国际奢侈品牌在中国的营销策略研究

中国是全球奢侈品消费增长最快的市场,已成为全球高级时装、饰品等奢侈品的第二大消费国,各大国际奢侈品牌正加紧在各大城市抢滩。虽然中国的奢侈品市场有着良好的发展前景,却缺乏本土或民族的奢侈品牌。文章基于上述背景,对中国奢侈品市场的现状与行业结构及国际奢侈品牌在中国的营销策略进行分析,吸取国际奢侈品牌在中国的成功经验并对中国发展本土奢侈品牌提出建议。     

奢侈一族年轻化

最新统计显示，目前中国奢侈品市场价值约为20亿美元，占全球奢侈品销售总额的3％。究竟谁在中国消费奢侈品?世界两大奢侈品牌CEO在接受记者采访时指出：是25岁至30岁的中国年轻人。这个即使在西方发达国家也很难成规模的年轻奢侈品消费群体正在中国快速成长。     

管理类专业的新选择——奢侈品管理

随着一家又一家奢侈品品牌店落户中国的各大城市，中国奢侈品消费的记录也在不断地被刷新，根据商务部预测，2014年我国将成为全球最大的奢侈品市场。奢侈品消费是一种高档消费的行为，奢侈品这个词本身并无贬义。中国是全球奢侈品消费的大国之一。2010年，中国消费者购买了107亿美元的奢侈品，占当年全球消费品市场的四分之一。     

新奢侈主义的品牌误区

据一份来自高盛的关于中国奢侈品市场的研究报告显示，目前中国奢侈品消费额已经达到60多亿美元，已成为世界第三大奢侈品消费国，为全球奢侈品行业的总销售额作出近20％的贡献。到2015年，中国将登上全球奢侈品消费市场的巅峰。此前，《新财富》杂志通过对9家奢侈品品牌及品牌代理商的采访与调研发现，这些奢侈品品牌近两三年在中国市场的增长率都保持在80％以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10％左右的增长率。这种现象表明，国内消费者在奢侈品消费上的不理性和不成熟。[编者按]     

奢侈低迷 “轻奢”火了

正近两年来,老牌奢侈品在中国的销售业绩风光不再,贝恩咨询公司发布的数据显示,全球奢侈品市场的增长引擎正从以中国为代表的东方转移至西方和南方。与之形成鲜明对比的则是"轻奢"品牌在中国的强势崛起。从去年第四季度起,顶级小众奢侈品牌的集中入华趋势颇为明显,Zilli、JohnLobb、Lvanka Trump集中进驻中国市场。奢侈品领域专家、财富品质研究院院     

社会认同催生品牌暴利

30年前，做市场几乎不需要品牌，20年前做高利润品牌会被千夫所指，10年消费者购买高价、高利润品牌处于萌芽状态，今天中国已经成为全球最大奢侈品市场，年销售120亿美元，占全球市场份额25％。从这些数据看，用品牌制造高利润产品已经进入合法、合情、合理时代。     

过度奢侈断送中国发展

现在，真的该轮到中国走上世界“炫富”的舞台了吗？最新消息表明，中国的奢侈品消费的增长速度近年来高于GDP增长3倍。请看看这些数据：宝马集团全球销量同比下降一成九，而在华销量同比增长二成六，几乎所有奢侈品牌在中国都有分店，中国的奢侈品消费人群超过1亿，     

我国奢侈品消费现状与发展

近年来,各家奢侈品牌持续不断的涨价,一线奢侈品牌如Chanel、LV、GUCCI在我国购物天堂——香港,其包包部分已贵到三成。但与此同时,同样增势强劲还有我国的总体奢侈品消费,2012年中国人奢侈品消费总额达3060亿元,购买了全球约25%的奢侈品,已超越日本,成为仅次于美国的全球第二大奢侈品消费市场。价格涨幅并没有限制我国奢侈品消费,反而愈演愈烈,据预测,2015年内中国将成为全世界奢侈品消费第一大国。究竟是哪些因素造成奢侈品消费居高不下,本文将简单做一个分析。     

言传奢侈商道

中国消费者的特征和现有的市场环境决定了奢侈品牌销售模式，作为卡地亚大中华区行政总裁，陆慧全经历了卡地亚自1992年初入中国市场，至今问鼎全国时尚奢侈圈的全过程。对于奢侈品在中国的发展，陆慧全讲述了自己的理解和展望。     

奢侈品牌的张力

从2004年起国际奢侈品牌开始掀起一股中国圈地狂潮,中国开始成为奢侈消费的最后一块黄金乐土。面对流金淌银、极具诱惑力的奢侈品市场,Made in china中国本土品牌究竟能有多大作为?     

“新”奢侈与品牌价值

<正>新奢侈主义已经日益成为一种时尚、一种现象,而其代表的品牌价值通常传达给世人的是它对世界的理解以及它所信奉和倡导的价值观"奢侈其实是一种生活态度。"这是美国哥伦比亚大学全球品牌领导中心中国中心主任、奢侈品管理专家、上海交通大学品牌研究中心教授李杰对奢侈品的定义。他来往穿梭于欧洲大陆的伦敦商学院和法国欧洲商学院、美国东西海岸的哈佛、麻省理工、哥伦比亚、斯坦福、加州伯克利商学院,目前还     

国人为何对奢侈品情有独钟?

"质量门"、"暴利门"频现,奢侈品牌在华负面缠身?过万元GUCCI包成本才几百?最近奢侈品品牌在中国市场负面消息频出。而事实上,近一年多来不少世界顶级奢侈品品牌正扎堆加速在中国等新兴市场圈地淘金。有分析人士指,也许正是由于扩张太快,奢侈品质量和服务等问题也随之而来。(2012年6月3日《羊城晚报》)     

奢侈品网上打折卖

2010年11月初,全国最大名品折扣网唯品会(www.vipshopping.com)在接受红杉和DCM2000万美金融资的同时,宣布将于2011年引进奢侈品牌,并称2011年是切入奢侈品领域的最佳时机。此前,来自日本的奢侈品折扣网站魅力惠高调进军中国奢侈品市场,福喜利     

路易威登：奢侈品东进先锋

路易威登一直恪守着奢侈品牌特有的尊贵和专属，而这份矜持在纷繁复杂的中国市场得到了最为明显的回报，现在，LV这两个字母已经不只是代表产品，更多的，它们甚至可以引领某个商圈、某个城市甚至是某个国家的人民对奢侈品的热情。     

寇驰公司的财务故事

正一、寇驰的品牌故事在2013福布斯全球品牌百强榜奢侈品行业排名中,寇驰(Coach)公司以105亿美元的价值排名第四。在2013年由华通明略(Millward Brown)市场调查公司公布的全球奢侈品牌排行榜上,寇驰品牌第一次进入了奢侈品前十大品牌榜单。1941年,六位来自皮革世家的皮匠师傅在美国曼克顿市的一个阁楼里共同成立了寇驰公司,最初主要生产皮革制品。历久弥新的寇驰皮包最初的设计灵感来自于垒球手套越用越光滑柔软的特性,为了达到这样的目标,寇驰产品所有的材料均是以品牌一贯的标准进行严格挑选,以保证其完美的品质。每一件产品     

论奢侈品牌的事件管理模型和特性

随着中国奢侈品消费市场的不断扩大,奢侈品牌的竞争也愈发激烈。如何通过事件管理来实现品牌的营销目标逐渐成为每个奢侈品牌关注的焦点,也成为学术界探索的新领域。本文基于事件管理6S EVENTS模型,研究和分析了大量奢侈品牌的事件管理案例,并结合奢侈品牌行业内的调查研究,提出了奢侈品牌的事件营销模型,指出了奢侈品牌在事件管理中必须具备的EVENTS特性,为中国奢侈品牌的营销研究和事件管理提供了坚实的基础。     

中国奢侈品 走进复兴时代

<正>2010年3月27日,中欧第二届顶级品牌高峰论坛在时尚之都上海盛大开幕,本次巅峰对话围绕着"中国——世界奢侈品的‘福地’"这一主题展开。中国顶级时尚奢侈品品牌的领军者NE·TIGER代表中国奢侈品行业,以高端交流的形式对话全球奢侈品领域的行业翘楚。NE·TIGER品牌创始人艺术总监张志峰先生,与论坛群英共同探讨了目前中国市场前所未有的发展机遇,与来自众多     

中国奢侈品消费新趋势

近年来,中国人对奢侈品的痴迷让全世界震惊。在欧美发达地区陷入危机时,中国撑起了奢侈品产业。现在,中国人成为全球第一的奢侈品消费群体：占全球奢侈品总支出的29%。这一点并不奇怪,欧洲还没有从经济衰退中走出,其奢侈品消费波澜不惊。美国经济虽然已经在恢复,但国内消费还没有复苏。于是,各大奢侈品品牌纷纷入驻中国,上海、北京、深圳等大城市几乎涵盖了所有品牌的门店,一线城市同品牌的门店数量不只一间,很多一线品牌也积极地在二三线城市开设店面。     

奢侈品消费爱应比恨多

五花八门的奢侈品消费排名正在吸引人们的眼球。有媒体报道,我国奢侈品消费占全球的份额在快速增长,目前已超过美国成为仅次于日本的世界第二大奢侈品消费国。北京是全国奢侈品消费的一线城市,也是国际奢侈品牌谋篇布局的重点城市之一。在建设有中国特色世界城市的战略中,北京该如何理性对待奢侈品消费快速增长的趋势、把握奢侈品消费规律、合理引导高端消费对经济增长的拉动作用,已是不能回避的问题。     

未来5年中国将居全球奢侈品消费之首

本刊讯 贝恩咨询公司近日发布报告,2009年中国奢侈品市场增长了近12％,达到96亿美元,占全球市场份额的27．5％。预计未来5年,中国奢侈品市场将会达到146亿美元,占据全球奢侈品消费额的首位。而美国波士顿咨询公司日前在“第二届顶级品牌高峰论坛”上发布的研究报告对中国的预计更为乐观：2015年,中国奢侈品消费总值将达到2480亿元人民币。