积极寻找高端客户。通过加快网上银行、现金管理系统和个人综合理财业务的开发与推广，不断推进和实行对客户的细分与差别化服务。真正提高高端客户对农行的依存度。二、积极营销，以中间业务为媒介，不断提高中间业务收益和农行的社会形象。通过加强对传统观念的转变和进一步引导创新机制，努力激发起基层员工对营销保险、银证合作产品、银关通、债市通、苏通卡、基金、贷记卡等中间业务产品的积极性，使之成为基层行中间业务收益的重要来源。     

商业银行如何发展国际结算业务

在实际工作中，对于国际结算等中间业务的发展及其在商业银行经营中所处的地位存在着不少认识上的偏差，主要表现在：     

从2004年全省利用外资情况看我行外汇业务发展

利用外资不仅只关系到资金的流动与使用，而且和我国的外经贸政策、外汇管理等方面直接相连；利用外资不仅有资金的直接流入，也有技术的引进、设备的进口、无形资产的输入，可能涉及不同国家的对外政策、外汇管理体制、不同的企业主体。因此，对引进外资项下资本金业务的拓展，不只反映当年国际结算和外汇存贷款的变化，而且将直接影响我行未来外汇业务的发展，直接反映一行外汇业务的经营能力和综合营销的管理水平。     

外汇业务的发展：在应对中产生“抗体”

外贸形势：进出口整体下滑,造成银行进出口结算业务的大幅下降。 应对之策：面对外贸持续下滑,各家银行外汇业务的经营目标由以往追求绝对的增速转为保持稳定的同业份额。困境中的外贸客户为保生存加强了与银行手续费等方面的议价能力;而银行也以保持客户关系为首要任务,