试论直销及其在中国的发展

本文介绍了直销的含义。从直销的雏形、直复式营销的出现、传销的出现、对整个直销行业的规范立法等方面介绍了直销在我国的发展历程.并对符合国情的直销之路,对直销在我国的发展专门立法,走“三网合一”的道路,做大做强、铸造自主品牌等方面对直销在我国健康发展进行了思考和探讨     

直销历史及其在中国的发展

本文在介绍了直销的产生背景的基础上,深入地分析了促使直销产生和发展的原因,最后概述了直销在我国的发展现状。     

中国直销大富翁

很多人玩过《大富翁》的游戏,列其中的人物、角色都了然于心。游戏中,玩家可以通过房地产、股票等多种商业形式赚取资金。而直销行业中,经销商们通过各自不同的努力也都获得了直销公司给予的各种形式的奖励。     

中国直销精英开拓国际市场成功案例分析

目前据我的观察，中国直销市场上寻求国际化发展的企业主要有三类：第一类是基于国内直销政策法规的严格规定和约束，希望到海外发展，第二类是在世界上某或国家获得了一些市场份额、尝到了一些甜头，因此希望大规模向海外发展，而第三类的企业，就是其现有的发展态势以及长远规划的战略，已经要求它走向海外，开拓国际市场。今天我的经验分享，主要是针对最后这一类型的企业，谈谈它们在开拓国际市场的过程中需要着重注意的问题。     

全球直销的中国坐标

纵观中国直销企业所在地理位置分布,有70％以上的直销企业都位于东南沿海地区,位于省会及直辖市的企业有70％,由此可见,大多直销企业都集中在东南沿海地区、省会及直辖市。尤其是上海、广东、北京、天津、江苏等地区。因为这些地区的经济相对比较发达,市场环境较为成熟。消费者购买力相对较高,适宜直销企业发展。相比之下,因西部地区的经济发展并没有达到一个较高的层面,因此不适宣直销企业将大本营扎根于此。     

胡远江 中国直销理论之父

他被业界誉为"中国直销业界最具影响力的核心理论研究者之一",他的名字与中国直销发展的历程息息相关。他的身上体现着对直销行业的炽烈感情,彰显着对行业发展的伟大责任,践行着严谨踏实的学术精神。作为管理者,他经验丰富、积淀着深厚的企业管理专业知识。作为中国直销学术体系的原创者之一,他以身作则,身体力行,奠定了行业风向标的地位。     

盛衰公理中国直销企业20年

中国直销企业发展的20年,有的企业呈现蓬勃向上的一种气势,有的企业却发展不好,甚至衰败与倒闭。我个人认为有如下五个方面的规律：     

中国直销的本质回归

自上世纪90年代初直销登陆中国大陆,弹指一挥间,20个春秋过去了。作为一种有别于中国传统商业观点的营销方式,直销业在中国大陆境内的的命运完全可以用多灾多难来描述。     

2011年中国直销行业走势分析

2011年,中国直销跨越了20年的年轮,是否能迎来如这2011初春时节的生机盎然？直销行业将会走向什么样的发展形势、呈现怎样的发展特征？企业的发展又该如何引发新一轮的增长爆发点？对此,王义教授进行了深度解读。     

王义 中国直销同行者

他是中国直销行业把理论研究、教学工作与直销企业顾问相结合的标志性人物,是直销运营与技术研究专家,长期从事现代市场营销的研究和教学工作,对于中国直销行业的一线运营和战术规律的精确解读,对整个行业产生了普遍性的指导作用。多年来,他先后出版个人专著十余部指导和顾问过数十家企业的营销创新与直销工作。他是中国直销行业不折不扣的见证人、参与者和准动者。     

中国直销战国时代——仙妮蕾德 决胜2005

同事说，2005年，必将是中国直销行业的“战国年”。虽然那扇紧锁的闸门迟迟未能打开，但是空气中弥漫的硝烟味道依然十分浓烈：外资的、内资的、转型的、偷渡的……各家直销公司为了争夺有限的市场资源，都加快了前期布局、拓展的步伐。     

中国·直销企业上市风云

北京时间2011年10月16日,炎帝在公布获得直销牌照的第一时间,其CEO钟建就对外公布炎帝的四部曲以及双五计划：第一部曲就是获得直销牌照;第二部曲,大家戮力同心,迅速把中国市场做大;第三部曲,资本上市,使炎帝成为上市公司;第四部曲,使炎帝成为全球知名品牌,进入全球五百强企业。     

2009中国直销年度报告行业最字榜——’09行业最不可思议事件

雅芳“涉传”“江山代有才人出,各领风骚数百年。”雅劳公司的进入开创了中国直销“元年”,还在直销法规的设立中拔得头筹,成为了赢得话语权的“样板工程”。但是,市场发展的意志还是没有因她而改变——今年的雅芳从“退货”到“黑店”再到“涉传”,遭遇了与之前“集万千宠爱于一身”截然相反的命运。     

2009中国直销年度报告行业最字榜——’09行业最不可思议事件

雅芳“涉传”“江山代有才人出,各领风骚数百年。”雅劳公司的进入开创了中国直销“元年”,还在直销法规的设立中拔得头筹,成为了赢得话语权的“样板工程”。但是,市场发展的意志还是没有因她而改变——今年的雅芳从“退货”到“黑店”再到“涉传”,遭遇了与之前“集万千宠爱于一身”截然相反的命运。     

中国直销企业业绩增长模式路径

直销在中国已走过了20个年头,其面临的内外部环境已发生了翻天覆地的变化,直销企业的经营思路也在不同的历史阶段更替。随着直销大环境的不断明朗,直销企业之间在更高层面、更宽领域、更高水平上展开竞争。可有的企业业绩突飞猛进,有的企业业绩却在达到某一数值时遭遇难以突破的瓶颈。那么,对于中国直销企业在业绩提升方面有哪些途径可走？记者在业界企业中归纳总结了几种方式,并进行了解读。     

为中国直销业20年喝彩——热烈祝贺首届中国直销产业发展论坛圆满落幕

10月31日至11月1日,为期两天的首届中国直销产业发展论坛在北京胜利闭幕了!作为中国直销行业20年来第一次高规格的规模盛大的会议,本次论坛圆满完成了既定的各项议程,获得了与会代表的高度认可。其影响与冲击波,将会在广大的行业领域以各种方式体现出来。     

2009中国直销年度报告企业最字榜——’09最受关注企业

富迪2009年春暖花开时节,富迪成功实现了海外并购,随着强势管理团队以及销售精英的加入,震惊了原本平静的直销行业,为市场发展注入了新鲜血液。     

中国营销人物黑镜头

NO.1杨玉勇被公安部称为内地传销教父的杨玉勇,曾是武汉新田传销组织的第3号人物,号称拥有传销团队20万人。1994年,他开的理发店里的一个老顾客向杨玉勇推荐了一种叫做摇摆机的国外产品,并听了一堂课,由此走上了一条不归路。上个世纪90年代,传销奉行的制度是五级三阶制,凭借这种制度,杨玉勇在短短6个月时间     

2009中国直销年度报告企业最字榜——’09最受关注企业

富迪2009年春暖花开时节,富迪成功实现了海外并购,随着强势管理团队以及销售精英的加入,震惊了原本平静的直销行业,为市场发展注入了新鲜血液。