营销费用的财务预警管理

现代企业的营销战略理念已由销量导向型转变为利润导向型,营销费用成为直接影响利润型营销战略的决定性因素。但由于激烈的市场竞争和企业预算管理只重投入总量而轻结构分配等原因,使得企业营销费用迅速增加,对企业财务形成巨大压力。本文针对当前营销费用管理存在的主要问题,从预算管理和绩效评估方面着手,对营销费用财务预警机制的建立和预警管理进行了探索和研究。     

关于沃尔沃中国营销战略的博弈分析

本文将通过博弈论的方法,从沃尔沃在中国发展成功的例子,分析营销战略中目标市场战略、营销组合战略和营销费用预算三者的联系和作用,并从这个成功例子中获得启示.     

价值流视角下的营销战略创新

近年来,营销学术界不乏对实战操作营销战略、营销模式的探讨研究,但较少对分析框架的抽象与探讨。同时,对营销本质的认识不够明确,对营销模式的分析尚缺乏一个统一的分析框架。文章通过对营销本质提炼以及管理学科中"流"的抽象归纳,给出基于营销学的"价值流"概念,这正是以"价值"为核心的营销学研究的对象。在"价值流"的概念基础之上提供一个新的营销战略分析视角。     

现行市场营销费用会计处理创新探索

市场营销费用会计处理的创新,不仅是基础理论观念的创新,还是费用形式归属的创新,更是企业内部核算部门结构核算方法和工作流程的创新。在不断变化的市场形势下,企业的营销人员时刻依据市场变化在做出战略改变,这种改变应该是全方位的,从企业财务部门结构设置到宏观的管理模式,微观的会计核算方法,都要顺应市场变化、把握市场规律,在创新中适应市场营销的需求。     

中国猪肉制品海外营销发展战略研究——以壹号土猪为例

在经济全球化的今天,海外市场营销成为知名公司的战略选择。本文以壹号土猪海外营销活动为例,对壹号土猪营销发展现状以及海外营销发展SWTO分析,从确定目标市场、选择市场进入方式、营销组织框架与管理、组建销售网以及塑造品牌形象等方面,提出了一系列猪海外营销发展战略的措施建议。     

从交易营销到战略营销:营销理论范式的比较与创新

市场营销发展的历史表明,在现代的市场竞争下单纯依赖以4Ps策略为分析框架的交易营销范式已经逐渐失去了对新问题的解释力。关系营销范式因为缺乏明确的研究框架和分析工具还不能成为主流的营销范式。而伴随着现代竞争的日益发展,基于竞争和顾客导向的战略营销管理理论范式越来越具有影响力。SMM范式具备一个全新的理论范式的条件,将对未来我国企业的营销战略的制定,长远的营销发展具有重要的意义。     

浅谈基于STP战略的顾客战略应用

STP作为营销战略的重要内容，它与顾客战略之间相互平行。在实际操作中，把STP战略应用到顾客战略之中，能清晰的明确战略目标和营销框架。本人就STP战略在顾客战略中的整体应用与维护进行分析，就基于STP战略在顾客战略中的应用策略提出自己的见解，以供参考。     

基于战略的营销组织结构研究

公司的战略导向会影响组织结构设置,目前对于在特定战略下如何设置公司的营销组织,鲜有研究。本文用文献研究方法探析营销组织结构与战略匹配对公司绩效的影响,并从多个角度划分战略模式,包括早期的战略分类、波特的竞争战略等、探析不同战略导向下的营销组织结构设计原则。     

企业人力资源部门要精简吗?——基于内部营销理论的视角

本研究基于内部营销理论对人力资源部门精简的必要性及方向做出探索,通过对内部营销理论的回顾并结合组织精简案例对人力资源部门精简提出一个以职能整合、外包分离及结构制度创新为主要精简步骤的一般性框架。结论认为,在特定情境下人力资源部门可以通过精简以提升自身效能,从而对企业整体战略执行做出贡献。     

企业人力资源部门要精简吗?——基于内部营销理论的视角

本研究基于内部营销理论对人力资源部门精简的必要性及方向做出探索,通过对内部营销理论的回顾并结合组织精简案例对人力资源部门精简提出一个以职能整合、外包分离及结构制度创新为主要精简步骤的一般性框架。结论认为,在特定情境下人力资源部门可以通过精简以提升自身效能,从而对企业整体战略执行做出贡献。     

数字营销研究的整合框架和未来展望——基于TCCM框架和ADO框架的研究

在数字经济时代,数字营销的战略价值和应用前景日益明显,已成为理论和实践探索的前沿与焦点。通过整合TCCM框架和ADO框架,文章对数字营销相关研究进行了系统梳理,构建了数字营销研究的整合框架,对既有研究中有关数字营销的前因与效果、影响机制和理论基础以及研究方法与研究场景等进行了总结和剖析,并深度解析了数字营销的内在机理。在此基础上,文章进一步揭示出既有数字营销研究在顾客隐私悖论、智能算法黑箱、区块链营销、数字营销能力、数字定制、敏捷营销、理论构建和使用、情境和方法匹配等方面存在的主要问题。最后结合有关理论与实践难题,提炼并识别出数字营销未来的关键研究问题,以期为数字营销理论探索和实践提供有益参考和借鉴。     

市场营销中会计核算新方法

竞争日益激烈的市场迫使越来越多的企业把注意力转到了营销战略上,而市场营销的根本任务就是通过努力解决生产与消费的各种分离、差异和矛盾,使得生产者方面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应,具体地实现生产与消费的统一。当然随之而来的营销费用的剧增。因此,在激烈的市场竞争中,企业如何制订营销策略,加强营销费用的核算值得研究探讨。     

跨国公司全球营销策略与在华营销活动研究

跨国公司在全球范围内进行扩张时,是采用一体化营销战略还是当地化营销战略一直是跨国公司在实际决策中遇到的难点,这同时也是近年来营销理论界争论的一个焦点。通过对全球化营销和当地化营销两种营销方式内涵的挖掘,进而以Prahalad&Doz(1987)提出的一体化——当地化分析框架为基础,研究跨国公司在华的营销策略。研究结果表明:几乎所有进入中国市场的跨国公司都把本土化作为获取中国的胜利之本。     

运用三个基本竞争战略构建中小企业营销竞争力

中小企业由于其资源上的劣势,在进行营销管理过程中,有一定的独特性。本文以波特三个基本竞争战略理论为分析框架,结合实际,阐释中小企业如何将三个基本竞争战略思想应用于营销管理过程,构建中小企业营销竞争力。     

基于战略联盟的协同营销实施路径探讨

世界经济全球化趋势导致我国市场竞争环境日益恶劣,实施基于战略联盟平台的协同营销有助于提升企业的市场竞争能力。本文介绍了基于战略联盟的协同营销的内涵及其意义;从协同营销的营销资源共享、协同营销的风险分散及协同营销的渠道结构优化等角度揭示基于战略联盟的协同营销的动因;最后提出基于战略联盟的协同营销实施路径。     

我国高端电子产业市场环境和营销战略分析

随着工业化、信息化的发展,我国高端电子产业逐步形成潜力巨大、覆盖广阔、前景良好的新兴市场。本文以PEST模型的视角,对我国高端电子产业进行SWOT分析,根据市场环境将营销战略划分为SO、ST、WO、WT四种。同时,在四种总体战略框架下,针对细分的市场环境提出了具体的营销对策。     

基于消费者民族中心主义的民族品牌营销策略分析

本文利用战略管理的SWOT分析框架,对民族品牌的优势、劣势、机会、威胁进行分析,在此基础上根据4P营销策略分析,提出民族品牌的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,对于民族品牌的营销策略选择具有十分重要的借鉴意义。     

多元化经营的动因研究及其趋势

本文介绍并评述了当前企业多元化动因的市场力量说、分散风险理论、委托代理理论、微观市场结构理论、范围经济理论和交易费用理论,并指出其中任何一种理论都不能单独解释多元化战略之谜,必须构建新的研究框架来推动企业多元化研究的进一步发展。     

资源基础的营销能力构成研究

资源基础观认为，特异的资源与能力是企业竞争优势的来源。基于资源的企业营销能力分析框架由三个层次的内容构成：营销化、营销战略与营销运作，它是企业在与环境互动过程中实现竞争优势的重要手段。三个构成部分的有机整合为企业提供了优越的营销能力、竞争能力。     

交易费用理论分析下家电行业营销渠道模式

迈克尔.波特曾经提出企业的三个基本战略:成本领先战略、差异化战略和聚焦战略,家电行业日益竞争加剧的今天,低成本和产品的差异化显得尤为重要,营销渠道的选择同样需要这样的策略,交易费用低、定位明确的销售模式将成为激烈竞争中制胜的法宝。