中小型企业的产品定价探究

产品销售是企业实现经营目标的重要工作环节,而产品价格制定是企业经营中非常重要的一项财务管理工作。企业产品定价工作中,产品毛利率通常可以理解为销售价格减去产品生产成本的差额再除以销售价格。直接用产品生产成本加上预期利润之和即是产品销售价格。为了准确制定产品销售价格,以顺利实现企业产品销售达成经营目标。只有充分遵循产品定价规律的同时考虑产品定价的各项影响因素,并在定价过程中突破企业实际面临的困境,在产品价格制定过程中采用符合企业实际情况的方法,才能制定出合理的产品价格。现结合小型制造企业实际财务管理情况进行研讨。     

企业市场营销的成功法则

市场营销是企业经营最重要的模块之一,企业只有通过市场营销才能够将产品销售给目标客户,目前企业常用的市场营销方法有直复营销和人际营销两种。销售工作是市场营销工作的重要环节,按照对目标客户影响力的不同,沟通在销售过程中被分为见面、言语和文字三种方式,让目标客户感觉企业所售产品满足"绳索"条件就可以实现成功销售。     

企业的产品销售分析

企业经营活动包括生产、技术、营销、财务等各项活动。在经营分析过程中,对企业各项主要的生产经营活动和人力、财力、物力的利用效果分别进行分析,评价企业生产经营活动过程中的某个环节或某一方面的成果,找出提高效益的潜力,是完全有必要的。销售企业经营活动的中的一个重要环节,所以对企业的销售进行分析是企业经营所必不可少的。本文所指的销售是工业企业的产品销售。     

企业的产品销售分析

企业经营活动包括生产、技术、营销、财务等各项活动。在经营分析过程中,对企业各项主要的生产经营活动和人力、财力、物力的利用效果分别进行分析,评价企业生产经营活动过程中的某个环节或某一方面的成果,找出提高效益的潜力,是完全有必要的。销售企业经营活动的中的一个重要环节,所以对企业的销售进行分析是企业经营所必不可少的。本文所指的销售是工业企业的产品销售。     

钢材产品销售物流管理分析

钢材产品销售物流活动,即连接钢铁企业与钢材产品客户的纽带,是钢铁企业为保证本身的经营利益,不断伴随销售活动,将钢材产品的所有权转给客户的物流活动,是钢厂产品销售的最后一个环节,也是企业物流系统的最后一个环节,是企业物流与社会物流的一个衔接点,销售物流活动与企业的销售系统相配合,共同完成产品的销售任务。     

以不断的创新去适应市场永远的求新

<正> 目前不少企业一遇到产品销售困难,就认为是消费需求不足、市场疲软。在进入市场经济的今天,把企业产品销售困难一味归咎于市场的疲软,这未免有失偏颇。产品销售困难,从深层次分析有多方面因素影响,如质量问题、企业信誉问题、价格问题、品牌知名度问题等等。笔者认为,产品能否适应市场需求,是产品能否畅销的关键。江苏阳春集团是一家国有中型面粉加工企业,1998年该企业产品销量锐减,市场萎缩,陷入了举步维艰的窘况。在面临生死存亡的时刻,该企业领导班子果断转变经营思路,在抓好本企业产品质量和市场开拓的同时,把调整产品结构作为扩大产品销售的突破口,经过10个月的努力,于1999年上半年     

探析企业定价的要素

企业定价是企业经营决策中最错综复杂的，会影响到企业赢利潜力、品牌树立和产品销售情况。若合理利用企业产品价格策略，将会促进产品销售，提升产品的市场占有率，加强企业竞争实力。否则会制约企业生存状况和经营发展。企业定价具有地域性、竞争性和动态性，和企业行业格局、生存状况有关。本文就此分析了影响企业定价的几个要素，为企业定价提供可行的借鉴意义。     

基于信息成本的产品销售影响分析

信息成本是企业生产成本的一部分,对产品销售有着较大的影响。本文从信息成本与产品销售的角度,分析了信息成本对产品销售定价、销售品牌价值和销售策略的影响,并指出控制信息成本、提高信息效益是企业实现产品销售的关键因素。     

信息技术环境下网络互动营销的策略分析

近年来国外大型企业开展的网络营销,总的来说,绝不是简单地开设网上商店实现产品销售,也不是生搬硬套B2B模式、B2C模式开展业务,更不是为了追求网站的访问量,而是从企业的生产经营活动的实际出发,踏踏实实地利用计算机和网络技术全面改善企业的生产经营管理,利用网络营销的互动性,提高企业的生产能力和经营效率。     

外国投资者来华投资问题解答(六)

1.中外合资经营企业采用什么会计制度计算净利润? 答:在我国的中外合资企业,其会计制度同国际上通行的制度基本相同,其利润计算方法是,企业产品销售收入减去产品的销售税、产品的销售成本、销售费用以及企业的管理费用,剩下来的就是企业在产品销售方面的利润。如果企业还有其他收人,则在这部分收入中减去为获得这部分收入而支付的费用,其剩余部分与该企业的销售方面的收入相加,得出企业的总利润,这就是该企业应该缴纳所得税的基础。征所得税以后的企业利润称净利润。     

信息技术环境下网络互动营销的策略分析

近年来国外大型企业开展的网络营销,总的来说,绝不是简单地开设网上商店实现产品销售,也不是生搬硬套B2B模式、B2C模式开展业务,更不是为了追求网站的访问量,而是从企业的生产经营活动的实际出发,踏踏实实地利用计算机和网络技术全面改善企业的生产经营管理,利用网络营销的互动性,提高企业的生产能力和经营效率。     

网上营销──企业营销模式创新

伴随 Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的浪潮,企业营销模式正在发生变革,全球网络供应链将取代传统的供应链,客户经营将取代产品经营,供应商与客户的关系将从产品销售转向服务。网上营销具有以消费者为导向,节省费用,降低成本以及实现产品、服务、信息一体化等特点,企业应在网上开拓市场,服务于顾客。     

汽车自主品牌出局将是中国产业的“国难”

汽车自主品牌企业的困境,令人担忧。今年以来,在跨国公司品牌产品的挤压下,自主品牌企业销售状况普遍不太好,市场份额下降明显,企业经营困难,面临被边缘化,甚至有消亡的趋势。一旦这种危险成为事实,意味着中国最大的制造业,汽车产业将是名存实亡,无疑,这是中国产业的"国难"。表面看,自主品牌的困境源于产品销售不畅,     

对中资企业境外公司信用保险需求的调研分析及立法建议

近年来,随着国家"走出去"战略的深入实施,我国许多大型企业纷纷走出国门,在境外投资设厂,设立贸易公司或售后服务机构,积极开展国际化经营,努力提高企业国际竞争力。随着中资企业海外项目的建成投产,如何扩大产品销售规模,尽快实现投资收益、确保投资项目在东道国落地生根,是众多"走出去"企业特别     

浅谈企业应收账款风险防范

应收账款是企业在日常经营活动中客观存在的,它的存在既可以促进产品销售,扩大产品的市场占有率,从而提高企业的市场免争能力.同时会给企业带来各种不同的类型和程度的风险,企业应充分认识应收账款产生的原因及应收账款给企业带来的不同风险,从中找到适合自己企业的防范应收账款的办法.     

谈谈“错位”目标市场竞争战略

“错位”目标市场竞争战略,是企业(尤其是实力不强的企业)的一个重要经营方法。目标市场的竞争,即企业在强手如林的市场中,如何选择和转移对发挥企业优势最有利的产品销售对象,关系到企业的胜败。犹如一盘棋中的关键之着,走对则稳操胜券,走错则全盘皆输。“错位”目标市场竞争战略就是要求企业在竞争中,区分市场层次和同行形势的优劣,以己之长进入同行之短的市场,成功地进行经营。现就这个问题谈点粗浅的看法。     

CS经营战略

<正> CS是英文Customer Satisfaction的缩写,意为“顾客满意”。简单来说,CS要求企业经营活动要以顾客满意度为指针,要从顾客的角度、用顾客的观点而不是企业自身的利益和观点来分析考虑顾客的需求.尽可能全面尊重和维护顾客的利益。这里的“顾客”概念广义,它不仅指企业产品销售和服务的对象,而且指企业整个经营活动中不可缺少的合作伙伴。     

浅谈应收账款风险的成因及其防范

应收账款对促进企业产品销售、提高产品市场占有率、增强企业市场竞争力起到了积极作用.但是如果应收账款占企业流动资产的比重过大,或回笼速度慢,流动性过低,则会影响企业的资金周转度正常的经营活动.如果不引起重视并采取切实可行的措施,可能会使企业陷入困境,导致企业难以持续经营.本文通过深入分析应收账款的风险成因,采取了一些针对措施,以防范企业应收账款风险.     

企业应收账款风险形成及对策

所谓应收账款,是企业采取赊销方式,向购买方销售商品、材料或提供劳务应收取的销售款项,是企业流动资产的重要组成部分。它的功能一是促进产品销售,提高企业竞争能力;二是减少库存,降低存货风险和管理开支。但同时也会因回款问题给企业带来财务及经营等不同类型的风险。本文通过详细分析企业在应收账款方面存在的风险问题,提出了完善管理制度的对策。     

塑料门窗的市场营销

在商品经济条件下 ,产品营销在企业生产经营活动中占据主导地位。营销成功与否 ,不仅取决于企业产品质量、品位、企业领导人的经营策略 ,同时也与产品销售人员的素质有直接关系。应树立正确的营销理念 ,做好产品市场定位、价格定位和用户消费心理定位 ,实施双赢营销战略。