导致品牌夭折的十种病症

病症之一:产品销售对象扩大化.品牌成长过程中,企业过分追求市场份额和销售数量,不是针对目标市场销售产品,而是将销售对象扩大到全部消费群体,向所有消费者推销起产品.本来其产品适用于某一消费群体,或是满足消费者的某一特定需求,但当本不需要其产品的消费者购买和使用其产品后,就会失去对该品牌的信任,并影响到其目标消费者,反而使其品牌的消费群体越来越小,最终导致衰败.如许多保健品品牌市场寿命特别短,像三株、盖中盖等,都在其市场销量达到高峰时,开始出现快速下滑,品牌短时间内在市场上消失,其中一个主要原因就是盲目扩大了品牌的销售范围,从而导致了品牌的夭折.     

导致品牌夭折的十种病症

这些年来,一些品牌迅速地崛起,很快又同样迅速地销声匿迹,"各领风骚三两年"已成为国内市场上一道独特的景观——国内企业在品牌成长过程中存在的风险归纳起来有以下十个方面:病症之一:产品销售对象扩大化品牌成长过程中,企业过分追求市场份额和销售数量,不是针对目标市场销售产品,而是将销售对象扩大到全部消费群体,向所有消费者推销其产品。本来其产品适用     

导致品牌夭折的十种病症

国内企业在品牌成长过程中存在的风险归纳起来有以下十个方面：病症之一：产品销售对象扩大化。企业过分追求市场份额和销售数量，不是针对目标市场销售产品，而是向所有消费者推销其产品。当本不需要其产品的消费者购买和使用其产品后，就会失去对该品牌的信任，并影响到其目标消费者，反而使其品牌的消费群体越来越小，最终导致品牌的衰败。     

品牌细分与细分品牌

从需求引导消费到品牌引导消费．从消费者适应产品到产品适应消费者，企业投入越来越多的精力进行品牌建设和新产品研发，力求最大限度满足消费者，这就使得企业为消费者考虑的越来越精细。在汽车市场中，有的品牌针对各类人群进行产品开发，产品覆盖面广，品牌体系庞大：有的品牌则针对消费者相对集中的特定群体，产品忠实于所属的消费群体，形成了独特的品牌价值．     

策划疯语

易筋经——强迫换代法 对于产品的促进消费．扩大消费群体，创造消费需求．针对新款产品与消费者所拥有的旧款产品的款式区别．在色彩长短上非常的明显。针对消费者的有比较严重的消费心理，和消费对象的攀比心理，推动重复购买群体的重复购买，和目标消费群体的换代消费。智典营销机构的专家小组为北方皮草推出了新的广告主题。     

高端产品品牌营销法则

伴随着我国经济的持续高速发展,高收入群体在消费者中所占比重日益扩大,人们对高端产品的消费观念不断改变,使得高端消费逐渐为人所熟知,高端产品市场也进入快速发展时期。然而,在高端产品市场,我国的企业和品牌尚处于绝对的弱势,只有改进营销策略,挖掘并发展目标消费者需求的关键要素,才能不断提升品牌竞争力进而获得更好的发展。     

基于消费主体为导向的品牌延伸策略分析

品牌延伸是指一个品牌从原有的产品或服务延伸到新的产品或服务上,借用现有品牌在某一行业的市场上已经形成的知名度和美誉度,向相关行业或跨行业的产品或服务进行品牌移植,目的是借用现有品牌的良好形象和广大消费者对该品牌的认可,带动同一品牌下的其他类产品的销售,从而期望在成功品牌的光环下减少新产品市场进入风险的一种营销策略。多年来企业在研究品牌延伸过程中大体上有两个着力点,一个是加强品牌建设,例如：通过提升品牌知名度来带动品牌延伸;另一个是从消费主导方向寻找突破口,     

连载十一 策划疯语

易筋经——强迫换代法对于产品的促进消费,扩大消费群体,创造消费需求,针对新款产品与消费者所拥有的旧款产品的款式区别,在色彩长短上非常的明显。针对消费者的有比较严重的消费心理,和消费对象的攀比心理,推动重复购买群体的重复购     

抢注“F4”能带来多少商机

创一个品牌需要做的工作是很多的,诸如产品命名(确定商标名称)、推出产品、市场销售等。只有某一个商标的产品在市场上得到目标消费者的认可并产生重复购买行为,逐步形成部分指名购买的忠实消费群,商标具有了一定的知名度和美誉度,方能称其为品牌初创。商标不能等同于品牌,但是商标的确立是创品牌的基础,是千里之行的第一步。     

塑造品牌文化提升品牌竞争力

当前,消费者的需要已经发生了质的变化,已经从追求商品的物质层面、实用功能逐步上升到追求产品的审美、品牌文化内涵以及群体归属等层面需求.在这样的宏观环境下,进行目标消费群体的调查,以品牌的文化内涵打动消费者的心,并把品牌文化内涵的塑造作为企业长期的一项战略决策,以此满足消费者的精神需求,达到提升品牌竞争力的目的,是企业实现可持续发展的必由之路.     

论市场经济环境下品牌维护常见的问题

市场的竞争激烈而残酷。对同行业而言更是如此,在全球经济发展的大环境下,同类产品的质量日趋同质化。我们不难发现,现在的市场有这样一个发展趋势：在一成熟的行业中．那些知名度低、杂牌产品逐步被市场所淘汰,由行业发展初期的“百家争鸣”演变成由几个行业“老大”所垄断。他们在垄断中残酷搏杀,却对对方“无可奈何”。在此条件下假设。竞争者之间实力相当．也互不出现重大质量问题．也没造成过极大的社会负面影响．而只以产品质量作为产品的销售卖点很难将竞争对手打垮。一个品牌要想在市场上做大、做强获得成功．这不仅仅只依靠产品的质量。它需要在市场环境不断完善．消费者不断成熟的前提下,从产品质量保证．逐步深化到弘扬企业文化．树立产品品牌形象．培养忠实消费群体的营销策略中。品牌是企业文化的外在表现和延伸。品牌的建立需要一个漫长的过程．需要在市场长期销售中不断接受检验．需要消费者在长期使用中逐渐得到认同。     

中小企业品牌建设的策略

菲利普·科特勒（PhilipKotler,1997）认为,品牌从本顷上说,是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务的允诺。从消费者的角度讲,品牌是消费者对一个企业、一个产品的评价,其中包括认知度、美誉度（满意度）、忠诚腰、品牌联想等要素;从企业的角度讲,品牌是企业向目标市场传递企业形象、企业文化、产品慨念等信息并与目标消费群体建立稳固关系的一种载体和一种产品品技的担保及履行职责的承诺。     

浅析中小企业促销的问题及对策

<正>一、促销的相关理论㈠销促销是销售促进的简称,就是营销者向消费者传递本企业以及产品的各种信息,说服或者吸引消费者购买自己的产品,以达到提高销售业绩的目的。促销的本质上是一种沟通活动,即企业销售人员发出作为刺激消费的相关信息,把信息传递到一个或更多的目标对象,以达到影响其态度和行为的目的。     

浅谈酒类、饮料类企业二力驱动市场的着力点

如何满足市场需要,启动和扩大内需,本文就以酒类、饮料类企业为研究对象,从微观操作层面,谈些浅见.一、能动适应消费导向型经济需要全力争夺消费者在驱动市场的“二力”中,受益受导引消费者偏饮常饮某专一品牌产品,从而从终端消费店堂到中间商再到生产企业逆向要进货、购货,是拉动这一品牌酒类或饮料类企业产品市场的源动力,是涵养市场的造血机能,我们如若在思想上认识不到这一点或在实际工作忽视这一方面,无论采取其他何种措施和方法,也只能是收效甚微.1、提高供给结构有效性.深入细致调研市场、细分市     

网络广告在品牌传播中的运作

伴随着市场经济的发展,逐步成熟起来的消费者越来越重视品牌消费,作为市场制胜的关键--品牌传播备受关注.品牌传播是一种操作性的实务,即通过广告、公共关系、新闻报道、人际交往、产品或服务销售等传播手段,以最优化地提高品牌在目标受众心目中的认知度、美誉度、和谐度.科技迅猛发展,毋庸质疑,互联网将成为最重要的传播媒体.数量庞大的"网民"已构成了一个规模可观的受众群体,使以此相对应的网络广告有了赖以发展的基础.各大业主及厂商意识到自身在网上树立形象、推销产品的重要性,纷纷不惜大额资金投入到网络广告中.网络广告,是广告主为了推销自己的产品或服务在互联网目标受众进行的有偿信息传达,从而引起受众和广告主之间信息交流的活动.网络广告作为品牌传播的一个重要途径,如何利用整合多种网络广告手段,从事成功的品牌传播活动,将其纳入到整合营销战略中去,从而实现品牌效应,具有重要意义.     

巧借异业著名品牌

在市场趋向成熟和市场竞争走向饱和充分状态下，品牌营销是市场营销活动的杨心。品牌营销竞争是市场竞争的最高形式，欧美著名企业之所以在品牌方面投入重资培养消费群体对于品牌的忠诚正是鉴于品牌是最终吸引消费群体购买的决定因素。从对消费者行为的研究和理解来看，消费者总是有意无意地在按照自己的个性选购商品，而且往往总是购买与自己的个性和形象相一致的品牌产品。这种现象的原因在于消费者的消费不只是为了满足基本的物质性需要，越来越多的消费是为了满足心理性的需要，包括展示性、社会性和自我暗示的需要，满足对自我的一个展现和诠释。     

市场和产品与品牌定位的区别及联系

市场定位是针对目标消费市场的定位,也就是说市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择.产品定位是针对产品开展的,其核心是要指向产品为其服务的一种定位.品牌定位就是从品牌的内容和形式层面出发,在目标消费者心目中进行全面定位,把品牌内涵转化成定位主张所强调的目标顾客受益和价值.     

青年消费者名牌产品购买倾向的影响因素研究

有资料表明,目前,我国青年人数近3亿,约占总人口的1/4,显然,这是一个潜力巨大的消费群体.青年消费群体,他们的心理特点决定了消费的个性化,对产品档次和品牌的追求.当前,随着国外名牌大举进入中国市场以及中国本土名牌的崛起,名牌消费在中国已经日益普遍.而青年消费者在这个名牌消费群体中占据了相当的比例.     

消费者态度对象的分离——从指向产品(品牌)到指向广告

态度是影响消费行为的重要因素,营销者进行广告宣传的目的之一就是迎合或改变消费者的态度,以利于产品的销售或树立品牌信誉.但在广告传播实践中,消费者的态度对象可能发生分离,即从指向产品(品牌)转移到指向广告.着重分析了态度对象发生分离的条件以及两种态度之间的关系,并在此基础上强调:营销者和广告商应重视这一现象,以减少分离的出现;或在分离已经产生的情况下,争取消费者对广告形成正向的态度.     

品牌应不断定位创新

品牌定位创新是指品牌在不同时期里，向其特定的目标消费者定位的过程。消费需求和市场形势千变万化，为了确保自己的优势与特征，品牌定位要随企业经营状况的变化而适时进行战略调整，品牌的内涵和形式要不断修正，以保证品牌贴近市场，贴近消费者。因而从某种意义上说，品牌定位创新就是从消费心理、市场经济和社会文化的角度对产品营销调整和修正的再认识和再把握。