抛开不必要的自尊 最快扭转败局

<正> 我有两个朋友,一位朋友早些年凭天时、地利、自己办了一个企业,而且效益不错,风光了好几年。这几年,企业间竞争激烈,他的企业因为固守传统经营模式被对手挤垮了。但是他特别好面子,为了不让员工看到经营惨败的"丑态",他东挪西借照发员工工资。自己呢,碍于面子在亲戚朋友面前照样大手大脚花费.倒闭之时一清算亏空达10余万元。本来商场如战场,胜败乃兵家常事,但他觉得无颜见家乡父老,便外出说要再创辉煌。在外闯荡两年,中间有不少要招诸如油漆工学徒、打杂     

饭店自揭海鲜暴利内幕 日进上万元

<正>"一天流水账能过万",现在一天抵淡季一个月。这3～4个月别说养活一年的店,几年都绰绰有余。"黑!确实黑!不黑怎么赚钱呢?"在海边经营饭店生意的盛老板说到这,自己也深深地叹了口气:"总这么干,我自己都有点受不了。"盛先生说,过了今年他就准备改行。在改行之前,想把"那些事"结合自己经历和听说的例子和游客说说,以免再有上当的。一天进账上万元,抵上淡季一月盛先生说,他是6年前到海边开饭店的,饭店年租金10万多元,加上雇工、添置设备等一年支出得20万元。海边经     

"拈花惹草":他赢得了财富也收获了爱情

他毅然从城市回到大山里拈花惹草 2002年的一天,在广州打工的张松翻开朋友的一本书,发现书中夹着一张用植物标本做成的书签,很是别致新颖.朋友说是在一个旅游点买的,三元钱一张.张松的心一动：自己的家乡满山遍野都是野花野草啊!如果能把它们变成艺术,变成文化,再转化成商品,那里面的潜在价值该有多大啊!     

赠半瓶更好

王焕林是一家酒厂的营销策划科科长,算个不大不小的官儿。他也是一个名副其实的酒鬼,一天两顿酒是必不可少的,而且只喝自己厂生产的酒。他对每个一起喝酒的人都说:"这酒真好喝!"酒真的不错,当地许多爱酒的人也都认可。但是酒厂的销售业绩一直不温不火,这让厂领导和王焕林都很郁闷很着急。去年,王焕林想了一个点子:他把酒分成福、缘、爱三个系列:"福"系列打礼品牌,"缘"系列打朋友聚餐牌,     

先试用后推销 客户无忧顺利成交

<正> 这几年一直在天津、北京打工,换了几个单位,不是人家炒我,就是开不出工资,我自己走人,所以在经济上也无大的收获。没想到一个朋友的建议,让我一年净赚了8万多元。一次朋友聚会,一位在北京中关村工作的朋友问我现在干什么呢?我说在一家品牌摩托车专卖店打工,当推销员,车很难卖,所以收入也很可怜,连房租都不够。他听了之后就对我说:"以你这些年搞推销的经历,完全可以自己当老板。"我说干什么呀,要钱又没有多少。他说:"现在有一种新研制出来的,打长途电话能省钱的电话机,你推销这东西一定能发家。"打长途电话能省钱,靠什么省啊,不是骗人的吧?     

失败企业 也有挣钱良机

<正> 作为厂长经理,谁都希望经营成功的企业。然而安徽庐江县海神集团董事长、庐江啤酒厂厂长骆克年却专门经营"失败"企业。他从舒城县龙津啤酒厂"跳糟"到庐江县,专门经营那些不景气甚至面临倒闭的企业,结果是经营一个成功一个。骆厂长说:"失败是成功之母。前车之辙,后车之鉴,吃一堑     

用员工名义办卡 然后恶意透支

<正> 待业青年齐志来到市劳务市场,打算应聘一份理想的工作。当他看到某副食品批发商场的招工简章时,上面优厚的待遇引起了他的注意。该副食品批发商场对招聘来的业务员进行统一培训,然后由业务员负责往各经销商处运送食品。齐志看这份工作很适合自己干,于是他和另外7人都报名参加培训班。在珠江路一处租用的房间内,一个30多岁自称汤总的人,为他们几个人讲了20天,有关瓶装食品的运送与保存等方面的知识。在培训临结束时,汤总对大家说:"现在我们要选两名业务经理,负责到外地采购。"这两个名额"幸运"地落到了齐志和参加培训的学员王松     

自己的商标成了他人的厂名怎么办?

<正> 编辑同志:2001年我和另外三位朋友投资成立了一家生产腐乳的企业,并申请注册了"玉兴"牌商标。我们四人精诚合作,产品成了远近闻名的名牌产品。今年3月,邻居王某也投资成立了性质相同的企业。让我们难以接受的是,他的企业命名为玉兴腐乳厂。由于王某的产品质量不好,许多客户误认为其产品就是我们这家企业生产的,给我们的生产经营     

表弟引路赚钱 兄长白送五千

<正> 今年春节刚过,下岗在家的张刚闲着无事,正在看电视,突然,他家来了一位多年没有来往的表弟李某。刚落座,李某就说:"表哥,你咋一脸的不高兴啊!"只见张刚一声叹气地说:"下岗了,一直没找到工作,现在连生活都成问题,怎么能高兴得起来。"听完这话,李某站起身来,在屋里来回踱了几步,思索片刻说:"表哥,你咋这么糊涂,现在谁还找工作呀,干什么都比上班挣的多,不如带上千把块钱跟我干吧,我这两年和别人     

如何有效地进行客户关系管理？

最近有一同行朋友说客户管理工作不好做,和客户打交道太难了,具体表现为：不执行公司的促销活动,自己另搞一套,偏向而行;每次都说没生意,货款永远是一拖再拖;公司支持力度越来越小,要求却是越来越多……听朋友这么一说,真心觉得他的工作实在不好做,我问他是不是所有的客户都是这样,他说只是一小部分而已。     

忽视销售监控 货款难回破了产

<正> 一家私营铁厂,年产国际生铁上万吨。一度曾是县内经济效益较好的企业,纳税最高年度超过百万元,成为市级优秀企业。1998年初,一位刚从传销公司"下岗"的"钻石级"大师在朋友推荐下进入了该家企业,并受到厂长的委任担任营销部经理。授以资金自由支配权、经营自主权和人员自主权。这位姓叶的经理一上任,即将原有的营销人员全都解聘,招聘了自己的亲信进入营销部,在省、市两级设立办事处。在厂长面前将自己的成功销售包装得云山雾罩。他清楚自己并非营销专家,但他很聪明,在短短二月内.他将生铁营销方案与传销"精髓"杂交成"有套路"的营销理论,带领营销部五员大将进驻省、市办事处,成立攻关队。在寻求客户的同时,借机饱览风景名胜,各种费用却如数报销。叶经理有了权、人、钱,经常习惯在厂长面前拍     

给餐具画笑脸 赚快乐钱

<正>给餐具画笑脸增值无限程海江在深圳开了一家日常用品小店,但是经营状况不太好。2005年4月,一位朋友来看他。聊起目前的境况,朋友说：“目前在你店里出售的都是些普通商品,如果弄一些有特色的商品来可能会增加小店的竞争力。”同事又说：“我知道目前市场有一些比较有特色的日常用品,其实做工一样,只是设计上比较新颖漂亮。”程海江是     

等待时机与把握时机

最近有一段时间,自己的心情很是不好,总觉得自己没有好的运气,好事情都被别人赶上了于是,很困惑地去找我的忘年交——一个40多岁的中年人,但是已经有了自己的公司,而且经营得很好。公司没有太多需要他烦心的事情,很多时间他都用钓鱼来打发。那天我也是在钓鱼的地方找到了他。谁知道我还没有对他说话,就听见他小声地对我说:"嘘!别说话,     

“少”可胜“多”

张老板投资几十万元开了一家小型超市,为了让顾客能够有更多的选择余地,每一种商品他都进了多种牌子。他做了大量的宣传工作。可是,超市开业后生意一直不是很好。很多顾客都是瞧瞧这个牌子,看看那个牌子,却不下手。张老板想,自己生意如此惨淡肯定是有原因的。可哪个环节出了问题,他又找不出来。无奈之下他便去找号称"智多星"的一位朋友,希望他能给自己的经营想个好点     

下岗了 集资办超市

<正> 北京丰台区五爱电路口西南,有一家由五名下岗女工集资开办的"北京玉澜平价超市"。超市面积不大,经营的品种可不少,从老百姓日常生活用的米、面、油、酱、醋、茶、小文具、卫生用品,到宠物食品的猫粮、狗粮一应俱全。不但有北京豆制品六厂生产的南、北豆腐、豆制品,还有可以零打的"桂馨斋"韭菜花、辣椒糊、稀黄酱。超市是1998年9月1日开张的,到目前不但收回了前期投入,经营品种还从五六百种,增加到了上千种。过去都是干商业的,受过商     

准备辞职

<正> 李聪在一家公司做业务员,他很不满意自己的工作,愤愤地对朋友说:"我的老板一点也不把我放在眼里,改天我要对他拍桌子,然后辞职不干。"你对公司业务完全清楚吗?对他们做市场的窍门都搞懂了吗?"他的朋友反问。"没有!"君子报仇十年不晚,我建议你好好把公司的业务技巧、市场运营管理搞通,然后辞职不干。"朋友说:"你把公司当成免费学习的地方,一切都学会后再一走了之,不是既有收获又出了气吗?"     

出租单身公寓 钱赚大了

<正> 我有个亲戚,赚了不少钱。去年从海南回京,见面就问我:"眼下北京干什么能挣钱?"一时问得我颇为踌躇,股市低迷、房地产疲软、汽车先是以租代售现在是分期付款。总之,干什么都不易。年底,亲戚请我到新居去贺乔迁,一进屋我就吃了一惊,原想他衣锦还乡,所居不是豪宅就是华厦,没想到就是普通的一室一厅,家电、陈设一应俱全。亲戚看我狐疑不觉失笑,说:"这是我的样板房!"回北京后一打听,凡是做生意的朋友没一个景气的。我就琢磨:是市场真的疲软了,还     

李文昊：《道德经》给了我归属

1999年,Luigi T Peccenini第一次来到中国,和700年前的另一位意大利人马可·波罗不同,他还随身带着此前20多年就被自己奉做人生宝典的《道德经》,行李中甚至还有一个观察风水的中国罗盘。一年后,意大利人在北京国贸中心建立了中国第一家华尔街英语培训中心,并且有了一个文绉绉的中国名宇:李文昊。李文昊是华尔街学院(全球)公司的创始人。1972年,李文昊在他32岁之年创立了英文培训机构华尔街学院,到1995年,华尔街英语已经成为一家全球性公司,在西班牙、葡萄牙、德国、墨西哥和委内瑞拉都有分校。1997年,他将自己的股份出售给美国著名教育培训机构修文公司(Sylvan Learning Systems)。年近70岁的李文昊并无意退休,而是决心开始圆自己的一个"中国梦"。到2007年9月,6万多中国人在北京、天津、上海、广州和深圳等地的26个华尔街英语培训中心受过训,李文昊在中国找到了自己的事业归宿,他相信为自己取了这个中文名字的风水大师所说:自己的前生是一个中国人,"李"是前世的姓,"文"代表着从事文化和教育事业,而"昊"则是指他是一位世界公民。     

只因相信迷信 到手的买卖泡了汤

<正> 常州市邹区镇南头乡农民方某是个葡萄种植专业户。前不久,他到镇上去察看葡萄行情,当他来到前进路时,见有很多人围在一起,他走上前一看,原来是一个看相"专家"在逐一为大家看相,方某也不知不觉地挤了进去,他要为自己看看哪天能有个好兆头。只听"专家"说:"无论你想干什么,或者做什么,我为你选个良辰吉日,保证灵验。"于是方某向"专家"问道:"我只想知道最近葡萄什么时候能卖个好价钱。"专家看了他一眼,让其伸出左手,一番念念有词后,说道:"明天一天不准出门,否则有血光之灾,过了明天保证你财源广进。"看完手相后,方某决定第二天一天不出门,避避灾气。他千恩万谢后付了"专家"100元钱,还称事后必有重赏。最后他连察看葡萄行情的事都给忘了,提前回去避灾了。     

王鹏飞:这条路是移动互联孵化器

我与知春路我的朋友刘斌刚创办了一家叫"易查"的移动互联网公司,办公地点在盈都大厦。他对我说,他的公司刚开张,反正人也不多,就邀我和他合在一起办公。这当然是好事啊。从那时起到2011年搬到西直门,我在知春路呆了一年半。