做好终端要学会“傍”和“变”

<正>市场竞争惨烈,供需矛盾日益突出,经销商能否管理好终端市场,将决定其在这场竞争中的成败。那么,如何才能很好地驾驭终端市场呢?以下两个字,将助你一臂之力。在经商的过程中,你一定得学会"傍"。     

要“鱼”还是“钓竿”

“一个饥饿难耐的人在沙漠中前进着，目的地是沙漠尽头的海边，这时，他遇到了一个渔夫，这个渔夫有一根钓竿和一筐鱼，而这个人现在有两种选择，一是拿走钓竿，一是拿走那筐鱼。如果这个饥饿的人拿走的是那筐鱼的话，那么也只够支撑他穿过沙漠到达海边；如果他拿走的是钓竿的话，这个饥饿的人却又不会钓鱼。”     

黄酒OEM：该“欢呼”还是“默哀”

OEM方式，在白酒业及其他众多行业曾经盛极一时。在目前的情况下，也是一种为业内所诟病的运作模式。特别是一些大厂家不加节制的OEM行为，不仅加大了市场竞争的激烈程度，也使得市场与一批经销商的前途陷入了迷局。在江浙一带的黄酒厂家向外围市场拓展欲望越来越强的今天，OEM方式也在不知不觉中开始渗透进来。那么，对于渴望新生的黄酒行业来讲，面对在非成熟市场推行的OEM方式是该“欢呼”还是“默哀”?     

“主流”还是主“要”？

顾雏军倒了，“主流”经济学家们“语塞”了，民众的骂声又起了。     

要“中国制造”还是要“中国设计”？

1993年，韩国三星公司主席李昆喜赴洛杉矶访问，谈判之余，顺便去当地的商场闲逛，看到“索尼”等日本商标大行其市，三星却只有躲在角落里的命。走出商场的那刻，李的内心备受打击，好在他没有就此沉沦，而是洗心革面，决心改造24年来三星只会模仿日本货的宿命——逐步放弃低价产品的制造，专著于“独特”的设计、研发和制造工艺。     

经销商,要“厂价”还是要“裸价”？

经销商接手新品时，往往会遇到两种情况：一种是生产企业以最低供货价把产品提供给经销商，然后撒手不管，产品的运作和分销完全由经销商自己负责，就是所谓的“裸价操作”；另外一种是企业有一个完整的产品价格体系，按照价格体系中的出厂价（并非成本价）给经销商提供产品，企业负责市场规划和投入，经销商配合运作，这就是所谓的“厂价操作”。     

终端机:要“玉环”还是“飞燕”

假如有人以为精简型电脑终端只是一阵“热浪”,会很快消失的话,那他现在应该反悔了。精简型电脑(可称“飞燕”型)已经开始成长,如果公司的首脑比较一下“肥胖”型(本文暂称“玉环”型)电脑终端与精简型电脑终端的价格的话,那他一定会中意“能为掌上舞”的“飞燕”了。对任何一个用户来说,“肥胖”型终端确已太过笨重了。微软的朋友也承认连他们自己也估计不到运行Office 97的终端会怎样。这对微软和它的客户都不是什么好事。如果说有谁对终端机的庞大身躯扰得彻夜难眠的话,那就是比尔·盖茨。 NT从不与苗条利落的“飞燕型”终端为伴,它一般要求电脑有32M或64M内存的     

傍“大树” 需谨慎

正一个名为2014上海网货交易会暨电子商务博览会的展览,号称邀请阿里巴巴、京东等著名电商企业参与、洽谈,但当正式举办时,上述知名电商均不见踪影。来自全国各地的50多名参展商顿感被忽悠。在多方协调下,光大会展中心表示,会把收到的场地出租费按比例退给参展商。     

搞行政,要“真”还是要“直八”?

明陆灼《艾子后语》中有个寓言：有一天,艾子带着名叫通和执的两名弟子到郊外游玩。天很热,于是艾子派执去到农民家要些浆水解渴。农舍旁有位老爷子正在看书。执上前施礼后说明来意。老爷子随手指书中的“真”字问道：这念什么？执回答：这字念“真”啊！老爷子气道：枉为读书人,连这都不认识,我这儿没水！。执莫名其妙,狼狈地回到师父那里报告了情况。艾子说：执真是个地本脑瓜,太不通达。通,这回你去吧！通见到老爷子,老爷子照旧把那一真”指给他看,通回答：这是“直八”二字。于是老爷子转嗔为喜,送给他许多家酿的美酒。艾子喝…     

中小企业如何“傍犀牛”

任何企业的“非核心业务”都可以外包出去，而这些外包业务，却可能是其他企业赖以生存和发展的“核心业务”。[编者按]     

民营企业“傍”上大款

我国在金融信贷方面曾经一度向国有大中型企业政策倾斜，民营企业贷款困难多多。不过，最近有了新动向……     

要“公平”还是要“效率”——中国农业规模经营问题探讨

土地是我国最为稀缺的资源,其使用效率关系国计民生;我国现行的土地政策很难适应农业发展的需要;要改变这种现状,就要借鉴发达国家农业发展的经验,实行农业规模经营。     

中国农机,要“高富帅”还是“白富美”?

<正>每年金秋笔者都要参加农机人一年一度的盛典——中国国际农机展。斗转星移,沧海桑田,中国农机产业已经发生了翻天覆地的变化,中国也进入农机化后中级阶段。今天,国际农机展也早非吴下阿蒙,据说已经是亚洲最大,世界第三的农机专业展会。是的,每年这个时间,笔者都会和全国会准时相约,每年展会的盛况和观众的热情都超出     

“傍名人”的生意经与成功路

美国一个小伙子大学毕业后开了一家"喜盈门"服装定做店,专营一款叫"心望"牌子的西服。由于这款西服刚上市,人们根本不熟悉,基本上没有什么市场。一筹莫展的他在翻看画报时无意中看到了股神巴菲特的照片,他发现巴菲特穿的西服跟他的身材搭配不是很妥当。他顿时产生了一个     

该买还是卖？

宏观经济的阿好预示了更有利的周期牲大宗商品前景，但“买”。“卖”的时机与时长仍有待考证，预计2011年第四季度大宗商品的周期性需求将得到提振。     

阳光保险“傍上”春晚

“金融品牌VS电视娱乐节目”，这一组合并不常见，在传统媒体力量备受新媒体挑战的今天，这一成功组合的过程值得借鉴。     

老总的管理思维该变了——是“人盯人”还是“系统管人”

三种老总。当前连锁公司的老总大概有以下三种：第一种是不参股的国企老总，这类国企如果经过多次资本运作，国有股所占的比重实际上已经很小，是“任命型老总”，政府在下面，有一条线牵着他们，以后就要看他们自己的职业能力了。第二种是参殴的国企老总，这类国企往往一开始就由现在的老总创办，戴着“红帽子”发展到今天，在企业内部     

从“傍官”到“挟官”

时下，一种“大款”傍官员的“傍官”现象十分突出。一些“大款”与某些领导干部打得十分火热，相互称兄道弟，来往频繁，关系密切。大款谈根法傍上江苏无锡审原副市长丁浩兴后，曾对人夸耀说：“我让他１５分钟到这里，他不敢１６分钟来。”果然，他用手机拨通了丁宅的电话，才 １４分半钟，丁浩兴就赶到了他前面。两人之间的关系之“铁”由此可见一斑。 如今又出现了一种“挟官”现象。人称“阿太”的浙江瑞安市莘胶镇中村党支部书记陈时松，采取跟踪、盯梢等手段搜集领导干部生活、经济、社交等方面的隐私，然后为已所用。如果抓不到的把…     

要安全,还是拒绝“裸体扫描”?

9.11之后,机场的安全问题一直是常旅客最大的心头之患。电视剧中有过这样的桥段,Tommy把机场告上了法庭,因为机场拒绝让他登机,原因是他的名字跟某恐怖分子的名字一样。然而,事实证明,让飞机安全飞行的最可靠办法就是,在地面就杜绝一切不安全的因素。你虽然也看过高空中英雄击败恐怖分子的电影,但是相信我,那真的只能是电影。     

“漏桶原理”:要公平还是效率

<正>有论者评说:经济学家们强调效率,却忽视了公平;现实中公平和效率往往是矛盾的,一味讲公平,却又影响了效率。美国经济学家阿瑟·奥肯对此提出了著名的"漏桶原理"。假定有这样一个贫富分化的国家,这个国家只有富人和穷人,他们分别集中居住在东部和西部。国家每天分给他们同样多的粥。东部的富人人数少,粥相对来说就多,每天