解读内蒙医药保健品军团行销

我们把内蒙军团誉为营销霸主一点也不过分，早在10年前大家还没有弄清市场营销概念的时候，内蒙军团浩浩荡荡的营销队伍已经初具规模。几年之后，大家刚刚认识市场营销，这时，内蒙军团营销策划的医药保健品已经占领了中国大部分市场。“三株口服液”可谓是家喻户晓，其宣传单像雪片一样，一夜之间覆盖了大江南北的角角落落，更甚的是     

为安利纽崔莱诊脉

保健品曾经是一个被媒体称为暴利的行业,一个极具诱惑力的行业,更是曾经迅速暴富的行业,曾经造就了巨人史玉柱、三株吴炳新等一大批保健品巨富;保健品更是一个非常具有争议的行业,政府打压、媒体曝光,屡让老百姓伤心的行业,虽然公信力不断下降,反而市场容量不断增大的行业;同时保健品还是一个靠营销模式屡创营销奇迹的行业,如:终端营销模式、概念营销模式、会议营销模式、连锁专卖模式,以及直销模式等多模式并存,且各种模式屡创中国营销奇迹。其中,安利纽崔莱就是保健品直销模式在中国神话的缔造者,销售额超乎想象,一直是中国保健品市场的隐形品牌冠军。     

解读内蒙医药保健品军团行销

<正> 我们把内蒙军团誉为营销霸主一点也不过分,早在10年前大家还没有弄清市场营销概念的时候,内蒙军团浩浩荡荡的营销队伍已经初具规模。几年之后,大家刚刚认识市场营销,这时,内蒙军团营销策划的医药保健品已经占领了中国大部分市场。“三株口服液”可谓是家喻户晓,其宣传单像雪片一样,一夜之间覆盖了大江南北的角角落落,更甚的是在不发达的农村地区,“三株口服液”的宣传单第一次引起了当地老百姓对自身健康的关注。理所当然,内蒙军团的营销战绩成为了一个在业内人士相互传诵的营销神话,市场营销业的鼻祖由此诞生。     

营销策划浅析与探讨

营销策划是根据企业的营销目标,中庸顾问企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织交换过程的行为。该文阐述了营销策划的基本含义,从营销要点、营销内容、策划要素、策划原则及必备条件等方面对营销策划进行了浅析和探讨,最后根据分析总结出营销策划战略步骤,对企业推广和销售产品具有一定的指导作用。     

透视房地产营销

<正> 主持人:伴随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈,房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注。从当初的"一无所有"到现在的"无处不在",从注重表面转向追求内涵,从杂乱无章趋向规范有序,纵观目前许多策划行为,很多地方仍值得深思。现在房地产营销中,有的人要么对策划崇拜得五体投地,要么对策划行为不屑一顾,对这两种现象,杜先生你有何看法?杜伟:近几年来,房地产营销业被蒙上了一层过于神秘的色彩,一部分营销策划者又在其中制造了一股强烈的策划崇拜风。某些自以为精通营销策划知识的人,凭借自己参与的几个成功或不太成功的案例,就随意自封为策划大师、营销专家。他们出书,开报告会,调用各种手段,把自己描述成能呼风唤雨、起死回生的人,把平淡的事说得惊天地、泣鬼     

以营销的观点谈职场人生

人世间万事万物都是相互联系的，正如在市场上获得认可与接受的产品需要一个好的营销策划一样。一个人想要在职场上获得成功，也需要一个好的营销策划。恰如是人生营销、营销人生。     

行为、文化、情感营销

相对于再过两个月,时间就将推进到2004年的事实,整个房地产市场对什么是营销、怎样进行营销策划等一系列关系到企业生死存亡等问题的应对方式明显老套而且滞后。纵观2003年各房地产公司的营销策划,真正能调动消费者购买欲望的营销案例可谓少之又少,大部分房地产公司对产品的营销还局限在求助于铺天盖地、狂轰乱炸、遍地开花式的广告推销上。     

No.6 吴世雄"IT营销官"的新起点

吴世雄,被誉为中国IT市场行销的"黄埔军校校长",他专门总结了对于中国营销的认识:"在中国没有几亿美金的营销策划经验,无法真正理解什么是中国式的营销."     

保健品告别草莽时代

靠包装概念、靠广告轰炸市场的保健品营销方式存在哪些问题?保健品行业未来的发展趋势是什么?在沉寂的3年间,郭海婴对这个行业的操作方式进行了认真研究及深刻反思。她认为,2000年之前,是中国保健品行业的草莽时代;在此之后,保健品行业正走向理性时代。 下面是本刊记者(以下简称记)对郭海婴(以下简称郭)的访谈。     

湖南房地产市场营销问题探析

我省房地产企业的市场营销策划工作虽然刚刚起步，但在与市场营销策划相关的活动中，能渐渐地围绕用户的需求作市场营销策划。巴黎香榭、梦泽园、荷塘月色&;#183;世博城、天鹅花园等房地产个案皆是市场营销策划成功的佳作，在我省房地产界已颇具影响。笔者在这里着重谈谈我省房地产市场营销存在的问题，以求得业界同仁的关注和重视，在今后的市场营销策划中坚持市场分析、有针对性地、科学、系统地制定营销策略、设计营销方案。     

保健品营销“死穴”透视

<正> 作为保健品来说,现在各种营销手段层出不穷,但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力,就我来看,目前保健品营销存在如下九种死穴: 一、诉求不明。众所周知,保健品启动市场,要有差异化的诉求。对消费者进行独特的利益承诺。但市场上的许多保健品到底是干什么的,起什么作用让人无法知晓,更谈不上借此打开市场了,如海尔采力,以人群中的亚健康作为诉求     

走出房地产营销误区

近年来,随着我国房地产业的持续发展和房地产市场竞争的日趋激烈,房地产市场营销已日益为整个行业所重视。房地产市场是宽阔难测的大海,既能载舟又能覆舟,只有树立科学的市场营销意识,准确地认识房地产市场本身的经济背景、运作规律及诸多相关因素,才能抓住机遇,驾驭市场,不断取得新的成功,然而,以下观念的存在,却使房地产营销业带上了畸型发展的特征。 观念之一：策划崇拜 近几年来,由于整个行业普遍缺乏营销理论的指导,房地产营销业被蒙上了一层过于神秘的色彩,一部分营销策划者又在其中制造了一股强烈的策划崇拜风。某些自…     

市场战略的视点

所谓营销,就是讲无论在什么情况下,我总比别人卖得好,所以要讲求营销战略 营销中,对价格要有一个诱导的概念,诱导市场向我倾斜;要有一个价格定位的概念,以便确立连带产品的合理价差及营销各环节的利润比例 汽车本身是完整的商品,有个性的商品不宜经手太多 改革开放以来,从计划经济向社会主义市场经济转变。这一重大变革,给企业带来的变化就是从生产型向经营型转变,使企业成为商品经济的载体,企     

呼吁诚信的市场

“你方唱罢我登场,各领风骚三五年”,保健产品的短命已经成为这个行业的一个怪异现象。那么是什么原因导致保健品如此短命呢?从虚假宣传、非法添加药物、低成本投入到巨额的广告费用支出,种种迥异于别的行业的营销策略,我们可以看出目前保健品市场畸形的原因。为了更为详尽地了解保健品市场,记者采访了45名不同年龄层次的消费者,近九成的消费者对保健品的虚假宣传表示反感。如今,无论是消费者,还是生产厂家,都期待着一个诚信的市场氛围。     

创业人书屋——新书精彩片段

营销界虽然黑马频出,日化界虽然新品不断,但是像“索芙特”这样,从营销手法到产品开发以及品牌打造,差异到另类的品牌并不多见。 在策划营销的过程当中,最常听到也是被广泛应用的名词恐怕就是“差异化”了。差异化,不但成了一门专门的营销体系,同时也在实际的营销策划过程当中,提出了一条全新的营销企划的突围之路。可以说,在产品日益同质化、市场细分化、品牌多元化的市场格局里面,要想让自己的产品在市场上占领一席之地,没有独特的闪光之处,是很难在成千上万个品牌里面,让消费者认识并接受的。     

我国企业营销策划的困境及对策

随着市场经济的发展、市场竞争的加剧，中国加入WTO后，中国企业正面临一场世界经济大战，这场经济大战的前沿阵地是市场大战，市场大战的核心是营销大战，而营销大战的制胜之机是谋略和策略较量，没有一流的策划就没有一流的营销，企业营销策划的重要性正日益突出。一、目前企业营销策划存在的问题尽管营销策划对企业营销活动产生巨大促进作用，但在中国企业，尤其是大中型企业，没有得到足够的重视，这与中国企业面向全球化经济发展极不适应。究其原因，主要存在以下困境：1.经济体制方面问题。体制是企业经济发展的重要保证，好的体制…     

会议营销：无声无息赚大钱

在中国保健品市场,有几个企业在“悄无声息”地赚钱,它们不采用传统的“广告轰炸”,甚至很多人都不知道它们的存在,但它们一年也能销售几个亿,因为,它们使用的是目前中国市场上最前沿的营销手段之一——“会议营销”。蜥蜴团队的一位老友是北京的一家采取“会议营销”的公司的营销总经理,他们主要产品是老年人保健品。三年多来,已经在全国拥有了70多家经销商,年销售近2亿元。像广州等大城市,每个月仅在会议营销现场就能销售100万元左右。在保健品行业营销难度增大、营销费用大幅度上升的情况下,这家公司生意如此火爆的原因何在?我们的那位总…     

概念营销:核心价值的竞争——概念营销的六个原则

随着市场竞争越来越激烈,我国企业出现了一股“概念炒作“之风,这使人们对“概念“保持高度的警惕乃至于厌恶.数字彩电、超平、纯平等概念层出不穷,VCD超级纠错、多功能等让人眼花缭乱,保健品的“神效“更是令人叹为观止.事实上概念营销是现代市场营销活动中的一种高级竞争形式,但许多“概念炒作“从一开始就没安心用“概念“来进行长期的营销活动,而是仅仅为了一时的轰动效应.……     

概念营销的成功策划

某种商品在消费者心中形成某种概念 ,会使企业牢固地占领某个市场 ,但也可能无可挽回地失去某个市场 ,因而怎样在消费者心目中确定有利于企业的概念 ,就成为营销策划的重要课题。概念营销在于更加确切地概括了产品的效能 ,挖掘出了产品更深层次的价值 ,这与消费者更复杂的需求结构相吻合 ,因而应当是企业营销工作引起注意并深入进行研究的工作。     

医药保健品面临何种危机

在消费者的眼里,这几年市场上闹得最欢的当属医药保健品。在医药保健品的“引诱”之下,中国的老百姓从来没有像今天这样重视身体健康,重视身体保健。然而可悲的也是医药保健品。业内公认的一个事实是,医药保健品出现营销危机已经有好几年了。