基于石油机械企业的销售人员绩效考核研究

本文结合某石油机械制造企业的实际情况,围绕着绩效考核存在的问题—改进方案设计—结论与展望的研究思路展开。本文创造性地将平衡计分卡与关键绩效指标结合起来,完成了销售人员绩效考核指标的提取,运用层次分析法确立了各指标的权重,通过实地调研与问卷调查找到了绩效考核存在的问题,参考文献资料设计出了对应的绩效改进方案,对制造企业绩效改进有一定借鉴意义。     

商业零售企业销售人员绩效考核及奖励办法探索

通过对商业企业现实情况的剖析,分析现实商业零售企业对员工绩效奖励考核的利与弊,提出了经过实践证明的新绩效考核办法,供同行加以讨论和评判。     

伊利公司销售人员绩效考核研究

在人力资源管理中,绩效考核是员工绩效和周期性检测管理系统的评估,以确定每个员工的贡献和不足,完善内部运行机制和体系。本文以伊利公司销售人员绩效考核作为研究对象,借鉴国内外的研究成果,剖析伊利公司销售人员绩效考核存在的问题,提出了改进对策。但愿通过本文的阐述,可以为绩效考核执行者提供有益的参考,促进企业发展。     

我国医药企业销售人员绩效考核问题探析

绩效考核正成为企业对员工实施管理的有效手段,而我国医药企业在对其销售人员进行考核的过程中还存在目的不明确,指标不完善、反馈不及时、周期不合理等众多问题。为使考核取得更好的效果必须全面考虑医药销售人员的特点,并在考核指标中充分体现,以加强销售人才队伍建设。     

广西民营企业销售人员绩效考核存在的问题及对策研究

随着广西经济的进一步发展,广西民营企业迅速崛起并逐渐发展壮大,企业要想实现长期可持续发展,在日常经营过程中必须加大对销售人员的管理,而绩效考核体系就是重要管理措施之一。本文结合广西民营企业的实际情况,从绩效考核体系、绩效考核战略目标、对绩效考核的认识、绩效考核结果的落实等因素来分析目前绩效考核存在的问题,并提出相应的解决对策。     

企业销售人员的激励

人们常说21世纪企业间竞争的实质是人才的竞争。拥有高素质的人才会使企业具有更大的资本优势。加入WTO后．中国企业面对的挑战更加残酷和激烈，如何激发现有人才的潜能成为企业所要考虑的首要问题。而在企业的众多员工中，我认为如何合理有效地激励销售人员是非常值得考虑的一件事情。     

企业销售人员流失问题及对策

销售人员是企业走向市场的开拓者,是企业发展中不可或缺的一环,在当前社会发展中,许多企业对销售人员变动频繁的现象已经习以为常,销售人员的流失对企业的长久发展产生相当大的不利影响,要想留住优秀的销售精英,企业必须结合当前现状加强自身招聘、激励制度及企业文化的建立。     

通信运营企业销售人员胜任力模型初探

随着市场环境的变化,加之近年通信运营企业间的合并改组,使得通信企业竞争空前激烈。各企业要在竞争中取胜,就要提高市场占有率,吸引尽可能多的客户,这需要销售人员持续良好的销售业绩表现。本文通过对销售人员的调查研究,初步建立了销售人员的胜任力模型,同时分析绩优人员的胜任力特点,为企业建立一支高素质的销售团队提供参考。     

医药企业销售人员绩效考核设计——基于平衡计分卡

平衡计分卡作为一种战略管理工具,能够使企业战略具体化,促进整体目标的实现。由于平衡计分卡注重四个维度指标体系间的平衡,保证了各方协调,在对员工进行绩效考核时具有相当多的优势。基于平衡计分卡的医药企业销售人员绩效考核设计要充分考虑行业及人员特色,制定符合其自身发展的指标体系,同时正确认识成本效益关系,配合激励机制等,建立科学、合理、有效的战略管理体系。     

基于胜任力模型的企业销售人员招聘研究

本文在介绍胜任力模型相关理论的基础之上,构建贯穿企业销售人员招聘全过程的胜任力模型,为企业提高销售人员招聘有效性,提高招聘质量和效率提供指导。     

企业销售人员激励机制设计

顾客满意是企业生存的前提和保障,只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻企业的市场战略。激励的有效性受到两方面因素的影响：激励过程的科学性和合理性、激励手段对销售人员个性化需求的满足程度。绩效考核是衔接销售人员个人努力与组织奖励的关键环节,对销售人员的行为有重要的导向作用。有效的激励机制要处理好刺激变量、机体变量及反应变量之间的关系。     

企业销售人员管理探讨

就企业销售人员的营销、管理、任务、存在问题及应采取的管理措施进行了阐述。     

企业销售人员管理探讨

就企业销售人员的营销、管理、任务、存在问题及应采取的管理措施进行了阐述。     

报业集团采编人员绩效考核方法研究

针对报业集团采编人员的绩效考核问题,导入平衡计分卡体系,建立采编部门的关键绩效指标(KPI),构建平衡计分卡的绩效管理体系,并提出了基于360度的绩效评价方法。最后,研究了采编人员团队绩效考核问题,并提出了具体措施,期望为国内报业集团采编人员的绩效考核提供参考。     

浅谈油品销售企业的绩效考核与管理

绩效考核是现代企业的一种高效管理工具．作为绩效管理的核心环节，绩效考核也是每一个企业人力资源管理工作的难点和重点．随着这几年管理理论和管理实践的不断提高．绩效考核已从以往重形式、重结果逐渐转变为重内容．重过程．能否建立一套有效的绩效考核体系，把员工和企业的利益紧密捆绑起来．     

我国IT企业研发人员绩效考核探讨

我国对IT企业研发人员的绩效考核的研究目前还处于一个起步阶段。对我国IT企业研发人员绩效考核存在的主要问题进行了深入的探讨,并提出了相应的解决办法。期待能为我国IT企业研发人员的绩效考核提供一些借鉴。     

保险企业销售人员管理误区

<正>保险企业销售人员管理现状分析目前,保险企业销售人员管理模式中普遍存在的误区,主要体现在以下几个方面: 1．招聘阶段具有泛招的倾向很多保险企业频繁出入于各种招聘场合,在进行人员招聘时往往强调多多益善,特别是销售人员甚至到了来者不拒的地步。以至于在社会上出现了这样一种现象:某某下岗职工一无学识,二无技术,那就去推销保险。保险企业泛招是基于几种考虑,一是企业快速扩张的市场需要大量的销售人才去开拓,使得企业来不及进行精挑细选;二是企业缺乏科学的人才测评标准,无     

保险企业销售人员管理误区

保险企业销售人员管理现状分析 目前,保险企业销售人员管理模式中普遍存在的误区,主要体现在以下几个方面:     

销售人员的绩效考核与薪酬管理——销售与管理大讲堂第七场

9月17日，继8月27日在西安成功举办“销售与管理大讲堂”活动后，“销售与管理大讲堂第七场”再次在北京理工国际教育交流大厦隆重举行。