销售人员激励性薪酬的设计

有效的销售人员的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售人员薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。     

基于薪酬满意度的国企职位与薪酬体系优化研究

在日趋激烈的市场竞争中,我国国企既面临空前机遇又面对诸多挑战,其中人力资源建设是重中之重,尤其是薪酬体系的优化工作更是能否搞好人才队伍建设的关键。本文阐述了薪酬体系优化的目的,并根据国企薪酬体系普遍存在的问题和待改进之处,结合实际,阐述了基于薪酬满意度的国企职位与薪酬体系优化的几点措施。     

浅谈销售人员薪酬体系设计

本文根据笔者多年销售型企业薪酬改革的实践经验,结合现代薪酬设计理论,在完善绩效考核指标的基础上,针对销售人员业绩提成部分,提出了项目成交量的概念,项目成交量C=[销售额B—直接成本M]×销售系数V×分配系数D×支持系数S,项目成交量与产品类型、产品成本、产品所需支持、销售线索的来源密切相关。项目成交量概念的提出改变了以往直接按销售额进行提成的不合理情况,既具有可靠的理论依据,又强调了对销售人员的支持以及跨部门的合作,这一思路正是企业薪酬体系发展的方向。     

销售人员，怎样用销售薪酬来激励

专业的。规范的，不一定是适用的。不同的薪酬模式需要不同程度的管理基础。中小企业在选择销售薪酬模式的时候，一定要量力而行。[编者按]     

销售人员薪酬设计

商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。     

关于员工薪酬满意度的实践研究——以H公司为例

薪酬激励作为人力资源管理中最重要的环节之一,是促使员工发挥最大潜力的重要原因。本文试图在全面薪酬理论基础上提炼出影响薪酬满意度的因素,并从定量分析的角度来界定各个因素对薪酬满意度的影响,希望为企业更好地发挥薪酬激励提供依据。     

电力企业员工薪酬满意度与薪酬策略研究

员工薪酬满意度在国外早有研究,但我国"本土化研究"方面相对滞后,立足电力行业,通过对目前最新员工薪酬满意度理论的把握,分析电力行业和企业的独特薪酬环境和政策,归纳影响电力企业员工薪酬满意度的因素,根据影响电力企业的独特因素给出本文的薪酬策略。     

产品生命周期在销售人员薪酬设计中的应用

任何一件产品都有自己的生命周期,产品在生命周期的不同阶段会采用不同的营销手段和营销策略,而销售情况又与销售人员的薪酬密切相关,所以将生命周期应用于销售人员的薪酬设计中具有十分重要的现实意义。本文从产品生命周期理论入手,介绍了生命周期在市场条件下对销售人员薪酬设计的影响以及如何将其应用于薪酬设计之中。     

如何有效提高销售人员的薪酬考核水平

通过对诸多企业销售人员薪酬考核的调查,发现考核水平不高,还存在很多问题。如何有效提高销售人员的的薪酬考核水平是企业要思考的问题。本文针对调查中发现的问题,提出有针对性的措施,以便企业可以借此提高薪酬考核水平。     

销售人员双效薪酬方案

本文结合市场的实际情况和销售人员的能力水平,设计了一个双效薪酬方案,在连续、动态的情形下考查销售人员的表现,既能够激励销售人员在努力提高销售业绩的同时,向企业反馈准确的市场销售预测信息,又能让销售人员分享企业的成功,从自己对企业长期的努力和奉献中获得回报,与企业同甘共苦,有利于企业吸引和留住人才。     

小企业的销售人员薪酬设计

案例背景 公司的分配制度改革正悄然进行着，大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替代。特别在销售部门，员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响。但是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢？很显然，普通的人力资源薪酬设计并不能完全有效地激发销售人员的工作热情，     

企业销售人员流失原因及对策分析——以ZG公司为例

本文以ZG教育培训公司为案例,结合众多学者的相关理论和著作,采用问卷调查法、员工访谈法、文献查阅法等研究方法,对ZG教育培训公司销售人员流失影响因素进行调研,剖析销售人员流失的原因,并从制定合理的晋升机制、加强销售人员的培训与开发、塑造良好的工作环境、建立科学的薪酬机制等几个方面提出了相应的解决对策。     

联诚集团薪酬制度优化研究——基于员工薪酬满意度的调查研究分析视角

传统的薪酬制度已无法适应企业新的形势发展,某种程度上对员工的工作积极性产生了一定影响,以造成企业薪酬制度内员工的满意度不高。本文笔者以株洲市联诚集团有限责任公司为例,调查分析显示从员工满意度角度而言,首先,从对公司薪酬制度的认可度、行业内外、薪酬管理、福利制度及岗位与绩效工资等方面调查分析员工对薪酬的满意度;其次,分析了公司现有薪酬制度存在薪酬过于刚性且不能有效激励员工、绩效系数K值的影响甚小、事业部之间的收入分配不公平、一线员工与非一线员工之间收入的不均衡及薪酬分配要素不规范等问题,并找出了产生问题的原因是受传统分配模式的影响、受原企业性质的影响及继承了国有企业的薪酬制度等;最后,从完善竞争上岗制度,提高员工的工作积极性、健全绩效考核制度,以员工的价值为导向、建立现代化福利体系,提升员工福利水平及公司领导的参与和支持,为联诚集团薪酬制度优化建言献策。     

企业员工薪酬满意度研究

企业员工的薪酬满意度是影响企业目标实现的关键因素,是现代企业人力资源管理的一项重要内容。提高员工的薪酬满意度是企业发展战略的需要。在把握企业员工的薪酬满意度的内涵的前提下,并针对其影响要素提出提升员工薪酬满意度的一些方法。     

企业员工薪酬满意度研究

企业员工的薪酬满意度是影响企业目标实现的关键因素,是现代企业人力资源管理的一项重要内容。提高员工的薪酬满意度是企业发展战略的需要。在把握企业员工的薪酬满意度的内涵的前提下,并针对其影响要素提出提升员工薪酬满意度的一些方法。     

销售人员的绩效考核与薪酬管理——销售与管理大讲堂第七场

9月17日，继8月27日在西安成功举办“销售与管理大讲堂”活动后，“销售与管理大讲堂第七场”再次在北京理工国际教育交流大厦隆重举行。     

薪酬满意度研究综述

员工薪酬满意度是影响员工个人绩效和企业目标实现的重要因素,所以薪酬满意度的研究受到广泛关注。本文先从薪酬满意度的影响效果与影响因素两个方面对已有的研究文献进行了综述,在此基础上提出对未来研究的展望。     

高校教师薪酬满意度调查分析与对策研究--以浙江省为例

本文运用定性研究和定量研究相结合、规范分析和实证分析相结合的方法,对浙江省12所高校的教师进行薪酬满意度调查,分析目前高校教师薪酬满意度的现状和教师年龄、性别、学历以及职称等个人因素对教师薪酬满意度的影响程度,最后提出相应的对策与建议,以期给相关高校工作者参考。