中国快速消费品战略性渠道建设初探

营销渠道的建设受特定因素的影响,特别是产品自身的特点在很大程度上影响着营销渠道的选择。产品的特点决定了企业对目标市场的选择和消费者的购买习惯,因此产品的行业特点在很大程度上决定着企业营销渠道的建设。中国特殊的国情决定了在中国进行渠道建设必须要有中国的视角,要从战略的高度把握中国渠道建设。时刻关注中国的市场特点。     

快速消费品成长阶段的渠道管理策略

在快速消费品成长阶段，产品铺市率和知名度大幅提升；渠道网络相对完整；经销商后续回款增多，企业对渠道的支持开始减弱；渠道与渠道之间的冲突开始凸显出来。如果不加强管理和控制将引致许多恶性问题的发生；如果不加以科学的防范和控制，很容易导致整体市场崩盘的严重后果。因此，在此阶段的渠道建设应该致力于渠道控制和合理的渠道支持，避免渠道冲突，并利用渠道优势初步塑造品牌形象，建立品牌忠诚度。     

我国快速消费品营销渠道冲突的表现及影响

快速消费品行业的发展状况与一个国家的经济发展水平以及国民生活水平有着密切的关系，销售渠道对我国快速消费品行业的发展有着极其重要的作用，但渠道冲突会导致渠道阻塞，从而影响我国快速消费品行业持续稳定地发展。文章旨在发掘我国快速消费品渠道冲突的表现及影响，为进一步的研究作铺垫。     

我国零售商与快速消费品供应商市场集中度的实证对比分析

如今拥有市场势力的零售商对快速消费品供应商采取各种纵向约束策略，文章通过测算两方的市场集中度来对比分析双方的市场势力。并找出形成市场势力不平衡的原因，为今后研究这种现实对社会福利的影响及政府产业政策的制定提供基础。     

快速消费品的新媒体营销研究

随着新媒体技术的不断发展,媒体营销的变革,媒介环境和消费者媒介习惯也因此发生了变化。传统的快速消费品营销已经无法适应新媒体时代的需求,必须依据新环境来调整营销策略。企业要基于新媒体视角调整品牌传播路径,借助多样化的新媒体形式,灵活运用微博、微信、邮件、视频等沟通手段,整合资源平台,用内容构筑品牌形象,用内容吸引消费者,实现拉动销售、传播品牌的目标。     

浅析提高消费品分销渠道风险抵御能力策略

消费品分销渠道风险的客观存在降低了渠道的效率,带来渠道损失,甚至危害企业的生存。从渠道风险、渠道审计、营销策略整合、分销渠道调整和对竞争对手反击五个方面对其展开研究,进一步加强渠道风险管理创新,从而提高消费品分销渠道风险抵御能力。     

浅谈快速消费品企业市场预测系统的构建

市场预测作为企业参与市场竞争的有力支撑,日益受到广泛关注。而快速消费品行业市场竞争异常激烈,市场预测工作纷繁复杂,有必要在快速消费品企业构建一套高效运作的市场预测系统,使其为快速消费品企业的市场决策提供科学依据,从而使企业在竞争激烈的快速消费品市场中取得竞争优势。     

快速消费品中小企业差异化营销初探

随着现代经济的发展,顾客需求日趋多样化、个性化,多品种、小规模成为生产趋势,这为中小企业发挥自身优势,实施差异化营销带来了极为有利的条件。快速消费品中小企业要想在激烈的竞争中取胜,重要的是能通过定位找准自己的市场,寻找能与其他厂商相区别的优势,依靠实施差异化形成自己的竞争优势。     

基于AHP理论的快速消费品品牌权益模型研究

近年来我国快速消费品市场增长迅速,而大量本土企业却在激烈的市场竞争中面临被淘汰出局的危险.基于此,本文采用系统的观点和方法,对快速消费品的基于消费者效用的品牌权益模型进行了分析.通过AHP方法的应用,可知快速消费品的品牌权益模型中哪些子系统、子子系统和要素对消费者从品牌中获得的期望效用总体产生重要影响,为我国快速消费品企业的品牌权益建设提供一些参考意见.     

浅谈运营商渠道建设和管理

对于运营商而言,产品几乎趋同。一方面在同质竞争下的激烈价格战引起了利润率上升乏力;另一方面互联网公司微信等产品的推出又分流了话务和短信。在这样的市场环境下,渠道的建设和管理成为了运营商最关心的课题。本文就市场渠道建设与社会渠道管理分析了运营商渠道建设和管理要点。     

中小企业营销渠道建设与管理研究

中小企业营销渠道管理内容是企业营销过程中的一项重要工作,包括渠道成员的动态调整、渠道冲突的管理、渠道成本管理、渠道成员控制等内容。在"营销渠道为王"的今天,资源有限的中小企业如何在竞争白热化的市场经济求发展、得生存已经成为了社会各界所关注的热点问题。文章首先阐述了中小企业营销渠道管理的主要内容,其次,分析了中小企业营销渠道的功能,同时,探讨了中小企业营销渠道建设与管理中存在的问题,并且针对这些问题,提出了中小企业营销渠道建设与管理策略,具有一定的参考价值。     

快消品销售渠道的建设管理变革探索

本文根据目前生产与销售快消品的企业在销售渠道建设管理方面存在的主要问题及问题导致的结果,分析了快消品营销及销售渠道建设管理变革发展趋势,提出了快消品销售渠道建设管理的基本运行模式.     

快消品销售渠道的建设管理变革探索

本文根据目前生产与销售快消品的企业在销售渠道建设管理方面存在的主要问题及问题导致的结果，分析了快消品营销及销售渠道建设管理变革发展趋势，提出了快消品销售渠道建设管理的基本运行模式。     

论我国消费品市场的发育和完善

作者认为,目前我国消费品市场存在的主要问题表现在以下几个方面:(1)消费品市场总量失衡;(2)市场波动大;(3)消费品市场价格上涨幅度过大;(4)地区封锁强化;(5)市场秩序混乱;(6)“复归”现象严重。针对上述问题,作者提出了进一步完善消费品市场的对策;(1)增加和改善消费品供给;(2)选择正确的消费政策;(3)理顺价格机制;(4)重新构造流通组织;(5)建立制度性市场规则。