自主创业要预防骗局

在就业不容乐观的当下,政府鼓励大学毕业生自主创业,并可享有优惠政策.但是自主创业者,一定要预防以下各种创业骗局. 联营办厂.有些"厂家"在传媒上的广告称免费供料,寻求联营加工服装;还称只要购买加工机械,交押金可免费领料加工,厂方负责回收,购买者可获得高额加工费,但结果并非如此.机械买了,押金交了,而当送交领料加工好产品时,厂方却以不合格拒收,或厂家不知去向.这些广告目的是出售劣质机械和骗取押金,使买方血本无归.     

冷静面对显示器降价

随着新世纪春风的吹拂,很多显示器品牌的价格纷纷跳水,降幅之巨令人叹为观止,在业界也引起了不小的震动,引起人们的广泛关注。在厂家看来,产品价格的降低可以吸引消费者的注意,从而增加自己产品在市场的占有率,最终获得利润;而在消费者看来,产品的降价意味着可以买到更加便宜的产品。如此说来,价格战对于厂家和消费者两方面似乎都是有利可图的,可实际上产品降价的同时也会带来一些副面的影响,毕竟降价是一柄双刃剑,玩的不好即会伤到别人,也有可能伤到自己。单纯降价是开发市场的最佳手段吗? 目前,国内市场上的显示器品牌非常之多,而这些大大小小的显示器厂商都已预见到纯平显示器的美好发展前景及其在中国市场的巨大发展潜力,于是“有钱出钱、有利让利”,正可谓八仙过     

市场要走红 还须有个好脸谱

<正> 大凡市场上的热销产品或名牌商品都有一个能够激起消费者强烈购买欲望的好脸谱,而有些厂家的产品质量、性能未见得不如那些热销品,但是由于这些厂家的招牌不靓,产品品牌或名字又很难引起消费者的兴趣,有的甚至让顾客和市场无法接受,当然也就与热销商品和名牌商品无缘了。名称、内容不相符岂能不受冷落服装类商品追求的多是时髦、洋气和高雅,诸如美尔雅、雅戈尔、开开、杉杉等等.不但名字朗朗上口,而且都很洋气,充满着诱惑力。可是一家在国内服装行业中颇具规模也颇有影响的企业,却用浸透着     

企业营销推广中必须明确的七种关系

一、销售与"品牌忠诚"的关系为什么某些产品成了畅销品?为什么某个企业的单一产品年销售能达到几十个亿?这是因为消费者偏爱、喜爱这个品牌,而反复地购买它。消费者认可某个品牌,反复购买这个品牌的产品,这就叫"品牌忠诚"。最新的市场研究表明:"品牌忠诚"是实现销售持续、稳定、长期增长的最主要原因。因此,要使企业实现长远的大发展,就必须营造消费者对企业产品品牌的忠诚。 "品牌忠诚"是如何造成的呢?     

不再为产品定价烦恼

要在数字经济时代抢占品牌先机,关键就在于比你的竞争对手先做到"免费"如何给产品定价?对大多数做品牌、做营销的企业经营者来说,是一个非常重要但又很棘手的问题。价格高了,消费者不买账,产品会在市场上滞销;价格低了,又没有利润,即使形成规模也可能白忙活一场。更何况在竞争激烈的当下,同行之间剑拔弩张,反映在价格上就是"没     

让品牌名字带上“钩子”!

<正> “一个好的开始就意味着成功了一半!”这句耳熟能详的座右铭在销售行业可是颠扑不灭的真理。有关权威调查表明,那些取不好名字的品牌往往受到冷遇,因为80％的客户将会被这个不合适的名字“吓跑”。而好的品牌名字并非那些看似文雅、深奥,好象很有文化品味的名字,而是那些装着把“钩子”的名字—能“钩住”消费者的名字,也就是说:好的品牌名字必须有销售力。     

专业制钉机

<正>浙江省仙居县兴利五金建材厂,创建于1990年,至今,已有十多年历史,是全国最早开发和生产制钉机械的厂家。该厂产品于1997年被评为省星火计划项目,推荐为省高质量科技产品,1998年被省消费者协会评为98服务信得过单位和浙江省"金承诺"信誉单位(全省被评为金承诺信誉单位的企业仅     

拟人化沟通对消费者品牌依恋的影响

在市场消费者选择日趋多样化的时代,企业必须不断创造新营销方式,使消费者对品牌形成情感依恋。本文以"拟人化沟通"为切入点,通过两个实验分析拟人化沟通、依恋风格和产品类型对消费者品牌依恋的影响,发现拟人化沟通与消费者依恋风格之间的交互作用显著,专注型依恋风格的消费者更容易对品牌产生品牌依恋;产品类型对拟人化沟通、依恋风格之间的交互关系具有调节作用,即无论是否采用拟人化沟通方式,专注型依恋风格的消费者对于享乐型产品都更容易产生品牌依恋;对于实用型产品采用拟人化沟通方式时,专注型依恋风格的消费者更容易产生品牌依恋,当品牌不采用拟人化沟通方式时,安全型依恋风格的消费者更容易产生品牌依恋。因此,可以通过拟人化沟通的营销方式激发消费者的拟人化感知,促进消费者与品牌建立情感联系并形成品牌依恋;企业应将有限的资源用于最有可能产生品牌依恋的消费者身上,应注重消费者定位,避免资源的浪费。     

施展策划方略 后来者可以居上

<正> 自苏北第一家盐城宏大钢门窗厂创立以来,盐城地区陆陆续续成立了大小十几家塑钢门窗厂。塑钢门窗已成燎原之势成为继铝合金门窗之后的第四代新型门窗。在众多同质厂家之间,如何做到鹤立鸡群?今年二月份创立的"福康"塑钢门窗厂推出有效的策划个案,一举使"福康"牌塑钢门窗在东台市及苏北市场家喻户晓。首先,推出"福康"品牌,取"福康、福康、幸福安康"之意,打出大标语、小传单,深入市二期三期工程,使"福康"品牌及祝福语     

关系视角下品牌市场生态位的划分与开拓

<正>随着市场竞争的日益激烈,产品同质化程度越来越高,各种跟风模仿也愈演愈烈,企业要想在这种竞争环境中不被超越以至淘汰,唯一的出路就是打造坚挺的品牌,建立强势的品牌资产。正如WPP集团公司的斯蒂芬·金所言:"产品可以被竞争同行复制,而品牌确实独一无二的;产品可能会很快地过时,而成功的品牌确实永恒的。"著名的广告研究专家拉里·赖特也曾说过:"营销之战将是一场品牌之战,是一场关于强势品牌的竞争公司和投资者都会将品牌     

抓好员工素质 效益就在其中

<正> 松下幸之助说过:"松下‘生产’人,同时生产电器。"在他看来,企业只要有一流的员工,就能生产出一流的产品。一位菲律宾客商来湖南某厂,意欲签订一笔产品供货订单。当他参观工厂时,看到现场有些工位器具不到位,零件杂乱地丢在地上时,脸上收敛了笑容,脚下加快了步伐,一笔生意就这样泡汤了。是不是这位外商太苛刻,太看重个别现象了呢?否。因为类     

雀巢奶粉被查之后……

近日，雀巢被查出含碘超标，媒体做出各种报道：有的猜测它给国产奶粉让出了市场机会，国产品牌可以迅速抢上；有的预估雀巢的市场销量严重下滑，商家利益受损，消费者责难、批判之声不断。那么事发后，各地的市场反应究竟如何?是不是如有关媒体所猜测的那样，给国产奶粉让出了机会?而雀巢的商家利益受损，消费者对品牌产生严重质疑?当商超的产品下架，而厂家又没予以召回时，     

创新 圈子 逆生长

正如何让一个三十年的品牌与时代同步?与不断变化的消费者产生共鸣?联想的创新,圈子,逆生长三个概念,其实就是通往消费者心灵的三条途径。联想是全国第一大PC品牌,在中国的份额是37%,是第二大手机品牌。近期又发布了智能电视的第三代产品。这些意味着什么?这样一个三十年的品牌在中国被大家定义的符号是PC,所有的产品跟消费者如何互动沟通,如何用更新颖的手段让大家了解我们的品牌和产品?     

文华阁古典硬木家具：用好料 做精品

文华阁古典硬木家具企业,是生产经营中国仿古硬木家具的专业厂家,公司总部（北京）随着市场的发展和需求,逐步走向集团化和规模化,现集团公司下属企业及专卖店有：文华阁古典家具一厂、二厂,专卖店遍布北京、上海、福建等各大城市十余家。产品荣获：“消费者（用户）最喜爱的畅销品牌”、“福建省名牌企业”、“福建省用户满意产品”等,荣誉是实力的象征,品牌是信誉的保证。     

生鲜市场创新对消费者新产品采纳意愿的影响研究——基于双元理论视角的分析

网络购物的快速发展使生鲜经营企业从中获益。随着消费者对生鲜产品需求的不断提高,网络生鲜产品品牌不断创新,从而吸引更多消费者对新生鲜产品的采纳意愿。本文从生鲜市场创新角度研究其对消费者采纳新产品的影响,实证研究表明：当品牌关系较远时,探索性市场创新能够提高消费者对品牌创新性的感知,从而提高消费者对新产品的采纳意愿;而当品牌关系较近时,开发性市场创新能够提高消费者对品牌质量的感知,从而提高消费者对新产品的采纳意愿。     

让客户接受“高价格”的实用技巧

高价产品是厂家和经销商的摇钱树,但很多高价产品尚未与消费者谋面,已被经销商以拒绝经销的方式残酷地封杀。是经销商故意跟厂家和自己的银子过不去吗?不是。经销商之所以觉得厂家的产品价格高并拒绝经销,一定是因为业务员的推销技巧有问题,没有让经销商觉得物有所值甚至物超所值。如何打消经销商的顾虑,让其心甘情愿地与厂家共赴美好"钱"程呢?本文将为您提供一些实用性的技巧。     

“野老”模式的启示——“野老”稻田除草剂广告与行销企划实录

1999年3月,一种新的稻田除草剂推上了湖北省农资市场,这就是浙江天丰化学有限公司生产、由武汉益农公司省内总经销的"野老"牌稻田除草剂。这一产品的上市取得了极大的成功,短短几个月内占有了湖北省稻田除草剂90%以上的市场,成为农户的首选品牌。同行厂家、商家不     

基于产品信任的我国自主品牌培育研究

产品信任是消费者信任的重要一环,是品牌形成与发展的根本.产品信任有利于消费者对企业品牌产生美好的印象及感知;产品信任有利于形成"口碑效应",提升企业的满意度,为更多的消费者所认知;产品信任会产生消费者对该产品的重复购买行为,带来品牌的忠诚度提升.产品信任条件下自主品牌的培育,应以产品为本,获取消费者信任,构建自主品牌;履行承诺,积累自主品牌资产;加强监管,预防信任缺失,防范自主品牌信任危机.     

“窜货”毒瘤不再困扰

<正>"窜货"是厂家运作渠道时产生的一颗"毒瘤"。"窜货"会导致渠道成员之间的恶性价格战,利润水平急剧下降,渠道网络不断萎缩;"窜货"打乱市场秩序,使消费者对产品的质量、服务产生怀疑,既不利于销售又损害了企业的品牌。因此,厂家应探寻"窜货"产生的根源,制定切实可行的策略,使"窜货"毒瘤不在困扰。     

品牌跨界勿搞“拉郎配”

跨界营销是指原本不相关,但在品牌内涵或产品功能、目标客户等方面有着某种必然联系的企业(或社会组织、事件、人物等)通过合作,并通过深度互动,促进合作各方在品牌内涵、品牌形象、产品关注度等方面获得提升,进而服务于产品销售。在食品行业,盼盼食品携手联想集团、盛大网络联合举办的"盼盼开袋中大奖——勇闯龙之谷,赢联想数码好礼"三方联合跨界促销活动获得了很好的反响。这次跨界合作就是基于共同的消费群体、休闲消费文化以及在各自领域里所取得的成就(皆为各自领域的佼佼者)。通过跨界合作,达成了各品牌传播内涵的共识和契合,各自的品牌及产品的市场销售均有所提升。