家电连锁：开拓蓝海，各显其能

在我国家电连锁行业，国美、苏宁、大中、永乐等家电大鳄之争。可以用“惨烈”来形容。国美、苏宁等势如潮水般的门店手门长，使得很多地方中小家电卖场门可罗雀，惨淡经营。同时，这种局势也令尚未涉足的国外家电零售巨头心存顾虑。不敢贸然卷入这场集团大战。     

蓄水丰源 人才储备的要决

近年来，家电连锁卖场的数量不断递增，国美、苏宁、大中等几大巨头在京拥有家电卖场就有一百多家。但仍有业内人士分析，未来京城家电零售市场至少还有260亿元的销售空间。也正是这诱人的数字，让各巨头纷纷进行了“疯狂”的扩张行动。     

大中谢幕，家电版三国上演

也许,当苏宁和大中就收购事宜陷入僵局时,我们就应该洞悉潜藏的变数。那么,到底是什么原因促使大中没有选择苏宁,而最终与国美"闪婚"呢?国美收购大中,会对苏宁发展产生何种影响?国美、苏宁、百思买新版的三国演义已经呈现,历史会否重演而最终三国归晋?     

蓄水丰源人才储备的要决

近年来,家电连锁卖场的数量不断递增,国美、苏宁、大中等几大巨头在京拥有家电卖场就有一百多家.但仍有业内人士分析,未来京城家电零售市场至少还有260亿元的销售空间.也正是这诱人的数字,让各巨头纷纷进行了"疯狂"的扩张行动.     

托管大中意料之外情理之中

从2006年7月开始,"苏宁并购大中"一度被业界认为是水到渠成之事,然而,苏宁电器2007年12月13日的一纸公告却宣布了收购的终止.而几乎与此同时的12月16日国美电器对外宣布,其出资超过36.5亿元,完成了对大中电器的全部股权收购,并得到了对其的管理与经营权.至此,家电连锁销售行业持续了一年多的"大中电器并购事件"在年底尘埃落定.     

家电卖场上演“国美突击”

<正> 12月14日23时,国美电器(HK.00493)发布公告称:国美已与大中电器的股东订立收购协议,将以36亿元人民币价格收购大中电器的全部注册股本继2007年12月13日苏宁电器宣布"并购北京大中电器计划"搁浅之后,便传来国美收购大中的消息。12月14日下午5时《中国商贸》记者连线国美电器新闻发言人何阳青以求证收购详情。何阳青告诉记者,并不是因为苏宁发布终止收购的公告后突然进入的,国美一直以开放     

眼球经济的再包装——苏宁国美放血搏杀京东,疯狂价格战能有胜者?

电商价格战持续发酵:京东再次挑起战火,苏宁易购发债80亿元应战,腾讯易讯也加入战端,国美5折甩卖"国美商都"输血电商!今年以来,国美与苏宁两家大型家电连锁卖场企业都不那么好过,伴随着实体连锁卖场的走低,日益壮大的电商平台成为了两大家电巨头的必争之地,伴随着竞争加剧,电商平台最近大动作连连。从8月13日开始,京东打着"物价回到4年前"的口号,开始了新一轮的家电促销期,直指苏宁国美心脏。苏宁易购作出了促销价格比京东更低的承诺,国美也宣称全线产品价格比京东低5%。猜测已久的家电电商价格战一眨眼就打了起来。     

家电连锁“合纵联横”新局

在国美凭借强大的融资能力收购大中之后，夺冠无望的苏宁大幅改变竞争战略：从规模扩张走向质量竞争。 2007年12月24日，中国家电连锁巨头苏宁电器在上海宣布，上海苏宁将携手红星美凯龙于12月30日在上海开出家电家居联体经营店。     

我国两大家电连锁集团的市场比较分析

近几年,中国的家电零售连锁业发展迅猛,竞争十分激烈.仅在2006年,家电连锁销售领域的资本并购与扩张整合就令人惊叹,先是百思买出资1.8亿美元,收购五星电器75%的股份,以高姿态入主中国家电市场,时隔几个月之后,中国家电连锁领域的巨无霸"国美+永乐+大中"横空出世.目前,百思买还没有在中国对另外几家家电零售企业形成太大的竞争压力,业界普遍认为家电连锁领域将会呈现国美、苏宁"双寡"的竞争格局.下面详细的分析两大家电连锁集团.     

营销保卫战

2004年7月，杭州，苏宁、国美、百大等专业卖场在媒体上进行广告轰炸。苏宁喊：价格做主，服务制胜，一万台电器六折起售、50万礼券大赠送、百万让利等；国美打出：击穿价格底线；本地家电老牌百大则送现金、直接打折、老总签名售机等。这就是家电零售商价格战的一个缩影。价格战成为国美、苏宁等的市场利刃。     

“鲶鱼”百思买

独有的全球资源优势以及国际化的先进管理模式和营销模式,百思买正使其影响力一步一步向充满了无限商业诱惑的中国家电连锁市场渗透狼,真的来了。就在国美收购永乐如火如荼,苏宁大中"彼此暗恋"吸引无数消费者视线的同时,全球家电零售     

银川大中电器 走出供应链管理怪圈

2003年国内家电零售连锁巨头国美、大中、苏宁在北京的战场上打得如火如荼.先是国美在国庆节宣称销售额突破5亿大关;随后北京苏宁标榜仅高端家电就进账2.8亿;而大中则透露他们与国美、苏宁市场占有率的比例数字1:0.45:02.如此看来,北京的战场一时还难决胜负.而此时大中电器已把触角伸向了大西北,并发起了"闪电战".     

“三洋”——“撤柜”背后的家电行业潜规则

家电厂商与国美、苏宁等连锁卖场的利益纠葛由来已久。但让人吃惊的是，三洋电机公司这次采取了更为激烈的对抗方式。     

国美并购大中内幕

苏宁董事长张近东错误估计形势,将大中拱手让给国美,这进一步拉大了苏宁和国美的差距。短短三天时间,国美就取代苏宁拿下大中。去年12月12日晚,苏宁发布公告宣布退出大中并购;12月13日国美发布公告参与并购大中;12月14日晚10时58分,国美发布公告宣布借助第三方曲线收购     

苏宁如愿购大中

现场勘察2006年的国内家电零售市场颇为热闹: 4月21日,永乐决定和北京大中签署协议,实施全面战略合作,拟通过股权置换的方式实现永乐与大中的股权合并; 7月25日,永乐又突然与国美达成合并协议,国美电器无条件收购永乐,永乐退市成定局;     

家电连锁卖场年度合同谈判策略

<正>以国美、苏宁为代表的全国家电连锁卖场,随着门店的不断增加及销售规模的不断扩大,近几年来,一直以强势终端的形象出现。仅从强势终端这一名称而言,就意味着家电厂家在与家电     

假如国美收购苏宁

国美完成了对大中的收购，家电连锁行业双雄并立的局面开始松动。 更遥远的未来，国美与苏宁是会继续双雄争霸，保持竞争均势，还是会一家独大呢？     

人物

邓元鋆接手诺基亚中国区业务；大中离别家电卖场国美双品牌经营;雪花啤酒营销总监离职人事调整在即;摩托罗拉詹德时代结束     

战略与品牌：永乐扩张中的迷失

中国家电流通市场竞争空前惨烈，一直以来，拼速度、拼店面、拼规模俨然成了国美、苏宁、永乐等家电连锁巨头们乐此不疲的“飚车”运动，尤其是随着美国百思美中国首店的落户上海以及法国欧尚超市也拟进军家电卖场，中国家电卖场大战似乎愈演愈烈。在这场近乎疯狂的圈地运动中，永乐的扩张似乎更能引起业界的震动与关注。与国美、苏宁的自建店面式扩张迥然不同，永乐更多的是采取资本并购式大肆扩张，进行快速裂变壮大。     

国美收购三联家电连锁业初赛结束

2008年2月,国美以闪电般的速度,通过第三方以5.4亿元所谓的"天价"入主三联商社,至此中国第一个家电连锁上市公司,也是最后一个家电零售企业地方诸侯也成为了国美系一员。随着国美收购三联商社的成功,黄光裕已经初步完成了大中城市国美、永乐、大中坐镇,二级城市由黑天鹅、北方电器、三联商社、金太阳、东泽、灿坤等开