狙击跨国巨头的“本土杀手”——“本土杀手”的崛起

本土革命 在一个拥挤的中国办公楼等待缓慢升降的电梯时，江南春突然有了一个关于广告的创意。所有在电梯间等候的人们，这些中国新中产阶层的成员，形成了暂时可以被抓住而又没有东西可看的受众。今天，刚刚过去了5年，江南春创立的分众传媒已经成为全中国范围的媒体巨头。其收入接近中国传统媒体巨头中央电视台广告总收入的20％。摩根士丹利报告说，分众传媒占有该领域95％的市场份额，每年收入增长170%，由于广告客户珍视其服务，分众在2007年将价格提高了40％。这一业绩带来了公司股价的上涨，2008年初的市值已经超过50亿美元。     

“本土杀手”的崛起

本土革命在一个拥挤的中国办公楼等待缓慢升降的电梯时,江南春突然有了一个关于广告的创意。所有在电梯间等候的人们,这些中国新中产阶层的成员,形成了暂时可以被抓住而又没有东西可看的受众。今天,刚刚过去了5年,江南春创立的分众传媒已经成为全中国范围的媒体巨头。其收入接近中国传统媒体巨头中央电视台广告总收入的20%。摩根士丹利报告说,分众传媒占有该领域95%的市场份额,每年收入增长170%,由于广告客户珍视     

狙击跨国巨头的“本土杀手”

波士顿对全球范围的本土杀手进行了一个研究和解析,他们制作了BCG本土50强巨擎企业榜单,杀手们大多来自于中国、印度、巴西等,杀手们是由新一代雄心勃勃的管理层领导的富有活力的私营企业。最关键的是,这些本土巨擘更擅长赢得复杂市场,从劣势中创造机遇     

本土“海归”

1998年归国的陈玉东用了12年时间从工程师成为博世中国的地区最高主管，他的管理经验几乎都是汲取自中国市场的快速发展过程     

世博让本土酒店品牌“弯道超车”

中国酒店业本土品牌经过世博会的冲刺和磨练，一定会成为本土市场的王者,也一定会成为国际市场的挑战者。世博是让本土酒店品牌追赶国际品牌，实现“弯道超车”的最好时机     

给中国“本土杀手”的建议

《中国企业家》专访了报告作者之一、波士顿咨询公司大中华区主席麦维德,在他看来:中国本土巨擘的CEO善用组合拳,而他们面临的最大挑战是快速成长带来的管理压力,以及如何为下一个5年做好准备。Q《中国企业家》:关于中国本土杀手的竞争力,已经有不少解读,波士顿这次有何独特的发现? A麦维德:主要有三个发现:首先,在中国成长迅速的很多创新公司,打败了外国的竞争者。他们不是国有企业,公司成立的历史也不是很长,这样的公司不仅     

最大的本土市场

尽管市场增长放缓，尽管限购政策有蔓延之势，但必须承认中国仍有全球最大的汽车市场，这是自主品牌之福     

“本土杀手”的大考：“中国杀手”弱在全球化管理力—专访波士顿咨询（BCG）大中华区主席麦维德

一飞冲天的“本土杀手”突然急转直下! 作为《中国企业家》和BCG的重磅关注对象，这些新兴市场挑战者正经历大起大落。去年，我们关注的主题还是“狙击跨国巨头的本土杀手”，今年，他们正遭遇第一次全球危机大考。     

联想PK戴尔——分销“斗士”对垒直销“杀手”

联想是依仗密布各地的分销网而天下无敌,同时又急欲在国际市场上一展身手的“斗士”;戴尔是靠低价、高效的直销模式气贯武林,觊觎中国市场许久的“杀手”。在二者市场交锋对垒过程中我们发现,他们既有的渠道模式都在遭遇前所未有的挑战。     

再探“本土汽车下乡”

坚守是一种机会,放弃是一种选择。中国市场的多极化让我们看到,低端微型车还有广大的市场需求——     

“本土杀手”的六大杀手锏

是什么使得本土巨擘企业与众不同?他们做了什么获得了优势?我们找出了区别这些公司与不太成功公司的六大成功因素。我们研究的许多公司都同时持续执行了这六点中的几点,从而适应并保持业务模式在快速发展经济体环境中生存。这六大因素是:     

“本土杀手”如何抗击全球危机

2009年，“本土杀手”正面临来自多方的压力，如更大的成本波动、政府首要措施的变化以及国际品牌认知与世界级研发能力的挑战，但是这些压力并没有阻止挑战者实现它们的增长雄心。从整体上说，它们通过适应和增强自身业务来应对这些压力。     

本土企业抗击跨国公司的招术

随着我国加入WTO,跨国公司如狼似虎地抢滩中国市场,给本来就有点脆弱的本土企业带来严重威胁.然而,卧榻之侧岂容他人鼾睡,要生存,要抗争,中国本土企业不畏强暴,揭竿而起,瞄准跨国公司的软肋,使出克敌制胜的招术,虎口夺食,拼抢一杯"羹".目前,在中国市场上正活跃着一大批对跨国公司形成强烈狙击之势的本土企业,比如在微波炉市场,格兰仕打垮了Whirlpool和LG;在饮料市场上出现的非常可乐,至少在农村市场上已和可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势;在彩电市场,本土品牌也一步步将日本品牌的高端市场份额夺了过来;手机市场经过短短几年的拼抢,本土品牌的市场占有率已经超过包括诺基亚、摩托罗拉在内的外资品牌.     

“冰”与“火”之歌

在特斯拉闯入我们的视线之后，对中国电动汽车市场的发展人们有了更多清晰和深刻的认识。此刻的特斯拉之火，或许在撩拨中国电动汽车市场冰层下的温热     

中国保健品有无存在必要—本土保健品面临生存威胁

据中国保健科技学会透露，截止到2001年底，已有近400个进口保健食品获得了中国卫生部的批准。1999年国外跨国公司开始批量登陆中国的保健品市场，位列世界500强前茅的美国杜邦公司的系列产品已经陆续进入中国：早已进入中国保健品市场的安利公司，又借中国奥委会的旗帜把纽摧莱与体育和健康联系在一起。目前已有宝洁、生命力、健美生等著名国际品牌进入中国保健品市场。     

本土管理咨询公司如何“长大成人”？

记者手记：最初拟定的话题是：“本土管理咨询公司为什么长不大?”。可采访几家本土公司时，他们都提出了异议：谁说我们长不大?北大纵横管理咨询公司总裁王璞反问记者：像我们这样一个有着200多名有哈佛，清华，北大MBA学历和大中企业高层管理经验背景的专职顾问，年运作20多个项目的公司，还不算大吗? 诚然，随着这两年市场需求的扩大，本土管理咨询公司手里的“单子”多了起来。加之跨国管理咨询公司在一些竞标中屡屡折戟，几番败给本土公司，更使本土公司信心倍增． 但是，我们也应清楚地看到：目前在国内几万(有人说是几十万)本土管理咨询公司中，成规模的毕竟为数不多，真正能与跨国公司分庭抗礼的更是凤毛麟角。本土公司仍然有许多成长的烦恼：混沌的市场，无序的竞争、不成熟的客户……正如专家所称：今天的中国管理咨询市场还处在发展阶段。因此，我们决定换个更具建设性的角度，探讨——本土管理咨询公司如何“长大成人”?其实，无论是“为什么”还是“如何”，我们做这个话题的初衷和目的都是希望本土管理咨询公司能够茁壮成长。     

源泰评级 缔造中国本土评级机构

如何对艺术品进行真伪鉴定，对收藏品进行鉴定评级，—直以来都是行业内的热议话题。随着大量资金的流入，中国艺术收藏品市场已经成为了继股票和房地产之后的第三大投资市场.     

百事“草本乐”面临四重挑战

如今，推广活动红红火火的百事“草本乐”，对中国草本饮料市场也是渴望已久。早在2008年11月初，百事公司就宣布，未来四年将在中国市场投资10亿美元。这是百事公司近30年来在中国市场的最大一笔投资，主要用于建设新厂和研发，而研发的重点就是非碳酸饮料。     

美国“生意人”看中国“生意场”

中美两国目前互为第二大贸易伙伴，中国是美国第三大出口市场，美国是中国第二大出口市场。中国市场的重要性对美国商界人士来说不言而喻。中国政府对外资的积极态度，投资环境的显著改善，高速发展的中国市场潜藏的巨大商机，这些都吸引着美国“生意人”纷至沓来。     

福建雅客食品有限公司：“品类杀手”的营销密码

作为糖果市场的巨无霸之一的雅客，2007年继续在营销上做足了功夫。 在2007年．雅客一如既往地继续在糖果品类上推陈出新．推出了全新的明星产品。这一次，看准的是凝胶糖市场。著名策划专家叶茂中告诉本刊记者，凝胶软糖作为一种休闲食品。以其丰富的颜色，特别的咀嚼性深受消费者喜欢。