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促销作为超市经营中的一个重要手段和方法,被频繁的运用于各类产品的销售。本文以超市促销为研究对象,通过分析超市促销采取的主要形式及其存在的问题,提出了提高超市促销的相应对策。 相似文献
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我国大型零售超市促销策略分析 总被引:1,自引:0,他引:1
促销作为一种重要竞争手段被各大超市零售商频繁使用,如今超市零售商之间的竞争日趋白热化。在激烈竞争的零售市场中如何做好超市的促销管理,已经成为了国内大型连锁超市业界管理过程中的一个重要课题。 相似文献
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连锁超市的迅速发展给人们的生活带来很多方便,而在三四级市场中连锁超市的经营状态和经营业绩却不尽理想,超市彼此之间的竞争也日益激烈,为扩大销售额,吸引更多的消费者购物,连锁超市采用适当的促销策略尤其重要。本文针对连锁超市在经营中,从促销理念、促销产品、促销技巧等方面所存在的问题进行分析思考,提出了相应的对策,为连锁超市在促销经营中达到预期目的而提供参考。 相似文献
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随着超市在我国的迅速发展,促销已经成为超市营销的重要手段,有效的促销活动不仅可以诱导和激发顾客的购买欲望,引发他们的购买行为,还可以创造需求。本文根据消费者行为学的相关理论从购买目标的角度将消费者的购买行为分为三类:全确定型、半确定型和不确定型,通过性别、年龄及消费者购买行为类型,对超市常见的四种促销策略进行了问卷调查研究,并收集整理数据,运用交-叉列表法对收集到的数据进行分析,发现超市促销策略与消费者行为的关系,并得出对不同消费者行为类型的有效促销策略,并根据研究结果对超市的促销策略提出了相关建议,这对超市的促销策略具有一定的指导意义和借鉴意义。 相似文献
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超市成功促销的几点思考 总被引:1,自引:0,他引:1
当今的销售有这样的一个基本法则,那就是谁掌握了销售终端,谁就是未来的赢家。因为终端市场在生产和销售的服务过程中,始终承担着承上启下的作用。所谓的启下,就是直接面对消费者。而超市作为满足消费者不同购买需求的终端场所,要提高销售额度,在激烈的市场竞争中脱颖而出,必须开展有效的促销活动。本文对超市如何实现成功促销的几个要点进行了分析,希望能给超市促销活动的开展带来一些启示。 相似文献
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我国的节假日已占到了全年的三分之一,节日已成为我国消费者主要的消费时间。超市节日促销是吸引消费者注意力和迅速提升销售量而使用的最有效的手段之一,本文就超市节日促销应关注的几个问题进行了探讨。 相似文献
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<正> 众所周知,快速消费品的终端春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式,在促销方式同质化、促销活动频繁化日益严重的今天,厂商要在这片"促销喧嚣"中找到自我,提升超市终端在春节促销活动中的市场表现,获得销量及品牌忠诚度是何其艰难!艰难不等于不可能实现。依笔者多年的促销实践,加强对关键促销过程的管理是提升春节期间超市终端市场表现的重要途径,关键就是促销活动中主动达成与消费者沟通的过程。 相似文献
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<正>在“没有一个人能从李佳琦直播间空手出来”之前,存在的事实是,“没有一个人能从超市空手而归”。超市因为货多而全,且多存在平价优惠品,因而每一个进超市的人多少都能买点自己需要的商品。不过超市不让任何进入的人空手而归,一个隐性原因是其在环境打造、商品布局、促销方式等方面做了很多符合消费行为和心理的设计,从而促使人们下单。 相似文献
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潘文东 《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(19)
随着经济的发展,零售行业以惊人的速度发展,超市日益成为第三产业和人们生活的重要组成部分,许多外资超市涌入中国,法国的欧尚在中国发展已10年之久。对任何一家即将开业的大型超市来说,都将面对新的市场挑战。本文主要从零售行业超市的经营管理及市场促销发展的现状、趋势、市场运作的目标,企业的定位,促销规划及目标分析等多方位进行分析,期望为提高我国零售超市的促销工作水平提供借鉴。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2002,(8)
<正> 5月份,正是洗发水、防晒霜、沐浴露等洗发护肤用品的销售旺季。为了抢占市场,厂家和商家使出浑身解数大搞促销活动,以吸引消费者。但是,他们的促销活动只局限于商场、超市等终端,目标市场也只是一般消费者,而忽视了一个化妆品消费的重要市场——高校市场。普通高等院校大部分集中于各省的省会中心城市,一个省会少则不下8-10所高校,多则可达到十几、二十几所,在校学生加起来往往有数万人,是一个巨大而稳定的市场。为此,我们开始与汕头爱美化妆品实业有限公司驻郑州办事处合作,共同开发河南的高校市场。爱美是一家发展历史并不是很长的化妆用品公司,自创立以来,就专业致力于护肤、化妆、洗发、护发等用品的研究和生产。公司旗下有多种品牌, 相似文献
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酒类促销方式很多,可分为两大类,金钱促销和人员促销。金钱促销一般包括开盖兑奖、买赠等;人员促销是指派促销小姐到商场、超市、酒店对产品进行宣传、销售。而现在又出现了一种新的促销方式——开瓶费,何谓开瓶费呢? 相似文献
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张攀春 《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(3):44-46
超市是一种全新的商业形态,是商品促销的重要场所,它是连接生产和消费的纽带,能有效地降低社会的交易成本,对促进商品流通和实现价值增值起到非常关键的作用。在超市中,营业员是连接超市和消费者的纽带,营业员是超市形象的宣传者和塑造者,是超市决策的具体执行者,营业员的整体素质直接关系到超市的生存和发展。文章从经济学的角度来研究超市营业员的流动问题。 相似文献
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张攀春 《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(4)
超市是一种全新的商业形态,是商品促销的重要场所,它是连接生产和消费的纽带,能有效地降低社会的交易成本,对促进商品流通和实现价值增值起到非常关键的作用。在超市中,营业员是连接超市和消费者的纽带,营业员是超市形象的宣传者和塑造者,是超市决策的具体执行者,营业员的整体素质直接关系到超市的生存和发展。文章从经济学的角度来研究超市营业员的流动问题。 相似文献
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在激烈的市场竞争下,众多超市纷纷采取各种手段进行促销,各种促销方式对商家的利润影响各有不同。如何处理好税务与会计处理的关系式重中之重。本文通过对目前超市经常采用的促销方式如何协调会计及税务处理进行了探析。根据我国税收环境的实际情况,基本原则是会计处理要迁就税收法规的规定,选择涉税风险最小的会计处理方法。 相似文献