成品油区域市场研究

了解市场特点,掌握客户消费偏好和分布,锁定稳量增量目标客户群,对于开展差异化营销至关重要。区域市场是指在一定范围内具有某种特征、由客户和竞争者构成的市场单元。在日趋激烈的市场竞争中,作为市场细分和市场研究的基本对象,区域市场研究对于巩固扩大市场、提高企业竞争力具有重要意义。成品油区域市场类型传统意义上,成品油区域市场一般按照与行政区域对等的原则,     

市场细分化

所谓市场细分,就是根据顾客的购买需求和购买行为的差异性,划分为若干类似性的消费者群,从而在细分市场中去确定目标市场,使企业取得最好的销售效果。市场细分是市场营销的重要策略手段和现代市场营销的客观要求,因为任何一个企业都无法满足市场内所有买主的需要,企业的资金、技术、设     

基于服装陈列的消费行为研究

随着服装市场竞争日趋激烈、越来越多的服装企业开始意识到以消费为主导的市场竞争策略的重要性。在对服装陈列相关要素和消费者购买行为的相关理论进行分析的基础上,采用定性和定量相结合的方法,总结归纳出对消费者购买行为产生重要影响的服装陈列的各个因子。在此基础上进行了实践调查和实证分析,并采用聚类分析的方法,得到细分人群。     

消费者个人背景与服装消费心理

对消费者购买行为进行分析研究,是企业运用现代市场营销学原理进行市场研究的重要内容。这是基于现代市场营销观点的核心是以消费者的需求为中心来考虑一切的。 服装商品的消费,涉及的消费者群面广、人数众。因之,研究不同个人背景消费者对服装的需求、了解,分析他们的消费心理,以及由此而导致的购买行为,无疑对企业发现     

浅谈STP策略

STP策略是市场营销学中的一个重要策略。认真研究STP策略,并用以指导企业参与市场竞争,一定会帮助企业取得胜利。 (一) STP策略具体来说,就是市场细分、目标市场、产品定位策略。英文表达是Segmenting Targeting Positioning。取三个词组的字头,简称为STP策略。 市场细分就是根据消费者需求的不同,将整个市场细分为若干个分市场。市场细分有不同的标准,如人口细分、地理细分、心理细分、购买细分、受益细分等等。市场细分的客观基础或内在根据是消费者需要与     

成衣品牌的目标市场定位

成衣品牌企业所选择的目标市场,其范围所对应的产品计划必须是明确而具体的,对产品的要求以及相关服务具有一贯性,只有定位明确才能有效实施产品计划,这对企业的发展方向、管理目标起着至关重要的作用。一方面,通过细分市场、分析市场去把握消费趋向,寻求适合本企业品牌产品的目标市场。另一方面,成衣企业对市场的变化要有充分的预估,要与时俱进,具体问题具体分析,在发展中调整定位;在变化中适应市场,使企业立于不败之地。     

老年服装的市场营销策略研究

由于全球老年人口的增加,全社会越来越关注老年问题。中国是一个老龄国家,老年消费问题日益突出。文章针对老年服装行业发展缓慢远不能满足老年增长的服装消费需求的现状,在对老年市场细分的基础上,分析老年服装消费的特征,并提出一些切实可行的市场营销策略,希望能够对我国老年服装市场的发展具有借鉴意义。     

服装网络消费者意识研究

整个世界来看,利用网络购物的人数急剧上升,网络购物被越来越多的人接受。虽然很多人对网络购买服装表示犹豫和担心,但大多数人还是跃跃欲试,可见服装网络营销市场潜力巨大,消费者的忧虑态度和较低的服装购买量也表明只有消费者的需求得到进一步地满足,才能使服装网络营销市场健康快速地发展。为探清消费者意识,对服装网络消费者的消费心理、心理需求、购买动机等进行分析,为开展消费者需求的服装网络营销提供理论支持,为发展服装的网络营销市场提供依据。     

市场细分,建立煤炭营销的新理念

所谓市场细分是现代市场学中的一个重要概念。市场细分的关键在一个“分”字上,市场细分的重要意义在于把市场从单一整体看作多元差异的分割体。这更符合现代商品市场的特点,它体现了在商品发展的条件下,市场竞争从主要是价格竞争转向满足客户多种需求的产品差异化的竞争、服务多样化的竞争。市场细分,形成若干个类似的购买群体,为企业采用目标市场与市场营销提供了前提条件。 市场细分寻找目标市场 国有大中型煤炭生产企业基本是在计划经历体制下建立的,     

基于绿色营销中服装消费者的消费特征研究

消费者是市场的主体,决定着企业的生存与发展,市场分析需要消费者的特征信息。对消费者的情况及特征了解得清楚,就有可能在市场竞争中立于不败之地。随着我国服装市场的蓬勃发展以及日益激烈的竞争,服装企业的营销理念也由生产观念转向社会市场营销观念,市场细分已经精细到对消费者特征的层面,将消费者特征行为分析的知识应用于市场营销工作中越来越重要。     

青春休闲服引领三、四类消费市场

随着休闲服装的发展,市场被不断地细分,最被广大生产经营企业认可使用的是按消费者年龄段进行的细分。根据消费者的消费能力、消费偏好、自主能力等因素,将休闲服的消费者分为三类：一是有完全成熟的自主选择能力,且收入较高并来源稳定、对服装品质要求较高的群体（年龄一般在29岁以上）;二是从有一定的自主选择能力到完全自主选择、从没有收入来源到有收入来源且趋向稳定、对服装品质要求不高但对个性特征的反应要求较高的群体（年龄一般在15~29岁之间）;三是没有收入来源,也没有太多或完全没有自主选择能力的群体（15岁以下）。我们把针对第二类消费者而设计生产和销售的休闲服装称之为青春休闲服。     

服装强国的话语权

女装消费的多层次、多维度性为一些有追求的品牌企业,带来了切入高端细分市场的巨大空间。因此,很多人都认为,中国人在女装领域很有可能做出国际一线的高端品牌,为中国实现服装强国增加话语权。但遗憾的是,迄今为止,在中国容量最大的女装市场中,成功上市的公司仍然屈指可数。究其原因,国内品牌的前瞻性、对消费需求的研究能力、快速整合资源的能力以及应对市场变化的     

虎门镇惟一专营辅料市场开业

本刊讯12月18日,虎门镇目前惟一一个专营辅料的市场——虎门富民泰兴辅料城开门迎客,400多个商铺,10万余辅料产品,给该镇5000多家制衣企业增添了新的选购场所,为虎门及周边地区的服装商家提供了全方位、多层次的辅料产品,对增强虎门布料辅料市场的规模效应起到了积极的作用。据了解,虎门镇拥有5000多家大小制衣企业,专营服装商场21个,每年服装销售额高达130多亿元,这使得该镇每年布料辅料需求量超过60亿元。得天独厚的服装生产及销售优势为布料辅料市场的兴起,创造了蓬勃发展的优越条件。但随着市场竞争的加大,市场细分越来越明显。目前,该…     

北京大学生休闲服装消费调查(上)

大学生是追求生活休闲和个性化的群体,他们的服装消费主要是休闲服装的消费。对很多企业来是说,大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场,蕴藏着很大的商机,把握住大学生这一市场对企业来说无疑具有重要意义。年年中,北京服装学院对北京六所高校近名全日制本科在校生进行了抽样调查,以了解北京大学生休闲服装品牌消费特点及对休闲服装品牌的认知度、美誉度、忠诚度,并就国内市场上的主要休闲服装品牌做初步探讨,分析国内外品牌差距,分析北京大学生休闲服装消费群体的消费观念、群体特征,为企业的品牌策划与品牌运作提出可行性建议。调查结果…     

服装工业中的非接触三维人体测量技术

21世纪,服装行业中,服装生产自动化、市场快速反应是竞争的焦点.发展电子商务是服装企业在21世纪挑战自我发展空间的重要标志和手段.如何在短时间内根据终端客户或客户群本身的特征生产、销售令客户满意、合体舒适性高的服装是提高行业竞争力,企业创收盈利的重要途径.     

服装消费市场中的顾客感知价值及营销策略

随着消费者可支配收入的增长,服装消费者的消费理念和消费方式随之改变,顾客感知价值也就相应地发生了改变。顾客在购买服装时不再仅仅关注商品本身,而是越来越注重一种精神文化意境的传达。与此同时,购物、消费时的环境、心情与感受对消费者消费决策的影响也越来越凸显其重要性,对应的市场营销策略也应运而生。     

市场依旧要务实

记者在大红门商圈对50名消费者进行了一项关于服装消费的问卷调查。调查显示,商场和专卖店仍然是消费者购买服装的首选去处,分别占到26.67%和20%,服装专业市场在消费者心中的地位也有所提     

为中国服装细分品类号脉

当下本土零售市场低迷是可以理解的，这种低迷所表现的问题就是服装产业结构性失调，而运动、休闲、男装、女装、羽绒服、童装等细分品类品牌均表现出不同的症状，我们的品牌企业必须痛定思痛，真正勇于去改变自己才有品牌之未来。     

市场竞争白热化 构建国际性品牌为取胜法宝

"你有没有发现,你所面临的竞争对手,不仅来自于国内,而且正面临越来越多的国际品牌的激烈挑战?"、"尽管你不断变化着去适应市场,却发现这一市场越来越难以适应?"针对这些问题,TABITHA CONSULTING集团公司的郑松香女士,凭借着担任中国服装企业顾问过程中的实践与研究,为到韩参展的中国企业做了一场以"国际品牌的新体系构筑战略"为主题的报告会。报告会全面分析了当前时装产品发展所面临的环境,以及在全球化竞争白热化状态下,时装产业如何在竞争中取胜。她的报告吸引了数百名中国企业与会。     

揭开“卖衣难”的“局点”

服装的消费已引起有关业内专家和经济学家的极大关注,拉动服装的消费,无疑会启动纺织品市场的需求。但是作为流通环节的“卖衣”出现不畅,则将极大地制约服装企业的发展。市场销售女装为主不可否认中国服装业的迅猛发展,繁荣了纺织业和消费市场,自改革开放以来,国内服装的生产量和销售量都呈现上升趋势。然而就在中国服装品牌增多、生产量增长和出口额增加的同时,国内服装零售市场依然存在着消费者购买服装难与生产者销售难的现实问题。以女装为例,笔者在北京、上海等主要城市的各大商厦中看到,服装销售区域约占整个商厦销售区的50%至60%左…