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《现代营销(创富信息版)》2001,(9)
<正> 在某超市里,一位售货员发现有一个穿大衣戴墨镜的青年男子十分奇怪:超市里的温度高得连穿线衣都热,可这位男顾客却把自己捂得严严的,还不时用大衣蒙住自己的脸。他独自一人在超市中来回穿梭了一个多钟头,一样东西也没买,嘴里还念念有词。售货员好奇地悄悄跟过去,听见这个人低声叨咕:"牌子是×××,厂家是×××,净重是×××,价格是×××……"原来,这是一个附近超市派来的"抄价间碟"。他将小随身听放在大衣内兜里,每走到一 相似文献
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亚军 《现代营销(创富信息版)》1997,(11)
<正> 报刊是一个重要的信息源泉,不过,这些信息,有的是明的,有的则是暗的。明的信息,诸如"××产品好销"、"××厂求购……"、××技术转让"、"来料加工××"之类,这些信息由于来源广泛、渠道间接、受众 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2003,(9)
<正> 一、纠正降低成本的方向性偏差,把功夫下在运营管理和科技创新上编辑老王装修房子,这一段时间经常去家装材料市场,一来二去,他可领略到了企业"降成本"的厉害了。装修公司让他去买油漆,要1公斤装的,回来一称只有0.8公斤;买回12毫米的玻璃,其实只有10毫米多一点;买回4×5厘米的木方,充其量也只有3×4厘米,而且还一头大一头小,小头连3×4也不足。老王开始时还认真地去找销售商理论一番,后来发现,几乎所有的装修材料,都是这样"缺斤少两",经销商和搞装修的人早已见怪不怪了。 相似文献
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边明伟 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(1):38-38
<正> 买卖不成话不到,话语一到卖三俏,销售的关键是说服。提升导购员的说服力,需练习以下七方面的说话技巧。一、永远不要对顾客说"没有"如顾客问:"有××商品吗?"否定的回答就是"没有"。当顾客喜欢的产品(款式、型号)卖完了,一些导购员就会直接对顾客说"这种没有了"。这样说其实是错误的,正确的说法是"现在只有这种商品了!"这样说顾客不会有被拒绝的感觉,而且顾客 相似文献
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孙路弘 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(11):77-80
<正> 一次失败的电话销售数月以前,一家跨国 IT 企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。"先生,您好,这里是××公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动,您有时间我们可以问两个问题吗?"(点评一)一个月以前,应该有不少人会接到类似的电话,这是××公司在做笔记本电脑的促销活动,我 相似文献
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刘春雄 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(7):12-13
我们经常发现人才扎堆现象;××公司或公司的某个部门或分支机构,大量"涌出"一批人才,这些人后来都成和行业精英或者公司骨干,这些公司和部门充当了人才的"孵化器"和"生产机"。 相似文献
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[案情介绍]1995年3月海南××股份有限公司、海南××工程总公司和海南××实业贸易有限公司决定共同投资设立海南××期货经纪有限公司(以下简称“期货经纪公司”)。公司注册资本1400万元人民币,其中海南××股份有限公司530万元,海南××工程总公司470万元,海南×实业贸易有限公司400万元,均以货币出资。3月下旬,为尽快完成期货经纪。公司的报批工作,海南××股份有限公司要求其他两家股东交付出资以便进行验资。而这两家公司因资金紧张无法交付出资,要求由海南××股份有限公司先垫付注册资本,待公司成立后再行人资。海南××… 相似文献
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沈坤 《现代营销(创富信息版)》2008,(6)
<正>(一)一次参加一个朋友的聚会,宴席上大家分发名片,一桌12人,男人们掏出的名片竟然全是带有策划头衔的,诸如"××地产公司策划总监、××报社策划经理、××广告公司策划师等,而我的名片自然也是××营销策划公司项目经理,女士们看着我们这一架势都笑了,说我们可以开一家策划公司了,而大家谈及策划,竟然嘴里都是王志纲啦、陈放啦等等,只有我告诉他们,我做的策划,跟他们不一样,于是全桌的男女纷纷问我,怎么个不一样法?我想了想说,不一样就是不一样…… 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2002,(5)
<正> 汪洋应聘到一家房地产公司做了销售员。初来乍到,毫无工作经验。销售主管对他说:当好售楼人要学很多东西,当然,有时也不免需要施些小计谋。一天,售楼大厅里销售人员来回穿梭,电话铃声此起彼伏。这时,一位中年女士走进来。销售主管热情地接待了她。女客户咨询了20多分钟后,指着一套户型图说:"我想看看这套房子。"主管满口答应,从抽屉里找出合同,准备着能与客户签约。这时,另一位售楼先生走过来说:"刚才我签了一份合同,是×栋×楼×号的。"主管惊讶地说:"啊,你 相似文献
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曾几何时,高速刻录机价格让人生畏,如今,这样的日子已一去不返了。现在的刻录机不仅能让人们买的起,而且速度也和价格一样,变得越来越好。记得我们在8月份做过一次刻录机的横向评测,那个时候主流的产品还是32×的产品,而如今愈来愈迫求速度的人们已经不满足这种速度了,各种品牌的48×刻录机已经在市场上争夺了。今天为大家介绍的是一款快速刻录的典范-摩西48×光盘复制机。外形简朴、操控便捷这款刻录机具备48×读取、16×复写以及48×刻录功能,内置了2MB缓存。外型设计上简单实用,采用托盘、舱门一体化设计。在机器整体做工上采用了一次成型锌压铸基座技术,将特选锌材料与主 相似文献
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张靖 《中国商贸:销售与市场营销培训》2012,(30)
对于产业部门关键度和关联度的识别分析,我国均建立在公布的"产品×产品"表的数据基础上,这样的做法可能导致分析对象概念的不准确。鉴于此,本文在已编制出的供给表和使用表的基础上,利用"产品销售结构不变假设"方法推导出我国历年"产业×产业"表,并其进行关键产业部门的识别分析,并根据分析的结果对我国未来产业转型提出了合理的建议。 相似文献
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吴时辉 《现代营销(创富信息版)》2004,(6)
<正> 在网页的地址栏输入865333×××这个电话号码或者写上"服饰"两个字,查询后弹出的网页竟是一样的——温州某服装企业网站。像这样注册多个网络实名的温州企业有不少,一些企业甚至注册数十个,最多的一家竟注册了400个。如今,越来越多的商家开始通过网络寻找客户,你注册的网络实名越多,就有越多的机会被商家找到,企业也可以得到较好的广告效应。北京3721科技有限公司(客户部电话:010-65833721;65812445)从1998 相似文献
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肖继忠 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(8):41-42
<正> 如果你经常出入在上海、江苏、广东等地的大卖场,也许发现了这样一条信息:只要你在本店购物满30元,再加15元即可换取价值68元的××牌冬虫夏草一瓶。一个不知名的产品就利用这种营销模式创造了单店日销售1万元以上的业绩,也许你还不知道这个冬虫夏草是什么牌子的,但你说不准就喝过。市场上的冬虫夏草产品从几十元到几百元不等,××牌冬虫夏草却卖15元,这里面到底蕴藏着什么玄机呢?15元,企业有没有钱挣?回答是肯定的,×× 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》1999,(9)
<正> 八十年代末,天津一家乡镇企业,以其生产适销对路的大众化摩托车而红火一时。当时企业内部曾提出一个响亮的口号:"日本有××(著名摩托车品牌),中国有××(该企业生产品牌)。"公司经理也在公众场合多次引用这句口号,并常常慷慨激昂,引以 相似文献