王老吉“公益”新通道

凉茶是一个非常地道的南方饮料,是广东岭南特色之一,受西方饮料文化冲击,已日渐式微。在王老吉大红大紫之前一直局限于广东和浙南一带。市场调研发现,王老吉的主要市场受众虽然老少皆宜,但部是“怕上火”人群,他们对王老吉并无“治疗”要求,而是作为一个功能饮料购买,购买王老吉的真实动机是用于“预防上火”。     

用“国际象棋＋中国象棋”实现“1＋1=11”

“炮”指的是一种创新思维,一种跨越式发展的思维,一种三维思维,一种解决问题的思维,它优于国际象棋中的所有角色。中国有两个饮料都在学习可口可乐,可是非常可乐的销量一直上不去,但王老吉成功了。王老吉首先把拉环上加了个“推手”,减少人们随地乱扔杂物的概率,更加环保,这是一个“炮”;更重要的一个“炮”是其广告词一一怕上火,我相信可口可乐的高管肯定不知道如何应对王老吉的“怕上火”,因为老外不懂中医,所以现在王老吉的罐装销量已经超过了可口可乐。饮料行业是最难创新的,但是王老吉做到了,每一个企业都应该向王老吉学习,这就是1＋1=11。     

广东加多宝饮料食品有限公司——王老吉：奥运营销大智慧

2007年，王老吉巧借奥运大势，完美展现了体育营销的大智慧。 “怕上火，喝王老吉”，在体育营销的推波助澜下王老吉的品牌影响力再度提升。借助体育营销影响的广泛性，王老吉始终把中央电视台作为其品牌推广的主战场，不遗余力投入巨额广告。     

王老吉违禁添加夏枯草?

今年4月,杭州一位消费者称“长期饮用王老吉凉茶以后出现胃溃疡“,要起诉王老吉。据这位消费者称,由于他平时经常会熬夜加班,容易上火。从广告上看到王老吉宣称:“怕上火,请喝王老吉“。因此,他每天买“王老吉“喝。后来,他感觉胃很痛,于是去     

今夏饮料药味十足 功能性饮料不等于药品

饮料是指以水为基本原料,采用不同的配方和制造方法生产出供人们直接饮用的液体食品。一般情况下,一个人一天大约需要喝1.6升水。饮料中含有大量的水分,能补充人体所需的水分,是获取水分的主要途径之一。如今,喝惯了绿茶、橙汁的人们今年夏天有了新的选择。伴随着广告的狂轰滥炸,以“王老吉”、“苗条淑女动心饮料”为代表的一批功能性饮品让今年夏天的饮料市场格外热闹。而尤其值得关注的是,这些饮料并不是由传统的食品、饮料企业推出的,生产他们的是药企。像其醒目的红色易拉罐包装一样,伴随着“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王老吉“这首时尚、动感的广告歌,以及人们吃火锅、看球赛、吃炸薯条、烧烤、享受日光浴时,纷纷畅饮“王老吉”的电视广告画面,原本流行于南方两广地区的药用茶饮料“王老吉”今夏一路走红,大举进军全国市场。尽管北方人其实并没有喝凉茶的传统,但是王老吉药业巧妙地借助了人人皆知的中医“上火”概念,成功地把“王老吉”打造成了预防上火的必备饮料。淡淡的药味,独特的清凉去火功能,令其从众多只能用来解渴的茶饮料、果汁饮料、碳酸饮料中脱颖而出。酷热的夏天,激情的世界杯,加上北京人爱吃的麻辣川菜,全都给了我们预防上火的理由,当然也给了...     

中粮悦活：迷失的品牌突击

“霸王”——“中药防脱发”!“王老吉”——“防上火”!“农夫山泉”——“天然水”．所以他们能在跨国公司云集之处突出重围。”悦活”——？？“悦活”是什么？消费者回答不上这一问题     

加多宝，省省吧！

当年香港加多宝公司找准凉茶定位，做出“十白上火，喝王老吉”的广告语在某种程度上是“纯属巧合“，是以点子取胜，而这种“胜”有着极大偶然性，不仅不具备复制性，也不具备可预见性     

我希望中国有更多的“王老吉”因“定位”而成功

短短6年间，王老吉凉茶借助“怕上火”的定位概念，由广东成功走向全国，销售额从1个多亿成长为百亿元。与乏同时，更多的中国企业因为定位而走在成功路上。     

重新定位 突出重围——罐装王老吉在全国迅速蹿红的营销分析

加多宝是一家港资公司,经王老吉药业特许在内地独家生产罐装王老吉。起初尽管借助了传统王老吉的品牌效应,但销量并不理想。经过详尽的市场调查后,多家宝决定把罐装王老吉定位为预防上火的饮料。2003年,加多宝两面出击,首先申请中央电视台的广告段位播放权,同时,依靠加多宝在广     

特劳特“定位”课程中国开课王老吉7年内1亿到160亿的战略之道

1969年，杰克·特劳特首次提出”定位”理论。经过40年发展，定位被公认为全球领先的商业战略思想。 在中国，王老吉是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮，通过重新定位为”预防上火的饮料”，打开了全国发展之路。9年多来．王老吉几乎每年都用定位理论系统梳理战略．及时化解品牌发展的战略隐患和挑战，把握了发展的最佳战略节奏。2009年，王老吉销售额达到160亿元，并且仍在高速增长……     

浅析“王老吉”商标争夺战相关问题——包括商标许可合同、著作权等

无论是广药集团初战告捷,还是随后"红绿之争"的再起波澜,如今旷日持久的"王老吉"商标争夺战终归未能尘埃落定,最终结果仍然扑朔迷离。而"王老吉"案的实质是以下3方面的争议:商标许可合同争议、知名商品特有的装潢权争议"、怕上火喝王老吉"是否侵犯著作权争议。本文将对这场争夺战之中涉及的相关问题进行浅析,并提出教训总结。     

离了“防上火”的王老吉

对竞争对手而言,品牌联想是难以逾越的壁垒。而王老吉所涉及到的顾客利益——＂怕上火＂,形成了顾客购买和使用这一品牌的特殊理由。     

定位之父红罐加多宝怎样开打营销战?

红罐王老吉因遵循品牌定位理论而崛起在此特殊时点让我们听听"定位之父"艾·里斯先生对加多宝有怎样的建议红罐王老吉品牌在中国的崛起,是定位理论在中国的一次卓越实践,成功地开创了"预防上火"这个新的饮料品类,并且随着这一品类获得的广泛认同,而发展成了价值1080亿元的中国第一品牌!如今,当加多宝在法律战中溃败、痛失王老吉商标使用权之际,     

“王老吉”，前途未卜

“王老吉”能有今哆珩业龙头老大的地位，靠的不仅仅是简单的销售 广药集团与加多宝母公司鸿道集团关于“王老吉”商标的使用权之争落下帷幕，中国国际贸易仲裁委员会裁决双方之前签订的商标使用补充协议无效，鸿道集团将停止使用王老吉商标。“王老吉”商标的使用权正式回到广药的手中。“王老吉”商标之痛     

特劳特“定位”课程 中国开课

王老吉7年内从1亿到160亿的战略之道1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想。在中国,王老吉是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路。9年多来,王老吉几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握了发展的最佳战略节奏。2009年,王老吉销售额达到160亿元,并且仍在高     

特劳特“定位”课程中国开课

王老吉7年内从1亿到1 60亿的战略之道1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想。在中国,王老吉是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路。     

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王老吉7年内从1亿到160亿的战略之道1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想。在中国,王老吉是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路。7年多来,王老     

特劳特“定位”课程中国开课 王老吉7年内从1亿到160亿的战略之道

1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想。在中国,王老吉是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路。9年多来,王老吉几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握了发展的最佳战略节奏。2009年,王老吉销售额达到160亿元,并且仍在高速增长…一     

特劳特“定位”课程中国开课 王老吉7年内从1亿到160亿的战略之道

1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想。在中国,王老吉是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路。9年多来,王老吉几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时     

特劳特“定位”课程中国开课 加多宝(原王老吉)7年内从1亿到160亿的战略之道

1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想。在中国,王老吉是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路。9年多来,王老吉几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握了发展的最佳战略节奏。2009年,王老吉销售额达到160亿元,并且仍在高速增长…"