房地产企业销售模式探讨

我国房地产企业传统的营销渠道主要有以下两种：自主营销模式和代理销售模式。这两种销售模式的选择对企业本身并没有绝对的优劣,不同的房地产开发企业可以依据自身的情况,结合市场环境进行选择。     

房地产企业如何进行低成本营销？

文章以现实房地产营销困境为背景,分析了房地产低成本营销的理论必然性和现实必要性,然后对房地产低成本营销的内涵进行了详细说明,最后结合理性消费时代的特点和房地产行业发展趋势,从五个方面对房地产企业如何实现低成本营销进行了详细阐述,以期对困境下的我国房地产市场营销起到指导作用。     

中国房地产企业营销战略新视角

随着新世纪的来临，我国房地产市场的战略环境发生巨变，市场竞争日趋激烈。因此，我国房地产企业当前迫切需要从服务营销战略、关系营销战略和内部营销战略出发，制定和实施独特的市场营销战略，全方位思考营销战略新组合，以培育核心竞争力，抢占市场“制高点”，开拓市场，巩固市场，实现跨越成长的战略目标。     

浅析房地产营销策略

近年来，中央加强对房地产业的宏观调控，房地产业开始出现由卖方市场向买方市场的转变，同时房地产业的内部竞争也日趋激烈。房地产企业如何在激烈的竞争中脱颖而出求得发展，销售环节作为房地产企业从成本到利润的“惊险一越”就显得越发重要了。本文对近年来房地产营销中所采用的营销策略进行分析、总结，并对房地产营销提出一些建议。     

房地产：概念营销有章可循

一、概念营销内涵界定 关于概念营销的定义有多种提法,概括来说有以下三种代表性观点(见表1)。 虽然对概念营销的定义有不同的理解,但有一点是相同的,那就是:概念营销是一种整合营销,它是在对市场需求科学预测的基础上,赋予企业或产品以丰富的开拓性内涵,以唤起消费者对新的消费方式的向往、认同     

房地产产品营销策略研究

驾驭市场是任何营销活动的最高目标,其基础在于认识市场、把握市场脉搏和制定推行与之相适应的正确的营销管理策略.当前,房地产市场已逐步走向成熟,国家也加大了对房地产市场的宏观调控力度,银根、土地不断紧缩,房地产市场的过热势头得以有效控制,消费的购房心理也日趋理性,买方市场粗具规模.因此,怎样在新形势下做好房地产市场营销直接关系到房地产开发企业在市场经济体制下的兴衰存亡.近几年来不断涌现出一些新兴的营销策略,极大地丰富了房地产营销的手段和方式,也为房地产发展拓展了市场空间.     

房地产项目的小众营销模式

小众营销实际上是一种"精准式营销",其特点在于根据目标区域市场以及目标客户群体特征定向传播,在具体操作过程中强调精耕细作,因其目标明确,     

基于系统观念的房地产营销策略研究

基于系统观念的房地产营销策略，也称房地产系统营销策略。其基本内涵为：房地产开发商从项目决策初期，就应根据市场需求，进行市场调研、整体营销策划、项目定位、销售策划、项目的实施与管理、未来市场预测，包括制定物业管理实施计划，即将市场营销思想系统地贯彻于房地产开发经营全过程。其作用如下：     

房地产开发企业的关系营销策略

<正>对于服务含量比较大、产品比较贵重耐用的房地产行业来说,4Ps营销(产品策略、价格策略、分销策略和促销策略)显得过于狭隘,无法涵盖房地产企业与客户建立、保持和发展长期互惠关系的全过程。因为客户购房不是一种短暂的交易关系,而是一种长期互     

协同营销模式在企业中的运用及启示

<正>在多样化的市场营销方式中,协同营销作为一种新的营销模式,使众多企业能更加从容地面对日益残酷与激烈的市场竞争,因而越来越受到企业的欢迎。不少企业在实践中采取多种多样的形式进行协同营销,取得了良好的市场效果。从动感地带联姻麦当劳及美国职业篮球协会(NBA)到王老吉嫁接肯德基,从江西联通携手百事可乐到中国联     

我国房地产企业绿色营销体系构建

我国房地产企业的快速发展,给群众生活和国民经济带来了巨大利益,同时也暗藏了巨大的环境危机。本文选取当今中国经济最热门的房地产市场作为研究背景,在总结了前人研究结果的基础上,重新构建了我国房地产企业绿色营销体系,探讨我国房地产企业的绿色营销策略,希望给我国房地产企业的长期可持续性发展提供一些借鉴。     

服装企业的有效营销模式

目前,一批技术含量高、拥有服装专业人才的现代服装企业普遍面临着进入市场能力较弱的难题,而服装企业若不进入商业领域又很难实现可持续发展,因此,科学构建服装企业的营销模式是当务之急。     

房地产营销应引入绿色营销理念

面对激烈的房地产市场竞争,房地产开发商们使出浑身解数不断推出新的设计,开发出各种户型满足不同消费者的需要,在营销过程中也引入了不少新的营销理念,如差异化营销、服务营销等,以求在激烈的市场竞争中获得竞争优势。然而他们在一味满足顾客需求的同时却忽略了应该树立环保意识,引入绿色理念,实施绿色营销。所谓绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识,向消费者提供科学的、无污染的生产和销售方式,引导并满足消费者的有利于环境保护及身心健康的消费需求。     

房地产企业的财务管理模式创新

国家宏观政策调控的不断深入对房地产企业的经营和发展形成了很大的压力,房地产企业必须从自身实际情况出发,从融资渠道、预算管理、盈利模式、成本控制等方面构建新形势下的财务管理模式,促进房地产企业的稳步发展.     

关系营销——企业营销新趋势

传统的市场营销理论认为,企业营销实质上是企业利用内部可控因素（即企业的产品、价格、分销和促销决策等）对外部不可控因素作出积极的动态反应,进而促进产品销售的全过程。该理论认为,企业市场营销活动的核心是制定并实施有效的市场营销组合策略,只要营销策略运用得当,产品的销售就有了保证。但是,企业不是生活在真空中,而是处于竞争激烈、瞬息万变的社会环境中。企业与环境发生着错综复杂的关系。不仅企业内部存在着各种的关系,企业更与外界有着千丝万缕的联系。只要企业仍在运营中,这种联系就不会停止。由此,进入９０年代,西方国家的许…     

4C新理论在房地产营销中的运用

4C理论的前身是4P。传统的4P理论认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要素即产品、价格、销售渠道、促销的有效组合，其理论基础是：企业只要能生产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取合理利润的价格，然后只需选择合适的代理商、经销商进行销售，并投放适量的广告和促销，那么市场营销将是有效和成功的；但由于4P是以企业为中心的，因而只适合供不应求或竞争不够激烈的市场环境。