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得渠道者得天下,这对许多企业来讲仍是一条颠扑不破的真理.因为做企业、做市场谁也离不开一支分销能力强、终端运营扎实的经销商队伍.拥有一个好的经销商队伍,就是企业的出路,出路即销路,销路即财路,正如民间广泛流传的那句"要想富,先修路"的俗语概括的道理一样.也如同其他的路一样,企业的"路"更需要精心的养护和管理--抓好通路经销商的管理工作.然而,"路"的养护并不那么容易,诸多的企业常常走入误区. 相似文献
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<正> 渠道业与制造业的发展模式存在根本上的不同,简单地说,一家制造商生产的产品种类相当有限,但生产出来的产品以销售到多个市场,甚至全世界为目标;一家渠道商提供给客户的是服务,它同时销售非常多种类的产品,但是以一个区域、一个区域的方式,逐步扩大经营版图。就逻辑上而言,一家渠道商发展到极致,规模将会大于制造商。然而,渠道商扩张过程中会面临到的阻力,却比想象中还要大得多。渠道业最基本的运作特质是“大量”,要管理种类繁多的产品、维系大量的客户、处理大量的订单与运筹作业……因此必须建立一套有效的运作机制,发展出高超的 相似文献
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案例:A品牌的招商困境 南京某经销商买断了茅台镇一个白酒品牌(此处称为"A品牌"),通过和某科研机构的合作,在生产过程中加入了一种被称之为"AS"的营养物质,从而开发了具有"不上头,保肝护胃"作用的所谓"营养白酒".该公司为此还申请了专利. 相似文献
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王老吉凉茶,区别于其他功能饮料的激情、时尚、前卫、“火”力四射,他独辟蹊径,打出符合中国饮食传统的“去火”口号,概念的差异化让它一枝独秀。而借助强势媒体和保持与时俱进,更让王老吉在激烈的功能型饮料的市场中,取得了不俗业绩。 相似文献
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<正> 而创造市场需求,关键是要有用户认可的卖点,即所谓独特的销售主张。有一则故事,说的是一家著名的跨国公司高薪招聘营销人员,应聘者趋之若骛。但是,当一些人拿到公司考题后,却都面面相觑,不知所措。原来公司要求每一位应聘者在10日之内想办法把木梳尽量多地卖给和尚。 相似文献
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当时间车轮滚动到"张扬个性,渲染自我"的21世纪,大多数工商企业都被迫陷入了买方市场的残酷竞争"角斗场",环球汽车制造行业自然也难以超脱其外,不得不为了争抢生存空间、掠夺市场份额,挖空心思寻觅着突出重围的最佳路径. 相似文献
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<正>别和别人讲道理,别和客户讲道理,世界上本没有道理,就像世界上本没有路一样。只有你首先认同别人的道理,别人才可能认可你的道理。学时,犯了错误,总被老爹叫过去:"你怎么能这样做,不知道这样是不对的吗,过来,我给你讲讲道理,讲完了你就明白了。"所以一直遗传了这个毛病,动不动也要给别人讲讲道理,或者说给别人"上课"。 相似文献
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<正> 铃木敏文说,7-ELEVEN的创业精神,是“先破坏,再创新”。在不景气中,百业待兴之时,7-ELEVEN的成功经验,或可作为参考。日本7-ELEVEN会长铃木敏文为何认为心理学比经济学重要?日本7-ELEVEN如何运用仅次于美国太空总署的数据库,充分掌握消费者心理学? 面对经济低迷这种严酷的现实,如何让消费者已经冷却的心再度活跃起来?日本7-ELEVEN会长铃木敏文斩钉截铁地说:“现在最需要的不是经济学,而是心理学!” 相似文献
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企业的营销管理,按照营销大师菲利浦·科特勒的说法:"是为了实现组织目标而设计的各种分析、计划、执行和控制活动,以便建立和维持与目标顾客互惠的交换关系."不言而喻,在这个活动过程中,起关键作用的有两方面的人员:营销业务人员和顾客. 相似文献
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未来三个月,大部分发展商资金仍紧张,置业者仍将观望,消费欲望和市场信心难以迅速恢复。品牌发展商和上市房企低价促销以回笼资金、提高销售业绩和股市业绩仍占主流,房价仍有下调空间,销售量在刺激作用下会有一定的放量。 相似文献
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提前透支明年的销售业绩。将导致现在无车可卖。来年可能是有车难卖。过于饱和的汽车市场难以提供持续性的需求,而对于汽车市场的有序发展,同样弊端很多。 相似文献