善从聊天中捕信息 创推销机遇

<正> 我曾做过猪饲料推销员。一次,乘车去宁阳县蒋集镇的途中,我与邻座的一位老先生闲聊起来,从市场上的物价到眼下人们的吃喝住行、天气变化无所不有,甚是投机。下车了,我俩正好顺路,免不得还是聊上几句。说着说着,老先生忽然问我:"小伙子,你是干啥的,去哪里呀?"我回答说我是搞饲料推销的。直到老先生问了我饲料方面的事情,我才想到他可能是内行人。"老先生,看您这样懂行,一定是做饲料生意的吧?"小伙子,你真算猜着了,一点不错!"交谈中得知,老先生姓陈,他儿子是宁阳县经济实力最强的饲料经销商。老先生平时也出面帮儿子做些业务。无意间,他     

关于对财政本质问题的几点认识--与李茂生研究员商榷

近日偶读中国社会科学院财贸经济研究所李茂生研究员撰写的<科学认识财政基本问题,逐步建立现代公共财政--与邓子基教授商榷>一文(载<财贸经济>2002年第3期,以下简称"李文")①,颇有几点感想.20年来,我一直受"国家分配论"的熏陶,并把它看作我国财政理论的大宗.而"李文"却认为,"国家分配论"是由于与实际工作部门直接联系,人数众多,才在中国一直居"主流"地位;"国家分配论"连财政基本问题都没有解决好,怎么能说它已经基本定型并成为理论界的共识呢?邓子基教授的整个理论体系应予基本否定.这也可以说是"李文"的三大论断吧.事不关已眼睛胀,虽然我远离学界,还是忍不住提起笔来,斗胆向李研究员讨教.说是讨教,中间不免有些不同的意见,有冒犯与得罪之处,还请李研究员海涵.     

谁窜了经销商的货

仲夏的一天，唐山强大饲料公司本土市场的滦南业务员心急火燎地跑来见我，急得一头大汗地说：“怎么得了!怎么得了!经销户老冯对我说，他不仅不销我们的饲料了，而且刚拉的那一车，他还要马上低于出厂价销出去，以砸烂我们的市场。”     

笔有灵气 画蕴魂魄——品读李文培水墨戏剧人物画

在"汲古斋"北号采访,欣然看到李文培先生的水墨舞台戏剧人物画,我从心里感到了:惊、绝、妙、叹……看画,学画六十载,这样的感觉真的还是第一次。我在李文培先生的水墨舞台戏剧人物画前流连忘返,仰慕、学习、惊叹……李文培先生的水墨舞台戏剧人物画,应该说是中国水墨舞台戏剧人物画的一绝!他能吸引观画者的目光,他能留住观画者的脚步,     

“牧羊”的魅力在哪里?——记江苏牧羊集团

<正> 1996年10月,黑龙江省大兴地区粮食局副局长姜志臣一行为定购一套饲料生产设备,用半个月时间奔波全国各地,行程近万里,在对国内六七家知名饲料机械生产厂家考察之后,终于选择了地处扬子江畔、古城扬州的江苏牧羊集团。姜副局长说:“投资兴办饲料     

专注办厂二十载 4800元投资阳光打火机厂物超所值

<正>组装一个打火机的利润从5分到2毛不等,可就是靠着微利多销的销售策略,李文的山西阳泉三晋阳光有限公司一做就是二十年。值此,公司成立二十周年之际,又逢山西阳泉三晋阳光有限公司辟北京新址之时,本刊记者特意致电李文厂长,希望他能更详细的介绍一下"三晋阳光组装打火机"设备优势和渠道优势,让更多的意向读者不再犹豫、彷     

英雄钢笔股权贱卖 老国企入冬

<正>随着电子产品和中性笔的普及,钢笔的市场需求越来越少,英雄钢笔的主业也由此不断萎缩。作为上海最早一批的上市企业,英雄钢笔曾经风光无限、身价亿万,然而时光斗转,曾经的钢笔大佬日前已在上海联合产权交易所挂牌,以250万元的价格转让上海英雄金笔厂有限公司(简称"英雄")49%股权。英雄公司管理层人士李文对记者说,随着电子产品和中性笔的普及,钢笔的市场需求越来越少,英雄钢笔的主业     

弥勒县朋普镇:发展制种玉米效益高

"我今年种了不到一亩制种玉米,共收入3506元钱。如果再种一茬饲料玉米,一年的亩产值在4500元钱左右。制种玉米效益好,我明年要扩大种植面积。"云南省弥勒县朋普镇小者黑村村民巴云福对笔者说。今年,朋普镇共种植制种玉米7500亩,按亩产850千克计算,将为全镇农户增收3000多万元。近年来,朋普镇依托气候优势,进     

新市场虽难打 分步策划遍地开花

<正> 我大学毕业时,郑州三环饲料科技有限公司的孙经理因为读了我在《现代营销》上的策划案例就主动与我联系。盛情难却,于是我进入公司做企划。2001年9月,公司派我去洛阳新安县打市场。新安县对公司来说是一个新市场,各种饲料鱼龙混杂,竞争十分激烈。在当地经销商的配合之下,我展开了一场开辟市场的精心策划。一、选精品打市场,一下打出知名度新安县养殖业以养猪为主,不言而喻,我们也应主推猪饲料。而在猪饲料系列产品当中,母猪料档次最低,市场需求量最小,显然不能充当市场先锋。乳猪料虽然市场需求量较大,但是由于乳猪生长发育不健全,消化能力不太强,断奶后食饲     

李文：中药现代化需要在差异中协同

和记者握手的前一秒钟，李文的手还挥动着跟上一位客人道别。他当天早上刚从长春赶回，第二天又要去南京。和所有上市公司一样，天津天士力制药股份公司现在最急迫的工作就是股权分置改革。作为公司的董事、总经理，李文过着空中飞人的生活。 本科就读于成都中医药大学的李文主攻中药，在英国伯明翰ASTON大学商学院学完MBA后，曾经担任英国葛兰素·威廉制药公司高级商务经理、英国Technomank管理顾问公司项目合伙人，1999年加盟天津天士力，致力于中药现代化的探索。     

“高压”下的成长

<正>一个做房地产策划的人,刚到一家饲料企业,就被强行委派到一个陌生市场做营销副总。这种行业加岗位的双重跨越,成算几何?回想自己。。年的营销经历.经历了无数次的波折对我职业生涯贡献最大的一次波折是2000年在A集团从高级企划到营销副总的跨越。一不留心成了营销副总 A集团以饲料与肉制品加工为主     

为客户做剪报 获得大订单

<正> 我一直负责推销一种饲料原料——多维及蛋氨酸,主要的对象是各大饲料厂。其中一家刚开始的订单金额不超过2万。3个月后,我看到一则报道,称全省最大的万头猪场在公主岭正式建成。我立刻把报纸剪下来并附上我的建议:一、万头猪年需饲料35万吨;二、如自配料,需预混料350吨。我同时把查出的地址、电话、负责人情况     

借买烟演骗戏

<正> 一天上午,一名中年人拿张一百元的票子来买烟,他操外地口音说要红梅。红梅五块五,我收了钱验明是真的后,马上把烟连找回的九十四元五角钱递给他。他当着我的面一五一十地把钱数了一遍后说:"老板你弄错了吧?我要一条,不要一包。"我说没有一条了,他就把钱一卷递给我,又把烟还给我,要我退钱给他。就在这时,又来个小伙子要     

加工回收 骗局太多

<正> 去年10月份左右,一位常来我们市的老顾客说有一桩业务问我搞不搞,"如果想搞,我就带你去跟那位外地来的老板洽谈洽谈。"我问是什么业务,他说是给外地的一个加工厂加工礼帽,并说城郊已经有人订了合同、进了机器。我说可以去看一下。晚上,我同他来到城郊,在一间贫民房里,主人和我寒喧几句后,便指着从内室走出的一个虽然穿着西装,打着领带却仍显得土里土气的中年人说:"这就是河     

科技创造财富 策划赢得市场

<正>2005年我受河南信阳一家畜牧饲料公司招聘担任技术服务部经理和饲料公司经理,主要负责策划、营销、广告公关宣传等工作。可是企业面临的市场销售困难却     

禾丰牧业有限公司 敢和外企抗衡 民族饲料品牌威力强

<正> 今年3月,该公司被评为沈阳市十佳民营科技企业。产品禾丰饲料也早已被中国工业经济联合会评为全国十大饲料名牌之一。一、舍弃外企高薪立志打造民族品牌1991年农大硕士金卫东结束学业后来到深圳一家知名的外企工作。凭着出众的才华和踏踏实实的工作,得到了洋老板的赏识,职务也不断提升,每月薪水后来增加到5000美元。有一件事却促使金卫东毅然离开了外企。那是他到东北一家饲料公司推销外企的混料时,中方厂长激愤地说:"外国人靠技术和经济实力把我们国内的企业都     

李文：BBC的运营之道

李文,从事广播和媒体新闻工作多年,1991年加入BBC国际台中文部工作,1999年出任BBC中文网首任主编,负责筹建BBC中文网,并于2009年7月开始担任BBC中文总监一职,与内地众多媒体机构合作,主管BBC所有的中文内容制作以及市场拓展业务。作为BBC的中文总监,李文先生在协助BBC从传统媒体向新媒体转变以及在为华人提供新鲜资讯和文化理念方面积极作为。     

学会幽默风趣 严肃的推销特轻松

<正> 在营销活动中,若将话说得生动活泼,富有个性,气氛立即活跃,融洽;若说得平淡或者俗套,气氛则变得沉闷、勉强,甚至"冷场"。一次我去拜访一位买过我公司车的老用户。我是这样开场的:"李总,您好!我是南京晨光公司的,楼下那辆车就是我们公司的。"(此故意省略了"生产"两字)。李总一楞,抬头疑惑地说:"是你们的?"显然尚未反应过来,我立即说:"既是     

慢慢地知道结果

<正>一天,在上班路上余毛毛遇见李小木,小木说:"我的自行车城要开业,你来给你儿子挑一辆。"好的好的。"余毛毛说。又一天,在上班路上遇见王小水,小水说:"我的书屋要开业,你来挑几本好书吧。"好的好的。"余毛毛说。又是一天,在上班路上遇见张小花,小花说:"我的牛肉面馆要开业,你带几个朋友来吃一顿。"好的好的。"余毛毛说。12年前,余毛毛看到李小木的时候,他正一脸漆黑地蹲在地上鼓捣自行车;看到王小水的时候,他蹲在地上瑟瑟发抖,     

培育“神童”受关注 超启教材畅销全国

<正>早期教育要得法落笔成文胜神童天上繁星点点,妈妈还没有回来,我都饿坏了,到处都找不到吃的。正在这时,听到了"叮咚!叮咚!"门铃响了。我一边跑,一边说:"一定是妈妈回来了。"打开门一看,果然是妈妈,我撒着娇说:"妈妈你怎么现在才回来呀?我都饿了。"妈妈从口袋里拿出一样东西。说:"你看我给你带回来什么?"是橘子。我最爱吃橘子了。"我高兴地说。妈妈说:"你吃吧,我去做饭。"