基层经销商不要凭感觉售药

农药生产企业有再好的产品，要最终销售到农民手里，很多时候必须靠经销商，虽然有的企业开始实行直销，但大都是在当地，要靠企业直接销售到农民手里，还是有很大的难度，因此在基层作为“毛细血管”末端的零售商对农民的购药和施药影响巨大，一些地方对农药经营店控制较严格，经销商有一定的农药知识，对于推广和科学使用农药起到积极的作用；而很多地方的经销商对农药可谓一知半解，处处以盈利为目的，对其上线的大的经销商或者生产厂家虚报军情进行“忽悠”，迫使上线给予其各种优惠政策，对下线的农民采用欺骗战术，由于农民对各种农药名称、成分等不了解，骗得农民他说什么，农民就信什么，自己从中牟取高额利润，经销商这种凭感觉销售农药的做法，不仅导致了农民的错误用药，而且还会导致农药市场的混乱。     

金融危机影响超预期农药行业将长期调整

连续两个“农药小年”，在全球金融危机推波助澜之下，把一批国内农药生产企业逼到了悬崖边缘，也让中国农药产业的“短板”无所遁形——记者上周在浙江、福建两省部分地区采访时了解到，去年以来农药市场需求萎缩、行情低迷，企业和经销商普遍感到巨大压力。受访的业内人士均表示，此轮已然开始的行业洗牌将会“很残酷”。     

农资经销商为何赔本赚吆喝

2008年，农资市场可谓大戏连台，精彩纷呈，国家农业部、发改委六项农药管理新规定的出台、农药商品名的取消、农药登记管理活动年的启动，一次次搅动着农药市场这池“春水”；产品同质化、销售价格大幅波动、营运成本的不断上升、国家质检、工商部门对农资产品的抽查频次和力度的不断加大，使得农资经销商感到经营压力倍增；不期而遇的自然灾害又给农药市场的供求增添了很多变数……     

化肥销售中应注意的现象

化肥销售者也应掌握农药知识 目前单纯销售化肥的基层农资经销店并不多，大量的经销商兼营化肥、农药和种子。一个合格的基层农资经营者，必须综合掌握各种农资知识，销售化肥也应该懂得农药。     

品牌营销时代到来：农药经销商，你做好准备了吗？

加入WTO的中国市场出现了更多的挑战，农药流通业对外开放的大趋势不可逆转。由于农药流通企业受旧机制的束缚，新的适应市场经济的经营机制又没有及时建立，竞争使他们束笔无策、应对无方，许多市县农药销售公司隐入了包袱沉重、债务缠身、资金短缺、业务萎缩、阵地丢失、亏损严重的困境。加入，农药经营格局在经过数次重大变革以后，农药经销商们面临着更为严峻的挑战，如何探索新时期农药经营的全新思路，规范中国农药经营市场，如何建立高效的农药销售渠道，如何降低成本，使农药经营进入良性循环，已经成为摆在中国农药流通业面前的紧迫问题。     

农药市场旺季不旺，急煞厂商

当前，整个国内农药市场还没有表现太多出令人振奋的迹象，“旺季不旺”搅的不管是农药生产厂家，还是农资经销商，都一头雾水，不知到2009年农药市场究竟是怎么了，是市场需求真的没有了吗？还是营销策略出了问题？     

农资经销商如何轻松玩“赚”厂家

农资经销商和厂家的真正关系其实是一种博弈关系。农资经销商如何轻松赚取厂家的钱？这是很多肥料、农药经销商普遍关心的问题。随着农资市场微利时代的到来，再加上上游厂家的通路整合模式愈演愈烈，农资经销商的生存面临极度挑战。作为农资经销商，自然是赚下游客户的钱了，其实，拓展开思路，农资经销商不但能赚下游客户的钱，还能赚同行的钱，赚上游厂家的钱，在这里，我们重点来谈农资经销商如何来玩“赚”厂家？     

2008年，将是一个“农药涨价年！”

“07年三月份以来，除草剂草甘膦价格已经上涨了10％，不知其他农药还会不会涨？我们的生意还怎么做？”农资经销商们不无忧虑地说。     

厉金芹（农资行业专家）：指导农民用药需调动多方力量

近来,一些因为农药不科学使用导致的药害事故时有发生,给农民造成了难以补救的损失。除了培植村级技术员指导农民科学用药之外,还要调动各方力量,发挥广大农药厂家和农药经销商的作用,（规范的）厂家、经销商扩大了产品销售,     

取消农药商品名后的农药市场

2007年12月8日，农业部颁布了《关于修订〈农药管理条例实施办法〉的决定》、《农药登记资料规定》和《农药标签和说明书管理办法》3个农业部令，发布了农药名称登记核准管理的公告，12月12日，农业部与国家发改委联合发布了关于规范农药名称命名和农药产品有效成分含量两个公告。根据相关规定，2008年7月1日起，企业所生产的农药包装上一律不得使用商品名。江苏省农药检定所所长张敦阳认为，这将有利于规范农药市场，保护农民利益。     

“我的成功靠三招”——农资经销商翁水发创业宝典

他，从一个农药厂的下岗工人成为一名公司经理，从最初开夫妻小店到成为“上海泰禾”、“青岛瀚生”等100多家国内知名农药企业总代理、销售辐射六七个省、销售额超千万的农资公司经理。他就是赣州兴泰农药有限公司经理翁水发。仅仅8个年头，是什么原因让他在众多农资经销商中脱颖而出？他是用哪一把钥匙打开了市场之门？     

农药“三证”指的是什么

农药的“三证”是指农药准产证、农药标准证和农药登记证。每种农药产品或同一种农药不同厂家生产的产品，都有各自的“三证”。每个农药厂家的每种农药产品，在农药产品标签上必须有“三证”的三个号。     

农业部吊销六个农药产品登记证

本刊讯 据《三农在线》报道：农业部农药检定所公布了农业部吊销的6个假劣农药产品登记证名单。根据《农药管理条例》有关规定，农业部对6个农药生产企业的6个情节严重的假劣农药产品，依法作出了吊销农药临时登记证或农药登记证的处罚。这6个产品是：     

农药行业面临大洗牌

日前，农业部、发改委颁发了《关于修订〈农药管理条例实施办法〉的决定》、《农药名称管理规定》、《农药标签和说明书管理办法》、《农药登记资料规定》、《农药产品有效成分含量管理规定》等文件。根据规定，几乎所有农药厂家都将面临一场严峻挑战：取消农药商品名。规定出台的意图很明显：原本在竞争激烈的市场中还可以靠商品名、标签实现农药视觉差异化、品牌差异化、价格差异化、推广差异化，而在“规定”出台之后，监管部门通过立规迫使农药企业在农药包装的视觉上，品牌上趋同，从而实现产品价格接近化，而不至于出现同类产品价格相差几倍、几十倍现象，从而达到为农药价格虚高消肿、为农药监管提供便利、为减低老百姓支出作贡献的最终目的。无疑农药企业是受到规定出台的最大冲击者，他们在承受同质化生产的巨大压力下，又将面临品牌个性被弱化所带来的沉重营销压力。 据了解，政令出台后很多农药企业“动作迟缓”，甚至比较抵制，主要是对“换装”后的营销变化存有顾虑。     

中国植物源农药潜力巨大

5月初，在“全国植物源农药行业高峰论坛”上，国内40多家植物源农药科研单位和近百家相关农药企业就如何做强植物源农药产业进行了探讨。     

农药微肥行业更需要精耕细作

农药微肥的销售部不同于大肥，就像一位年营业额过亿的大经销商告诉我们的：大肥谁都可以卖，但是微肥农药就不同，它更需要专业技术的支持。同时由于终端零售门店一般不会只卖一个品牌，店面内陈列着各个厂家的各种产品，在众多的品牌中，如何使自家的产品被农户选中，除了品牌的力量外．终端门店对产品的推荐推销这“临门一脚”也是关系产品销售成败的重要因素，     

农药管理工作“三个确保”目标

2010年1月26日，全国农药管理工作会议在北京召开。农业部对2010年农药管理工作提出了“三个确保”的具体目标，即确保不发生因农药残留引发的重大农产品质量安全事故，确保农药产品质量稳步提高，确保不发生因农药使用事故引发群体事件，全力保障农产品质量安全。     

动态

农业部：对今年农药管理工作提出“三个确保”目标 1月26日，全国农药管理工作会议在京召开。农业部对今年农药管理工作提出了“三个确保”的具体目标，即确保不发生因农药残留引发的重大农产品质量安全事故，确保农药产品质量稳步提高，确保不发生因农药使用事故引发群体事件，全力保障农产品质量安全。     

农业部严处生产假劣农药行为

近日，农业部下发《行政处罚决定书》，按照《农药管理条例》规定依法吊销了9家农药生产企业的11个农药产品的农药登记证，向生产假劣农药行为亮出利剑。     

国家禁用和限用农药

为从源头上解决农产品尤其是蔬菜、水果、茶叶的农药残留超标问题，农业部在对甲胺磷等5种高毒有机磷农药加强登记管理的基础上，又停止受理一批高毒、剧毒农药的登记申请，撤销一批高毒农药在一些作物上的登记。现公布国家明令禁止使用的农药和不得在蔬菜、果树、茶叶、中草药材上使用的高毒农药品种清单。