三维谈判:企业创造和获取价值的新途径

传统的谈判模式主要围绕谈判战术和谈判方案设计这两个维度展开，而三维谈判从战略高度重新审视谈判应涵盖的主、客体范围和构成谈判的各个环节的先后顺序，并通过基于这两的战略调整从本质上改变企业将要进行的谈判，创造性地实现传统谈判无法实现的目标，从而为企业提供一条创造和获取价值的新途径。     

德国企业的集体谈判制度

德国企业的集体谈判制度于安义通过集体谈判订立集体合同，是实行市场经济国家的通行做法。德国是实行这一制度的较早国家，也是推行集体谈判制度较好的国家，因此，德国的劳资关系相对比较融洽，社会比较安定，经济发展也比较迅速。一、德国集体谈判制度概况集体谈判最早...     

日本人的谈判风格

日本人有自己独特的谈判方式。有人认为日本人是很难对付的谈判对象；但是，如果了解了日本人谈判风格中的文化因素，并熟悉他们的社交和商务习惯，在与日本人谈判过程中，就会减少困难，这对促成谈判的成功是十分重要的。     

商业谈判中的让步

在商业谈判中，双方为了实现各自的利益，达到各自的经营目的，不可避免地会产生分歧。这就需要谈判双方就商品交易过程中的各种条件进污切磋和商讨。因此，商业谈判中磋变阶段是关键阶段，是双方利益矛盾的交锋阶段。在这一阶段，谈判双方通过讨价还价并通过各种策昭和手段，来说服对方接受自己一方提出的交易价格及交易条件，寻求双方都可以接受的条件，使商业谈判最终获得成功。为了取得谈判成功，谈判双方往往要对自己提出的条件进行适当的让步（即在某些方面进行适当的妥协），以满足对方的要求。商业谈判中，应切实注意自己一般在某些…     

现代企业应重视市场经济中的商务谈判——兼谈商务谈判对手的个性分析与对策

在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战，迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平。从谈判过程看，谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略，能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手。但转变观念，组建稳定的企业谈判队伍，提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈判专业，以适应市场经济发展对谈判人才的需要是根本。     

“将心比心”能促进双赢吗?——换位思考在买卖谈判中的作用

本文通过模拟谈判的方式发现，在买卖谈判中，谈判者的换位思考能够促进双赢，并提高关系的质量。并且，在谈判中不同的角色也会影响到换位思考，卖方比买方有着更多的换位思考行为。最后，买方的换位思考比卖方更能影响谈判结果的整合程度。综合起来，该结果表明，在谈判中谈判者应尽量进行换位思考以提高整合性，买方尤其应注意这一点。     

谈判与协商是化解民营企业劳动争议纠纷的首要途径

在中国民营企业内部存在着事实上的劳动关系，劳动争议纠纷频发是中国民营企业劳动关系不规范和激化的结果，是民营企业人力资源管理的一大缺陷。化解或调解企业劳动争议纠纷从情理上、程序上和制度上都应当首选谈判的方式。谈判文化建设应当成为企业文化建设的一个重要方面，要从谈判习惯的形成、谈判艺术的提高、谈判组织建设三方面来加强谈判文化建设，再造企业人力资源管理的软环境。     

商务谈判中的非道德行为

西方学者认为，商务谈判是一种决策的过程，是当事双方或多方决定如何分配资源和责任的过程。同时，谈判也是一种人际交往行为，它是双方或多方都希望通过谈判的争辩、讨论、协商来寻求各自的利益，达成一致的协议。Rubin和Brown(1975)早就认为谈判的双方在某项利益或多项利益上存在冲突，谈判的双方都期望通过谈判来交换资源，进而满足自己的需要，     

商务谈判中应注重礼仪修养

商务谈判中应注重礼仪修养随着我国市场经济体制的确立，商务交往活动越来越频繁。推销商品，引进技术与设备，采购原材料、燃料，进行经济与技术合作，都离不开谈判这一重要手段。而谈判人员礼仪修养的高低是谈判成功与否的重要条件，礼仪可以说贯穿于谈判的整个过程当中...     

流通渠道权力研究新视角：如何构建企业良性谈判能力——与流通渠道权力相关的经济分析

一、渠道权力中谈判能力问题的提出 流通渠道中的谈判，是企业分销过程中与供应商或者批发商、分销商等关于产品价格、供货时间、数量、批次等所达成的契约或合同所进行的协调过程。虽然只是分销渠道中的一个环节，却是影响企业成本与利润的关键环节。作为构成企业在交易谈判中反映真实实力对比的核心能力，谈判能力直接与购货或销货成本高度相关。谈判能力往往会构成企业将有巨大的节省成本增加利润的空蚓与潜力。这里所引出的谈判能力研究的核心思维就是探寻谈判能力的真正来源与企业构建核心谈判能力的必要祭件，从而讲求科学的构建谈判能力的方法。     

论多哈回合中的服务贸易谈判

WTO中的服务贸易新一轮谈判包括了规则制定（rulcs—making）具体承诺谈到。服务贸易谈判是多哈回合中的既定目标。本文从服务贸易新一轮谈判中的谈判焦点，谈判目标和利益冲突所在，分析服务贸易谈判停滞不前的原因.     

世贸多边谈判举行在即美国欧盟大家各执一词

新一轮多边贸易谈判于２１世纪来临之际展开，这是世贸组织（ＷＴＯ）自１９９５年１月成立以来第一次主持的多边谈判。正式谈判拟从２０００年开始，全部谈判议程预计３年内结束。由于这轮谈判跨越两个千年，人们普遍称之为“千年回合”。目前世贸组织已有１３５个成员国（地区），但从各成员的经济及政治实力来看，在新一轮谈判中唱主角的将是发达国家成员，尤其是美国和欧盟两大超级“强人”，正在为各自的利益而角逐千年回合的主导权。欧盟提出新建议 最近欧盟委员会就“千年回合”提出建议。其中包括一项全面谈判方案和欧盟优先考虑的…     

浅谈商务谈判前的准备工作

社会的快速发展和文明的不断进步，为中国迅速崛起提供了广阔的天地。随着我国加入世贸组织，国际贸易和对外交往日益频繁，各种类型、各种层次的外贸、外经谈判也越来越多。为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作，充分的谈判准备是不可缺少的。本文将从谈判前的调查研究、谈判方案的制定及谈判队伍的组织三方面对商务谈判前的准备工作进行介绍；     

经济谈判中的听与说

在商品经济发展的今天，经济谈判成为一种经常性的行为，由于经济谈判是借助于信息的传递与交流来进行的，所以，听与说成了经济谈判的一种外在形式。本文主要从公关角度探讨一下经济谈判中的听说艺术。西方人说：上帝所以赠给我们每人两只耳朵与一张嘴巴，是希望我们多听...     

集体谈判制度推行中的问题与对策

集体谈判制度在市场经济国家的劳资关系中起着重要作用。我国的集体谈判制度，以《劳动法》为正式开始标志正在逐步建立。目前，这项制度推行中存在较大问题，一是谈判主体尚未充分形成，二是集体谈判机制不完善，三是合同的实效性差，四是雇员的认可度低。对此需要从多方面给与解决，一要充分发挥政府的推动作用，二要准确界定工会地位和职能，三要规范集体合同签订程序以及合同内容，提高合同的实用性，四要提高雇员集体谈判的参与意识，提高合同认可度。     

坚信磋商价值 彰显WTO体系意义——WTO农业谈判历程再读

农业问题因其政治和经济的敏感性一直是WTO谈判中坚硬无比的骨头．无数次地挫败着人们的信心。WTO前农业谈判主席虽全身心投入谈判进程也无果而终，最终挂冠而去。坎昆会议中各成员国是各执一词，毫不相让。美国在与美洲国家磋商建立自由贸易区时，也因农业问题的复杂性而决定将其剔除出谈判议程，留给WTO去解     

关于国际商务谈判成功要素的研究

商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，由于谈判对象的广泛性和不确定性，谈判的多变性和随机性，都会给谈判的成功带来不确定因素。为此，笔者拟通过本文就国际商务谈判的成功要素作以探讨与分析。     

浅谈如何在采购中运用谈判心理技巧

采购人员的一个关键能力是谈判，相当一部分采购人员因缺乏采购商务谈判的技巧，在采购商务谈判中不能有效掌握谈判主动权．以致不能有效达成采购目标。因此．采购人员如何运用谈判技巧，在动态管理状态中有效达成采购的最高目标．为企业降低采购成本、提高市场竞争能力就成为企业采购人员需要高度重视的问题。文章在谈判中前两阶段融合心理学、涉交学等几方面理论，论述如何运用各种技巧方法使采购人员在采购谈判中取得主动，有效达成采购最高目标。     

谋而后动：做个职场谈判高手

谈判进攻路线筹划的威力 随着职位层级的上升，管理人员与外部大交道的机会也会越来越多，谈判能力是经理人非常重要的一项能力．无论是在公司内部还是在公司外部。在商务谈判过程中，诸如“合纵连横”或是“重点突破关键人物”等经验法并非适用于所有的情况，有效的谈判结果，还需要系统的谋划一组而不仅仅是单个的谈判活动。     

“达成中澳FTA越快越好”——访澳大利亚贸易与投资部长安德鲁-罗布

自2005年5月启动以来，中国与澳大利亚的自由贸易谈判（FTA）已历时8年，双方举行了19轮谈判。自今年9月份澳大利亚新政府上台以来，多名政要都对中澳自贸区谈判做出了积极表态。而此次澳大利亚贸易与投资部长安德鲁·罗布访华，也将对澳大利亚新政府对中澳自贸区谈判的新思路进行介绍。赶在罗布开始庀碌的会晤行程之前，《经济》记者对他进行了专访，探讨中澳FTA的新规划。