电商主播特征对消费者购买意愿的影响

现今以电商直播为代表的新型网络营销模式深刻影响着消费者购物方式,电商直播以其独有的实时互动性为消费者营造了真实的购物体验。随着"互联网营销师"被列为正式职业,这种新型的营销模式将被更为广泛的接受。基于SOR理论和感知价值理论,本文将电商主播特征概括为互动性、真实性、专业性和知名度,并采取问卷调查和结构方程模型构建了电商主播特征对消费者购买意愿影响的研究模型,分析结果显示主播特征对消费者感知价值具有正向影响作用,感知价值进一步正向影响消费者信任,进而促进其购买意愿。     

电商主播语言特征对大学生购买意愿的影响

电商直播凭借其独特的高度互动性、激励性和全新购物体验等特点成为当今热门的购物方式。本文以电商主播在直播间的语言特征为切入点,基于AISAS理论和电商主播语言因素建立模型,了解魅力性语言特征和真实性语言特征对于大学生购买意愿的影响。结果表明：电商主播语言特征的魅力性和真实性都正向影响大学生购买意愿。     

电商直播中消费者信任感知对购买意愿的影响研究

电商直播是近年来新兴的一种营销模式,以适时互动和现场展示为消费者提供了独特的购物场景,来自消费者的信任成为其发展的重要变量。基于购买的虚拟性,消费者的信任感知在调节购买意愿上更为重要,信任度的变化影响到购买意愿的强弱,其中主播扮演了关键性角色。因此,本文分析了电商直播情景下消费者信任感知及购买意愿的变化特点及影响消费者信任感知的因素,并提出直播电商信任机制建立的路径,唯有健全诚信评价体系和加大制度约束力度,才能增强消费者信任感,增强购买意愿。     

跨境直播电商模式下奢侈品消费者信任形成及其对冲动性购买意愿的影响

当前,中国直播经济的崛起,正在带动奢侈品跨境电商蓬勃发展。本文采用问卷调查法及结构方程模型探究在跨境直播电商模式下,奢侈品消费者信任形成机制以及其对消费者冲动性购买意愿的影响效果。研究结果表明,产品口碑、主播能力素养和平台保障三大因素有力地促进了奢侈品消费者信任的形成,进而对消费者冲动性购买意愿产生了积极的正向影响,而产品优势因素对购买奢侈品的消费者信任的正向影响并不显著。最后,本文从奢侈品企业、主播和电商平台的视角提出相应的措施建议,以期促进奢侈品跨境直播电商行业能够更好地服务消费者。     

乡村振兴背景下小农户电商直播营销策略提升探析

随着“互联网+”时代的到来,小农户电商直播赋能了乡村振兴,实现农产品增销和农民增收。但也暴露出了农民主播存在文化素质、卫生意识、直播能力的短板;农产品品质无法保障;直播内容同质化等诸多问题。因此,本文着力探寻直播营销效果的提升策略,从构建农民主播形象特征、提升农民主播的素质修养和直播能力、借助公众人物来建立稳固的信任关系、挖掘多维度直播营销场景4方面探讨了小农户电商直播营销效果提升策略,以期小农户在直播浪潮中能站稳脚跟,为乡村振兴提供借鉴与指导。     

农产品直播对消费者购买意愿的影响研究——基于感知价值与感知风险的传导作用分析

电商直播提升了绿色农产品的营销活力、拓宽了营销渠道。本文探讨农产品直播电商营销对消费者购买意愿的影响,以直播营销为自变量,将感知价值与感知风险作为传导机制变量,结合消费者购买意愿,运用问卷调查数据进行实证分析。研究发现：农产品直播营销、感知价值对消费者购买意愿有显著的正向影响;感知风险对消费者购买意愿存在显著负向影响;感知价值在农产品直播营销和消费者购买意愿之间具有传导作用。基于此,应引导消费者参与农产品直播互动,在分享经验过程中提升其感知价值;注重售前、售后服务,优化工作流程,重视营造在线口碑;选择专业能力较强的高素质主播,增强消费者参与的互动感和信任感,激发消费者购买意愿。     

农产品原产地形象对网络品牌的影响研究——基于电商直播视角下消费者心理距离和感知价值的分析

建设农产品网络品牌是提高农产品竞争力、实施乡村振兴战略的重要路径。本文基于线索理论探究了直播带货情景下,原产地形象对网络品牌形象的影响机理。研究结果表明：原产地形象对品牌形象存在显著正向影响;心理距离和感知价值在原产地形象对品牌形象的影响关系之中起链式中介作用;电商主播特性正向调节原产地形象与品牌形象之间的关系。因此,应采取相关策略减小消费者与原产地之间的心理距离,以提高消费者对产品价值的感知;电商主播应当具备一定的专业性与互动性,以提高消费者对品牌形象感知,强化原产地形象在品牌形象构建中的作用。     

电商直播中主播特性和直播间特点对消费者购买意愿的影响研究

电商直播重构人、货、场的消费场景，其具有的巨大发展潜力和市场机会成为营销“新蓝海”。本文研究电商直播中主播的专业性、电商直播间的互动性和直播间的空间临场感三个因素对电商直播消费者购买意愿的影响。通过实证研究结果显示，以上三个因素对消费购买意愿有积极影响。根据上述结论，本文提出具有针对性的管理建议。     

电商直播情境下影响消费者购买农产品的决策因素分析

互联网技术的兴盛发展和消费者购物途径喜好的改变,催生了电商直播这一销售新模式,产生了万物皆可播的新现象。本文主要运用描述统计方法探究电商直播情境下影响消费者购买农产品的决策因素,利用SPSS软件对回收的问卷进行数据分析,根据分析结果对相关直播平台、直播主播和监管部门提出以下几点建议：加强带货主播职业素养;选择高质量的合作物流;政府严格把关、加强监管等。     

基于“受众群体”的农产品网络直播策略研究

近年来,随着电商直播的火热发展,在传统农业电商的瓶颈期下,农产品直播应运而生,那些乡村主播们用直播的方式不仅牢牢地吸引了消费者的注意力,更是带来了其疯狂的购买力。面对强大的互联网,如何在农产品直播中拔得头筹、正确认识目标人群的需求导向直击消费者痛点,将对发展农产品网络直播这一商业活动至关重要。     

直播购物模式下消费者享乐品和实用品购买行为研究——基于调节定向理论

随着网络直播的兴起,直播购物模式下的消费者行为研究成为热点课题。本文基于调节定向理论,研究了网络直播购物特征对消费者购买享乐产品与实用产品的影响机理。实证研究表明:网络直播购物特征能够激发消费的情景式调节定向反应,其中娱乐性和优惠性特征促进消费者对享乐产品的购买;真实性和可视性促进消费者对实用产品的购买;易用性和互动性对两种产品的购买都有促进作用。基于研究结果,本文建议主播和商家在直播购物中根据售卖产品的属性突出直播内容特点,对增强消费者购买意愿具有重要意义。     

电商直播互动质量对消费者购买意愿的影响——基于扎根理论的分析

有效的互动是直播成功的关键要素，对消费者购买意愿有重要的影响。本文采用扎根理论方法，通过收集和分析53个受访者的访谈资料，构建电商直播互动质量对消费者购买意愿影响的模型。研究发现，首先，互动质量包括及时性、可视性、可靠性、专业性、移情性、娱乐性六个维度。其次，互动质量通过信任和快速关系影响消费者购买意愿。研究为电商企业和主播从消费者角度理解互动质量、提高消费者购买意愿提供了理论依据和实践参考。     

网络直播对大学生消费意愿的影响分析——基于直播互动性的中介作用

近年来，网络直播购物方式受到大学生的欢迎。为了研究网络直播对大学生消费意愿的影响，文章选取产品品质、主播专业度、主播知名度和直播促销为自变量，大学生消费意愿为因变量，建立以互动性为中介的研究模型，通过问卷调查收集数据，利用软件进行变量之间相关分析、回归分析和中介效应检验。结果表明在电商网络直播过程中产品品质、主播专业度、主播知名度和直播促销均正向显著影响大学生的消费意愿，互动性起中介作用，从而为电商网络直播在大学生群体的发展提出建议。     

电商直播中消费者购物行为的影响因素研究——基于Nvivo质性分析

本文旨在明确促使电商直播消费者进行购物行为的关键影响因素,并为电商直播行业的发展提出建议。根据扎根理论和Nvivo质性研究的方法对电商直播消费者进行深度访谈,并采取开放式编码、主轴式编码和选择性编码三级编码的形式对访谈结果进行编码。本文通过三级编码分为社交和产品两条路线构建电商直播消费者购物行为模型,并得出直播实时性、电商环境、品牌营销、产品质量、产品价格、产品类型及带货主播品行等关键要素均对中国电商直播消费者的购物行为有显著的正向影响。     

直播带货消费者购买意愿影响因素研究

电商直播这种全新的互联网销售模式,带来了一种全新的购物体验。在短视频平台尝试电商业务之后,直播带货的交易规模更是不断发展,交易额逐年增长。本文主要研究影响在观看带货直播时,消费者购买意愿的影响因素。研究结论是商品需求、促销刺激和信任程度会正向影响电商直播用户的购买意愿,主播外形对用户购买意愿的影响是最为微弱。     

基于SOR模型的电商直播中影响消费者购买意愿的实证研究——以服装行业为例

在后疫情时代,网络直播迎来了新一轮的高潮,其中电商直播获得了广大消费的青睐,它在为消费者带来全新购物体验的同时也为不少商家提供了新的商机。因此,本文以服装行业为例,基于SOR模型,从主播自身特征、店铺自身特征、消费者反应以及商品自身特征四个方面设置了专业性、形象、售后服务、激励机制、口碑、品质及款式这7个刺激变量,并以感知价值和感知信任为中介变量,消费者的购买意愿为最终变量,对电商直播中影响消费者购买意愿的因素进行实证研究。通过发放问卷的形式,运用结构方程模型对收集的问卷数据进行分析,并利用SPSS软件、AMOS软件检验模型的合理性以及假设是否成立。结果表明：主播的专业性与形象、直播间的售后服务与激励机制、店铺的口碑以及商品的品质及款式均正向影响感知价值与感知信任,从而正向影响消费者的购买意愿,我们对此提出相关建议。     

数字经济时代带货主播信用提升探析

经济数字化数字产业化是当前经济发展的主旋律,直播电商领域快速发展,平台、电商和带货主播的核心要素是信用。数字经济时代为电商直播带货带来了前所未有的机遇,但过度的商业化和娱乐化却影响了主播的个人信用,带货主播需要更多思考如何从农产品带货公益助农角度提升自身信用。通过阐述我国数字经济发展状况,分析带货主播的营销逻辑、农产品公益带货现状及主播信用问题,提出提升主播信用的几点措施。     

数字赋能“直播+电商”助农传播研究

在互联网高速发展的技术赋权下，“直播+电商”模式为解决农产品滞销和乡村数字转型工作提供了新思路。但该模式仍存在主播传播效益两极分化、用户连接有效性弱、关键管理失效、消费者触达失灵等问题。本文立足于社交媒体，探究“直播+电商”模式助农传播效果，为数字媒体助力乡村发展提供优化建议。     

新媒体视角下基于TAM模型的农产品消费意愿影响因素研究

本文基于TAM模型和新媒体农产品消费的特点,从感知易用性、感知有用性、感知娱乐性、感知信任以及农产品特点、平台特点六个维度出发,构建了以28个变量为基础的消费者消费意愿研究模型。通过李克特量表设计形成正式问卷,收集了612份有效问卷,利用SPSS处理数据,利用熵值法进行分析。得出以下结论 ：大部分消费者在新媒体平台看到心仪的农产品,选择线上购买或线下购买,26岁以下的年轻人对于新媒体平台消费农产品的消费意愿较弱,高学历、高收入等30岁左右的年轻人群新媒体农产品购买潜力较大,感知信任下的主播或明星魅力、农产品特点中的农产品价格和农产品的质量、感知信任下的直播互动的氛围、感知娱乐性下的新奇有趣对消费者消费意愿影响较大,其余变量对消费意愿影响较小。     

直播电商营销策略及发展研究

与传统电商营销模式不同,网络直播不仅可以展示商品的图文信息,还可以以实时视频的方式使得主播与消费者互动,通过主播专业的讲解、亲自使用等方式让消费者了解到商品的详细信息。不仅增加了商品的真实性,提高消费者对商品的信任度,还可以满足消费者一定程度上的社交需求。网络直播所开创的全新信息交流方式以及平台所聚集的用户资源对电商来说具有极大的商业价值,网络直播平台也成为电商营销的焦点。利用网络直播平台进行有效的营销传播,为电商导入流量促使流量变现,实现传播效益和经济效益的统一,成为电商新的业务增长突破点,因此对电商在网络直播平台的营销策略及发展进行研究就显得尤为重要。