书刊业：有点子才会有票子——《媒介市场创意策划实务》的启示

我在《中国妇女报》当了多年的编辑，后来又到报社下属的市场化报纸、杂志做编辑、主编，可以说见证了报刊市场的兴起与动荡，也深深体会到——在竞争激烈的今天，报刊要发展没有“好点子”不成，而这些“好点子”不仅来自报刊的管理人员，还来自每一个编辑人员。一句话：有“点子”才会有“票子”。     

“点子”正反说

“点子”正反说周迅现在，“点子”是很受推崇的，但是否所有的“点子”都值得采纳呢？自新闻媒体把何阳捧得“通红”以来，大大小小报纸刮起了“点子热”，“智慧热”，让人感觉如今这世界最来钱又最省力的事儿就数“卖点子”了，以致一些地方“点子公司”盛产。何阳确以...     

厂商恩仇的现实与出路

在深圳供应商的圈子里，流传着这么一句话：“生不进天虹，死不进万佳”。而令供应商生不如死的，正是超市的一道道收费门槛。“零售商总是千方百计找理由赚我们供货商的钱。用我们的货赚了钱，又总是千方百计拖欠我们的货款。凡是能想得出的费用他们都想出来了，凡是能不付给我们款的点子他们也都使上了。“     

中国邮政“百全”扩张农村零售

“在超市里既可以买到可口可乐，还能买到化肥，听着音乐购物，感觉也很舒服。”一位消费者如是评价其在“百全”超市的购物感受。事实上，这一名为“百全”的连锁超市几乎一夜之间在多个乡镇市场遍地开花，引发业界强烈关注。     

市场经济呼唤多谋善断

市场经济呼唤多谋善断李志勇浙江的金华火腿驰名中外，但一度却出现滞销，企业陷入困境．北京的“点子大王”何阳给他们出了一个“化整为零”的主意，销售立即看好，市场随即打开．可见，“点子”的作用非同小可．其实，“点子”就是谋略，在市场经济条件下，足智多谋是一...     

销售“点子”的妙用

销售不拒绝“点子”。某些情况下，一个巧妙的点子能起到“四两拨千斤”的作用。以下销售人员在实战中运用的点子，或许会对你有所启发和帮助。     

让更多的“放心超市”走进乡村

如今，“放心超市”正在走进乡村，受到广大农民朋友们的欢迎。所谓“放心超市”，是指具有“统一采购、统一配送、统一价格、统一管理、统一标识、统一核算”的超市。“放心超市”走进乡村，益处多多。其一，可以取代或限制不规范的经营行为，促进简易农贸市场的改造，为取缔占道摆摊现象提供了先决条件，有利于改善农村的村容村貌，美化环境，规范市场秩序；其二，[第一段]     

北国：精品超市是大势所趋

“今年将是超市业态分化年。”河北省商联会秘书长曹润亭如是说。随着家乐福、沃尔玛的进驻，石家庄本土超市亦开始积极求变，可以预见，石家庄市场的超市业态发展将打破原有超市业态格局。“经过缜密的市场调研分析，我们意识到：开设精品超市是满足市场消费需求的大势所趋。”北国商城股份有限公司业务总监杨瑞刚如是说。     

国外对临期食品的监管

在新西兰的超市食品外包装上通常有“食用日期”和“最佳食用日期”的标识。“食用日期”是指在这个日期之后继续食用该食品可能影响健康，超市必须停止销售。超市贩卖已经过了“食用日期”的食物属于违法行为。如果被发现是故意贩卖过期食品，将受到罚款处理。“最佳食用日期”是指食品的质量在该日期之后就会减低，但继续食用不会有健康安全问题。在合理存放的前提下，零售商还是可以继续出售的，但通常都会降价处理。     

武汉超市展开“功能战”

在打过价格战、比过服务后，武汉的超市又开始在“功能”上展开了竞争。近日，一家本土超市引进了省内最大的家居卖场，将超市“功能战”推向了白热化。     

刘十通与他的“金财路创业俱乐部”

从这个案例中，可以看到—个国内企业普遍存在的营销误区，如果企业不把营销的基本功掌握好，还停留在“点子”的阶段，这样的“悲剧”还会有其他企业重复发生。我们不妨从两个方面来探讨问题的根源。     

北京：京客隆推“零钱包”

日前，北京京客隆超市宣布，2008年10月起，该超市开始推行“零钱包”业务，消费者购物后找回的零钱可以存在超市会员卡中。该业务将于近期普及到在京的大部分门店。京客隆超市客服部负责人介绍，存在会员卡内的零钱永远不会失效，当会员卡内的零钱凑足20元以上，收款时收银员会主动提示顾客。     

乳业“酸体系”夏日攻略·市场占有率篇

促销创新，从直观上来看，是将所有营销人推上了“耍鬼点子”的台阶，更多的好点子才能创造更好的促销活动。可我们越来越发现，促销创新不单单是出好点子，更多的是如何来加强促销活动与渠道、消费者的沟通。可以说，促销创新远不同于灵光突现的好点子，而是一个系统性的工程：深度开发产品的内涵成了促销创新不可或缺的重要步骤；了解渠道价值链是促销创新开展的基本指导思想；当然，促销创新必须要小心呵护好价格。     

关于“四大巨头”侃谈的质疑

读《中国经营报》中“给中国咨询业号脉”专题,聆听了“四大巨头”对咨询策划业的的侃谈,颇有些感悟、提出来与大家商榷。1、点子与策划有本质区别吗? 阿樱说“点子与策划有本质区别,何阳的点子是点子而非策划,策划是把原有生产力要素重新组合,重新盈利。”其实,点子与策划并不存在什么本质区别,应该说点子是一个策划的初始,如果没有一个点子,也就不存在策划。因为所谓策划,就是想办法、定计划。点子是“点”,策划是“面”,点子是策划的前期,是策划的起点,策划是点子的延伸、扩展。是实现点子的一系列工作的计划,二者之间没有本质区别。2、策划是个人行为? 阿樱说“市场策划越是总体的,越是靠想象力,越是个人行为,集体不能产生,许多企业成立一个市场营     

超市业如何实现超速发展如何实现──“湖南超市发展论坛”对话实录

“沃尔玛”、“家乐福”、“麦德龙”等洋超市巨头相继大军压境，攻城掠地，大有雄踞三湘四水之势；“家润多”、“步步高”、“新一佳”等本土超市出手不凡，强势扩张，欲与洋超市一争高下；市场风云，变幻莫测。优胜劣汰，强者生存。面对即将加入WTO、国外“超市巨鳄”强势进入的局面，湖南省的超市业如何求生存求发展，在激烈的市场竞争中怎样增强市场竞争力，怎样得到快速发展甚至胜出，已成为各超市企业、政府主管部门和学术界等共同关注的重大课题。为此，由本刊发起，湖南省经贸委主办，本刊和湖南中大思特管理咨询有限公司、家润多超市联袂精心打造的“湖南超市发展论坛“于5月29日在长沙开坛论道，特邀政府官员、专家学者、超市精英同台纵论──     

超市对接WTO系列谈之四 “找点”是超市经营管理成功的有效载体

策划界有句常用的口头语叫作“找点”，两个字虽然很普通，但其中的含义却非常丰富。超市在运营中为什么要“找点”呢？这是因为超市的管理 一个系统工程，欲想在众多冗杂的工作中理出千头万绪，关键在“找点”。有的超市营销之所以供非所求，是因为“点”没有找准。“找点”是超市经营管理成功的有效载体，只有找出本超市的优势“点”，才能确立进入市场的切入“点”，继而完善经营中的连接“点”，构建管理中的支撑“点”，最终全面提升市场的竞争“点”。     

构筑统一市场网络缩小城乡消费差距

近日，江西省永丰县恩江镇聂家村村民小聂忙得不可开交，这几天他忙着扩大自已在村里的“农家店”规模，准备主动加盟县城万客隆超市，这样一来可以让村民不出村也能享受到超市的平价。这是该县今年3月开始全面启动“万村千乡”市场工程的一个缩影。     

保底价的零售网站

也许是受现代汽车在美国提出的“一年内若失业可免费原车送回”口号所启发，专做电子商务周边产品销售的网站Ztail．com推出了一个很有趣的点子——“若在我们网站买下某样东西，我们保证你在一年内可以用‘某个价钱’卖掉这个商品!”     

农产品进超市路在何方?

2003年7月，继南京市首家生鲜超市“大清河”开业后，“鑫荣”、“华宝”、“绿邦”等7家生鲜超市也先后亮相。然而好景不长，它们的存活期均未超过一年就纷纷“倒下”。今年7月，南京龙蟠生鲜超市也因经营难以为继而歇业。至此，南京市8家生鲜超市“全军覆没”。     

选择项目 赚钱六要点

过去有“短信写手”，现在又有人琢磨出了依靠“拇指经济”发财的新点子。