赞助商：奥运场上见分晓

在第29届奥林匹克运动会官方网站“北京2008年奥运会赞助企业”的页面中,最终有63家北京奥运会赞助企业的标识整齐地排列,可分为三类一类是奥运会合作伙伴，其中又可分为两种，一种是“全球合作伙伴”（即TOP赞助商），包括联想、可口可乐和三星等国际知名企业；而中国银行、中石化、中石油等国内大型企业则作为另外一种的“北京奥运会合作伙伴”亮相；二类是奥运会赞助商；三类是奥运会供应商，其中也可分为“独家供应商”和“供应商”两种。     

中小型旅游企业的虚拟经营运作

虚拟经营是指企业在自有资源、能力有限的情况下，为了应对多变的市场环境，借助其他企业资源进行合作的生产经营方式。虚拟企业虽然有传统企业的生产、设计、销售、财务、人事等职能使用权，但却没有虚拟功能所有权，企业只保留、培育、拥有竞争优势核心功能，虚拟部分则以合作伙伴优势资源进行整合弥补，以此提     

帮助客户挖掘潜在的市场机会

谁掌握了渠道资源，谁拥有了客户，谁将最终拥有市场。竞争的加剧导致了企业营销理念的升级－以“服务客户”为中心的营销理念开始在国内外大行其道。许多优秀的企业（多数是跨国企业）纷纷通过与客户建立良好的关系来建立、确保自己的竞争优势。     

客户、员工和供应商——浅析物流企业中的三边关系与作用

对物流企业来说,客户是利润池,员工是财富,供应商是技术保障.客户、员工和供应商三者之间的完美连接,形成类似三角形的稳定三边关系,成就物流企业的健康发展.物流企业要同时重视客户、员工和供应商的作用,与客户、员工和供应商共同成长.     

“群居效应”：跨国公司竞争优势来源

所谓“群居效应”是指跨国公司因群居生存而导致的群体竞争优势的增强。群居生存是跨国公司之间基于各自核心竞争优势，为获取合作伙伴的互补性资产，以扩大企业利用     

超组织环境下员工关系管理研究

随着超组织经营理念的产生 ,企业成为由供应商、客户以及合作伙伴组成的价值场的一个支点 ,在这种背景下 ,如何建立良好的员工关系就显得尤为重要。本文分析了超组织经营环境下员工关系的发展趋势 ,即管理范围扩展和忠诚度延伸。在此基础上 ,本文根据员工贡献度和企业支配力建立了一个二维矩阵 ,对超组织经营环境下的员工进行了分类 ,并对具有不同组合的员工采用不同的管理模式 ,实现集思广益 ,赢得竞争优势。     

浅析航空制造企业中战略供应商关系管理的应用

在经济全球化的战略背景下，国内外企业间的竞争逐渐白热化。越来越多的企业认识到，供应商在企业竞争中的重要作用。因此，本文重点介绍了战略供应商关系管理的含义，以及实施战略供应商关系管理的重要性、基本流程和关键问题，旨在为航空制造企业的在竞争中争取最大的优势。     

探讨香港-珠江三角洲的联系：跨界的制度多样性如何促进电子企业的竞争力

基于灵活性的假设下，香港和珠三角两地的企业问卷调查表明，为了应对商业环境变化对灵活性的需求，香港客户对珠三角供应商关系调整了管治模式，逐渐采取股权或非股权合作代替原先的完全控股。而在香港企业寻找新的客户、选择适当的生产合作伙伴方面，正式和非正式制度之间存在互补性。研究结果证实，在现有的正式制度框架内充分应用非正式因素，可提高企业更灵活应对政治和商业环境迅速变化的能力，以维持在全球市场的竞争力。     

企业管理ERP系统的现代管理思想分析

ERP是将企业所有资源进行整合集成管理，简单地说是将企业的物流，资金流，信息流进行全面一体化管理的管理信息系统。在企业中，一般的管理主要包括三方面的内容：生产控制、物流管理和财务管理。ERP系统能够很好地把这三个部分整合在一起来对企业进行管理。ERP系统支持混合犁生产方式的管理，其管理思想表现在两个方面：一是企业把客户、销售代理商、供应商、协作单位纳入生产体系，同他们建立起利益共享的合作伙伴关系，进析组成一个企业的供应链。     

供应链协同管理要旨

供应链管理从20世纪80年代开始提出以来，经过多年的发展已基本成熟，并已从企业内部扩展到企业外部，已从企业内部信息化扩展到企业分销网络、战略合作客户和合作伙伴之间的信息共享与协作。企业之间的竞争逐渐演变为供应链之间的竞争，企业与合作伙伴之间的合作关系日趋紧密，大家关注的重心不再是产业链上利益分配的比例，而是如何扩大可供分配的利益，     

试论供应链的战略性合作伙伴关系

供应链是一个由供应商、仓库、作业、零售渠道等组成的序列。不同企业的供应链可能因其经营性质、所属行业等有所差异。但在全球竞争中，先进制造技术的发展要求企业将自身业务与合作伙伴业务集成在一起，缩短相互之间的距离，站在整个供应链的观点考虑增值，所以许多成功的企业都将与合作伙伴的附属关系转向建立联盟或战略合作关系。     

企业经营的战略“制高点”—企业道德水平

由于买方市场日趋成熟，市场竞争日益加剧，企业经营已经不再仅仅满足于短期利润，而是考虑立足于可持续的竞争优势。文章分析了“企业经营”和“企业道德”之间的关系，论述了竞争和正直之间的相容性以及企业道德水平的高低对企业可持续竞争优势规模的影响，总结出企业道德水平是约束企业经营高度的战略“制高点”，而提升企业道德水平，使道德“均衡倾向”合理转化，充分发挥“道德优势”的牵引作用，是获得企业可持续竞争优势的必然选择。     

“以质取胜”建立以顾客满意为核心的竞争策略

“以顾客为关注焦点”和“以增强顾客满意为目的，确保顾客要求得到的确定并予以满足”是ISO9000族标准的核心。就机电设备销售、安装的企业来讲，就是要有质量过硬的供应商，企业内部有一系列能遵循ISO9000族标准为核心的管理体系：即储备、运输、安装和装备调试的能力，还要有精湛的维修技术。同时还要具备一颗真正为解决问题，给客户创造效益的诚信之心。因此，建立以顾客满意为核心的竞争策略，围绕顾客需求和顾客利益来制定一切经营决策，提供被顾客承认和认可的产品，实现开拓市场的目的，取得经济效益，无疑成为企业生存和发展的必由之路。     

新经济条件下企业外部知识共享机制研究

企业的知识共享分为内部知识共享和外部知识共享.其中,外部知识共享又可分为跨企业共享和企业与客户、供应商、经销商以及其他社会组织之间的共享.以往的研究侧重探讨建立企业内部的知识共享机制,对于企业外部知识共享的研究相对较少.但是随着企业越来越强调与其它企业以及产业链上的供应商、客户等合作伙伴外部网络的协同发展,构建合理的企业外部知识共享机制,就显得尤为重要.     

“实质性一体化”对整合区域经济的意义

戴尔公司是创办于1988年的高成长性的美国IT企业。总结戴尔成功的秘诀，营销专家们普遍认为是其独有的销售模式-直销。直销无疑是支撑戴尔成功的重要操作手段。但戴尔本人将戴尔公司的运作模式称之为“实质性一体化”：一种纯朴的经营思想-绕过当时流行的由经销商销售个人电脑的传统方式，直接将电脑出售给用户并根据定单制造电脑，戴尔认为，技术正使得各企业之间突破传统的界限进行合作，从而提高生产效率和劳动生产率，并能为投资者创造超额利润，“实质性一体化”具有从社会性使用及专业化重新两方面获益的能力，一方面，“实质性一体化”能够提供在传统上贯穿于纵向一体化生产方式的联结较为紧密的供应链所具有的竞争优势。另一方面，也能从推动实质性公司的专业化经营方式中受益。10年前，电脑行业的明星企业不得不建造大规模的生产设施，以制造一台电脑所需要的所有零部件，IBM、COMPAQ、HP这些知名企业都奉行“我们必须研制所有的产品”的发展战略，唯有戴尔另辟蹊径，撇开了追求规模和技术的固有模式，着眼于与供应商的紧密合作和与客户最直接的联系，戴尔指出，要进入这个已经相对成熟的市场，“必须利用其他厂商投资的杠杆作用，集中精力开拓面向用户的新销售模式”，在戴尔看来，“实质性一体化”意味着“某厂商从根本上而言是与其他合伙人一起开拓业务的，而这些合伙人被作为公司内部人员一样对待，厂商与合伙人同时分享信息”。     

强化企业内部控制 降低应收账款风险--三毛实业股份有限公司加强应收账款管理的启示

应收账款是企业在正常的经营过程中，因销售商品、产品或提供劳务等向购货单位或接受劳务的单位收取的账款或代垫的运杂费等款项的总称。发生应收账款主要是企业为了获得竞争优势，产生赊销，或是企业间销售和收款的时间差而产生的。应收账款中存在的不良资产是我们最常见的不良资产之一。主要是由于客户单位经营状况不佳，或恶意拖欠所造成的。     

浅析“631”无缝钢管销售渠道实践意义

近年来，随着市场经济的不断发展及行业竞争的日趋激烈，无缝钢管企业的销售渠道的创新越来越被重视，为了保证产品能够顺利实现销售，在竞争中取得较高的收益，多数企业立足实际，建立了自己的销售网络，有选择地制定了具有本企业特色的销售渠道。笔者通过对相关无缝钢管内容的分析，得出“631”销售渠道的结论及意义，为无缝钢管企业的销售渠道的创新，提供可资借鉴的意见。     

对企业虚拟经营的探索

虚拟经营的实质就是“借势”或“借力”来从事经营活动的一种经营方式，这里所借来的，通常是别人擅长的、具有竞争优势的能力或资源，通过对企业外部资源的利用、整合，从而形成一种超常的竞争优势，使企业在竞争中以有限的资源发挥最大的效率。虚拟经营主要有五种基本的形式：虚拟生产、虚拟共生、战略联盟、虚拟销售网络、虚拟职能部门。随着社会经济的发展，企业虚拟经营呈多样化的发展趋势，     

直营：直销时代的侦察兵？

“合理有效的商业战略必将成为企业决胜市场的秘诀。”这是香港皇朝家私销售总监罗辑俐始终深信不疑的商战哲学。当11月26日又有两家旗舰店在北京同时开业之后，上述观念在这位销售总监的脑海中愈发坚定。“为了能够打造真正的全国性大品牌，家具企业未来的营销模式就是发展自营店”，罗表示，在直销模式尚未完全着路的情况下，直营是企业锁定客户、渗透市场的独门利器。     

环球视点

●跨国汽车企业进军银行业 　　近期，国际上大企业开银行渐成风潮，而在进军银行业的企业中，最有影响力的是跨国汽车企业，其中，通用、丰田、克莱斯勒等公司走在前列。汽车巨头热衷于开拓金融业务，优势是显而易见的。汽车企业的银行在吸引客户存款的同时，还可扩大汽车贷款、租赁和保险等业务，由此可实现汽车销售和金融服务双丰收。汽车大企业进军银行业，将使银行业的竞争日趋激烈。 ●美国电话电报公司将“一拆四” 　　10月 25日，美国电信业巨头美国电话电报公司 (AT＆ T)宣布，公司将进行有史以来规模最大的一次重组行动。这家…