华菱重卡扩张轨迹

决战国内外市场，树立了良好的成熟品牌形象；攻占各大细分市场，取得了不俗的销售业绩：启动“西进北扩”战略，建立了覆盖全国的销售维修网络。2007年，华菱重卡顺利实现13000辆的年销售量，2500辆的出13总量，昭示了华菱重卡发展战略的阶段性胜利。     

怪招推销大观

<正> 海外商人为了赚钱,其推销手段五花八门、千奇百怪,看了使人捧腹,然而,捧腹之后,你又不得不成为他们的消费者。 求情推销 夜幕降临,在加拿大艾德蒙顿市闹市区传出一阵凄凉而娇滴滴的声音:“救救我吧!快把我从这里救出去啊……”循声寻去,只见一位美丽绝伦的女郎被关在一家商店狭窄的橱窗里。美女这一惊叫,自然惊动了过路行人,橱窗四周围成人     

谁在“挟市场以令厂家”——企业通路管理浅识

得渠道者得天下,这对许多企业来讲仍是一条颠扑不破的真理.因为做企业、做市场谁也离不开一支分销能力强、终端运营扎实的经销商队伍.拥有一个好的经销商队伍,就是企业的出路,出路即销路,销路即财路,正如民间广泛流传的那句"要想富,先修路"的俗语概括的道理一样.也如同其他的路一样,企业的"路"更需要精心的养护和管理--抓好通路经销商的管理工作.然而,"路"的养护并不那么容易,诸多的企业常常走入误区.     

侯松容：“止血”成功但扩张还是悬念

表面谦和的他能使康佳成为一个有野心的整合者吗?     

渠道商要成长，许多关卡难以跨越

<正> 渠道业与制造业的发展模式存在根本上的不同,简单地说,一家制造商生产的产品种类相当有限,但生产出来的产品以销售到多个市场,甚至全世界为目标;一家渠道商提供给客户的是服务,它同时销售非常多种类的产品,但是以一个区域、一个区域的方式,逐步扩大经营版图。就逻辑上而言,一家渠道商发展到极致,规模将会大于制造商。然而,渠道商扩张过程中会面临到的阻力,却比想象中还要大得多。渠道业最基本的运作特质是“大量”,要管理种类繁多的产品、维系大量的客户、处理大量的订单与运筹作业……因此必须建立一套有效的运作机制,发展出高超的     

品牌招商困境——营销的“缺失之痛”

案例:A品牌的招商困境 南京某经销商买断了茅台镇一个白酒品牌(此处称为"A品牌"),通过和某科研机构的合作,在生产过程中加入了一种被称之为"AS"的营养物质,从而开发了具有"不上头,保肝护胃"作用的所谓"营养白酒".该公司为此还申请了专利.     

品牌房企扩张加速

随着销售情况转好,大型房企的扩张动机重新开始增加截至11月13日,排名前50的上市房企已有25家披露了1～10月的销售业绩。从数据来看,在市场回暖的推动下,大型房企的销售情况明显好于去年同期,虽然尚有两个月时间,部分房企已经完成了年度的销售目标。随着销售回款增加,房企的财务状况好转,部分品牌房企已经率先迈开了扩张步伐,典型房企频频拿地,以期在后市竞争中赢得优势地位。     

王老吉：一匹不可忽视的“黑马”

王老吉凉茶,区别于其他功能饮料的激情、时尚、前卫、“火”力四射,他独辟蹊径,打出符合中国饮食传统的“去火”口号,概念的差异化让它一枝独秀。而借助强势媒体和保持与时俱进,更让王老吉在激烈的功能型饮料的市场中,取得了不俗业绩。     

由“木梳卖给和尚”引起的联想

<正> 而创造市场需求,关键是要有用户认可的卖点,即所谓独特的销售主张。有一则故事,说的是一家著名的跨国公司高薪招聘营销人员,应聘者趋之若骛。但是,当一些人拿到公司考题后,却都面面相觑,不知所措。原来公司要求每一位应聘者在10日之内想办法把木梳尽量多地卖给和尚。     

逐潮造"酷"量体裁"车"--"日本车坛小弟小"的成功营销管理

当时间车轮滚动到"张扬个性,渲染自我"的21世纪,大多数工商企业都被迫陷入了买方市场的残酷竞争"角斗场",环球汽车制造行业自然也难以超脱其外,不得不为了争抢生存空间、掠夺市场份额,挖空心思寻觅着突出重围的最佳路径.     

“讲道理”与“硬道理”

<正>别和别人讲道理,别和客户讲道理,世界上本没有道理,就像世界上本没有路一样。只有你首先认同别人的道理,别人才可能认可你的道理。学时,犯了错误,总被老爹叫过去:"你怎么能这样做,不知道这样是不对的吗,过来,我给你讲讲道理,讲完了你就明白了。"所以一直遗传了这个毛病,动不动也要给别人讲讲道理,或者说给别人"上课"。     

恒康乳业 在寂静中扩张

对一家一直保持调整增长的新兴公司来说,销量的悄然下降不知究竟意味着什么     

每天比对手多35％业绩零售业需要学会心理学!

<正> 铃木敏文说,7-ELEVEN的创业精神,是“先破坏,再创新”。在不景气中,百业待兴之时,7-ELEVEN的成功经验,或可作为参考。日本7-ELEVEN会长铃木敏文为何认为心理学比经济学重要?日本7-ELEVEN如何运用仅次于美国太空总署的数据库,充分掌握消费者心理学? 面对经济低迷这种严酷的现实,如何让消费者已经冷却的心再度活跃起来?日本7-ELEVEN会长铃木敏文斩钉截铁地说:“现在最需要的不是经济学,而是心理学!”     

如此销售“拗种”

三封邮件状告"拗种" 美国绿森林牌化妆品进军中国市场以后,确定了低价入市的方针.     

PDCA在营销绩效管理中的运用

企业的营销管理,按照营销大师菲利浦·科特勒的说法:"是为了实现组织目标而设计的各种分析、计划、执行和控制活动,以便建立和维持与目标顾客互惠的交换关系."不言而喻,在这个活动过程中,起关键作用的有两方面的人员:营销业务人员和顾客.     

杨晓军：楼市回暖考验重重

未来三个月，大部分发展商资金仍紧张，置业者仍将观望，消费欲望和市场信心难以迅速恢复。品牌发展商和上市房企低价促销以回笼资金、提高销售业绩和股市业绩仍占主流，房价仍有下调空间，销售量在刺激作用下会有一定的放量。     

突袭SUV细分市场的奇兵

广汽丰田在2004年便已对未来10年间的车型、零部件配套、产量、销售等都做了事无巨细的规划，甚至连冲压边角料一个班次需多少吨位料这样的细节都没有忽略。     

京城岁末“车疯” 透出脆弱车市

提前透支明年的销售业绩。将导致现在无车可卖。来年可能是有车难卖。过于饱和的汽车市场难以提供持续性的需求，而对于汽车市场的有序发展，同样弊端很多。