肯德基盲盒营销从"盲区"到"雷区"

2022年1月4日,肯德基联手知名潮玩IP巨头泡泡玛特推出"肯德基DIMOO联名盲盒"款套餐——99元的肯德基指定套餐,有机会获得联名盲盒,除了6款常规款盲盒外,还有一款隐藏款.活动一经推出,立即火爆销售,据说有消费者为了获得盲盒不惜一掷千金,一口气买了一万多元的套餐,甚至还催生出"代吃"行业,消费者的追捧由此可见一斑...     

促销预期对消费者延迟购买的影响研究——以感知交易价值损失为中介

鉴于促销活动的泛滥,消费者促销预期心理导致其购买意愿及品牌态度的变化这一促销遇冷现象于企业犹为困惑.本文基于"向后看"的视角,针对促销预期对消费者延迟购买这一具体现象展开研究,探究了消费者延迟购买行为的心理机制,从感知交易价值损失的角度揭示消费者延迟购买的本质,建立了相应的理论模型,并基于此模型为企业提出相关的营销策略.     

赠品促销操作术

1赠品促销案例分析 "赠品促销"系指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送,多用于在一定营销状况下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买.它必须符合两个基本特点:一是消费者在购买时能够立即获得赠品;二是所赠的品种具有很强的吸引力.     

假日消费热冷眼识"假招"

又一个"五一"长假黄金周即将到来,新一轮假日消费热潮又即将开始.商家们自会抓住这一有利时机,大打促销牌,使出种种招数吸引消费者.假日的氛围和商家的促销,常令消费者眼热心跳,慷慨解囊.但值得提醒的是,消费者购物时一定要"冷"眼看世界,三思而后行,谨防众多商家导演的促销假招.     

以"你"为本:市场营销的杀手锏

长期以来,市场营销理论强调4PS(产品、价格、渠道、促销)理论,后来又发展到6PS(产品、价格、渠道、促销、政治、公关)理论,并在市场营销理论界中占据核心地位.随着时代的发展、市场的变化,这一理论不再适应市场营销的需要,以"你"为本、强调满足消费者个性需要和心怀大众的大众营销理论开始盛行.     

论商务广告翻译的"忠实"与"变通"

商务广告是以促销企业产品和赢利为目的,通过向潜在的广大消费者群体介绍商品或传递服务信息,激发其对某种商品或服务的兴趣,燃起人们的购买欲望.随着全球经济一体化的发展,广告宣传的国际化趋势越来越明显.无论是中国企业还是外国企业,都存在一个广告与国际接轨的问题,即商品广告的翻译问题.一则成功的商务广告能否在译入语目的消费者群体中达到预期的促销效果,在很大程度上取决于广告语翻译的质量--译文的可接受性和影响力.     

POP购买前的"临门一脚"

哈佛大学教授Quelch John 认为,“顾客做出购买决定之前所感受到的5%的促销讯息最有效,远胜于其他95%的讯息。” 购买点的POP正是向顾客传达促销讯息的最后机会。     

中国“微车王”的角逐(下)——解读微车企业的经营战略

<正> 品牌战略入佳境营销策划出"套餐" 微车行业在激烈的市场竞争和多变复杂的市场形势下,深化创新经营理念,强化品牌战略,精心营销策划,比智慧、比谋略,跳出过去单一"降价"促销的传     

当心年夜饭套餐宰人业内人士揭秘餐馆"宰客秘方"

到餐馆吃年夜饭,许多人习惯订年夜饭套餐。殊不知,套餐是最易添水而且是挨宰最多的一道"菜"。为了摸清餐馆在除夕夜"加价经营"的把戏,记者专     

浅析企业如何提高"体验式"营销水平

现如今,越来越多的消费者喜欢根据自己或亲朋好友的消费体验来决定个人的购买行为,花样翻新的企业打折促销、眼花缭乱的广告,对购买行为的影响力越来越低.许多企业困惑,这到底是为什么?问题的症结在于体验经济时代已经到来,但企业还是习惯于以自我为中心开展营销活动,消费者仍处于从属地位.     

促销对消费者购买休闲食品的影响

从实地调研出发,分析广告代言人促销、降价促销、现场免费品尝以及赠品促销四种促销方式对消费者购买休闲食品行为的影响.通过研究发现,广告代言人促销和降价促销对消费者购买休闲食品的影响最大,不同收入和年龄的消费者对休闲食品的促销偏好不同.休闲食品生产企业应慎用降价促销方式,要根据不同品牌并针对不同年龄的消费群体采用不同的促销方式.     

信息不对称条件下垄断企业的最优二级差别定价

实施二级差别定价,就是将产品分成若干数量组,按组制定不同的价格,其实质是实施数量差别定价,消费者购买的数量越多,支付的边际价格就越低。文中以"累积边际剩余"作为分析工具,建立了"边际定价、区间计费、套餐销售"的离散型最优二级差别定价模型,建立了由"控制方程"和"边际定价函数"组成的连续型最优二级差别定价模型,进而阐释了套餐定价的原理,证明了"最优套餐定价和最优分部定价的极限状态是连续型最优二级差别定价"。     

麦当劳赠品与销售两重奏

麦当劳促销的两重组合广告诉求相信很多人看到麦当劳的促销广告:春光明媚的上午,一片林子间的林荫小道,轻缓的背景音乐。男生骑车带着女生,闲适地穿过小树林,他们甜美地微笑。女生画外音:好甜呐,真的好甜呐……(重复)派的特写镜头:微微冒着热气,金黄的蜜汁缓缓地淌下……显得极其诱人。(旁白):现在购买麦当劳套餐,免费送你又香又甜的……派!男生骑车带着女生渐渐远去的背景……(广告歌曲):尝尝欢笑,常常麦当劳和众多促销很大的不同,整个广告突出的是赠品——派!广告多次重复地诉求派的产品特征:甜!广告的产品特写镜头给的也是派。广告中对促…     

几种商业促销方式的税务与会计处理

销售促进(Sales Promotion)即"促销",是一种国际上常用的营销工具。国际营销大师P?科特勒称其为"是剌激消费者和中间商迅速大量购买某一特定产品的有效手段"。销售促进的工具多种多样,本文拟对几种常见的促销方式的税务与会计处理谈谈看     

美中说不足--简评"沐歌"策划案

新产品上市策划,是企业完成一个新的产品开发后,将该产品推入市场所进行的传播方面的策划.企业旨在通过这个策划,使目标顾客群体了解该产品,对该产品建立起一定的知晓度,并产生初步的购买.因此,一个新产品的上市方案,往往是由一系列传播手段所组成的.公关、广告、现场激励、人员推广等各种促销方法都是重要的实现手法.     

解开"特价西服"的"暗扣"

自10月中旬以来,西安市各大商场都推出"特价西服″销售活动.这类促销手段激活了消费者的服装消费热情,西安开元商厦、西安唐城百货大楼、西安民生百货大楼……大大小小服装商业机构迎来了国庆节后的又一个人气旺潮,各卖场的生意都相当火爆.但所有消费者反映部分商家打着让利促销的幌子,玩起"特价″的游戏,给吆喝着的服装″特价销售″增添了些不和谐音.     

试析淘宝网四种促销方式的核算

淘宝商家为扩大销售、提升店铺知名度,会开展各种形式的促销活动,具体有满就送、限时打折、搭配套餐及店铺优惠券等。本文对淘宝商家的这四种促销方式的会计处理加以分析。     

销售中的"旁门左道"

通常的销售战术,其商家大都运用得烂熟,但顾客是越来越"聪明"了研究和充分运用销售心理促销是不容商家忽视的.     

"把脉"节日消费

节日临近,正值消费旺季,不仅商品种类繁多,各种促销活动也纷至沓来.面对消费中可能出现的"病况",本刊组织专家"把脉"消费,揭示问题并提出建议,为消费者放心购物提供参考标准.     

手机套餐的最优选择方案与套餐评价

文章以"被叫全免费计划"、北京的全球通"畅听99套餐"、上海的"全球通68套餐"方案为例给出了北京、上海各"套餐"方案的资费计算方法,建立话费和通话时间的数学模型,指出了各种套餐适合的人群,其次通过论证指出手机了话费降价是一种趋势,套餐清理工作势在必行。