浅谈网上银行市场营销策略

网上银行是时代发展的必然产物,是现代商业银行生存与发展的必要条件,是现代技术在银行业中的应用。网上银行作为一种全新的银行产品,如何进行市场营销,并以此发挥其在商业银行竞争中的优势,已成为各商业银行在实际工作中讨论和探索的主要课题。本将从网上银行营销的目标谈起。进而探讨网上银行的市场营销方式与要略。     

网上银行竞争战略理论研究

随着外资银行的进入，我国银行业将面临更加激烈的竞争，作为国内银行业务新增长点的网上银行也将面临更为严峻的考验。目前我国网上银行定位为传统银行的网上渠道，没有形成特有的发展战略和市场定位。只有尽快确立我国网上银行的竞争战略，加快网上银行的发展步伐，国内商业银行才能在与外资银行的竞争中确立优势，从容应对挑战。本文通过对网上银行的四大竞争战略理论的介绍和分析，提出我国网上银行发展的竞争战略。     

试论网上银行与传统银行的区别

网络银行与传统银行相比,有许多较为显著的经济特征.这些经济特征主要体现在以下12个方面:     

网上银行的品牌竞争战略

随着信息技术的突飞猛进,网上银行近几年超常规发展,客户保有量增长迅猛,综合业务量也节节攀升。以招商银行为例,目前招商银行超过50%的对私业务和约15%的对公业务实现非柜台操作,网上企业银行每月完成的结算量占招商银行对公结算总量的22%(按金额)和15%(按笔数)。依托技术创新和体制创新,特别是网上银行的推波助澜,招商银行在2000年初至2003年初的3年间对公业务交易量达29229亿元,交易笔数518万笔,收益高达10360万元鸦个人业务交易量高达1239亿元,交易笔数达714万元,收益达6500万元,每年的综合成长率高达16%～30%。招商银行是网上银行竞争…     

支付宝促进中国网上银行的发展

随着中国银行业逐渐与国际接轨，网上银行业务的发展将是国内、国外银行竞争的主要焦点之一。一方面，它能够降低银行的经营成本，减轻银行的柜员压力；另一方面，它代表了银行的服务水平和品牌效益，也是提高客户忠诚度和增加利润地有效手段。     

网上银行的发展及对传统银行业的影响

网上银行服务正式面世已经5年，发展速度非常迅速。目前网上银行可分两大类，一是没有任何实质分行的“纯网上银行”，二是由传统银行提供的肉上服务，网上银行在世界各国的发展极不平衡，各国对其价值及发展前景也有不同看法，因为网上银行在安全性、盈利性、灵活性等方面还存在诸多问题。但既有的网上银行为求生存求发展，已采取了一系列的竞争策略，如对客户支付高息、建立策略联腽、应用先进科技手段、非核心业务外包等，通过更方便更优惠的服务吸引客户，对传统银行的中介地位形成巨大的威胁，增加其盈利的难度，因此传统银行必须把握新机会，迎接新的挑战。     

关于网上银行营销的几点思考

从近年网银在武汉市的发展看，网上银行已在吸引与留住客户、存款稳定增长、降低经营成本以及经营模式的变革方面，显现出越来越大的作用。我们必须增强紧迫感．大力推进网银营销工作的发展。     

我国网上银行发展策略探讨

网上银行作为新经济的一个亮点一直被人们寄予了很大希望.然而在网络神话破灭的日子里,网上银行也相继陷入了困境.据报道,欧洲许多国家独立运作的网上银行几乎全部倒闭.英国一位负责网上银行业务的高级管理人员表示,顾客对因特网的反应远不如预期的那样,人们仍然偏爱面对面的银行服务.     

网上银行与现金管理业务的竞争力

一、现金管理服务(一)现金管理服务的概念和范围现金管理(CashManagement)是指银行针对客户“现金”而提供的收款、付款、存款、现金流转服务,以及相关信息服务等一系列服务的组合。其中,企业现金管理是企业财务管理的组成部分,指企业对库存现金、银行存款及现金等价物等广义现金的管理,通过对现金流入、流出及存量的统筹规划,尽量减少闲置头寸的占用,在确保现金流动性的前提下,力争将现金的持有水平控制在尽可能低的程度,在现金流动性、安全性和收益性之间寻求最佳平衡。银行提供现金管理服务,是源于客户的现金管理需求。(二)现金管理服务…     

网上银行业务营销策略

商业银行传统经营理念的核心是“以量取胜”和“产品驱动”。在网络时代，银行的经营理念发生了根本转变，银行从主要靠存贷利差收入转向为客户提供优质服务获取效益．银行将不再单纯地追求外延扩张．而是更加重视和依靠现代信息技术。近年来客户关系管理的重要性日益凸显，了解、分析、预测、引导甚至创造客户需求，才能“在适当的时候，用适当的方式，以适当的价格，向适当的客户提供适当的产品”，从而获取金融服务附加价值。     

新版网上银行个人客户服务

为实践“以客户为中心”的经营理念，围绕建设“国内领先，国际一流”电子银行的发展战略，中国建设银行在上市一周年之际，隆重推出新版网上银行个人客户银行（以下简称“新版网银”），并于2006年10月28日凌晨正式切换上线。[编者按]     

基于微笑曲线的网上银行竞争优势分析与发展策略探讨

网上银行是一种全新的银行服务手段、服务渠道和全新的金融企业组织形式,具有新的特征和重要功能。它的产生与发展给银行业注入了新的活力,代表银行的发展方向。网上银行目前已经成为各家商业银行竞争的主要领域。本文根据     

网上银行业务的发展策略

网上银行,又称网络银行或在线银行,它利用计算机和因特网技术,为客户提供综合、实时的全方位银行服务.与传统银行相比,网上银行是一种全新的服务渠道、经营方式,具有无时不在、无所不在、成本低廉、安全快捷、方便周到等优势.     

阜南县农行“三强”推进新业务营销

今年第一季度，阜南县农行新业务快速发展成为全行业务经营的一道亮丽风景，电话银行、手机银行、网上银行、贷记卡、借记卡5项指标均创历史最好水平。按照市分行下达的计划指标，第一季度电话银行签约客户381户，完成计划的762％；手机银行签约客户1805户，完成计划的516％；网上银行注册客户165户，完成计划的165％；贷记卡发卡70张，完成任务的175％；借记卡发卡8628张，完成任务的86．3％。实现新业务收入252万元，新业务已成为全行业务经营快速发展的助推器。[第一段]     

外资银行竞争冲击对策

从目前看,我国银行业虽然在经营体制机制和经营管理水平上较外资银行有一定的差距,中资银行同外资银行竞争仍处于“外强中弱”的态势。但对近几年,中外资银行的竞争策略、竞争态势作些剖析,并提出一些看法与对策,仍具有一定深远意义。外资银行的竞争态势和策略外资银行在登陆我国金融市场已取得了突飞猛进的进展。从全国来看,2001年和2005年外资银行资产占全国银行业资产比例为1.8%和1.89%,人民币贷款占比分别为0.35%和0.55%,虽然总体比率还较低,但其外汇贷款占比已达14.7%和20.97%,已占据了较高的比例。从上海、北京来看,2005年底,上海外资…     

网上银行的安全现状及发展策略

网上银行（Internet Banking），是银行以现有业务为基础，利用互联网技术为客户提供综合、安全、实时的金融服务。1996年，网上银行起源于美国，1998年，招商银行率先在国内推出了网上银行业务，之后国内其他银行纷纷推出该项业务，目前国内的100多家银行中，有45家组建了网上银行。2006年12月15日，     

电子商务时代我国网上银行的发展策略研究

分析我国网上银行的发展现状，提出了网络技术应用于银行产生了20世纪最重要的金融创新——网上银行。与发达国家网上银行的发展状况相比较，我国网上银行起步较晚，发展较慢。要想加快我国网上银行的发展速度，就谘须从以下几个方面入手：健全网上银行发展的外部环境，尤其是信用评价机制的建立和监管制度的完善；成立网上银行专业客户经理队伍，发展客户关系管理；加快网上银行产品创新开发和品牌意识的强化。     

网上银行客户的自我安全防范

网上银行是指银行通过Internet提供金融业务服务，银行客户不用到银行柜台，仅使用电脑和网络，就可自助办理查询、转账等金融业务。网上银行业务的兴起，改变了传统银行业务的办理模式，使客户足不出户，就可办理银行业务，