营销新理念:角色行销--谈"酷儿"的营销模式

1999年 11月 ,可口可乐公司推出的儿童果汁饮料品牌“酷儿”在日本研制成功 ,2 0 0 0年已飙升为可口可乐的第三品牌 (继可口可乐和芬达之后 )。2 0 0 1年相继在韩国、新加坡、中国香港、中国台湾上市 ,成为当地消费者最喜爱的果汁饮料 ,被媒体称为神奇品牌 ;同年年底 ,在中国西安、郑州、杭州上市后 ,三个月即完成了预定的全年销售数量 ;2 0 0 2年“酷儿”在广州、上海、青岛、厦门、北京等城市陆续上市 ,也是深受儿童喜爱 ,产品供不应求。“酷儿”饮料为何能一路凯歌 ,成功攻占儿童饮料市场 ?其成功的秘诀在于成功的角色行销策略。角色行销…     

解读内蒙医药保健品军团行销

我们把内蒙军团誉为营销霸主一点也不过分，早在10年前大家还没有弄清市场营销概念的时候，内蒙军团浩浩荡荡的营销队伍已经初具规模。几年之后，大家刚刚认识市场营销，这时，内蒙军团营销策划的医药保健品已经占领了中国大部分市场。“三株口服液”可谓是家喻户晓，其宣传单像雪片一样，一夜之间覆盖了大江南北的角角落落，更甚的是     

商战行销精彩回放

“穷则变,变则通,通则久。”这是成语穷则思变的出处。穷则思变,小则图大。由穷变富,若不去创新、不抓商机,则难乎其难。发明创造了商机,商机促成了掘金。有了创新的勇气和商机,创造财富就成为可能。     

“新天葡萄酒”的行销策略

<正> 2001年,带着《花样年华》余温的张曼玉、梁朝伟共举新天葡萄酒,演绎了一场动人心扉的旧上海的小资式爱情。那时的新天给人的感觉是高贵、矜持得甚至有点神秘。有谁比“新天”更大胆吗?突然起而摘去红酒的贵族面纱,鼓吹牛奶式平民生活。掀起体验风暴,与海尔产品进行捆绑销售,并且要烧起一把关于国家标准制定的大火。这是精     

行销变脸一片天

成功企业的行销之所以能做得出色,是与他们不断地嬗变有很大关系,从而突破重重难关,在对手如林中让品牌脱颖而出。     

企业市场竞争的行销方法

<正>两军对垒,要冲垮敌人的防线,必须选择其防守力量薄弱之地作为“突破口”,才可能乘虚而入,获得胜利。场如战场,企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,同样需要避实就虚,选准适当的市场'突破口",利用市场空缺,甚至对手的缺点,乘'隙"而入,抢抓商机,掌握竞争的主动权。     

全球品牌行销时代的启示

全球品牌行销,现已成为许多企业"全球化"的最大挑战,作为一个全球经营的企业,在思维和视野上必须具有国际观.     

商铺广告：行销的操盘策略

就房地产开发领域而言，房地产包括民用地产(物业)、商用地产(物业)、工业地产(物业)、军事地产(物业)等等。商业地产(物业)则包括商铺、写字楼、投资型酒店等物业形态。商铺又可细分为商场、住宅底商、专业市场等业态，商铺对买家来说属于投资型物业。商铺作为特殊地产项目，有着不同于其他地产项目的个性化特点。商铺的自身特点决定其在营销过程中要采取有异于一般地产销售推广地的广告行销策略，本文就大中型商铺广告行销的一般规律、策略加以探讨。     

“蓝色巨人”在行动——珠江地产“细分市场”营销策略再出奇招

当社会把目光投向“白领”、“金领”的时候，我们发现有那么一群人，他们稳定地扎根于制造业、服务业，拥有熟练的专业技能和团队管理能力。他们的收入远远超过人们的想象，甚至高达5位数，可是却没有人关注他们的价值所在，没有人了解他们对“家’’的需求，事实上，他们才是市场上“沉默的鲸群”，于是珠江地产迅速行动起来，在罗马家园打造“厨师之家”，在东方夏湾拿辟出“设计师之家”……蓝色行动让全社会开始发现和认识一直默默藏于身后的蓝色巨人。     

“卖给谁”和“卖什么”

最近一个时期,许多企业的领导都有一种明显的感觉,市场竞争越来越激烈、市场上的商品越来越丰富,由此而导致自己的产品越来越难卖,经济效益日渐滑坡。当一些企业的领导对此大惑不解的时候,需要提醒的是,企业的营销策略到了发生深刻变革的时候了。     

跨国公司的品牌营销策略

跨国公司对华的大规模投资始于２０世纪９０年代初期，而品牌营销策略则是跨国公司打开和立足中国市场的制胜法宝。跨国公司实施品牌营销策略的目的，是要有效扩大其公司品牌及产品品牌在中国的影响，增强产品的竞争力，扩展市场占有率，削弱或消灭竞争对手的品牌，培养并提高中国消费者的认同感和忠诚度，并刻意树立良好的社会公众形象。跨国公司在中国采取以下品牌营销策略：以品牌进行市场细分和产品定位通过市场细分来争取更多的客户，是跨国公司通常采用的策略。在通信行业，将品牌进行分化，用目标品牌在全球范围内进行推广，摩托罗拉…     

“一二手”联动在房地产整合行销系统中的应用

一、整合是基础，行销是关键 长期以来由于太多的误解和曲解，使房地产整合行销这一营销利器并没有得到很好地利用和实践，更无法充分发挥其潜力和作用。笔者以为，要认识真正意义上的房地产整合行销，首先必须理解两个概念，一是整合，二是行销。整合是基础，行销是关键。     

今夏“水世界”上演创新大战

乳品之争方兴未艾,果汁大战如火如荼,可今夏饮料界最有看点的当属“水世界”的创新大战。饮料巨头纷纷启动“嫁接”技术武器研制新型饮料,在市场推广上也是花样叠出、可圈可点。经过前几年的洗牌“水”势日趋平稳,农夫山泉、娃哈哈、乐百氏稳居三甲。但饮料巨头们似乎都不满足现状,创新成为了他们获取行业洗牌资格的后台。与以往“价格战”、“水种之争”低层次竞争不同,今夏“水世界”更多的竞争体现在更高层次的市场细分、产品定位、营销策略等方面。今夏“水世界”乐百氏、娃哈哈和健力宝成为三大主角,请看他们的创新高招。脉动:厚积薄发…     

从“酷儿”饮料看角色营销

备受中国孩子们喜爱的——“酷儿”果汁饮料，是可口可乐公司在中国首次运用卡通形象作为产品的代言人的产品。这个1999年可口可乐亚洲研发中心的杰作“小可爱”并非是一般的卡通小人，可口可乐公司赋予了它丰富的性格：据说他来自森林，被一对好心的夫妇收养，年龄是个秘密；有点可爱，有点容易自我陶醉，善良而有点笨拙……，他在开怀畅饮后的那一声“酷——！！！！！”成为其标志性语言。     

行销方法：姚明营销也“疯狂”

近年来，在NBA选秀期间，“体育画报”(Sports lllustrated)在封面刊登巨幅姚明照片，当时有人首先用“明王朝”(Mirlg Dynasty)来称呼姚明。结果姚明果然不负众望，成绩喜人。翻开体育类报纸，在难得的两个篮球版块中，一个给伟大的CBA和CUBA；余下一个版面，硕大的姚明照片占了1／3，姚明的报道又占1／3，余下NBA几百号人占余下的1／3页。如果你不是一个球迷而是一个营销人员，这个消息对你有什么意义呢?     

行销规划，助你事半功倍

王东和李铭是同一批入司的学员，两人的情况，资源都非常相似一一年轻，勤奋，对于寿险营销有一股执着的劲头。说到客户资源嘛，在这个城市里，也有几个朋友，但是不多。要想从这几个熟人入手拓展自己的市场不太现实，还得以开发陌生市场入主。而且培训老师一再强调，陌生市场开拓对于一个业务员来说是一个很大的挑战，     

任务行销模式

中国有句古话,各人自扫门前雪,休管他人瓦上霜,但笔者在这里要向我们的企业高层管理人员说一句:管管他人瓦上霜,终有回报没商量!     

“飘柔定型”的营销策略

经典市场营销理论认为：市场的调进通过四个阶段：出现、成长、成熟和衰退。在市场的成熟阶段,每个市场的进入者都极力争取某个位置,直至全部的细分市场都被竞争者占领井提供服务,事实上,他们继续发展和互相侵入对方的细分市场,在此过程中减少了彼此的利润,市场发展缓慢并分裂为越来越多的细部。 纵观目前的中国洗发水市场,就品牌而言宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷,联合利华的力士、夏士莲,奥妮…… 几乎将市场瓜分殆尽;就功能而言,从护发、乌发、焗油到去头屑、防脱发,各厂家已感近于无计可施,创新空间十分狭小,即使有一些新概念…     

保健品商机行销顺畅的策略

水能载舟,亦能覆舟,在枪林弹雨的保健品市场中,只有踏踏实实地把好产品质量关,为消费者精耕细做好每一项服务,产品年销量翻几番将不再只是一个神话。其实,也可以这么说,在市场面前人人平等,就看我们是否有识别机会的慧眼和善于思考的头脑。