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随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。该文分析了企业营销渠道变革的主要原因,指出了企业营销渠道变革的主要方向,并提出应对的具体措施。 相似文献
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本文简要介绍了国内电信行业主要运营商的的现状,分析了电信企业面临的市场环境和营销渠道,研究提出了电信企业改进营销渠道的对策,将有利于重组后的电信企业应对市场变化,实现健康发展。 相似文献
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电子商务环境下的分销渠道冲突管理 总被引:2,自引:0,他引:2
在经过了一段时间的沉寂后,中国的电子商务开始复苏,并进入了更加务实的发展阶段。而各种传统企业也更积极地投身到电子商务中。因为电子商务可以带来更多的市场机会和更高的效率。但是传统企业在采用网络分销渠道时.必须要对新旧渠道进行有效的管理.以避免渠道冲突的产生和冲突可能对企业销售网络所造成的伤害。 相似文献
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在各个企业应对越来越激烈的市场竞争和微利时代到来的时候。渠道的争夺成了关键的环节。对于直接依赖销售终端渠道的日配食品而言,没有渠道,就没有市场。企业就没有生存的机会。由此可见。渠道在竞争中的决定意义是不言而喻的。 相似文献
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争夺二三级市场已成为众多企业实现利润增长的一项重要战略!华龙能与“康师博”和”统一”叫板.广阔的农村和小城镇市场功不可没:娃哈哈饮料的总产量在2002年上半年首次超出可口可乐,靠的就是在尚未引起国际品牌足够重视的小城市和农村市场割据一方;在洗涤日用品市场,先是奇强.后是雕牌.都是依靠二三级市场将奥妙、汰渍等抛在了后面。 相似文献
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分析这场“非典”带给中国企业及企业营销活动的影响、启示,有助于企业能够应对未来各种各样的突发事件,在复杂多变的环境中生存和发展。应对突发事件,企业要设立预警机制;柔性盈利模式,抗击风险的多角化经营;产品设计、开发的弹性机制;价格合理优惠,体现人文精神;“无接触营销”——“非典”时期的分销渠道;促销——“传播与沟通信息”。 相似文献
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从行业发展来看,直分销模式代表了未来酒水行业渠道变革的趋势。传统白酒企业进行渠道运作时,厂家与渠道之间只是简单的交易关系,两者相互博弈,厂家不做促销.商家就不肯进货。事实上,根本没有企业进行真正的市场运作,更没有企业能够根据市场需要规划市场。而直分销模式所倡导系统运作、渠道管理以及厂商价值一体化的理念无疑找到了解决这些问题的方法。 相似文献
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陈文 《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(10):83-84
企业经营管理能力提升具有重要意义,能更好应对企业面临的挑战、促进企业市场竞争力提高。当前企业经营管理能力提升存在一些问题,体现在人力资源管理、管理模式、管理制度等方面。为应对这些问题,今后应采取有效对策,更新经营管理理念.提高经营管理人员素质.创新经营管理模式、健全经营管理制度、完善奖惩激励机制,从而促进企业经营管理能力提升。 相似文献
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12&;#183;11之后,中国零售市场步入发展“快行道”,对于食品企业而言,将面临巨大的渠道变革,如何应对这一变化,我们应该注意些什么呢?为此本刊特发此文,希望我们的操作更严谨,更科学。 相似文献
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国际反倾销:竞争对手会计的提出与运用 总被引:1,自引:0,他引:1
中国已经成为世界第5大贸易国,是遭受反倾销调查案件最多的国家,而且反倾销案件最终裁定的比率同样是世界最高,由此造成的损失巨大,是国际反倾销“最大受害国”。反倾销已成为中国企业和中国会计界必须面对的话题。那么,中国企业为何频繁遭受反倾销调查,其深层原因到底在哪里?如何应对?本刊从2004年第1期开始,特设“反倾销与会计”栏目,并特别邀请了专门研究国际反倾销与会计内容的专家、南京财经大学周友梅教授客座本刊.多角度探讨应对措施。同时,也欢迎读积极参与讨论,并发表见解。 相似文献
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三家企业均是区域产品、区域市场、客户较少、流通为主、无专业营销团队,一上来就是大投入、大市场、大渠道。盲目开发全国市场,强推现代终端,那点儿家底能经得起多久的折腾呢?个人认为.以上三家企业主要输在三个方面:一是市场选择问题。迅速扩张全国市场。资源和服务无法匹配.管理失控;二是渠道选择问题。终端是无底的黑洞。经营终端不是一蹴而就的。昂贵的进场费用不说。没有服务和推广而达成的销量保证,三个月就被淘汰了;[第一段] 相似文献
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D公司始立于1736年,已有二百多年历史.从解放前单一生产药酒企业发展到如今酿造白酒、露(药)酒、啤酒的综合型企业.产品市场从以往只覆盖闽南地区扩大到现在涵盖到福建全省、全国部分省区乃至出口到欧美、台港等十几个国家、地区.市场广阔.前景良好。 相似文献
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渠道突破正成为大多数快速消费品区域市场突破的首要任务。面对千差万别的具有中国特色的各个区域市场,面对那些急功近利且极易疲软的经销商们,要在有限时间内获得市场销量的快速持续增长,企业该从哪些方面着手进行突破?在这组文章中,几位朋友给我们提供了一些好的思路和方法:要突破区域市场,必须要在分销渠道运作上实现突破,不但要提升终端的密度,而且还要提高终端的销售能力,同时围绕终端的助销和服务要求,构建和完善各级经销商体系。动态把握区域市场运作时机和渠道发育节奏,围绕渠道建设来充分整合相关的营销策略和资源投入,实现市场推广活动与终端拉动相结合.消费者基础培育与终端布点相结合.终端拓展与经销商发育相结合。这样企业才能在区域市场建立起高效协同的营销价值链。 相似文献
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前在国内葡萄酒市场上,更多的企业是在采用一种区域代理商制度。在某个区域市场上,选定一个代理商,由它来负责整个地区所有渠道葡萄酒的市场操作。从历史的角度来看.这在很大程度上是因为葡萄酒发展时间短,缺乏规模型企业,而且市场精耕也不太到位。但是,随着这些年葡萄酒在市场操作上的逐步成熟,这种单纯的区域代理制度暴露出了一些弊端, 相似文献
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在激烈的市场竞争条件下,企业、市场和消费者,瞬息千变万化.企业要想在竞争中保持常胜不衰,起码要做到:树立产品的品牌;创造出独具特色的产品;采取正确的经营方式与销售渠道。 相似文献
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医药营销渠道管理探讨 总被引:2,自引:0,他引:2
目前,中国的医药行业正处在转轨阶段,政策、市场都在发生巨大的变化。加入WTO以后,我国对外开放了医药分销服务市场,国外医药企业纷纷进入我国医药市场,以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争,给医药生产企业带来了前所未有的困难,同时带来了难得的机会。因此无论是从我国医药行业的发展,还是从适应国际化的竞争环境来说,都有必要对我国的医药营销渠道的管理问题进行细致深入的研究。 相似文献