中小食品零售业销售人员绩效考核体系研究——以LLF公司为例

文章首先以LLF公司销售人员为绩效管理的研究对象,在对销售人员进行绩效考核满意度调查后,统计调查结果并分析,得出销售人员绩效考核存在的问题。其次,从销售部门考核有关的问题出发,对LLF公司现有销售人员绩效管理进行科学分析,找出考核的难点。最后,对KPI指标体系进行优化调整,并采用模糊综合评价法来重新确定各项绩效指标的权重,建立相对规范科学的销售人员绩效考核体系。     

关于营销人员绩效考核指标体系的探讨

营销人员承担着企业具体的营销业务,其能力的大小和积极性的高低直接决定企业的销售业绩,建立一套客观、公正、完善的营销人员绩效考核指标体系,会对企业的经济效益产生直接而又重大的影响。     

绩效考核在企业人力资源管理中存在的问题及对策措施

目前通过了解一些公司工作人员绩效考核管理的现状,找出了在绩效考核目的、内容、标准、方法及考核结果应用等方面的问题,从内、外两个不同的角度分析了在工作人员绩效考核管理中出现问题的原因,并对人员绩效考核的管理提出科学、合理的举措,并拟出可行度较高的绩效考核方案,以促进人员与企业共同的进步与发展。 完善人力资源管理体系、健全人员培养机制,建立完善的选拔任用机制,营造公平公正的内部环境,促进人才与企业的同步发展。     

论企业人力资源管理绩效考核存在的问题及对策

社会进步,企业规模不断长大,人力资源管理绩效考核已经成为企业管理中重要的政策与实施内容,已经得到企业的重视,不断完善对人力资源管理绩效考核制度、标准等方面的制定,并以现代企业发展目标为核心,保证绩效考核的公平性、准确性,从建立公正合理的绩效考核制度、建立科学的绩效考核体系、完善考核评估方法、将绩效考核与企业文化建设进行有机联系、重视并合理利用考核结果等方面提出对策,实现绩效考核作用有效发挥。     

中小企业绩效考核的主要问题与对策探讨

我国中小企业已经成为国民经济发展的重要力量,但是不同的中小企业之间同质化日趋严重,企业之间竞争日益激烈。随着企业的发展,精细化管理需求越发明显;而企业管理就是对人的管理,企业管理中作为企业考核员工的重要手段--绩效考核显得尤为重要。考核的公平、公正、公开与否影响员工的前途和工资,考核得当有助于企业取得长足发展,否则可能日渐衰落。本文通过对当前中小企业绩效考核中存在的问题和成因进行分析,并针对性提出相应对策,希望为中小企业绩效考核提供借鉴。     

我国医药企业销售人员绩效考核问题探析

绩效考核正成为企业对员工实施管理的有效手段,而我国医药企业在对其销售人员进行考核的过程中还存在目的不明确,指标不完善、反馈不及时、周期不合理等众多问题。为使考核取得更好的效果必须全面考虑医药销售人员的特点,并在考核指标中充分体现,以加强销售人才队伍建设。     

构建企业绩效考核体系的方法与途径分析——以L有限公司为例

随着美国的次贷危机引发的世界范围内的经济危机的延伸,同时伴随世界科技、经济的不断变化发展,企业面临着巨大的竞争压力,作为企业管理者,要想使企业在激烈的市场竞争中求得生存和发展,企业必须要加强自身的建设。其中,建立一整套行之有效的绩效考核体系是企业提高竞争力的必要手段之一。那么如何才能建立有效的绩效考核体系,如何进行考核,用哪些方法进行考核,应当考核哪些人员,考核的周期多长,考核的内容与权重又是怎样分配?这都是建立绩效考核体系应考虑的。实际上,无论是考核体系还是各种考核方法,都没有好坏之分,每个企业的特点不同,各种考核方法和内容也都不尽相同,最重要的是要适合企业的实际需要。     

食品行业营销人员薪酬激励模式研究

本文通过论述食品行业营销人员激励模式现状,指出目前该行业薪酬体系存在的问题主要是不合理的销售机构和岗位设置、市场销售区域划分和销售人员分工不明确、不合理的营销人员薪酬结构以及缺乏科学的业绩评估,导致销售人员的薪酬区别较大.在酬薪激励模式的构建中,食品企业管理者要建立富有竞争力的薪酬体系,实行全面公正的绩效考核制度,为销售人员制定好职业规划,给予他们一定的授权营销机会,激励他们完成销售目标,提高自己的薪酬.     

企业营销人员薪酬管理体系研究

调动营销人员的积极性是企业人力资源开发的一个重要课题,而建立科学的薪酬管理体系,则是调动员工工作积极性的有效途径。我国现行的企业营销人员薪酬管理体系缺乏系统性和整体规划及激励作用,缺少应有的职位评估和绩效考核基础。提升企业营销人员薪酬管理体系的效能,应更加注重利用薪酬和福利管理对员工内在价值和创造潜力的挖掘;基于KPI理论,确定营销人员的岗位考核指标系列和绩效考核指标系列;建立多通道生涯发展路径;建立特薪制,导入更柔性的薪酬计量方法;拟定营销人员全面薪酬体系方案;运用“差别感觉阈限”进行薪酬设计和调整。     

立体角度考核员工绩效的初步探究

绩效考核关系到企业的生存和发展，本文通过分析以往的绩效考核体系，在借鉴前人研究成果的基础上，提出了一个新的绩效考核方法——立体角度考核员工绩效，从而使绩效考核更加科学、公正、合理，以求最大限度的提高企业的效率、实现企业利益最大化。     

KPI绩效考核存在的问题及优化建议分析

绩效考核是企业在管理中非常重要的一部分,绩效考核是用合理的方法,对企业员工的日常表现和工作结果可以公平公正的评价过程。企业的KPI考核体系建立后,可以激发员工的积极兴趣,提高员工的工作水平,发掘员工的潜力,提高企业的综合实力。现阶段我国企业KPI绩效考核仍然存在一些问题,如何解决这些问题成为企业的又一大难题。     

销售人员管理——如何做好销售团队绩效目标的分解

一个合理的考核制度，对调动销售人员的积极性和创造性起着关键作用。大多数企业采用的唯销量考核办法弱化了考核的牵引功能，容易将考核引入利益分配博类的死胡同里，同时也会引发销售人员的许多短期行为和相应的管理难题。一个好的考核制度要能够提高团队合作精神、工作热情、创新能力、学习精神、对企业的忠诚度和责任感。尽管不同企业有不同的现实，不同企业可以有不同的标准，但定量考核与定性考核相结合，过程考核与结果考核并重是共同的原则。绩效考核与薪酬激励设计有效统一是实现考评功能的关键，薪酬体系的激励性和公平性是以绩效考核为前提的。在销售管理实践中，薪酬体系究竟应该如何设计，应该具体情况具体分析，问题的解决可能最终来自于实践的摸索，当然也不能低估现成模式的可借鉴作用。如果说考评是对销售人员施加压力，那么激励更多的是传递动力和拉力，团队文化、团队建设、在职培训越来越成为比物质奖励更加有效的激励措施。     

利用统计分析方法改进员工绩效考核体系——以M公司为例

<正>一、我国企业员工绩效考核体系的现状企业的重要目标之一就是追求良好的工作绩效,它不但能充分调动员工的工作积极性,提高工作能力与业务素质,更能推动企业业务的可持续发展。因此,建立一套科学、有效、合理、公正的绩效考核体系非常重要。由于我国大多数企业目前普遍推行的绩效考核手段,仍以传统的考核方式为主,科学性、系统性不强,     

企业财务人员绩效考核研究

随着新冠疫情常态化,企业开始不断调整其管理模式,以在当前环境下尽可能安全高效地进行生产和发展,同时随着我国经济的不断深化改革发展,企业所面临的挑战越来越复杂,因此在当前复杂多变的社会环境中如何推动企业安全稳定的发展成为一道难题。常言道:"经济基础决定上层建筑。"财务部门作为企业最重要的部门之一,为企业的运转提供财务支持,同时为企业员工和管理者们提供财务服务。作为企业财务工作的核心部门,财务部的工作效率和质量会直接影响企业的财务工作,其内部财务人员作为基石支撑起了财务部的各项工作运转,因此财务部的发展工作离不开财务人员的全面提升。随着绩效考核在企业中的应用和发展,学者们试图建立一套适用于企业财务人员的绩效考核体系,以促进财务人员的个人提升从而带动整个部门的整体进步,然而传统的财务指标均为企业生产和销售人员所设计,无法满足对财务人员的工作考核。本文分析现阶段企业财务人员绩效考核的现状,并分析其所在问题,最终提出相应的解决方法,期望对企业财务人员的绩效考核能提供新的思路和观点。     

基于平衡计分卡的销售团队绩效考核研究

销售团队的重要作用和广泛应用使得对其进行的绩效考核成为企业管理的重要环节。本文将平衡计分卡引入销售团队的绩效考核之中,构建了基于平衡计分卡的销售团队绩效考核体系,以期通过销售团队平衡计分卡和个人平衡计分卡的有效结合,实现销售团队绩效的有效考核。     

浅析医药公司营销人员绩效考核管理

企业的目标需要员工共同达成,有效地绩效考核能促进员工了解企业目标,完成企业战略计划,绩效考核并非只是对员工业绩的审查,更是人力资源管理和整个企业管理的手段,绩效管理贯穿企业发展的全过程。对于营销人员的绩效考核要结合其工作特殊性,考核标准的设立也不能笼统。本文将就此进行分析,结合医药公司的特质,浅析医药公司营销人员的绩效考核。     

以KPI为核心的销售人员考核体系构建——W公司销售人员KPI考核体系实例

建立以KPI为核心的销售人员考核体系,有利于明确销售人员努力的方向,可以落实工作重点,传递公司的价值导向,并最终实现企业绩效目标。本文对W公司的销售人员设计了一套以KPI为核心的考核体系,对考核指标的确定、考核分数的计算及考核结果的应用进行了分析。     

基于KPI的广西民营企业销售人员绩效考核体系研究——以桂林X旅行社为列

桂林作为国际旅游大都市,加上高铁的快速发展,来桂旅游的人数逐年增多,旅游公司层出不穷,旅游行业的销售人员作为推动桂林旅游业的核心人物,起着关键性的作用,企业必须加大对销售人员的绩效考核,而KPI就是最合适的绩效考核体系之一。本文结合以桂林X旅行社为代表的广西民营企业的销售人员特点,归纳总结出具体的关键性指标,形成一套有效的绩效考核体系。     

企业员工绩效考核体系的研究

传统的绩效考核体系以财务指标为核心,很容易使企业经营者导致短期行为。文章提出的绩效考核模型考虑主观条件及客观条件之间的相互影响作用;按照指标加权重的考核体系对员工具体进行建立管理者绩效考核指标体系考核;再借助模糊测评法使评判更接近实际,并将主观的判断描述转化为量化的考核结果;并且还在全面分析了各因素与绩效之间的相关性之后再确定其考核指标体系。     

企业搜集终端信息，如何让经销商配合

某食品企业的销售经理： 公司要求建立区域的客户信息系统，包括销售终端的信息，我们把相关要求发给经销商要求他们配合，并列入年度返利的考核。但经销商要么拒绝配合，要么拖拖拉拉、要么提供些残缺的假的信息糊弄我们，有什么方法让商家主动把他们的客户信息告诉我们？