强化营销 挑战自我——肥西县支行机构类存款增量占九成

肥西县支行通过狠抓机构类业务．有力促进了各项存款的快速增长。截至8月10日，该行机构类存款较年初净增11792万元．占全行对公存款增量的89．4％，     

《影子行长》——我的钱哪去了？

郑跃进分管支行的对公存款业务．但他这段时间不仅无心去拉存款．还不断悄悄将企业存款转到海南．城北支行存款完成情况每况愈下．多次遭到分行领导的点名批评。傅宇光对此感到十分恼火,但初来乍到．郑跃进又很少向他汇报存款工作．他一时也没办法扭转这种被动局面。     

新形势下商业银行拓展对公存款的经营策略——对工商银行宁波市分行开展对公存款业务的若干思考

近几年，随着金融机构的不断增多，对公存款以其成本低、效益高的特点日益受到各家银行的青睐，进而成为各家银行竞争的焦点。本文针对工商银行对公存款占整个金融机构的市场份额不断下降和工商银行对公存款在工、农、中、建四大国有商业银行中的市场份额也逐年下降的现象，指出加强对公存款的组织与管理、加大对公存款的组织力度、不断拓展对公存款领域、稳定增加对公存款，具有十分重要的意义。作者深入调查了工商银行宁波市分行对公存款业务发展情况及其制约因素，提出了树立全新经营理念、加大信息收集力度、设立“对公营销中心”、增强金融服务功能及完善公存考核机制等经营策略。     

抓住机遇 克难奋进 实现存款业务快速发展

我是农行川沙支行客户一部的负责人,在“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”综合营销竞赛活动中,我带领部门全体员工努力抓住机遇克难奋进,营销成果显著。截至2010年一季度末,我部对公存款余额达23．87亿元,比年初增加8．59亿元,增长56．2％;第一季度对公存款日平均增加2．1亿元,并超额完成各类中间业务指标任务,实现了三年营销发展“开门红”。     

四抓”促对公存款增长

一是"抓龙头",大力增加机构类存款。紧紧抓住龙头,采取"攻一点带一批"的策略,加强与政府部门的联系,积极参与非税收入、国库集中支付、社保、基金等项目的招投标工作;重视对财政系统的金融服务,全力合作、全程服务,力争提高市场份额。二是"抓大户",全力发展公司类存款。对存款大户实行客户经理一对一、分层跟踪维护,客户经理要加强对大户资金流向的监控,逐笔监测,跟踪稳存;临柜人员对大额资金汇划动态要及时报告。要     

围绕旺季强营销紧盯市场争份额

今年以来，松滋支行以“抓机遇、抢市场、争同业、打硬仗”为旺季业务工作指导思想，始终把存款工作当作旺季业务中的重中之重，找准市场定位，注重特色业务，发挥品牌优势，完善考核机制，强力推动存款快速增长。1～2月，各项存款比年初净增13113万元，同业占比达到35．81％，取得了市场份额第一的业绩。其中对公存款净增4303万元，     

百花争春 一枝独秀——省农行营业部芜湖路支行“迎新春”活动纪实

省农行营业部芜湖路支行以加速有效发展为主题，以大力拓展优质客户贷款为工作方向，以人事政革作为发展的动力。各项业务经营均取得了较好的成绩，截止到3月31日各项存款为42931万元，其中对公存款增长16504万，完成营业部下达任务的1269％，储蓄存款增长1336万，完成下达任务的111％．保险业务增长121万，完成下达任务的151%。     

大力发展个人通知存款业务

个人通知存款具有起点金额高、存期灵活、支取方便、收益较高的特点。农业银行应充分利用个人通知存款业务恢复的契机，大力营销该项具有优势的负债业务，通过个人通知存款的增长，改善储蓄结构，丰富理财产品，抢抓新的增长点。一是锁定重点客户。将个体、私营业主、资本投资者等大额流动客户作为拓展重点。二是提供延伸服务。努力提高服务质量，开展针对性宣传，通过投资组合，充实理财产品，对高价值客户进行个性化营销，最大限度地满足客户需求。三是推广组合营销。充分发挥农行的网点、网络优势，通过结合电子产品的推广应用，将网上银行、白助终端、电话银行等都作为营销通知存款的交易渠道。四是将银行网点作为主要营销阵地。     

综合营销拓展市场 完善机制激发活力——池州分行存款业务快速发展纪实

今年以来，池州分行强化“伴你成长”品牌效应和“四金”产品综合营销意识，紧贴市场，全员营销，全力拓展，以敢为人先，勇争第一的精神在存款工作中书写了浓墨重彩的一笔。存款增势强劲，增量创历史新高，对公存款增量跃居同业首位。至2006年10月底，该行人民币各项存款余额达成23．7亿元，较年初增加4．03亿元，完成年度计划的127％。其中：对公存款较年初增加2．5亿元，同比多增1亿元，完成省行下达年度计划的175．1％，增量市场份额为34％，位居当地同业第     

突出重点 扎实工作 努力推动城市存款业务实现新的发展——省分行召开部分行城市储蓄及对公存款业务工作现场会议

8月13日，省分行在合肥召开了部分行城市储蓄及对公存款业务工作现场会，省分行营业部、马鞍山、芜湖等9个分行的个人业务、公司业务分管行长和经理、省分行个人业务处、公司业务处等相关处室负责同志参加了会议，省分行党委委员、副行长甘能平同志到会并作了重要讲话。     

经济资本视角下的桃源陬市支行盈利性分析

桃源陬市支行是成立于2006年5月的一家二级支行,前身是桃源县农行陬市营业所,位于桃源县农村集镇——陬市镇,毗邻桃源县城和常德市。至2006年6月末,桃源陬市支行共有员工14名,各项存款17087万元,其中储蓄存款16405万元,对公存款682万元,业务种类主要为存款和中间业务,贷款业务由支行统一经营管理,原有贷款经过剥离后的剩余部分全部上划支行风险资产管理部统一管理。陬市支行成本统计(一)储蓄利息成本以桃源陬市支行2006年6月末的各项存款余额为基数,桃源陬市支行平均年付息率为1.713%年支付储蓄利息293万元(见表1)。(二)员工工资及其他主要…     

争取主动 抢抓机遇 全面营销 巢湖路支行提前实现存款三年翻番目标

近年来，巢湖市农行巢湖路支行紧紧围绕“加快发展，三年翻番”的战略目标，克服发展环境上的劣势，积极进取，主动营销，通过全行员工的不懈努力，对公存款始终保持着快速的发展势头。截止2005年末，对公存款较年初净增2486万元，余额较2003年底增长了1．5倍，提前实现了对公存款及各项存款三年翻番目标。     

当前防城港市存款业务情况及农行营销策略

为大力拓展负债业务,及时掌握存款市场变化,采取应对措施,农行防城港分行组成调研小组,分别对防城、上思、港口、东兴四个片区的存款业务发展情况进行了调查.     

个人“外币结构性存款”应予关注

外汇局青岛市分局在审核银行上报的大额和可疑外汇资金交易报表过程中发现，某银行上报的居民个人单笔外汇存款高达300余万美元。据调查，自2003年5月起，该银行根据大额外币存款的有关规定，对300万美元以上的外币存款实行与市场利率、汇率相结合的优惠利率，推出“结构性存款”业务。该行通过在部分居     

银行对公存款业务拓展思路

对公存款作为银行主要的资金来源,是银行经营和盈利的基础。本文结合诸暨农村合作银行营业部在对公存款业务工作上的成功经验,从以客户利益为中心,细分市场客户群;以队伍建设为基石,提升公存员整体素质;以优质服务为保障,全方位提升服务质量;以奖优罚劣为手段,重点抓好考评机制的完善四个方面提出了银行对公存款业务拓展的思路。     

当前财政存款缴存业务中存在的问题及建议

依据《中国人民银行会计财务司关于重新确定部分金融机构缴存财政存款范围的通知》,各商业银行对财政性存款仍要100%划缴当地人民银行,各商业银行城市区办、行和县支行每旬调整一次,在旬后5日内办理,县支行以下处、所可以每月调整一次,在月后8日内办理。各商业银行按规定的时间     

抓住重点促发展——农业银行响水县支行一季度负债业务实现开门红

今年一季度，农业银行响水县支行紧紧围绕市分行确定的“两领先一加快”目标，把握机遇，抓住重点，认真开展首季“开门红”竞赛活动，负债业务保持了较好的发展势头。至3月末，该行各项存款余额达72412万元，比年初净增9951万元，其中储蓄存款余额达48041万元，比年初净增5655万元．对公存款余额达24371万元，比年初净增4296万元。在县内四家国有商业银行中，该行各项存款总量市场份额达58％，增量存款市场份额达59％。     

对完善现行存款管理办法的建议

虽然国家宏观金融政策要分流存款、鼓励消费、启动市场,但是作为贷差行的基层行(处)为了支付应付汇差和归还人行、上级行借款、保支付、保信誉,不得不把存款放在各项工作的首位。宏观经济政策和微观经济环境的矛盾,消耗了基层分、支行的大量人力、物力及财力,并且收效甚微。一、当前存款管理办法存在的问题(一)存款计划下达缺乏科学合理性。年初指标的制定各金融机构非常重视,然而其指标制定往往缺乏科学的调查、分析、论证,没有严密的科学依据,背离了制定指标的原则。有的     

“三招”赢来满目春——农业银行滨海县支行增存实现“三超”纪实

今年一季度，农业银行滨海县支行紧紧围绕市分行提出的“一条主线、两大重点、三项举措”的战略，牢固树立商业化、市场化、效益最大化的经营理念，正视去年末全行15个网点撤并三分之一的经营逆势，卧薪尝胆求生存，自加压力谋发展，各项存款增量、总量和中间业务都取得了历史性突破。截至3月底，各项存款余额达87552万元，比年初净增15181万元，与上年同期相比多增4209万元，完成市分行下达“开门红”目标的108％；各项存款和对公存款、储蓄存款的增量份额均列全市同行和当地“四行一社”之首，分别为51．24％、39．19％、69．83％。新业务、中间业务齐头并进，代理保险实现保费收入785．3万元，完成首季目标的105％；银行卡消费实现301．8万元，完成首季目标的302％；网上银行开户、准贷记卡营销、代理基金销售等均完成和超额完成了市分行下达的目标。这些成绩的取得，源自年初他们推出的“三招”。     

砀山运行外汇存款业务稳步增长

砀山支行找准外汇存款工作的着力点,抓住各种有利时机加强吸储外汇存款工作,截止2月底,该行外汇存款余额32万美元,比年初增加22万美元。 人民币大幅升值,该行外汇存款工作仍然成绩显著。一是积极开展“大行德广伴你成长金钥匙春天行动”综合营销活动,细化考核办法,鼓励全行员工都来营销外汇存款,增强其吸储积极性。二是定期召开外汇存款专业分析会,通报各营业单位的计划进度,达到鼓励先进,鞭策后进的效果。