你"晒单"何以影响我购物? ——产品呈现效应及作用机制研究

顾客"晒单"是一种常见的消费行为,但有关"晒单"作用机制的研究还较少.通过两项实验,研究发现:单纯产品呈现、消费场景呈现和顾客在场呈现三种"晒单"方式,对引发潜在顾客的产品临场感和购买意愿具有显著差异,其中消费场景呈现和顾客在场呈现引发的产品临场感和购买意愿显著高于单纯产品呈现;产品临场感正向影响购买意愿,并在产品呈现对购买意愿的影响中起到完全中介作用;产品临场感与自我-品牌联结的交互效应显著.研究结果弥补了顾客"晒单"研究的不足,也是对社会临场感理论的丰富和拓展.     

激活主妇的购买欲望，是刺激消费的重要途径——浅析制约主妇购买欲望的因素

近向年来，虽然随着国家扩大内需，激励消费政策力度的加大，消费品市场已走出“疲软”的谷底，但回升速度偏慢，激励消费效果不理想的主要原因是没有弄准确谁是主要激励对象，因而既有的激励政策和措施难以激活真正的主要激励对象，那么，谁才是主要的激励对象呢？过去一种得到较多人认可的观点认为是农民，本文并不否认农民对消费的重要性，但本文认为主要激励对象应是主妇，因为一个社会的消费品主要是由家庭来消费的，而家庭的消费主要是由主妇来控制的，如果主妇的购买欲望旺盛,必然大大提升家庭的消费量，从而大大推动社会对消费品的需求。反之，如果主妇的购买欲望冷淡，或者说异购倾向性强，主妇们就会将本可以用来消费的钱存入银行，正因为数年来主妇的购买欲望没有被激活，常常处于小于即时家庭收入的水平，于是大量的现时消费能力被封存起来，这成为数年来我国居民储蓄只增不减的一个重要原因。因此，激活主妇的购买欲望是激励消费的重要人,则要激活主妇的购买欲望，就必须分析制约主妇购买欲望的因素，笔者认为制约主妇购买欲望的因素主要有以下几个方面。     

凯络媒体从价格到价值

媒介购买有很多方法，价格是一个重要的方向，但价格却不一定意味着价值。     

环保消费重购意愿的影响机制:目标进展视角

大多消费者的环保消费普遍存在只购买一次的行为模式,现有研究主要聚焦在促进绿色消费首次购买的短期绩效上,而基本缺失了从企业长期绩效视角探讨绿色消费的重购行为.本文基于目标进展和社会联结理论,运用实验法研究目标进展信息对环保消费重购意愿的影响机制.结果表明,社会联结与目标进展信息的交互作用能显著影响环保消费重购意愿,具体而言:在自我与他人社会联结感较高的情境下,相比"待完成"的目标进展信息,"已完成"的目标进展信息对环保消费重购意愿的影响更高.此外,感知目标距离在目标进展信息与社会联结交互作用对环保消费重购意愿的影响中发挥中介效应.     

资产组合效用最大化

在现实生活中,消费者购买消费活动是一个用货币替代商品的过程,是一个寻求货币和商品"资产"最优组合的活动过程.本文利用无差异曲线分析法来重新表述消费者只购买一种产品如何实现货币与商品资产的组合效用的最大化.     

以组织的力量维护农民工消费者合法权益

近年来,我国消费安全事故频发,出现了地沟油、三聚氰胺奶粉、毒大米,皮革奶、双汇冷鲜肉瘦肉精等严重危害消费安全的恶性事件,导致消费者权益受损严重。而城市的新生群体——农民工,在为城市化作出巨大贡献的今天,却同时遭受着某些消     

浅谈经济危机下新奢侈品在华营销战略

高质量商品消费大众化,新奢侈品利用新的消费者心理,将产品或者说是将被购买或消费的物品提升为一种新的体验、更深层次的涵义、更丰富的享乐。2008年,金融危机像暴风雨袭来,人们的生活消费方式因此受到了不小的冲击,新奢侈品却显示出了自身的存活力。本文针对在经济危机下新奢侈品在华市场的营销策略进行了分析与总结,并提出了一些合理化的建议。     

大卖场企划活动的4大要素

老百姓购买商品,经常是货比三家,寻求物美价廉的商品.随着经济的飞速发展和生活水平的不断提高,在这个充满竞争的市场上,顾客消费比较的不仅仅是"货"本身,更是在消费过程中一切细节化的因素.     

加强企业诚信监管 维护良好市场环境

沃尔玛们怎么了?日前,重庆沃尔玛曝出渝北冉家坝店、沙坪坝凤天店、大渡口松青路店,涉嫌以低价普通冷鲜肉假冒"绿色猪肉"销售。随后,重庆市工商局执法人员经过调查发现,重庆沃尔玛销售的"绿色猪肉"确实是普通冷鲜肉假冒。一直以来为重庆沃尔玛提供"绿色猪肉"的高     

中国“80后”奢侈品牌消费的心理动因模型研究——基于自尊的调节作用

随着中国的全方位崛起,奢侈品消费领域异军突起,成为了不容小觑的经济力量。"80后"作为奢侈品牌市场消费主力军,其消费行为和消费心理将引领和决定奢侈品牌在中国市场的命运。本文从自我概念视角出发,深刻剖析了我国"80后"人群对于奢侈品牌购买意愿这一构念的形成机理。从自我建构的视角对奢侈品消费进行了深入的研究,并明晰了该领域消费者的动机差异。研究表明:个人导向动机多存在于独立自我占主导作用的消费者身上;其中个人导向动机的消费者其购买动机与购买意愿之间的联系与该个体的自尊水平无显著相关性,而社会导向动机的消费者其购买动机与购买意愿之间的联系与自尊水平却有显著的相关性。     

搜巴的离心力和向心力

在互联网世界,消费能力高的精英用户不一定是主力消费群,反倒是中低端收入人群。习惯通过1元、10元的多次消费,暂时脱离沉闷的生活,聚少成多,在中国商业市场向来奏效。而寻找大多数的搜巴,正通过"两股力",让自己站在寻找"大多数"的路上。中国的互联网是一个割裂的世界,不均匀地分布着不同的用户。有最有消费能力的精英,他们讨论最前沿的商业模式,努力向硅谷精英看齐,但习     

惊喜经济中消费者体验与复购意愿研究 ——个体文化认同的调节作用

本文从施密特(Schmitt)消费体验视角探究以盲盒为代表的惊喜经济中消费者体验与复购意愿的关系,并关注个体文化认同的调节作用.实证研究发现,盲盒所带来的感官、情感、行动、思考和关联上的特殊消费体验能够正向影响消费者复购意愿;但随着盲盒购买数量的增加,其消费体验得分先递增后递减,从而消费者复购意愿呈现先递增后递减的"倒...     

节假日促销：如何脱颖而出？——别忘了促销的根本

1、即对消费、冲动购买。冲动购买是因为消费者的潜意识中为节日消费预留了比平时大得多的消费预算，但多出来的预算事先并没有一个很明确的目标，所以在购物过程中的冲动性购买就成了这些额外预算的主要支出项目。     

宠物消费心理类型分析

宠物消费已成为现代休闲消费的一种趋势,但消费者购买宠物的心理动机有很大差异.本文基于零点调查公司的调查结果,对宠物消费心理进行了分类,具体包括情感寄托、富有爱心、追求童趣、树立社会形象和满足支配欲五类,在此基础上,分析了富豪、丁克家庭、单身小资、空巢家庭、青少年五类宠物消费人群的消费特征.     

O2O模式下大学生餐饮团购满意度影响因素调查

团购网站或软件为代表的O2O模式采用"线上市场+到店消费"的模式,消费者在线上购买商品或服务并完成支付,能够获得比直接在店面消费优惠得多的折扣,然后利用相关消费凭证,然后到实体店消费。调查显示在校大学生可支配金额有限,收入水平较低,因此他们更倾向于购买物美价廉的餐饮团购商品或服务;餐饮网络团购虽然已经被普遍接受,但其发展成为主流餐饮消费方式还需要一段时间;在支付属性方面:大学生显然更关注支付的安全性;在网站服务水平方面:大学生消费者对网站在线点评服务满意度较高,网站退款、顾客投诉、团购券等问题满意度不高;最后对美食团购网站满意度提出建议。     

南京市私家汽车购买决策调查及影响因素的实证分析

本文通过对不同特征消费群体的私家车购买行为决策进行对比和分析,介绍了私家车购买趋势、购车时间计划以及消费定位等方面的调查结果,并结合地区、收入、受教育程度等因素对不同消费群体的消费特征进行了分析.     

绵竹年画旅游商品开发与消费偏好实证研究

在"符号消费"的背景下,非遗作为最能体现文化差异的一种文化形态受到越来越多旅游者的喜爱.游客购买非遗相关的旅游商品,消费的不仅仅是旅游商品的使用价值,更多的是其背后的文化价值.文章以绵竹年画旅游商品为例,调研旅游者对旅游商品的消费偏好,了解旅游者喜爱的文化符号类型、特征、价值等信息,以期为绵竹年画符号化的转化提供借鉴意义.     

对可降解塑料袋的绿色购买行为的研究——以西安市为例

绿色消费是一种力图使人与自然和谐发展的新型消费模式,本文通过在对西安市消费者对可降解塑料袋的购买行为的调查分析的基础上,结合绿色购买的心理过程,对影响消费者购买可降解塑料袋的因素进行了分析,发现消费者存在对可降解塑料袋认知度较低、购买欲望强烈但购买力不足等问题,并提出相关政策建议和营销建议以促进消费者对可降解塑料袋的购买。     

被“忽视”的男装区

女装以"百花齐放"的多品牌吸引有效购买群体;男装则以知名品牌吸引品位消费客群。因为消费习惯的差异,导致商场的商品布局更以消费者需求为导向     

仿冒奢侈品消费现象剖析.

消费经济时代,购买仿冒奢侈品成为比较常见的消费现象,从日常用品、影视用品到电脑软件,大都存在仿冒奢侈品.本文基于三个矛盾阐述了消费者购买仿冒奢侈品的原因,并且从个人视角和社会视角分析了消费者购买仿冒奢侈品的消费行为动机,进而提出相关建议.