我国汽车营销渠道的规范化探讨

按照市场营销学对营销渠道的一般定义,营销渠道是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道,该通道通常由制造商、批发商及其它辅助机构组成.换言之,一切与商品转移有关的商务流程组成了营销渠道.渠道的起点是生产者或服务提供者,终点是消费者或用户.     

从冲突到合作：寻求营销渠道的协同效应

营销渠道(或称销售、分销渠道)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一套相互依存的组织体系,它将远在千里之外的生产者与散布各地的众多消费者连接在一起。如同血管是人体新陈代谢的通道一样,渠道是沟通生产者与消费者的生命之河,其畅通与否,极大程度地决定着企业的成败。     

浅析分销渠道管理策略

分销渠道是连接企业与市场,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场,进入消费领域,实现商品的价值转移。分销渠道正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。 所谓分销渠道,是指产品或服务在其所有权转移过程中,从生产者手中到消费者手中的途径,它包括生产者、中间商和用户。企业生产出来的产品只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、     

直销,需要一个学习的过程

商品从生产,到消费者购买,中间有各种各样的销售渠道。直销是指没有中间环节,商品直接到消费者手中的销售方式。例如戴尔,有自己的专柜,再加上网上销售和电话销售;贝塔斯曼通过邮寄将商品送到消费者手上;而雅芳与安利,则在中国创造了“店铺 推销员”的模式。     

从交易费用角度分析营销渠道的利润源

营销渠道是有效促成商品或服务从生产者向用户转移的经济组织,文章从交易费用这个角度,分析营销渠道的利润源问题,提出建立高效率、低交易费用营销渠道的有效措施。     

企业分销渠道的选择

企业的分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径”。菲利普·科特勒认为:“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此,一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外,它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者,但是,它不包括供应商、辅助商等。”分销渠道的职能每一条分销渠道的起点是生产者,终点是通过生产消费和个人生活消费能实质上改…     

怎样才能免受商业欺诈

据调查,目前使消费者受骗最多的商业欺诈手段是直销、让利销售、平价销售、有奖销售和批发销售等。最常见的商业欺诈行为是短斤少两、伪劣假冒、虚假广告、预付款不兑现等。作为消费者,我们怎样才能避免商业欺诈呢?首先,要知法懂法,知道哪些行为是法律禁止的欺诈行为。1.在商品中掺杂、掺假充真,以次充好,销售失效、变质的商品;2.假冒他人注册商标、质量认证标志、名优标志,伪造商品产地,冒用知名商标特有的名称、包装、装璜和他人的厂名、厂址;3.与他人合谋进行欺诈性商品销售或服务诱导;4.采取短尺少秤等手段销售商品;5.销售国家明令淘汰…     

市场营销与调查统计第五讲

市场营销与调查统计第五讲胡旭呈销售渠道选择中的数量分析方法一、销售渠道的概念与作用在社会化大生产中的企业，并不都是把商品直接销售给最终使用者，而是通过销售中间机构，如批发商、零售商销售给最终使用者。商品从生产者转移到最终使用者的全过程中所经过的全部销...     

基于信息不对称理论构建赣南脐橙多层次销售渠道

本文认为应以脐橙的信息化和信息对称为基础构建多层次销售渠道,以不同的销售渠道满足不同消费者的消费能力与欲望,使消费者与生产者在高中低各个销售渠道层次上实现供求平衡。最终,让农户获取更高的利润,消费者获取更高的价值。     

旅游营销渠道策略的选择

旅游产品的销售渠道,是指旅游产品的生产者将产品提供给最终消费者的途径。由于旅游产品是一种特殊的商品,它具有季节性、无形性、生产与消费的异地性等特点,因而也就决定了旅游产品生产与     

远程购物方式与应时配送服务

商业的本质是价值（金钱、实物、服务和信息）的交换,而商业模式是价值生产者、价值提供者和价值消费者之间的相互认同的、互惠的、特定的价值提供方式。在商品交易中,作为价值的消费者,客户永远追求更大的实惠和更个性化的满足,而价值生产者（商品制造商）和价值提供者（商品销售商）永远追求更大的市场份额和更大的利润。这种两极的价值取向迫使商家不断寻找更好的商品交易方式。 从经营成本的控制和客户需求细分的角度,传统的店铺销售方式不断推陈出新,获得了客户青睐,如综合性大商场、专卖店、连锁店和仓储式销售。与此同时,从…     

中国分销渠道的总体评价

一、分销渠道概念 分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人.它主要包括商人中间商,代理中间商,以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者.在商品经济条件下,产品必须通过交换,发生价值形式的运动,使产品从一个所有者转移到另一个所有者,直至消费者手中,这称为商流,同时,伴随着商流,还有产品实体的空间移动,称之为物流.商流与物流相结合,使产品从生产者到达消费者手中,便是分销渠道或分配途径.     

如何管好销售渠道的六个“流”

销售渠道是营销工作中的一项重要“基础工 程”,它与人力、资金、品牌、产品共同构 成营销领域的五项核心资源。然而,却有很多企业不知如何维护,管理渠道这项重要的营销资源。要管好销售渠道,首先必须全面、准确地理解销售渠道的定义及作用。销售渠道是实现生产者与消费者之间的价值、情感与文化交换、交流的媒介;销售渠道中“流动”的不仅有产品、资金,而且还有文化、感情、服务与信息等。要管好渠道就必须要管好渠道中的各种“流”。以下就重点谈谈如何管好渠道中的各种“流”。管好销售渠道从合理选择渠道成员（经销商、零售商）开…     

我国企业传统营销渠道的变革趋势

<正>在发达的商品生产条件下,生产者与消费者是分离的,二者之间犹如存在一条难以逾越的鸿沟。正是面对这条巨大的鸿沟,商品生产者必须进行“惊险”的一跳才能实现其商品的价值。而作为联系生产者与消费者关系的市场营销渠道,则好比是“产销鸿沟”上的一座桥梁,既承载着商品实体的配送与贮存功能,也承载着信息流动、融资、促销、服务、分散风险等多种功能。由于受计划经济体制的影响,我国企业的营销渠道往往表现为狭小、封闭且条块分割,与大型化、综合化、世界一体化的国际营销渠道发展趋向不适应。因此,在迈向21世纪我国市场经济迅速发展的历史进程中,企业必须加快实现由传统渠道向现代渠道的转变,渠道变革势在必行。     

国外如何“打假”

实行“连带责任制”:消费者购买的商品一旦发生质量事故,对生命财产构成威胁,受害人可以向法院起诉。法院不仅对商品的生产者进行判决,还要判决商品的零部件提供者、原材料生产者以及商品的销售者。处以高额罚款:在美国,对生产批发和销售伪劣商品者,除判处监     

SRP系统在快速消费品行业中的应用

销售终端是商品或服务从企业到消费者的最后一环,也是营销渠道中最关键的环节.快速消费品自身及行业的特点决定了快速消费品的营销渠道种类众多且复杂.信息时代,高效的信息化沟通已成为企业生存的必备条件,如何使SRP系统更好的服务于快速消费品行业是本文的阐述目的.本文首先通过对快速消费品行业营销渠道的现状分析,总结出我国销售终端面临的机遇与挑战,提出问题;然后分析SRP系统的功能及其在销售终端管理中的应用,继而提出SRP 系统在快速消费品行业应用中的优势和趋势,最后以蒙牛企业为案例介绍该系统的应用,进而得出结论.     

什么是欺诈消费者行为

什么是欺诈消费者行为本刊记者丁卯为制止经营者提供商品或者服务中，采取虚假或其他不正当手段欺骗、误导消费者，使消费者的合法权益受到损害的行为，国家有关部门列举出如下欺诈消费者行为，并应当承担法律责任：１．销售掺杂、掺假，以假充真，以次充好的商品的；２．...     

何为欺诈消费者行为

何为欺诈消费者行为最近国家工商行政管理局公布并实施的《欺诈消费者行为处罚办法》规定，经营者的下列行为为欺诈消费者行为，消费者可以依法取得购买商品（或接受服务）价款１倍的增加赔偿：一、销售掺杂掺假，以假充真，以次充好的商品；二、采取虚假或其他不正当手段...     

国外的“打假”

国外的“打假”１．实行“连带责任制”。消费者购买的商品一旦发生质量事故，生命财产构成威胁，可向法院起诉。被告可以是商品的制造者、也可是销售环节上的经手人。法院不仅对商品的生产者进行判决，还要判决商品的零部件提供者、原材料生产者及商品的销售者。２．处以...     

市场营销战略浅析

市场营销是企业的一种市场经营活动,即企业从满足消费需求出发,综合运用各种科学的市场经营手段,把商品和服务整体地销售给消费者。市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。