浅析烟草产品的品类营销

2004年，里斯在其著名的市场定位（positioning）理论的基础上，提出了打造品牌的定义之作（品牌之源），揭示了品牌背后的关键力量---品类。通过品类定位，将产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置，得到有利的地位，实施攻心为上，占据消费者心灵这片营销的终极市场。     

基于品类价值的品牌定位思考——以天地壹号苹果醋饮料为例

在饮料市场中,果醋饮料作为一种独特品类已开始为消费者所接受。天地壹号等品牌要想在这一刚刚启动的分类市场上有所作为,在品牌定位时可优先考虑通过品类价值的宣传来强化产品的差异性,进而为品牌推广创造良好基础。     

从品牌定位到品类定位——以天地壹号醋饮料为例

天地壹号是醋饮料的领导品牌,真正的竞争对手不在品类之内而在品类之外。要在品类外竞争中获胜,首先要进行明确的品类定位;与其他饮料品类相比,天地壹号应选取醋饮料特有的差异化竞争优势进行定位,在消费者心中确立醋饮料的形象。确立醋饮料的品类定位也就获得了天地壹号的品牌定位的成功。     

城市品牌定位的SIC模型分析

任何城市都是一定空间范围的集聚中心,城市品牌定位如何在既定空间范围的约束下寻求突破、最大限度地吸引目标顾客是城市发展中的关键,本文构建了城市品牌定位的sIc模型,即由表及里的三个层次的定位:空间定位(space positioning)、产业定位(Induscry positionlng)和品类定位(category positioning).其中,空间定位是城市发展的首要约束条件,要确定城市是多大范围的中心;产业定位要确定城市是什么样的中心;品类定位确定在该空间范围和产业领域内,城市要针对目标顾客的需求发展什么样的品类.文章最后总结了适合不同规模城市发展的城市定位组合.     

定位:品牌制胜的“利器”

品牌的真正作用是在消费者心智中代言一个品类,进而抢占品类中的优质心智资源,最终帮助消费者简化价值选择,这一过程即是品牌定位     

浅析企业品牌发展的成功策略——以王老吉为例

王老吉销量从2002年的一亿到2008年的突破百亿,仅用了短短的6年时间,这个突破在饮料行业是令人难以想象的,但王老吉却做到了。王老吉的成功归结为定位的成功、营销的成功。商业竞争规律遵循自然发展规律,品类营销策划纵横品牌发展趋势。在这个商业竞争风云变幻的时代,品类像雨后春笋在商业竞争中发生分化,各个品牌都企图引导一个新分化出来的品类。介于王老吉的成品,我们应该认真思考市场经济中企业的生存推广之道。     

亨氏：围绕核心竞争力创新让自己更强大

在英国的烘豆品类市场总额中,亨氏（Heinz）产品占有令人羡慕的64％市场份额一如果一定要说这个市场有什么品类龙头的话,那么亨氏当之无愧。该品类市场规模每年的增长速度大概是3％,而各个品牌如何让自己增长得更快呢？回答这个问题很有难度,在我看来,就像在经济疲软期让品牌增长转负为正那么难。然而,亨氏品牌做到了。     

里斯新观点：品类第一，品牌第二

最近,营销大师阿尔·里斯在其专栏发表了《品类第一,品牌第二》一文,一直视品牌为企业竞争的核心竞争力的里斯,提出占据品牌背后的品类才是市场营销最终的目的。在当今市场变化迅猛的年代,新的品类不断涌现,如果企业没有及时抓住占据品类的有利时机很可能将被市场所抛弃。而里斯这一最新观点也与《蓝海战略》所提出的"蓝海"有种某种类似之处,下面是该文的一些观点。     

另类医药品牌营销

这样的定位与创意执行．在医药品类中是否会成功我们不得而知．但它的思路可供寻找独特市场定位的品牌参考。 一个医药品牌“help”．所售卖的产品——从感冒药、失眠药、头痛药到过敏药．与其他品牌没什么不同。特别的是它的营销．不论命名、包装、产品诉求或是沟通,用极具创意的方式令消费者眼前一亮。     

一杯奶茶的品牌奇迹

做品牌,一定要选择一个好的品类,为品牌命名一个好的名字,为品牌进行准确的定位。     

品牌追随者的广告诉求策略研究

追随策略是市场后进品牌跟进领导品牌的发展策略,追随品牌如何在本品类中后发制人,赢得市场是企业关注的问题。本文先对追随策略的理论溯源和研究进行梳理,进而对具体品类中的追随品牌的广告诉求策略进行研究,分析其是如何运用追随策略取得市场的。     

超市经营要把握的几个定位

<正>供货渠道定位市场上的品牌数不胜数,每个品牌根据不同的市场分割,种类繁多,国内外大型零售业的原则为"20/80"法则,即80%的销售来自于20%的商品,商场管理人员根据某一类商品中各个品牌在市场上的份额进行排名,累计前80%市场份额的品类就是应选择的,这类品种大约占总品种的     

区域市场环境中的品类及品牌状况分析

对区域市场品类及品牌进行分析，需要关注产品的价格分布情况、主要竞品的价格走势、不同价格区间的市场容量及品牌占有率、不同品类的市场构成及不同品牌的区域市场构成等。[编者按]     

加多宝：在心智中制造品牌

在同质化严重的大竞争时代,定位是战略的核心,是一切经营的前提;加多宝品牌能够成功,与定位战略密不可分凉茶在中华文明的发展史上已经有一千多年历史,我们及时明确了加多宝属于凉茶的品类。凉茶是一个很有区域性特征的产品,虽然加多宝代表凉茶,但是不容易在全国形成认知和接受,必须要为凉茶进行重新定位。我们邀请特劳特公司给我们做品牌定位战略咨询的时候,对全国的市场进行了详细的研究。大家发现,＂上火＂这个概念     

解析品牌定位

市场竞争日益激烈,同一行业中、同一品类中产品本身的物理差异已经越来越小,打造品牌差异受到企业的关注和追捧,品牌管理逐渐成为市场竞争的新王牌。品牌管理与研究可以从品牌形象、品牌定位、品牌延伸、品牌资产、品牌关系、品牌国际化六个理论维度进行分析,其中尤以品牌定位最为关键。[1]本文在简述品牌定位概念、作用的基础上,结合商业运作实例重点阐述了品牌定位的方式。     

卷烟消费选择偏好的影响因素及品牌培育策略研究——基于耒阳市芙蓉王(硬蓝新版)及黄鹤楼(硬天下名楼)的调查

为瞄准卷烟市场需求,本研究基于卷烟零售户及消费者两个维度,对耒阳市的卷烟销售及消费现状进行问卷调研。通过针对耒阳市芙蓉王(硬蓝新版)及黄鹤楼(硬天下名楼)两个卷烟品牌规格的消费者画像及品牌发展空间影响因素分析,进一步分析卷烟品牌的营销模式和消费者的行为偏好,深入具体地了解了品牌培育对烟草行业营销的影响。基于此,本文从消费者视角出发提出了加强品类营销;瞄准细分市场,精准品牌定位;建设营销网络,提升培育效能等品牌培育策略。     

给品牌插上隐形的翅膀

<正>"徘徊孤单中坚强"、"就算很受伤也不闪泪光"、"带我飞,飞过绝望,带我飞,给我希望!"……张韶涵的一首《隐形的翅膀》唱红了祖国大江南北。而品牌也同样需要这样一对明修栈道、暗度陈仓的"隐形的翅膀"。隐形翅膀一:品牌定位——划分新品类这是一个老生常谈关于品牌定位的问题。中国本土中小企业大多是市场的后进     

云烟:构建“清甜香”品类风格

正在风起云涌的中国烟草市场上,激烈的品牌竞争中,云烟品牌的品类发展战略和实践,形象展现了"清甜香"品类是如何通过技术有支撑、文化能感知、营销成体系来充分满足消费者对物质、精神和影响价值需求的过程。在传承与创新之间,"云烟"实现了品牌价值的崛起。随着今日市场格局的变化,不同品牌则形成了独特的格调,云烟就是众多品牌中尤其注重品类构建的品牌之一。打造差异化品牌价值"真的有点甜!"这是很多行家在品享了"云烟"产品后说的第一句话,这也是云烟留给人们的第一印象。云烟以"清     

品类营销策略（二）——构建品类的方法

品类构建，可以有很多种方法，如今麦耶独立创新出“弹面”，宁夏红独立创新构建出“健康枸杞果酒”．统一鲜橙多细分果汁浓度构建出10%果汁饮料新类别，“海尔”按季节构建出夏季洗衣机．“TCL”根据产品定位构建出宝石手机．“喜之郎”按年龄构建出年轻人吃的果冻布丁．“健特”按消费观念构建出送礼的脑白金，“利郎”按穿着方式构建出商务休闲男装等等．品类构建就是让消费者认为这种品牌就是考虑到他们的问题，专为他们而设，那么这个品牌就会被当成解决他们的唯一方法．市场和利润随之而来!品类构建是建立在市场细分和目标市场策略的基础之上，构建一个品类，必须用2个指标来考量：     

中之杰:地头蛇战略挑战米琪好利来

<正>7年前,它仅仅是一家手工作坊性质的主食厨房,就是卖一些馒头、花卷、包子什么的。7年后,它拥有20多家连锁店、员工近300名、销售收入过2000万元。给你蓝海你敢不敢去闯蓝海之道存在着两大心理障碍。1.没有市场。"什么!你让我们在一个没有销售额的新品类中推出新品牌?就算我们获取了全部市场,市场还是为零。"2.切取现有品类的一小块,而这个品类原本利润就不怎么高。"什么!什么都卖的传统咖啡店也至多略有盈利,你还让我们推出只销售咖啡的咖啡店品牌。"给你蓝海你敢不敢去闯。