华为出海之后……

作为一个电信设备供应商,华为在国际市场上经历了“屡战屡败”、“屡败屡战”,演绎了从一个销售产品到推销方案和服务,从拼价格到树品牌,从非主流到跻身世界主流设备提供商的一个嬗变过程。驶向海洋的华为,在前行中仍然有很多未知的更多,更险、更大的“世界级”险流和风浪的考验。从华为“出海”的过程中我们可以看出,在与跨国公司的竞争中,有形的东西是很容易学到的。真正难的是看不见的部分,为什么大部分的中国公司在无技术含量的消费品上也难有作为,原因即在于此。华为总裁任正非说,“华为面对的跨国公司不仅是竞争者,更是老师与榜样。他们的营销方法、职业修养、商业道德,都给了我们启发。我们是在竞争中学会了竞争的规则,在竞争中学会了如何赢得竞争。”华为在企业国际化的做法和经验给任正非的这句话做了最好的注解。     

1566天后 华为手机迎来“破局”

<正>被“芯片封锁”1566天后,今年8月29日,华为新一代旗舰手机华为Mate 60Pro问世。在随后的一段时间内,国人对于这款手机的关注度也集中体现在线下“火热”的市场。在智能手机消费环境整体低迷的大背景下,华为Mate 60 Pro的推出也为国内手机市场注入了新的活力。     

华为从“冰雪之旅”步入国际化

华为总裁任正非说:“海外市场拒绝机会主义。”凭着这个信念,华为在俄罗斯度过了一段“冰雪之旅”。1998年,华为积极开拓俄罗斯市场,却不巧碰上了一场金融危机,俄罗斯整个电信业都停滞了。在这种情况下,华为不得不等待。用华为独联体地区部总裁李杰的话说,华为“由一匹狼变成了一头冬眠的北极熊”。接下来的近两年时间里,华为几乎一无所获,除了告诉俄罗斯:“我们还在!”华为没有放弃。1999年,华为马不停蹄地开始组建当地营销队伍,培训后送往俄罗斯各个地区。在不断的拜访中,他们认识了一批运营商的管理层,了解和信任在频繁的沟通中得以建立,…     

民族品牌沉浮录——下篇：崛起的中国名牌——华为 从“冰雪之旅”步入国际化

华为总裁任正非说：“海外市场拒绝机会主义。”凭着这个信念，华为在俄罗斯度过了一段“冰雪之旅”。     

华为 少帅轮岗

华为的海外大员处于比较频繁的轮换中,难以形成一股相对个人化的强势力量“我要号召各位领导从部下中,推荐一些人、放一些人到海外去……”2003年,华为总裁任正非在一次内部工作会议上这样说。2003年是华为海外盈利的第一年,海外市场销售额10亿美元,占公司总销售额近1/3。对于把国际化当作度过“华为冬天”惟一途径的任正非,海外市场有着双重意义,贡献利润、培养人才。“2004年,华为总销售额460多亿人民币,其中海外销售额22.8亿美元,占到总收入40%。今年的目标是海     

优秀的战略家——任正非

<正>4月10日,美国《时代》周刊评选出了“2005年度影响世界的100位名人”,华为科技公司总裁任正非是入选“建设者和巨子”的唯一中国人。神秘低调,淡泊名利 1988年,任正非以2万元注册资本创建深圳华为, 2000年华为约值100亿美元,成为中国市场GSM设     

华为VS思科 全景回放

“打击华为”这并非是一场突如其来的官司,华为在国际市场咄咄逼人的气势,使倍感威胁的思科终于举起武器。 华为与思科的直接交锋,从1999年就开始了。那时,长期专注于电信设备制造的华为第一次在中国推出了自己的数据产品:接入服务器。一年之内,市场攻击性极强的华为就抢到了中国新增接入服务器市场的70％。随后,华为开始延伸到路由器、以太网等主流数据产品。2002年,华为在中国路由器、交换机市场的占有率直逼思科,成为它最大的竞争对手。     

华为两年 一场官司与一个公司的改变

经过一年半的缠斗,早在你看到这组封面报道两三个月前,思科诉华为侵权这桩近年来知名的跨国官司就已经尘埃落地了。 为什么现在还要去追踪、还原这起诉讼的始末? 《中国企业家》认为,以思科诉华为案为切入点、为横断面,是观察华为——现在这家国际化触角最为广阔、深入的中国企业——正在经历的巨大蜕变的最好视角。对于一个正在高速运转的物体来说,一点微小的外力都有可能被急剧放大从而改变物体的运动方向和内在结构。2002年末,正是华为“发展中国家市场遍地开花,欧美市场初战告捷”、即将迎来在国际市场大步跨越的时刻,思科之诉就是那“微小的外力”,它是击中华为这样一家中国企业的“阿喀琉斯之踵”,还是促使华为的国际化水准成功升级。     

华为农村包围城市之后

华为总裁任正非曾经用“屡战屡败、屡败屡战、败多胜少、逐渐有胜”来形容华为的国际化之路,而他所采用的手段则可以用“农村包围城市”来概括。1996年,华为为和记电信提供了以窄带交换机为核心的商业网产品,从中获得了一些和国际企业合作的经验,这可以视为一次迈向海外市场的练兵。此后华为的眼光盯在了发展中国家:1997年,华为在俄罗斯成立合资公司,4年后,在俄罗斯的销售额超过了1亿美元。2000年,华为大举进入亚洲市场,先后在印度、印尼、泰国、孟加拉、柬埔寨、尼泊尔、新加坡、马来西亚、阿联酋等国打开市场,成为亚洲最主要的GSM/CDMA…     

华为任正非的接班人们

每一个企业都需要“一个真正意义上的领导者”，华为也不例外。正因为如此，华为的“轮流坐庄”，更多地被视为“过渡模式”谁会最终成为那个“真正的接班人”？答案，将在任正菲从华为彻底退出之前浮出水面。     

华为的下一个十年

电信市场的天花板已经显而易见,一直高速成长的华为也同样开始谋划突破电信的边界。今年4月底,在华为举办的全球分析师大会上,华为宣布,华为基于已有的电信市场,开始向企业市场、消费者市场拓展,要在下一个十年,成为营收达1000亿美元的公司。     

构建西南出海大通道体系促进区域经济发展

建设以广西为重点的中国西南出海通道体系，对西南地区乃至全国经济和社会振兴都具有重大意义。然而，西南地区的出海通道并非一条，必须正确处理以南昆铁路为主干线的南向便捷出海通道与其他方向的出海通道之间的关系，并由此引伸出如何处理沿海、沿江、沿边、沿线之间的关系，“大通道”与“大流通”，“大通道”与产业布局，“大通道”与市场空间选择，沿海与内陆地区、沿海各港口城市之间，以及海港、泊位、道路、城市、产业发展序列之间的关系。大西南出海通道的优势按照国务院批准的《西南和华南部分省区区域规划纲要》，加强以交通运…     

信息特供

上市华为财产公告自己“拧水”1月15日,深圳华为技术有限公司发布了一则简短公告:其2005年全年销售收入达到453亿元人民币,同比增长40％左右。“453亿人民币”的数字引来华为员工一阵错愕。不久前,华为在内部会议上宣布,华为2005年实际销售额突破86亿美元,也就是666亿元人民币,其中国内为279亿,海外翻了一番。然而“666亿元人民币”如何变成了“453亿人民币”?     

华为与“后抄袭与偷窃”时代

<正> 思科公司的CEO钱伯斯曾经在2000年被中国IT圈奉若上宾。可谁也没有想到,2003年1月23日,思科却将中国的华为及其在美国的子公司推上德克萨斯州的联邦法院,指控华为非法抄袭盗用包括源代码在内的思科IOS系统软件。一时间世界舆论惊诧,按照IDG的数据显示,思科目前控制了全球69％的交换机市场和85％的路由器市场,而华为作为一个来自中国的通信设备企业,国际市场占有率微乎其微,即便在中国市场上思科也占据超过60％的市场份额。思科为什么要控告华为呢?     

“土狼”营销

华为的低调使得人们能接触到最多的就是它的营销人员,而在接触的过程中,人们又被了解的事实所震惊。因为华为的营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高都是中国企业史上前所未有的。华为的销售队伍占华为员工总数的33%,他们大都是经过华为的魔鬼训练之后如“土狼”一般扑向市场第一线     

借“东风”下西洋

吉利出手并购DSI并非一个孤立事件,它只是在一个时代潮流中升腾起的一朵浪花而已,这个潮流,就是中国企业的“走出去”大潮。吉利乘国际金融风暴的“东风”在大潮中出海,还有众多的中国企业也从这场国际经济危机中看到了并购良机;出海远征;成为“千帆下西洋”中的一帆。     

如何考核不同发展阶段的销售业绩？

“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素，可谓成也“销售”，败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法，很多企业得以“鲤鱼跳龙门”，完成了从产品到市场的关键一跳，从而赢得了市场地位。研究华为的成功，我们可以发现：在其发展初期，正是因为有一支像狼一样的销售队伍，才奠定了其在国内市场上第一电信设备供应商的地位。     

视角与境界:华为耐力的背后

<正>科技立则民族立,科技强则国家强,科技强国一直是中国至关重要的战略之一,凭借政策支持,许多民族企业迅速发展,华为便是之一。华为作为5G技术的领头羊走在了同行前列,挺起了民族企业的脊梁,也极大增强了民族自豪感与自信心。华为破茧之路华为是一家成立于1987年的中国民营企业,华为乃“中华有为”之意。华为作为全球领先的ICT基础设施和智能终端提供商,其业务遍布全球170多个国家和地区,服务全球30亿人口。华为站在时代风口抓住了时代机遇,即使美国多次向华为实施技术封锁,华为砥砺前进,从羔羊变为雄狮,从2G跟随者转变为5G的引领者,华为创立、成长与崛起的过程正是“自信自强、生生不息”的民族精神的真实写照。     

“向华为学管理”系列(十七) 华为如何管干部

华为在2018年初发起“人力资源管理纲要2.0”的公开讨论之后,任正非终于开始对人力资源部“动刀”了。在2018年7月华为总裁办的邮件中,任正非指出:华为现在的人力资源过于权利中心化,容易“指鹿为马”。华为未来的人资体系应包括人力资源体系和干部体系两个系统。     

“穿乡商”让人忧喜参半

“穿乡商”让人忧喜参半向华为前几年尚在呼唤的山村“货郎担”，如今已在乡间“到处窜”，背包商店、背兜商店、担担商店层出不穷，从而形成一种新的市场──“流动市场”。“流动市场”极大地方便了乡下群众和边远山区的农民，这无疑让人欢喜，但“流动市场”的另一面也...