2012富来威持续产销旺盛

日前，记者从南通雷来威农业装备有限公司了解到，2012年公司销售形势看好，公司已于2011年11月上旬开始发机，至12月底，近2000台机具已发往水稻主产区。据介绍，2012年销售订单也比往年提前不少，生产部门早在2011年9月份就接到营销处的订单。到12月份，已完成手扶插秧机近5000台。记者了解到，在今年富来威销售机具中，富来威2ZF-4B手扶式插秧机占去了很高的销售份额。     

未来五年,洋家具覆盖全中国

2005年1月1日，中国家具进口关税将降到零，实行零关税与国际市场接轨。过去，我们把外资企业进入中国比喻“狼”来了。现在不仅是“狼”来了，而是“狼群”来了。家具实行零关税后，世界各国家具将长驱直入挺进中国市场。到中国来不仅是销售，而是来安营扎寨，“定     

终端之后怎么办?

5年前，营销界提出了“终端销售”的营销概念，这种创新的营销模式逐渐成为众多企业征战于过剩经济时代的法宝。五年来，终端销售在理论上、实践中不断完善，标准化手册也在不断推出，但也正是在它被不断推向高潮的时候，这一模式遭遇到前所未有的尴尬：     

1000元通吃兰州

壮士之征 半年来，我的生活发生了翻天覆地的变化：部队复员还没找到工作，母亲病重花光我所有积蓄。对一个顶天立地的男人来说，没钱就等于要了他的命。朋友老张是孟玛瓷砖厂的销售经理．我急忙抓住这根救命稻草。     

富来威产销实现“开门红”

进入新的一年来，南通富来威农业装备有限公司产销两旺，实现了新年“开门红”。截止2月底，公司已销售各类插秧机2000多台，创历史新高，其中以东北销售形势最为喜人。     

Gap中端尴尬

Gap Inc（GPS）最近公布了5月份的销售业绩，北美高、中、低端店面销售额均有所下降。十年来，Gap公司一直想扭转颓势，但收效甚微。自2004年以来，Gap的年销售额减少了超过16亿美元，降幅达到32％。近几个月来，     

动感光轮引领美车时尚，穷小子赶超车饰潮流

罗盛75年出生于深圳一个贫困家庭。当时，他的父亲是宝吉汽修厂一名普通的修理工，母亲则在环卫处当清洁工。一家五口，就靠父母微薄的工资生活。因为穷，家里实在拿不出钱来同时供他和两个妹妹读书，所以就让大妹读完小学，二妹读完初中就退学，只供罗盛一个人读。尽管如此，罗盛也只能读到高三，便被昂贵的学费挡在了大学校门外。     

一年更比一年强试析电子百强中计算机企业的发展

人们期盼的1997年电子百强企业排序揭晓了，25家计算机企业入围电子百强（详见表1）。电子部开展电子百强排序活动已有11个春秋了，我们从这里可以捕捉到电子行业发展的脉博，从电子百强中计算机企业的发展壮大获得启迪。本文试图从电子百强中计算机企业的发展状况来观察我国计     

加强企业信用销售管理

企业通过信用销售能拓展市场、扩大销售规模。但是，与此同时，又会由于应收账款的规模、回收等问题会给企业带来风险，不仅影响企业的资金周转，还会使企业失去利润，从而严重影响企业的经济效益。为此，笔认为，应采取以下措施来加强企业的信用销售管理。     

湘酒鬼 突破销售瓶颈是坦途

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，用这句话来形容湘酒鬼的走势再合适不过了。从刚上市时的疯涨，到近两年的漫漫熊途(见湘酒鬼的周K线和月K线图)，即使是2000年的大牛市也没有驱走与湘酒鬼相伴的大熊。新公布的年报业绩让人失望，股民对该股的前景十分悲观，成交量也日趋清淡，湘酒鬼，真的一蹶不振了吗?     

适应市场求发展 保持廿年不亏损

我厂是一个专门从事茶叶加工、销售的社办企业，是1980年市供销社为安置行业知青而创办的。当初，仅有起动资金800元，一间80平方米的加工厂房，职工8人，只是一个单一加工茶叶的小作坊，年销售额仅36000元。经过20年来的艰苦创业。我厂稳步发展。     

创业之初的“生意经”

被誉为“日本绳索大王”的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂，从而赢得了“岛村宁次的绳索真便宜”的好名声。于是订单源源不断，岛村便拿着购货单对订户道：“这是我一年来购买绳索的收据，这一年我一分钱也没有赚你们的，长此下去，我只好破产了。”订户为岛村的诚信折服，情愿岛村单价增加五分钱。岛村又拿着顾客购货单据找到供应商道：“一年来，我是一分钱也没有赚到，只是给您做了义务推销员，再干下去，我是受不了了。”供应商翻阅着原价卖出去的单据，感动不已，于是每根绳索降低五分钱供货。如此一来，每根绳索就赚一角钱，利润已经相当可观。没过几年，岛村成为腰缠万贯的富商。岛村宁次后来深有感触地认为，只有那些胆识谋略过人的企业家才敢用开始时吃亏，而后便占大便宜的“原价销售法”。     

鄂酒群雄武汉论剑

本刊在2005年6月份（第22期《武汉白酒强势品牌走势调查》）曾经对武汉主流白酒品牌做了一次全面而深入的调查。由于当时正处于淡季，文章内容更多的是对各品牌在2005年春节旺季销售情况的总结和走势分析。转眼之间已半载有余，瞬息万变的武汉酒市又发生了诸多大事。各大品牌这半年来发生了哪些变化，谁将会成为武汉市场新的领跑者？带着这些疑问，笔者再次深入武汉酒市，希望能从中找到答案。[编者按]     

推广一小步 销售一大步

推广和销售就像一个企业的两条腿，缺一不可，就如同走路一样，但总得要先迈出一条腿来，才能走得稳当。看看两腿蹦着“走路”的，除了僵尸，没有不摔跤的。而推广则应该是迈出的第一步。     

做有创意的销售人——走访BBDO中国区ECD梁伟丰

又来到了位于港汇大厦42楼的BBDO。一年前，BBDO的ECD梁伟丰曾对我说，让我们拭目以待。今天让我们听听梁伟丰谈谈一年来，BBDO有了什么不同呢？     

辉瑞公司的销售分析方法

如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置销售力量和资源？而要解决这些问题，就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法，来提高营销策略的准确性。     

数字

7月克莱斯勒在美销量增长13％ 8月2日，克莱斯勒集团公布了最新销售业绩：7月，克莱斯勒在美单月销量为12．6万辆，同比增长了13％．创五年来7月最佳销量纪录。截止2012年7月，克莱斯勒集团在美国销量已经连续28个月实现同比增长。此外，克莱斯勒集团第二季度利润为755亿美元．创10年来最高季度利润。     

白燕：把保险当作一种生活

5年来，她一直带病坚持工作．年年被评为太平洋保险北京分公司的优秀业务员，多次人选蓝鲸协会。     

IT渠道变革“路线图”

2004年的春天，似乎是不约而同的，无论是国内国外的主流IT厂商都在纷纷进行渠道变革。2月18日．联想宣布通过客户经理和电话销售部门来直接对大客户、成长型客户进行销售；2月中下旬．东芝笔记本电脑放弃了长达9年的独家总代理制度．采取了多家分销制度；到了3月份．索尼一改以往的销售模式，增加了三家行业总代理；迈拓硬盘增加了讯宜这一总代，告别独家总代理制：NESO显示器渠道则有些逆势而上，确立了华旗独家总代的地位……     

销售人员管理——如何管理销售团队中的困难户？

面对旗下这少则几号人，多则几十号人，销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角，希望能供大家参考。首先，要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大，团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象，如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩，首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次，要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑，而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理，实现带动效应。第三，组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理，不仅要让例会的作用与意义深入人心，还要组织好工作例会，让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是：销售人员的离开同时也带走了客户，直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范，通过对客户的理解和换位思考，从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考，还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题，这样才能做到从战略上和战术上双管齐下，做好团队管理。