困境与出路——“一分一脱”后农行农村旺季工作的启示

"一分一脱"以后,农行以市场为导向的经营战略调整力度进一步加大,农村业务的发展受到全面影响,尤其是农村旺季信用回笼工作面临许多新情况、新问题、新挑战,传统旺季工作思路受阻,新的市场竞争策略和手段面临市场波动和内部经营战略调整等多重挤压而难以奏效。农村旺季信用回笼面临的问题,已经影响到不少农村行的生存和发展,影响"巩固提高农村阵地"战略的顺利实施。本文以襄樊农行97、98两年夏秋旺季信用回笼中筹资工作为主线进行分析,探索在新的市场背景下农行旺季工作乃至整个农村业务的新思路。     

当前农行市场营销面临的难点及对策

当前,农业银行由于新旧体制的并存,内部改革的快慢,科学技术的发展,导致市场营销出现新情况,面临新矛盾。同业竞争出现的新情况在当前的同业竞争中,农行面临四个不利因素:一是信用社扩股。二是邮政贴水储蓄。三是行政对农行仍然有干预。四是他行股改后待遇提高,人气回升。同时农行正在丧失五个优势:一是逐渐丧失网络优势。现在大多数乡镇没有农行网点,外出打工者大多数是各乡镇的农民工,其资金的进出在邮政汇兑。二是逐渐丧失贷款优势。农村信贷阵地已完全被信用社占领,县域的私营企业、个体工商户也遭工行、建行等商业银行乃至农发行抢夺。三是逐渐丧失服务优     

论转轨时期农业银行业务拓展

一、农行业务发展面临的新抉择随着农村金融体制改革的进一步深化,农业银行现有业务无论是在广度上,还是在深度上,或是在层次上都面临着不可忽视的新挑战。挑战之一:总体运行面临着强竞争抉择农村这块阵地已由过去农行、信用社独家包揽向多种机构并存分块经营转变。以某     

山区农行企业文化建设的意义

今年是农村信用社与农行“脱钩”、农发行机构下伸后的的第一年。无论是职工队伍建设还是业务经营,农行都面临着调整思路,优化结构,深化改革等新问题。因此思想政治工作的任务相当艰巨,必须加大精神文明建设的力度,以党的十四届六中全会《决议》为指针,坚持以人为本,加强思想道德和文化建设,进一步提高干部职工的政治素质和文化业务素质。经过十多年改革,给农业银行带来了生机与活力,但也应看到当前山区行面临着严峻的形势。从外部讲,金融同业竞争日益激化,农行处于越来越不利的地位;从内部经营机制讲,动力不足,各种关系未理顺;从员工队伍看、素质呈下降趋势,企业向心力凝聚力弱化。其具体表现是:1、农村各种非银行金融机构争相建立,社会集资和民间借贷活跃,农行业务领域缩小。2、山区农行工作条件环境艰苦,职工人均收入、留利和福利待遇等方面较发达地区行差,使银行日益失去吸引力和凝聚力,使职工产生“跳槽”和离心倾向。     

理顺行社关系推进农村金融体制改革

如何理顺行、社关系,推进整个农村金融体制改革.农行负有重要责任,对于促进农村商品经济的全面发展,具有重要意义.本文拟就这个问题,试谈几点粗浅之见.(一)当前问题当前反映行、社关系主要问题有两个方面:一是在计划管理上、行、社资金矛盾比较突出;二是在经营管理上,农行对信用社的条条框框干预过多.     

巩固县域农行主流地位初探

县域金融业的竞争十分激烈,作者通过分析市场两大主力——农行、信用社的业务发展情况,就如何巩固县域农行的主流银行地位提出了自己的见解。     

如何把苏北县域农行打造成领军银行

在我国经济社会发展的新时期,苏北县域农行业务发展面临着许多新机遇、新问题与新挑战,要将苏北农行打造成为县域领军银行,就必须紧贴地方主流经济,实施城乡统筹,各有侧重,大小兼顾,推动加快发展、有效发展、和谐发展。要积极探索加快有效发展的新路径,把农行建设成为社会公认的大行、同业竞争的强行、系统发展的快行。     

信用社支持县域经济面临的七大主要矛盾

一、"主力军"地位与市场份额下降的矛盾 信用社是农村金融的主力军,然而信用社在县域中面临着激烈的竞争,如2000年以来,湘潭县邮政储蓄平均增幅以超过信用社近30个点的速度增长,有8.2亿元资金由农村向城市转移。与2001年相比,信用社存款市场份额下降8.4个百分点,资金实力已遭到削弱,贷款份额也收缩了近两个百分点,如此发展态势,"主力军"地位将动摇。     

对农行拓展农村、城市和国际三块金融阵地的初步研究

中国是农业大国、农行机构遍布城乡,但由于农行体改"一分一脱"后,农村金融阵地分给了农村信用社,政策性金融业务分给了农发行,这样,农行业务经营范围相对缩小了,农行面临着生存和发展的问题,应当引起各级领导高度重视;如果农村这块金融阵地丢失对农行是不利的,而城区金融阵地是由工行、建行、中行等金融机构为主体,农行在城区开拓业务比较晚,如果不巩固拓展农村金融阵地农行就难以生存,如果不开拓城     

信贷服务实行“四到位”之我见

去年,富川县农业银行和信用社,在支持农业生产中,加强信贷服务,实行“四到位”,即思想、政策、资金和物资到位.要求全体行、社干部牢固树立以农业为基础的思想,坚决贯彻执行国家产业政策,大力组织盘活信贷资金,及时、合理配置农业生产、农副产品收购所需资金.信贷服务实行“四到位”,从形式上看,只是工作方法上的改变;但从内容上看,却是富川县农行、信用社在深化改革中出现的新事物.一、思想观念的根本转变.信贷服务实行“四到位”,思想到位居首.没有这个思想观念的根本转变,实行“四到位”是不可想象的.农村实行联产承包责任制后,富川县农行、信用社的服务对象,由二千     

金穗卡业务市场定位与发展

信用卡是商业银行的重要经营内容和新业务的龙头,也是我国金融竞争的焦点。农业银行金穗卡作为商业化竞争品牌,代表着农业银行管理服务、电子化综合水平,是农业银行新的效益增长点。但是,从几年来基层农行信用卡业务发展情况看,仍然处在一个起点低、层次低、效益低的初级发展阶段。主要表现在:1、起点低,认识不足。在现实工作中,相当多的农行工作人员,包括基层行级干部对信用卡业务认识理解不够,存在模糊观点,没有把信用卡业务从战略高度,银行生存与发展的角度,金融业发展的大趋势上去认识。在管理上把信用卡业务当作一个部门业务,在经营中把信用卡当作一种附属业务。工作上一般号召,考核中形成空档,难以形成全行办卡,全员发卡,人人用卡的格局,甚至出现农行人不持农行卡,不用农行卡,不授农行卡的怪现象,特别在近年中,信用卡机构重新组合,变化频繁,更加导致了基层行对信用卡业务的热情冷淡。     

论农业银行发展的经营策略

农发行机构下设和信用社脱钩,为农行加快发展提供了机遇,但由于受内外诸多因素的影响和制约,特别是改革的负效应,使农业银行发展过程中仍面临许多困难和问题,由此影响了农业银行发展进程。在改革"磨合期"内就必须做到调整与创业并重,选准突破口,寻找生长点,挖掘潜力点,站稳立足点。(一)选准突破口——开拓开发城区业务,增强加快发展的辐射力。首先在思想认识上要把城区业务的开拓看作是农行生存与发展势在必得的竞争焦点,加快城区业务发展步伐,逐步把     

欠发达地区县域行市场竞争力提升探讨——以农业银行沛县支行为例

在江苏经济社会发展的新时期，欠发达地区的苏北县域农行业务发展面临着许多新机遇、新问题与新挑战，要将苏北农行打造成为县域领军银行，不仅要增强自身实力，练好内功，更要从同业竞争角度审视自身发展，谋划长远发展战略。本文以农业银行沛县支行为例，从竞争力提升视角分析县域领军银行建设中存在的问题，提出了一些应对措施。     

加强信用社管理势在必行

一、当前在实践中出现和遇到的问题目前信用社虽然总体状况在不断地好转,但从黄冈地区调查的情况看,仍有一部分信用社经济效益下降,管理水平滑坡。据全区52个重点集镇信用社抽样调查:综合效益、资产收益率、劳动生产率、贷款抵押担保率等几项主要与管理状况密切相关的指标中,分别有64%、53%、24%和46%的信用社低于1993年度的水平。在这些情况背后,隐藏着一个显而易见的问题——管理问题。1、用改革代替了管理。近年来,在改革推进之际,信用社管理工作有所弱化,出现了滞后现象。一些信用社在经营处于低谷,走不出困境时,谈外部条件多,讲内部因素少,指望在外部条件上有较大的突破。去年初,上级行出台了"三制"改革措施,有的社便把它当成是搞活信用社的灵丹妙药,便把它一味地追求改革,片面地认为"改革就是管理"、"改革搞好了管理就自然好了",只要实行了"三制"改革,就可以制止一切问题发生。甚     

对欠发达地区农行提升经营层次的思考

为把湖北农行建设成为经营结构合理、竞争实力较强、市场占有率较高、经营效益良好的现代商业银行,省分行与时俱进、高屋建瓴地作出"拓展业务领域、提升经营层次"的战略性决策。把握住难得的历史性发展机遇,因地制宜地做好新业务拓展和经营层次提升工作是各级行面临的共同课题。但由于区域间经济发展水平各不相同,行际间面临的市场环境和现实基础千差万别。这     

当前县级农行走出经营困境的思路

随着农村金融体制改革的深化,农行"一分一脱",形成了"三足鼎立"的新格局。县级农行如何面对新挑战,如何推动业务发展,促进商业化经营,是当前亟待解决的问题。一、问题的揭示目前,县级农行"困"字当头,既有金融体制改革面临新的情况,也有自身业务经营中暴露的问题,具体表现在：1、资金来源面临困境。一是"一分一脱"导致农行经营性资金与政策性资金配套使用的互补性已荡然无存,信用社转存农行存款不复存在,造成季节性资金紧张的局面;二是金融业之间的无序竞争,拉大了经营性资金缺口。在县城有工行、建行、中国银行等多家金融机构…     

撤并后要处理好善后事宜

日前，笔接到一个客户投诉电话：张先生是我行已撤并的某乡镇网点以前从信用社争取过来的客户，他定期把儿女从外地汇到活期存折上的钱转存为定期储蓄存款。该网点撤并后我行把大部分客户存款都转存到了当地信用社。张先生根据我行搬迁公告到信用社发现存折上没有钱，信用社员工还声称农行斗不过信用社已经撤掉了、谁叫你当初跑到农行去。张先生随后到市区农行也没查询到，心中很不是滋味。接到投诉后笔马上查明原因，原来是由于我行员工的粗心，把张先生的卡折合一户输成了存折户并在机构撤并时一并移交到了信用社。按照规定，     

论农行新的效益增长点的选择与培植

农业银行经过"一分一脱",使其商业化经营面临许多新的课题,其中选择和培植新的效益增长点就成了十分紧迫和现实的问题。一、"一分一脱"给农行带来的利弊"一分一脱"的改革使农行"一身三任"的问题得到彻底解决,农行开始进入了一个全新的发展阶段,从此可以完全按照商业银行的运行机制自主经营。但是,我们必须看到"一分一脱"给农行带来的许多不利影响。一是资金实力被削弱。以襄樊市农行为例,信用社和农发行共划走信贷资产52亿元,占原信贷资产总额的61.4%,并且,原行、社之间的政策性资金与商业性资金的调节融通余地已不复存在。二是资产质量下降,经营难度加大。在"一分一脱"中,农发     

信用合作的組織形式問題

在我国农村基本上实現了合作化以后,农村金融工作中出現了許多新的、需要研究的問題。信用合作社的前途怎样?便是其中最主要的一个。这个問題,具体說来就是:取消信用社,將它变为乡銀行——国家銀行的基層机構好呢?还是讓信用社仍就是农村劳动人只的群众性的經济組織,繼續存在一个相当时間好呢?假如是后者,跟着而宋的問題便是:信用合作組絨的形式,是现在每乡設立一个独立的信用社好呢?还是把它并到农業社里,变为农業社的信用部好?或者采取其它的形式好。叫我看,在目前,农村的信用合作組絨仍有存在的必要,不能改为乡銀行;但是,在全乡已經組成为一兩个大农業社的情况下,信用社可以变为农業社的信用部,在全乡仍是很多小农業社的情况下,信用社最好繼續独立存在。     

农村金融系统不可分割——与马珍同志商榷

《金融研究》八六年第十一期刊登的马珍同志《试论农村信用合作社改革的方向》一文,主张信用社脱离农行,改由人民银行直接领导。我认为信用社直接由县人行领导的方案,理论上讲不通,实践上行不通。 1.县人行直接领导信用社是对信用合作工作领导的削弱。信用社直接由县人行领导,将采取何种方法呢?马珍同志设计了县人行通过县联社进行领导的方案,这是一个模糊不清的方案,还必须澄清两个问题:是实行单纯的业务领导呢?还是实行包括人事、业务的全面领导呢?如果是前者,县联社可以负责信用社的人事领导,那么县联社的人事领导交给谁呢?交给党政吗?这就造成业务领导权和人事管理权的分离,事实证明,没有人权,业务领导是难以奏效的。如果是后者,县人行对信用社实行全面领导,与现行农行领导信用社没有什么两样,信用社只是改换门庭而已。首先,从情理上讲不通,目前,县人行对几家国营的专业银行尚不能实行全面领导,而抛开专行银行单独对集体所有制的信用社实行全面领导,岂不是隔着河到井里打水吗?