成熟市场的营销法宝

机会的稀释与战略趋同面对成熟市场的激烈竞争,中国绝大部分企业发展到如今,“机会”二字始终是关键。这种机会要么是垄断性行业放开后的政策真空,要么是行业井喷式发展带来的市场契机,也可能是企业产品创新形成的新市场。     

成熟市场的战略创新

市场潜在空间逐渐缩小,成长速度渐趋缓慢直至停滞。企业注意力由“做蛋糕”转向“分蛋糕”。在成熟市场中,竞争愈]愈烈,企业怎样才能突围而出?在成熟市场中,下列三方面因素使竞争局面日趋恶劣:以不变的视角观察动态的市场,根据以往的经验指导处于快速变化时代中的企业;基于雷同     

创新型产品营销中的市场细分

新型产品可以分为两类:一类是连续性创新产品;另一类是非连续性创新产品。前者是对已有产品的升级换代,是增量性的,不会对使用者的行为习惯造成很大影响。 而非连续性创新产品不是增量性的,而是破坏性的,是对以前产品的抛弃,会对使用者的行为习惯产生巨大的影响。比如从DOS到WINDOWS、会计账本到财务软件。 本文重点研究非连续性创新产品的市场细分问题。首先,非连续性创新产品市场细分的主要依据不     

不同市场的新产品营销策略

<正> 一位刚刚开发新产品失败的老总满腹牢骚地抱怨:“我也做了详细的市场调研、品质测试,甚至有一个很好的概念,还做了整合性的推广,但是为什么失败了呢?”类似的情况在现代竞争中已习以为常。据统计,每年新上市产品中有超过80％的失败案例,这种情况产生的根源在哪里? 新产品营销的成功与否,除了产品、定位、渠道、传播、促销等相关原因之外,还有什么决定因素呢?笔者以为,盲目追求时髦的营销理论而又未能融汇贯通导致了重视整合而忽视个性,重视战术而非战略的错误决策与思想。事实上,现代营销是在竞争体系中建立     

成熟市场的营销法宝

机会的稀释与战略趋同 面对成熟市场的激烈竞争,中国绝大部分企业发展到如今,"机会"二字始终是关键.这种机会要么是垄断性行业放开后的政策真空,要么是行业井喷式发展带来的市场契机,也可能是企业产品创新形成的新市场.     

企业营销创新的理论基础和行为表现

21世纪是新经济时代，营销的范围越来越广，营销所蕴涵的含义也越来越多。企业可以从多个方面进行营销创新，如观念创新、市场创新、技术创新、产品创新、方法创新、策略创新、组织创新、人才创新等。其中最重要的是观念创新，观念创新是企业营销创新的先导与基础，而方法创新则是营销创新的具体体现。因此，本文主要从营销观念创新和营销方法创新两个方面谈谈个人浅见。[第一段]     

解读中国洗发水市场运作方法

<正> 自从上个世纪80年代以来,以美国宝洁、欧洲联合利华、日本花王为代表的国外洗发水企业进入中国市场,消费水平并不怎么高的中国人,在面对国外的洋品牌时,往往出手大方,趋之若骛,而对国内的大多数价位较低的品牌反而置若罔闻。看似简单的洗涤用品市场让中国人一下子越来越看不懂了,是什么原因把中国人弄得神魂颠倒呢?     

不成熟市场条件下双重属性电子产品的直销模式 以保隆公司TPMS营销为例

具有双重属性的电子产品由于其目标市场的双重性,导致随后相应的产品市场定位以及定价、分销、促销等营销组合策略都必然发生一系列的复杂变化,因此带来了营销模式的复杂性。     

哈啤打入齐齐哈尔市场的营销分析

近来随着啤酒市场竞争程度的不断加剧,啤酒企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,不断实施营销理念和模式的创新,快速地促进了啤酒企业营销水平和能力的快速提升。其中深度营销模式作为营销实践的一次创新,被许多啤酒企业所采用,并在某些区域市场上取得了极大的成功。深度营销有别于深度分销,它不是简单的网络整理,而是指通过有组织的努力,以构建企业主导的核心价值链,并以此提升客户关系价值以掌控网络和终端,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势的营销战略。在指导理论上它是以运用4PS策略(产品、价格、网络、促销)为基础,高效运用…     

横向营销的时代到来了——从纵向营销到横向营销(下)

在一个初级市场,纵向营销可以在广阔的空间提供产品和品牌左冲右突轻而易举地圈块地盘,而在竞争激烈的成熟市场则更需要横向营销发挥创造性的奇迹。     

责任铸就诚信意识 创新应对市场风云

滨州活塞是一个建厂59年的老企业．是什么力量不断推动滨州活塞面对新世纪、新市场、新对手保持可持续发展．连续24年赢得全国同行业多项指标的第一，面对国际市场的激烈竞争。取得可喜的成绩？     

责任铸就诚信意识创新应对市场风云

滨州活塞是一个建厂59年的老企业．是什么力量不断推动滨州活塞面对新世纪、新市场、新对手保持可持续发展．连续24年赢得全国同行业多项指标的第一，面对国际市场的激烈竞争。取得可喜的成绩？     

金融创新营销

企业营销,现在一般是就营销谈营销,很少将金融创新与市场营销结合起来,用金融创新的方式进行市场创新. 在传统的金融体制下,整个金融活动都由银行系统控制,金融活动就是存款和贷款.在这种情况下,企业很难进行金融创新,更谈不上通过金融创新进行市场营销.     

成熟品牌的营销延伸策略探析

品牌代表着产品的市场,也象征着企业的实力。如何对品牌进行更好的开发利用,充分发挥品牌的作用,是企业经营中的重要课题。品牌延伸已成为许多强势企业发展的战略核心,文章对品牌延伸的意义和策略进行了研究,对品牌研究的核心要点进行了归纳, 帮助企业增强竞争力,增加竞争者的市场进入难度,使企业长久地占领市场。     

产品概念创新营销

产品概念创新营销是上世纪90年代兴起的概念营销的一种营销理论模式。它是指企业将其产品(或服务)的特点与消费的需求(潜在需求和现实需求)紧密结合，在差异化战略的基础上，通过推出—个特定的新奇概念，借助大众传媒向消费传播产品所包含的时尚观念、化情愫、科学技术知识及其对生活的积极影响，从而获得消费的认可，引起他们的共鸣，进而使其萌发对产品需求的一种营销模式。它采取的是以市场细分为基础、以推出一个新产品概念为突破口，在产品同质化竞争的市场上，开拓出一片新市场，使企业从“生产消费所喜欢的”，转变为“使消费喜欢我所生产的”一种产品差异化营销策略。