保险代理人严重流失的原因及对策分析

本文通过分别分析保险代理人主动流失和被动流失的原因．认为保险代理人流失问题是一个系统性的问题，要解决这一问题．出须依靠社会、国家，管理部门，保险，公司和保险代理人的共同努力。     

我国保险代理人存在的问题及对策

现行制度下保险代理人面临的主要问题有保险公司制度不健全,保险代理人的佣金提取制度不合理,保险代理人的法律地位不明确以及保险代理人的社会认同度等问题。应完善保险公司的相关制度,提升保险代理人的法律地位,营造良好的职业氛围,改革现行佣金制度,完善监管体系及约束和激励制度。     

保险代理人流失原因分析及对策研究

本文从保险代理人流失的现状与特征出发,重点从人力资源管理的角度分析了流失的原因:招募甄选过于随意;业绩考核欠科学;薪酬福利待遇差;培训力度不足。在此基础上提出了最大限度减少流失的对策:完善代理人招募甄选制度;持续完善培训体系;加强企业文化建设;改善薪酬福利待遇;鼓励不断晋升。     

从行为经济学的视角看保险企业中代理人的管理

保险代理人为我国保险业的发展做出巨大贡献的同时,也带来了诸多的问题,这些问题的出现严重地制约了我国保险业的进一步发展。本文从阿吉里斯的"不成熟—成熟"理论入手,深入分析了保险公司对保险代理人行为的影响,并提出了应对措施,以期对保险理论与实践有所裨益(本文中的保险代理人专指个人保险代理人)。     

保险消费中保险代理人激励机制研究

在保险消费中,由于保险消费者和保险代理人之间存在利益冲突和信息不对称,很容易导致保险代理人的违规行为,保险公司必须改变传统激励方式来进一步保障保险消费市场的规范有序和保险消费者的合法权益。保险公司和保险代理人之间的关系属于多任务多委托人的委托-代理关系。在设计多任务委托-代理激励合同时,应从保单数量、服务质量和竞争排名及信用评级三个任务的角度考虑了保险公司对保险代理人如何进行公平有效的激励,以制度来约束和激励保险代理人要尊重并积极保障消费者的权益。     

浅谈中国保险代理人制度

保险代理人是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代为办理保险业务,并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人保险代理人制度对于中国保险业发展做出了重要的贡献,但是保险代理人制度也存在一些负面作用。本文分析了中国保险代理人制度的存在的问题,并提出了相关的完善建议。     

浅谈中国保险代理人制度

保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。保险代理人制度对于中国保险业发展做出了重要的贡献，但是保险代理人制度也存在一些负面作用。本文分析了中国保险代理人制度的存在的问题．并提出了相关的完善建议。     

我国保险代理人市场发展状况及问题

<正> 保险代理人的界定 保险代理人是指根据保险人的委托,向保险人收取代理手续费,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。 1997年由中国人民银行公布的《保险代理人管理办法(试行)》将保险代理人分为专业代理人、兼业代理人及个人代理人。目前,尽管此办法已经废止,但这种划分依然存在。在我国保险市场上,专业保险代理人主要是指专门从事保险代理业务的保险代理形式,其组织形式为合伙企业、有限责     

法律视角下保险代理人制度新探析

保险代理作为保险市场上普遍采用的一种营销方式,为保险市场的日益兴旺发挥了不可替代的重要作用。保险代理人是保险公司客户管理和客户服务的重要媒介,是保险市场发展的重要动力。然而我国保险代理人的法律地位不明确、佣金提取制度不科学、法律监管机制不健全,影响我国保险代理行业的发展。本文从提升保险代理人的法律地位,改革佣金提取制度,完善法律监管机制方面入手,为规范保险代理人提出建议,希望为我国保险代理人制度的完善有所帮助。     

浅谈需求导向型保险销售

需求导向型的保险销售,指的是针对每一个家庭提供量体裁衣的保险保障方案。在实际操作中,需求导向型保险销售的关键在于保险代理人需要足够专业,一方面要与客户进行充分沟通,了解客户家庭的实际情况,甄别真实需求;另一方面要充分熟悉各种保险产品,从而搭配出对于客户而言性价比最高的保险方案。与此同时,为了方便保险代理人展业,最好有对应的数量分析软件,帮助保险代理人更理性、更客观地进行客户需求分析,以及保险方案设计。为了实现需求导向型的保险销售,需要保险公司提高保险代理人的招募要求,并加强保险代理人的职业培训,并借助信息化技术手段传承可复制的需求导向型保险销售方式。     

从保险代理人迈向“理财规划师”

2013年6月3日,证监会与保监会联合发布《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定》,该规定指出符合条件的保险机构可以销售证券投资基金。在这样的政策下,传统单一销售保险的保险代理人必定会大量萎缩,而综合性的理财规划师势必会成为金融界的“宠儿。”本文先从保险代理人亟需转型、客户理财需求增加、综合金融进一步发展三个方面阐述了保险代理人转型成为综合性理财规划师的可能性;随后针对保险代理人转型提出了合理的建议。     

我国个人代理人制度存在的缺陷及发展方向

保险代理人是寿险营销的主要手段。现行的个人代理制度存在一定的缺陷，美国、日本的个人代理制度对我国具有一定借鉴意义。我国个人代理人的发展方向可以是将个人代理人转变为保险公司员工、中介机构的员工或者引导部分精英代理人注册为个人代理人。     

加强保险经纪公司信息化建设的思考

保险中介主要包括三个方面,分别是保险代理人,保险经纪人和保险公估人。保险代理人经过了多年的发展,已经接近成熟,其所带来的保费收入是保险公司业务的主要来源。虽然公估人比起代理人发展较晚,但其处于中立的立场不会太大程度上影响保险业的健康发展。所以,我认为现在最需要发展的代表投保人利益的保险经纪人。信息化水平是衡量一个企业发展水平的一个重要指标,运用信息技术提高保险经纪公司的效率,加强保险经纪公司的信息化建设应该是保险经纪公司发展的未来趋势。     

对保险个人代理制模式的思考

上世纪90年代初友邦把保险代理人制度带入中国以来,我国保险业得到了迅速的发展,至今保险代理人已发展成为保险产品销售的主力军。但过度依赖与代理人的营销模式也暴露出了诸多的弊端,阻碍了保险业的健康发展,本文主要从目前保险的营销观念、营销模式上的缺陷出发,分析其形成的原因,并提出相应的建议。     

我国保险代理人监管制度缺陷的对策研究

保险代理人的存在推动保险行业快速发展,也为保险业发展和服务经济社会做出了重要贡献。保险代理队伍的迅速壮大,随之而来的监管缺失问题却日益凸显,在我国保险业蓬勃发展的阶段下越来越不容忽视,它已开始危及保险业的持续健康快速发展。所以完善我国保险代理机构监管的法律制度,加强对我国保险代理人的监管势在必行。     

关于我国保险代理人佣金制度问题的研究

20世纪90年代,随着国外保险业的迅速发展,打破了我国国内的保险业营销模式,使得保险行业得到了迅速的发展,其中起到功不可没的是保险代理人制度的引进,在迅速发展的同时,它的发展弊端也慢慢的暴露,在这几十年内问题的积累,构成了该制度的核心—保险代理人佣金制度是问题的根源所在。     

我国保险业中的营销道德问题分析

我国保险业在营销活动中存在的主要问题,是营销代理人欺骗消费者的不道德营销行为。并由此引发的保险公司的诚信危机。国家保险监督的不完善,保险公司现有管理体制和模式存在的弊端,管理者素质低下,代理人整体素质不高和急功近利的思想是导致保险公司诚信危机的主要因素。政府应完善《保险法》,加强保监会的监管力度和保险公司制定行业规范,加强行业自律及发挥保险经纪公司和保险公估公司的作用是保险公司健康发展之良策。     

寿险代理人工作满意度与组织承诺关系探讨

保险公司和保险代理人之间存在委托代理关系,代理人的工作满意度将直接影响到代理人的组织承诺水平,进而影响到保险公司的发展。文章主要讨论影响代理人工作满意度的具体维度,以及这些维度和组织承诺之间的关系。     

中国体育保险业经纪人诚信问题探讨

一个完整的体育保险市场由保险人、被保险人、保险中介(代理人、经纪人、公估人)三部分构成。现代体育保险业越来越离不开保险中介,而中介组织中体育保险经纪人是其最主要的组成部分,体育保险经纪人的不诚信行为逐渐成为人们关注的焦点。文章从这一角度出发,探讨在体育保险业的发展中不容忽视的诚信问题。     

重庆市商业健康保险市场困境与对策

商业健康保险作为社会医疗保障体系的重要组成部分,对提高社会整体福利水平和推动国民经济健康平稳发展意义重大。近几年我国商业健康保险发展十分迅速,但整体水平仍然较低。本文通过分别对重庆市商业健康保险市场的保险人、消费者、保险代理人三类市场主体进行调查并分析,发现市场上存在居民健康保险意识低、保险公司缺乏创新、销售激励不足等问题,并提出改良建议。