对拓展商业银行中间业务营销的思考

一、商业银行中间业务营销的现状与制约因素我国现阶段商业银行在发展中间业务方面的现状是:品种少、手段落后,业务面狭窄,收益率低。虽然经过10多年的发展,商业银行办理的中间业务品种已达到420多种,产品的丰富程度、创新能力有所提高。但与外资商业银行相比,还有相当差距。以新疆银行业为例,目前,区内商业银行已开办了《商业银行中间业务暂行规定》中定义的支付结算、银行卡、代理、交易、担保、基金托管7大类产品。2005年新疆商业银行中间业务主要集中在支付结算业务、银行卡业务,两项业务量合计占     

拓宽发展商业银行中间业务的思路

大力发展商业银行中间业务，是金融市场和资本市场进一步发展的客观需要，各家银行已经把加快发展中间业务作为提高经济效益的重要增长点，近期，中国人民银行发布了《商业银行中间业务暂行规定》，对商业银行开办的中间业务范围和中间业务准入制度等作了明确规定，这些对规范与完善银行服务体系，进一步促进商业银行中间业务的发展提供了有力的保障，同时也给商业银行中间业务发展带来一个新的机遇。     

基层农行中间业务发展策略的再探讨

大力拓展中间业务已成为现代商业银行业务经营的主攻方向。基层农行如何在发展中间业务领域中有所作为呢?本文结合工作实际作进一步探讨。一、中间业务发展的现状近年来,农行以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标,在稳健经营资产负债业务的同时,大力拓展中间业务,取得了明显成效。一是中间业务己列入业务经营的重要议事日程。伴随着农业银行商业化经营的不断探索和发展,基层行对中间业务从不认识到认识,从自然发展到积极推进,目前已经列入业务经营的重要组成部分。突出表现是各级行行长会议把中间业务作为重要内容写进了工作报告,明确任务,并列入考核范畴。二是中间业务品种有     

宁安市国有商业银行中间业务存在的问题及建议

一、存在的问题(一)中间业务发展缓慢。从调查结果看,宁安市四家国有商业银行的中间业务的开办及收入虽有增加和呈上升趋势,但其开办的品种、业务收入在同行业中仍处于低水平。宁安市四家国有商业银行2004年中间业务收入为299万元,占各项总收入的4.72%,低于全国银行业中间业务平均收入10%的5.28个百分点,与世界发达国家银行业中间业务平均收入60%相比相差甚远,且开办的中间业务品种少,层次低,现世界银行业开发出来的中间业务3000余种,我国银行业开办的中间业务有260种,而宁安市仅开办中间业务8种,相比之下少之又少。(二)经营观念淡化。市场…     

抓住机遇 重点突破 实现中间业务快速发展

近年来，云南省分行按照总行中间业务总体发展规划和要求，抓住机遇，有效推动中间业务工作，经营成效显著。2006年分行中间业务持续．快速发展。中间业务收入年平均增长达到50％以上；2007年1—7月实现中间业务净收入3．05亿元，是去年同期的2．63倍，市场份额大幅提升，截至今年7月末，分行中间业务市场占比达到29．79％，比年初提高7。54个百分点，市场份额居当地同业首位；中间业务收入占主营业务收入的比重逐年提高，2006年和2007年7月末中间业务净收入占主营业务净收入的比重分别为6．7％和12．5％；产品和业务创新能力增强，分行积极在财务顾问、企业年金，代理贵金属，银团贷款，基金销售、货币掉期等新产品和新业务方面加强创新，认真落实多元化经营要求。促进中间业务的全面发展和收入结构调整。[编者按]     

拓展国有独资商业银行中间业务之浅见

商业银行的中间业务是指商业银行利用其在机构网点、信息、技术、资金、信誉等方面的优势，开办的结算、代理、咨询、信托、租赁等服务性业务，中间业务的手续费是商业银行业务收入的重要组成部分，据调查显示，新疆国有独资商业银行开展的中间业务主要是汇兑结算、代咨询三大业务品种，信托业务基本没有，业务量较小，品种较为单一，发展缓慢，部分地区尚处于起步阶段，基本拘泥于传统的中间业务领域，1999年，新疆国有独资商业银行开展汇兑结算业务7800多万元、信托业务90万元、代理业务19多万元、咨询业务17多万元，本文拟从新疆国有独资商业银行开展中间业务中存在的问题入手，对如何进一拓展新疆国有独资商业银行的中间业务谈几点认识。     

商业银行中间业务定价方法探讨

价格策略是现代商业银行中间业务市场营销策略最重要的组成部分,它直接关系到银行中间业务产品的经营规模,直接决定了商业银行中间业务的收入和利润水平,因此,中间业务产品的定价问题应该引起足够的重视。本文对常用的中间业务定价模型进行分析,提出加强中间业务成本的采集和核算、加强需求弹性研究、加强中间业务产品整合研究、为组合定价夯实基础等建议。     

商业银行中间业务的分类

中间业务最基本的性质是商业银行在办理中间业务的时候不直接作为信用活动的一方出现，即并不直接以债权人或债务人的身份参与。这是中间业务同负债业务和资产业务的最根本的区别。有时我们也讲中间业务是银行以“中间人的身份”办理的业务，这里的所谓“中间人身份”，实际上指的就是不直接以债权人或债务人的身份出现。     

刍议加强商业银行中间业务监管

中间业务是现代商业银行业务发展的主流。我国商业银行中间业务尚处起步阶段 ,内控制度弱 ,央行监管手段乏力 ,出现不公平竞争和许多漏洞 ;中间业务非“零风险”的特性 ,使加强中间业务监管显得十分重要。对此 ,笔者提出严控中间业务市场准入关、建立风险监管体系、加强商业银行自身管理、加强监管人员培训和法规建设、完善现场和非现场监管操作程序、改进央行监管方式等八条措施来规避中间业务风险     

我国商业银行中间业务的拓展与创新

发展中间业务已成为银行业竞争的焦点。加快中间业务的发展,拓展服务领域,推动产品和服务创新已成为我国商业银行提高综合竞争力的客观要求和现实选择。因此,研究我国商业银行中间业务的拓展与创新具有重要的现实意义。本文为我国商业银行进一步加快中间业务发展提出了一些建议。     

商业银行中间业务发展对策

发展中间业务是商业银行业务多样化和盈利多元化的需要，也是赢得金融竞争的必然选择。一是更新经营理念，因地制宜、积极稳妥地发展中间业务。商业银行要积极学习外资银行的先进管理经验和经营理念，因地制宜，按市场需要，按步骤、分阶段，积极稳妥地推行。二是引进和培养精通中间业务的专业人才。一方面可从人才市场上招聘和引进各类专业人才，另一方面要加强对现有人员的培训，使其成为复合型人才。三是规范科学管理，强化中间业务营销的创新手段。从客户的需要出发，加强市场调研，利用自身的客户资源、技术资源、网络资源、产品资源，全面推进资产、负债、中间业务的捆绑营销。同时通过个性化、人性化、差异化的服务，提高服务效率。四是加大中间业务的宣传力度。五是努力创造一个有利于商业银行发展中间业务的环境。     

银行中间业务平台的设计与实现

银行商业化程度的加深和金融服务市场的逐步开放，使国内银行业已置身于前所未有的激烈市场竞争之中。银行业传统的零售业务，已经不能满足客户和市场的需求。客户希望在这些传统零售业务之上能够实现大量增值服务，如代发工资、代缴费、转帐、买机票等等。商业银行为了扩大市场份额，必须提供上述服务。由上述服务构成的业务，现在银行称之为“中间业务”。大力开办中间业务，一方面方便客户，吸收了资金，增加了储蓄，另一方面银行可以适当收取佣金。同西方商业银行相比，我国银行在中间业务方面存在种类少、服务面窄、市场占有量少、收益…     

浅析商业银行中间业务的风险管理

近年来商业银行发展中间业务的实践表明,各种风险日益成为制约中间业务发展的瓶颈,使得中间业务创新缺乏稳定性、可预期性和确定性.本文通过考察国内外商业银行发展中间业务的风险控制环境,对现阶段我国商业银行开展中间业务面临的主要风险进行了分析,提出了防范商业银行中间业务风险的对策建议.     

中间业务:提升商业银行竞争力的支撑点

加入WTO后,中外银行竞争的主要聚焦点是中间业务。大力发展中间业务是提升我国商业银行竞争力的突破点和支撑点。本文针对我国商业银行中间业务发展现状,分析了制约中间业务发展的因素,一是经营理念和经营管理机制约束,二是银行管理经营水平的制约,三是金融法律、市场和信用软环境建设滞后。提出了调整经营理念、加强中间业务总体规划和规范管理、建立中间业务发展管理机制、采用灵活多样的营销手段、加强软硬件建设和积极引导创造中间业务健康有序发展的软环境等对策。     

商业银行中间业务亟待规范

目前,我国商业银行中间业务有所发展,但由于存在诸多制约因素,出现了业务量较小、水平较低的情况。本文在调查的基础上,从五个方面提出了规范对策,即重视中间业务,将中间业务定位为新的利润增长点;银行之间应当加强合作,公平竞争制定统一可行的中间业务收费标准加强对中间业务的监管加强对中间业务管理,加大对中间业务投入。     

对商业银行加快中间业务发展的思考

目前，资产负债业务仍然占据我国商业银行业务的核心位置，利息收入是商业银行最主要的利润来源，中间业务游离在边缘，结构性矛盾制约着商业银行的发展空间和利润增长点。我国商业银行目前开办的中间业务已达460多种，但实际运用的品种少、层次低，结构也不合理，中间业务收入占总收入的10％左右。而西方商业银行的中间业务品种已达2万种，中间业务收人占总收入的40％甚至2／3，美国花旗银行达到近80％。     

商业银行中间业务亟待规范

目前,我国商业银行中间业务有所发展,但由于存在诸多制约因素,出现了业务量较小、水平较低的情况.本文在调查的基础上,从五个方面提出了规范对策,即重视中间业务,将中间业务定位为新的利润增长点;银行之间应当加强合作,公平竞争;制定统一可行的中间业务收费标准:加强对中间业务的监管;加强对中间业务管理,加大对中间业务投入.     

合作银行中间业务拓展对策

中间业务是指银行利用自己的便利而不动用自己的资产为顾客办理的服务，包括汇兑业务、信托业务、代理业务、租赁业务和信用卡业务等。银行在办理中间业务时，要收取一定的手续费。中间业务与资产业务、负债业务一起被称为现代商业银行业务的三大支柱．中间业务发展对合作银行现代化极为重要。大力发展中间业务．对加快银行现代化改革进程、提高银行效益和提高竞争力有重要意义，     

以业务创新为动力进一步拓展中间业务

一、我行中间业务发展现状 近年来,我省农行切实加大中间业务发展力度,采取了多种方式为中间业务的发展营造良好的经营环境,如改造网点、网络,创新业务品种,提高中间业务的科技含量,在年度业务经营综合考评中加大对中间业务考核权重,出台单项奖励办法等,这些都在一定程度上对中间业务的迅速发展起到了积极的推动作用.     

农村信用社中间业务发展中存在的问题

农村信用社中间业务发展目前尚处于起步阶段，在传统业务快速发展的同时，中间业务的发展相对滞后，目前农村信用社中间业务发展中主要存在以下问题。