生产商VS经销商

<正> 渠道被众多的厂家视为企业的重要外部资源以及企业产品价值实现的载体,渠道中的商家被视为厂家的最重要的合作伙伴。然而,不要忘了“只有永远的利益,没有永远的朋友”,历数近年来在市场上所演绎的幕幕厂家和商家都不堪忍受的种种冲突,似乎厂商冲突的噩梦总是难以醒来。回顾众多的厂商冲突,不难理解冲突爆发频繁的种种缘由。在现今的产品市场上,商家和厂家素来就是“矛盾的统一体”,一旦他们在利益分配上的权利分布不均衡时,厂商冲突就很容易爆发。特别是近年来商业资本的崛起,商家实力得到了空前的壮大,面对厂家可能影响其利益的举动,     

渠道"战国时代"谁主沉浮?

营销界有一句流行的话叫做"渠道为王",渠道被众多的厂家视为企业的重要外部资源以及企业产品价值实现的载体,渠道中的商家被视为厂家的最重要的合作伙伴.然而还有一句话叫做"没有永远的朋友,只有永远的利益",历数近年来在市场上所演绎的一幕幕厂家和商家都不堪忍受的种种冲突,似乎厂商冲突的噩梦总是难以醒来.     

营销新思路:输出经理人──从东风轻卡在内蒙的营销工作谈起

向经销商输出经理人，负责厂家在当地市场的营销工作，作为一种行之有效的营销模式正受到越来越多的商家的欢迎。 向经销商派出经理人的营销背景 东风汽车股份有限公司在内蒙一带的市场营销工作是通过设东风轻卡专营店来以点带面进行的。由于东风轻卡是东风汽车股份有限公司在积累了３０年造车经验的基础上，引进国外先进技术而设计制造的一款新产品，适合中国用户需要，动力性和经济性俱佳，所以很快受到广大用户的认可。但是好产品需要有适合产品特性的营销方式，为此东风公司精心设计了以“区域专营，规避风险”为主体的商务政策和营销模…     

商家拖欠款企业有办法

企业生产的产品通过各地的“代理商”推向市场，这是当前大多数企业的主要营销方式，即“代销”。其结算办法，是厂商双方约定商家付款期限，或产品售后付款。尽管一些企业用所谓的授信额（产品铺底限额）和授信期（商家付款期限）两大措施来加强营销管理和约束商家，但在实际运作中，这两个措施往往失效。因为，只要不是“经销’（先款后发）的生意，主动权就掌握在商家手里，厂家始终受制于人，一些企业因此而蒙受损失。当然，一些“重合同、守信誉”的商家，能够按照与厂家的约定结算货款。但有少数商家，经营状况不错，完全有履约能力，…     

流通向生产示威

九大彩电巨头费尽心机达成的“保价同盟”这次出人意料地栽在了以北京国美电器有限公司为代表的几大经销商手里。在近期新一轮的彩电降价大潮中,唱主角的是商家。一场流通领域掀起的革命,正不由分说地互换着舞台上产销双方主配角的位置。在中国,流通主导生产的时代正在到来。北京工商大学商学院兰筝院长认为厂家和商家应该是一种互相制约的关系。厂家订立坑害消费者的价格联盟商家就有权利根据市场和消费者的需要压缩自己的利润空间打破价格联盟的”反市场误区”。以进一步抢占市场份额。兰筝院长说：‘从商品流通环节上讲零售处于最后一…     

生产商VS经销商,冤家路窄?

<正> 渠道被众多的厂家视为企业的重要外部资源以及企业产品价值实现的载体,渠道中的商家被视为厂家的最重要的合作伙伴。然而,不要忘了,"只有永远的利益,没有永远的朋友",历数近年来在市场上所演绎的幕幕厂家和商家都不堪忍受的种种冲突,似乎厂商冲突的噩梦总是难以醒来。回顾众多的厂商冲突,不难理解冲突爆发频繁的种种缘由。在现今的产品市场上,商家和厂家素来就是"矛盾的统一体",一旦他们在利益分配上的权利分布不均衡时,厂商冲突就很容易爆发。特别是近年来商业资本的崛起,商家实力得到了空前的壮大,面对厂家可能影响其利益的举动,商家眼里更是容不得半点沙子。导致这种权力分配失衡的原因是多方面的,既有厂家经营政策的调整,也有商家唯利是图的挑     

浅析国产手机营销

国产手机2003年的中国市场份额是55％，但是2004年、2005年连续下降，甚至大多数手机厂商亏损。文章从市场营销角度分析国内市场，在此基础上对国产品牌的营销提出建议。     

警惕"砸货"陷阱

所谓“砸货”,是指市场上某些厂家将一些没有市场前途的产品或者操作难度较大的产品一次性处理给商家,转嫁市场风险或恶性掠夺市场资源的一种方法和手段。 市场上为什么会产生“砸货”现象? 在市场上,当有些厂商发现自己的商品不受市场欢迎,而自己又不具备操作这些商品的能力,并且不愿意将这批产品长期压在自己的手里占用资金时,就会以各种名义寻找经销商接手,将市场风险转嫁他人。     

问题赠品：捆绑式销售背后的危机

目前在市场上,"购物送赠品"作为一种营销手段已经被商家广泛应用,并取得了较好的效果。赠品不仅是商家招徕顾客的物品,更代表着商家的诚信,与主导商品和企业存在着一损俱损的关系。如果赠品质量出了问题,很可能导致消费者对厂商产生信任危机。     

我国直销监管的战略地位与政策分析

一、直销在市场经济中的战略地位（一）直销是一种经销方式直销是一个用得比较混乱的概念。在实际生活中,直销有两种意义：一种是以生产厂家为参照,相对于商家．直销是指厂家不通过商家而自己直接以门市或非店铺的方式销售产品．即”厂家”直接销售。一般称为“厂家直销”：另一种是以消费者为参照．直销是厂家不通过店铺。而以邮政、通讯、电视、互联网、     

高端轻卡全接触

“高端轻卡”这个名词,最近一段时期一直出现在各大汽车媒体上,而很多厂家也都相继推出了自己的高端轻卡,每个厂家在广告中都提到自己的产品是“新标杆”、“高端的旗帜”,但是什么才是高端轻卡,高端轻卡的定义又是什么？显然,在达方面轻卡的用户最有发言权。     

汪海:双星要做“虎”

转眼中国入世已经半年多了。中国已经向世界敞开自己的大门。当WTO经济给中国市场带来新的市场发展空间,中国的市场也便有了风雨欲来风满楼之势。于是,“与狼共舞”者有之——以自己的实力和外资企业较量“狼狈为好”者有之——以自己的特长与外资合作,以求得企业片刻安宁;主动做“羊”者有之——举手投     

营销新思路：输出经理人

向经销商输出经理人，负责厂家在当地市场的营销工作，作为一种行之有效的营销模式正受到越来越多商家的欢迎。     

閤先庆：不夸大、不轻视

作为广汽本田新任营销主将,圈先庆认为,日系车的价值是被低估的,“所有的日系车厂家不敢犯任何一个其他厂家可能会犯的很小的错误,我们要做好自己的事情”     

京城“天天3.15”万民日日做“上帝”——“’97‘3.15’技术监督咨询服务日”活动在京举行

“3.15国际消费者权益日”已经成为中国消费者极为重视的一个纪念日。“消费者是上帝’似乎在这一天才得到充分的体现,个别厂家、商家似乎也只有在这一天才摆正自己     

问题篇 厂家促销 经销商凭什么跟你玩儿

话题背景:红红火火的“五一”黄金周恍然而逝,但众多生产商激烈争夺黄金市场的种种促销场面依然历历在目。从一定程度上说,在产品越来越同质化的年代,促销这种短平快的营销方式已经成为企业争夺消费者的最常用手段之一,它的运用范围,也已经逐步从企业的假日营销行为演变成为企业的营销常态行为之一。对于消费者来说,很少能有碰到没有商品促销的日子。促销从一定程度上来说,就是对消费者的让利,这对消费者来说,当然是件好事。按理说,厂家促销,就会给商家带来更大的销量,对商家当然也是件好事。但是,在很多的促销活动中,我们却发现,让利消费者到了商家那里最终都落了个有名无实,商家非常不乐意配合厂家的行动。     

案例1 体验营销红火汽车市场

<正> 体验营销,是一种全新的营销方式,如今已悄然走进汽车销售市场,深受广大消费者和商家(厂家)的欢迎。7月末的一天,记者顶着灼人的阳光,来到重庆三泰汽车销售有限公司华夏汽车超市采访,无论是消费者还是商家,几乎都是众口一词地说:“体验营销”好。它顺应了消费者的消费心理需要,让买者在购买前对产品进行了愉快的体验,货比三家,从而达到双赢——大家都满意的目的。     

系统观点下的营销观念演变

<正>西方市场营销学者从不同角度及发展的观点对营销下了不同的定义。例如,E．J．Mccarthy从宏观角度把市场营销定义为:“一种社会经济活动过程,其目的在于满足社会或人类需要,实现社会目标。”美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是:市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。Philip Kotler对营销又下了定义:“营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。”     

正确定位——拓展市场的有效措施

营销市场，是各路商家“施奇法、出绝招”，动用一切可动用的手段和心思而要必争之地，其目的是不言而喻的。但是，市场又如同“女大十八变”，所以，企业对市场占领的方针和营销策略的制定，都得随着市场的变化而变化。但变化中最主要的工作是——正确定位。 企业在营销工作中如何正确定位？从理论上去高谈，笔者还没有这个水平，而只仅从众多商家的实践案例中去选择一些个案来说明问题，起一个参考作用。     

打造“创维”新天地

创维开拓的第三营销模式,究竟有哪些创新措施?创维集团中国区域营销总部总经理杨东文表示,第三营销模式,最核心的特征是为商家服务,为消费者服务,为市场服务,和商家结成双赢