从“双十一”购物狂欢看阿里巴巴的造节“赢”销策略

"双十一"已成为消费购物的固定节日,为阿里巴巴集团创造不少财富。造节"赢"销,行之有效,受到追捧和模仿,此后许多企业仿效造节,譬如,"双十二"。阿里巴巴造节体现了它的企业营销智慧。文章旨在探讨阿里巴巴的造节营销策略,如何做到成功营销和"赢"销,以期为其他电商提供借鉴。     

谁偷走了“人民币”

今年以来,央行已经向金融体系注入了逾1.4万亿元的资金,但银行贷款数量没有明显增加。因对经济环境的悲观和教育移民需求,资本流向中国香港、欧盟、美国、加拿大和澳大利亚等国家和地区。那么,钱都去了哪里?二季度我国资本项目不仅从顺差转向逆差,并高达714亿美元,加上境外直接投资386亿美元,二季度资本流出或高达1100亿美元。境内资本正加速流出,外资流入却在减缓。2012年1-7月中国对外直接投资达422.2亿美元,同比增52.8%。实际使用外资666.7亿美元,同比下降3.6%。     

谁引爆了“地雷”

“老板跑一个,企业倒一片”。担保圈中,任何一家企业的风险,都有可能成为第一块多米诺骨牌,接二连三地引发连锁反应,“引爆”背后的一个个“地雷”。     

谁“黑”了黑莓

根据IDC的数据,今年第二季度黑莓手机出货量比去年同期下降11．7％,全球市场份额已经跌落至可怜的3．7％．而谷歌的安卓系统手机则占据了近80％的大半江山。     

谁砸了“神龙富康”

“鞭剪了，神留着。”相信成千上万的观众，对20世纪80年代风靡一时的电影《神鞭》中的这句经典台词至今记忆犹新。主人公傻二毅然剪掉了自己曾打败中外无数武林高手的辫子，将一把手枪玩得出神入化，玩得比洋人还绝。成立于1992年的神龙汽车有限公司目前面临着与傻二当年同样的选择……     

裂帛:“看淡”双十一

诞生于2006年的淘品牌裂帛,以小众的民族风,用不被人看好的绣花、浓烈中国色,在竞争最激烈的女装领域杀开一条血路。作为五年双十一的参与者,裂帛在2013、2012年都在女装品类中取得过领先者的成绩,今年,其创始人汤大风、汤小风在双十一前接受《成功营销》记者专访时,表现了更为轻松的态度,看淡双十一。     

谁破解了白泥“哥德巴赫猜想”

行业之惑把白泥治理比作像哥德巴赫猜想一样的世界性难题并不为过。有点化工常识的人知道,白泥是纯碱生产的主要废弃物,而纯碱是支持国民经济发展的基础化工产品之一,也是衡量一个国家发展水平的重要标志之一。     

谁扼杀了“太子奶”？

对有限理性的短视、对企业稳步持续性发展的信念缺乏固守、对自身资源能力的无视，才是最终导致太子奶失败的根本原因。     

谁动了“工件直径”

重庆关区近年来进口加工中心、铣床、磨床等机床类减免税设备数量不断增加，无形中加大了此类减免税设备的海关监管风险。重庆海关稽查处根据关区实际情况，将机床类减免税设备列为稽查工作的重点：通过对近几年进口设备的数据收集和整理，结合企业的特点展开风险分析，将进口免税生产设备数量和金额较大的重庆某机电制造有限公司列入常规稽查范围。     

谁导演了“达尔曼闹剧”

2005年3月25日，曾经有着“中华珠宝第一股”美誉的西安达尔曼实业有限公司(以下简称达尔曼)被上海证券交易所依法终止上市，这似乎是意料之中的事情。因为成立于1993年的达尔曼近几年来可以说波折不断：2002年，西安市原体改办主任、市证券委员会副主任、市证券监督委员会主席杨永明因受贿被查处，达尔曼违规问题露出冰山一角。随后，原董事长许宗林携全家老小卷款出逃。     

谁“搞大”了微电影

被吹捧放大的微电影背后,是一个正在整合的新商业利益链。但是微电影能走多远?会否形成一次产业大变革?@金娜(电影人、投资人):什么叫微电影?短片就短片好了,shortmovie,蛮正经一片种,电影节也有正规参赛单元的,做啥要变成微电影?换个名词,像是新发明似的,这,这个一百年前电影诞生最初嘛。     

任志强“万言书”激怒了谁

向来口无遮拦的地产大佬任志强又被舆论推到了风口浪尖。近日，任志强在其博客上发表解读文章《这只是个开始》。该文洋洋洒洒，多达12000字，狠批房产“新国十条”“违背市场规律”，被业界称为“万言书”。他认为“这个开始”无异于“倒退”，是对1998年“房改之后的供应体系的建立和分工”的否定，“最终会被市场无情报复”。     

谁被外资“招安”了

很多的事，即使放弃了秋后算帐，也还是值得回头看的——譬如2005年度上榜富豪陈涵霖的财富“无间道”（见本期《商界名家》报道《陈涵霖财富“无间道”》）     

“通缩”，到底谁感染了谁？

当前全球股市和经济二次衰退的风险较大,但是,全球经济面临的最紧迫问题则是遍及全球的通货紧缩.让人记忆犹新的是,上个世纪70-80年代,世界各大经济体面临的主要问题是通货膨胀,未曾想,一不小心就到了"三十年河西".     

“双十一”消费者网购特征分析

2018年"双十一"购物狂欢节单日销售额再创新高,突破3000亿元。"双十一"成了一个全民狂欢节,本文将探究盛大购物的消费者动因,并分析不同的群体在参与该购物时,是否有显著的区别。通过对线上线下1033位各行各业的消费者进行调查,利用spss对数据进行处理,可以得出以下结论,在消费特征方面,企事业高层工作人员及金融行业、科教行业的工作者、50岁以上的消费者在"双十一"消费时较为理性;大学生、白领群体、从事艺术媒体类行业人群的冲动消费较为显著;蓝领群体、18-29岁的群体因过度求廉而导致的非理性消费较为明显;大学生群体和从事艺术媒体类行业的人,以及18岁以下的群体和女性群体信息从众和名人跟随从众较为突出。     

“双十一”物流策略分析

电子商务的迅猛发展使得"双十一"从光棍节演变成购物狂欢节。2018年天猫"双十一"交易额再创新高,包裹量猛增,快递公司爆仓,"双十一"物流问题愈发严重。笔者从"双十一"物流现状出发,结合曲棍球棒效应,通过分析"双十一"物流运作模式总结经验与教训,并对未来"双十一"物流发展趋势进行了预测,以期为"双十一"物流运作模式优化提供参考。     

谁“辜负”了救苦救难的“熊猫烧香”

“熊猫烧香”开启了几乎所有中国杀毒软件开发商都在期盼的春天之门。可是，杀毒软件开发商并没有发现有多少转机，市场还是平平淡淡，即使在国内，也很难找到为PC硬盘数据做恢复的专业公司，数据恢复基本上作为防毒公司的一项增值服务。然而，PC病毒随电脑用户一样在呈快速增长，数据恢复服务市场却是一片空白。当“熊猫烧香”烟雾散去的时候，静下心来回顾一下，人们又记住了一些什么？[编者按]     

夏日狂欢开始了

当六月的北欧之光逐渐清朗绵长,赫尔辛基周(Helsinki Week)似乎也为这个城市正式拉开了夏的序幕。自然季节的变更,当然不需要任何官方认可,但对于天性内敛,又经历了黯淡长冬的芬兰人来说,这个由市政府主办的、长达两个多星期的节庆周,也算起了点兴奋剂的作用,号召全市人民迎接盛夏。音乐会和舞台剧等等一系列活动统统免费,甚至还有和北欧风格完全不搭界的桑巴狂欢,总之想方设法把宅家里的人都钩出来才好。     

“双十一”已成阿里包袱

天猫双十一在让全民狂欢的同时,也创造了一个个惊人的销售数字。但在这场喧嚣背后,更多的却是商家的被迫与无奈。或许,阿里真的在考虑取消双十一了。9月,阿里在美国成功融资250亿美元后,几乎所有投资人和媒体都对这家中国公司充满了期待——阿里上市后的首个双十一会怎么玩?能玩出什么花样?如果换个角度思考,我们会发现除了购物狂欢,今年的双十一也透着阿里浓浓的焦虑。如果说去年一天350亿元的成交额为阿里巴巴IPO做了很好的背书,那么今年的双十一