煤价虚高探源

作为大宗基础性原材料，煤炭保持合理价位，至关重要。然而，过去如“豆腐”一样便宜的煤炭，经过畸形的流通环节，如今已卖出了“金”价格。     

关注快速消费品的深度分销

进入21世纪,快速消费品（QMCG）的产品、价格、促销和广告等的同质化倾向愈加严重,许多厂家充分认识到通路建设才是赢得市场的关键,而“深度分销”已成为友爱 路策略的重要组成部分。     

内置Modem选购ABC

内置Modem虽然结构比外置的简单,但是要想选购一台称心如意的产品也不是一件容易的事。由于生产内置Mo-dem的厂家非常多,产品质量参差不齐,相同档次产品的价格有时相差非常大。用户选购时一定要注意,不要被某些产品的低价格和吹嘘的强大功能所迷惑。俗话说一分钱一分货,要保证产品的质量或增加一项功能都必须增加产品的成本,这些都要反映在产品的价格上,所以用户在选购时一定要牢记“便宜没好货”这一至理名言。在选购内置Modem时要注意的因素主要有以下几点:     

“一毛钱”的成功促销

在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有A店主的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗？不是，你要问他卖的价格和别人都是一样；是所卖产品的质量比别人好很多？也不是，质量差不多，很多东西估计和别人在同一个地方进货；是有买赠促销手段吗？更不是，小本生意不可能有这么大的利润。     

当公益营销成为一种战略

“好的企业与优秀的企业之间是有差别的。一家好的企业可以提供优秀的产品和服务;一家优秀的企业也可以提供优秀的产品和服务,但他还要努力地让这个世界变得更美好。”     

产品如何占领市场

如今,人们的理性消费,促使了企业产品流行“寿命”的缩短,我们许多企业,产品在大量的投放后,刚刚流行就瞬间即逝了。企业无不希望自己的产品能带来滚滚的利润,能延年益寿。然而,如何能让自己的产品“长寿呢”？以下几个做法是值得借鉴的。     

空调行业传播的深度透视——空调比拼战，品牌定沉浮

对中国空调企业来说，每年的五一市场争夺战既是企业淡季调整后的交锋，又是空调旺季来临前的较量，对旺季销售起到积极的推动作用。 而如今的空调消费正从“买得起”向“买得好”转变。在空调技术差异不大的市场，许多厂家在保证产品原有功能特点的前提下，突出强调个性化，这也是空调产品同质化现象严重、市场竞争激烈的一个新突破口。 走过行业洗牌阶段，空调巨头门各自摊开了底牌，未来的空调竞争格局必将是极少数千万级寡头的豪门盛宴，消费趋势的转变，正是新营销时代的第一道门槛，谁能够走在趋势的前面，谁将赢得未来的先机，厂家只有先人一步，才能领先一招。[编者按]     

面对WTO中国企业营销策略亟待“绿色”

当今世界，人们对自身赖以生存的环境和资源问题的优虑已逐渐转化为一种具自律性的消费行为，适度、无污染、保护环境的产品和服务已成为世界各国的消费热点。面对WTO，中国企业不可避免地要融入到世界大市场的激烈竞争中。要适应市场需求，立于不败之地，谋求长远发展，企业必须重视消费者的“绿色需求”，从整体上对营销策略进行“绿化”。一、企业产品的“绿化”绿色观念正在激起许多国家制造商的热情。许多公司已认识到，赢利机会应以制造“无害环境”的产品为前提，开发清洁工艺，推出无污染产品，并加强废物的回收利用。产品的“绿…     

从“格力国美事件”看家电行业营销渠道的发展趋势

一、“格力国美事件”引发的思考 随着全球经济一体化进程的加快，我国家电行业得到了空前的发展，市场竞争愈演愈烈，企业所提供的产品在性能上的差异不再像以前那样明显，价格作为产品的优势已经越来越困难，整个产业的运作效率已达到了某种均衡状态，当大多数企业并不拥有任何可持续的竞争优势来源时，营销渠道的通畅与否逐渐成为企业经营成败的关键。     

感观营销：以“靓”动心

“性能-品牌-价格”，是传统的消费者购物选择时的关注要素三段式。过去的消费者通常会告诉你，我买这个产品首先关心它的性能质量，其次再看品牌是否可靠，然后能不能买得起，所以，“性价比”是企业营销通常着力宣传的要点。但在最近几年的市场研究中，我们发现，这样的三段式格局已逐渐被打破，对于不少产品，外观已经挤进了前三位的选择。     

微博易：撼山易，微博营销难

如今，微博营销已不是新鲜事，而“微博易”是一个国内领先的微博营销及监测平台，一条微博从发出、引爆、转折，到最后的长尾，都能随时跟踪。在此过程中，“微博易”还提供策划方案帮助企业客户传播品牌，促成交易。     

奶粉搭上方便面——中小企业的“带货销售”

长期以来，“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，一直是令经销商和零售商头痛的问题。“好销的产品”．一般是知名大品牌已进入成熟期的非常畅销的产品。因为畅销，在通路环节参与竞争的经销商和零售商就很多，通路环节的利润也就越来越薄，几乎接近“卖穿”，从而形成“产品虽然好销。但不赚钱”的局面。“赚钱的产品”。一般是中小企业的新产品。新产品留给通路环节的利润比较高，又由于参与经营的经销商和零售商比较少，价格不是很透明，所以经销商和零售商有钱可赚。但中小企业在市场上缺少知名度，其产品并不好销，就形成“产品虽然赚钱。但不好销”的局面。这里所指的“新产品”是一个区域概念。并不一定是新开发出来的产品，只要该产品没有在一个区域市场销售过，对于这个区域市场来说就是新产品。经销商为了解决“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”的矛盾，在营销实践操作中，就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”来实现利润，这就是“带货销售”。     

走出产品定位误区

<正> 如今,我国市场正处于从未有过的激烈的“战国时代”。众多品牌不断涌现,特别是产品间的差异性越来越小,同质性越来越高,消费者在商品“汪洋大海”之中选择越来越不容易,在越来越多的品牌面前显得无所适从,不少公司更因无法博得“上帝”的欢心而焦头烂额。到底怎样才能在竞争中脱颖而出,获得成功呢?更多的企业已经认识到,市场营销的重点已由促销竞     

废料里“淘金”厂商加盟商联手开拓大市场

翻开手中的经济类刊物，关于柴草变燃气引发一场燃料革命的消息屡见杂志的版面。为此，许多读者给本刊来信问，面对那么多的生产节能炉的厂家，中小项目投资者到底该相信谁的产品?带着读者的问题，我们对全国一些生产节能炉的厂家进行了综合考核。在对价格、质量、服务等几个技术指标考核后，湖南涟塬市金马节能炉具厂走入了我们的视线。按照厂家提供的加盟者电话，我们对加盟者进行了电话采访。提起节能炉的制造厂家湖南涟塬市罗家佃金马节能炉具厂(0738—4422449)，湖北远安总代理张国庆心存感激：“人家设备好．服务更没有说的，我算是选准项目了!”     

品牌健康营销大趋势

如今许多食品和饮料品牌都在调整自己的营销战略,在保持产品吸引力的同时,使之更符合消费者的健康生活方式。“那些制造含糖、含脂肪产品的品牌,现在正面临着之前烟草公司面临的难题。”全球知名市场调查公司Mintel咨询机构资深潮流顾问理查德·科普（Richard Cope）告诫企业,他指的是现在人们贴在烟草公司身上的“不健康”标签。     

关于贴牌生产的思考

贴牌生产即大家熟知的OEM,它是英文OriginalEquipmentManufacturer的缩写,按照字面的意思,应翻译成原始设备制造商。指一厂家根据另一厂家的要求,为其生产产品和产品配件,亦称定牌生产或授权贴牌生产,也常被称为代工。这种形式在我国许多领域应用广泛。在美国商场里,诸如纺织品、玩具、电话机等几乎一半以上是贴着外国商标的“中国制造”;中国著名品牌“海尔”如今也大力施行OEM方式,不仅与国外合作也与国内企业充分合作。OEM为什么会存在?企业作为市场经济的独立经济人,其最终目的就是为了获利,这也是企业生存之根本。事实上在OEM方…     

思路决定出路——提高服务能力，提升营销效率

长期以来，囿于“只有销售才能盈利”的偏见，令我们忽视了客服的重要作用，殊不知在整个营销流程中，客服的意义远远超过了销售。美国斯坦林电讯中心董事长大卫&#183;斯坦博格说：“经营企业最便宜的方式是为客户提供最优质的服务，而客户的推荐会给企业带来更多的客户，在这一点上企业根本不用花一分钱。”     

浅谈“后营销”管理

“后营销”管理时代端倪已显 ,惨烈的市场竞争使得企业面临着巨大的生存压力 ,绝大部分市场缺少的不是产品 ,不是供应商 ,而是需求 ,也就是顾客。顾客已经成为现时市场上最为稀缺的资源。但很多企业却不懂得珍惜 ,忽视现有顾客 ,售后服务跟不上 ,顾客抱怨不予理睬或及时处理等使现有顾客不满的做法都使得企业丧失了宝贵的现有顾客资源 ,从长远来看 ,现有顾客资源的流失对企业来说是致命的。“后营销”的提出 ,为企业挽留住现有顾客提供了有力的支持。     

经济过剩与营销管理的改进

从90年代中期开始，我国市场格局发生了重要变化，长期以来以短缺为特征的卖方市场逐步向买方市场转变，目前，主要商品已由卖方市场全部转变为买方市场，进入物质产品相对地剩的经济时代，相对过剩引发了众多领域企业之间一轮又一轮的“价格大战”、“广告大战”，各种名目的促销式样不断翻新，传统的促销方式受到挑战，营销方式的创新已成为企业和营销学界所面临的一项迫切任务，在2000年10月召开的海尔全国商务合作交易会上，海尔集团推出了空调、冰箱等58个门类9200多种基本产品类型，加上提供的上千种“佐料”（基本功能模块）供经销商自由选择，经销商可以根据消费者群体的需求，有针对性地进行产品功能重新组合设计，定制顾客喜爱的海尔产品并可以独家经营这种产品，因此，海尔空调新产品受到众商家和消费者的追捧，使海尔空调2001制冷年度的答约达到157亿元，比上年度增长45%，创造了我国空调行业新产品定货之最，这种营销方式就是被美国著名市场营销学专家菲利普.科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”。事实表明，定制营销能更好地满足顾客个性化消费的需求，是买方市场条件下企业变被动为主动的一种很有发展前景的营销方式，这些企业推出的“定制营销”不仅使企业摆脱了营销困境，而且开辟了我国营销方式创新的先河。     

旭日的企业 用色彩描绘未来生活

在IT业界,有一种不成秘密的说法,就是打印机厂家销售打印机,赚的不是打印机产品的钱,而是其原装耗材的“滚滚财源”。据说,有一个著名的打印机企业,邀请近百名销售业绩好的经销商出国,其费用的承担者就是其耗材部门。我们可想而知,耗材的利润空间有多大,这也是为什么国内许多兼容耗材厂家纷纷“浮出水面”的根本缘故。这些兼容耗材厂家以自身产品的技术及特点,谱写着一篇又一篇“驰骋市场”的诗章,在众多兼容耗采国产品牌中,又一个“后起之秀”,逐渐引起了诸多消费者的注目,这便是——“旭彩”耗材。品牌: 不断改善,追求完美“旭彩”品牌的企业就是旭光电科技,可能还有相当的消费者不太了解。其实旭光电科技是一家台湾大型跨国集团公司,总部在台湾高雄,在广东东莞及上海分别有多家合作制造生产厂,目前在辽宁