平地惊雷起——记山西寿险界第一大团队掌门朱素芬

两年时间，730天，你能做到什么？ 会有很多答案。 但是，你能不能从无到有，从零到千。做成“千人团队，千万保费”的寿险大团队？ 很多人会摇头。因为这很难让人相信。 但是，有人却能。 从2004年5月到2005年底，不到两年时间，寥寥600多天，她创造了这个的奇迹，飞跃到一个让人无法想象的高度。 她就是山西寿险界第一大团队的掌门人朱素芬。[编者按]     

2011年中国寿险理财规划师年会在桂林隆重召开

2011年11月18日，中国人身保险从业人员资格考试项目（CICE）“中国寿险理财规划师年会”在广西桂林市召开，来自行业监管、协会、公司及院校的近200位领导专家及众多CICE会员共聚一堂，就保险业“十二五”规划纲要、金融与保险的发展现状和趋势、中国寿险市场面临的机遇和挑战、保险产品的发展现状和动态、银保、经代、团险等寿险营销渠道的发展和趋势以及寿险理财规划、保险职业教育等议题进行研讨。     

2009恒安标准寿险指数调研结果发布 寿险消费要统筹好“五大关系”

“科学寿险消费观的核心在于统筹好‘五大关系’——享受与责任的关系、当下与未来的关系、机会与风险的关系、价格与价值的关系以及知与行的关系。深入理解和统筹平衡这五个重要关系，是消费者科学认识寿险，运用寿险解决家庭财务规划的关键所在。”     

寿险营销：战略导航 规划先行

战略选择是关乎到企业发展的重大课题，特别是在我国已经加入世界贸易组织的现今。寿险行业作为新的朝阳行业，中资、外资和中外合资寿险企业如雨后春笋般诞生，群雄逐鹿寿险，竞争日趋激烈。在这机遇与挑战并存的关键时刻，谁能把握住战略选择是关乎到企业发展的重大课题这一难得的历史机遇，成为新的宠儿，战略选择的正确与否成为成败的前提和关键。本文旨在给出一个简洁的寿险营销规划概念、流程、用到的基本方法和注意事项等。     

夸大寿险投资回报的问题、根源和对策

夸大寿险投资回报使得客户心理利差损不断堆积和扩散，最终将会造成对保险业的信任危机；夸大寿险投资回报的根源是多方面和多向度的；要有效解决这一严重问题，必须把握夸大寿险投资回报根源之间的系统联系，采取综合治理的对策。     

寿险营销团队管理的激励艺术

本文阐述了激励在寿险营销团队管理中的地位和作用,结合不同的激励理论,探讨了如何在寿险营销团队管理实践中建立形式多样、结构多元的复合激励机制,科学而艺术地实施有效的、持续的激励,以提高员工的工作绩效,创造出系统整体的出色业绩,从而有效地实现组织目标和员工的个人目标。     

团队领袖铸就领袖团队——太保寿险新疆克拉玛依中支公司总助李永强采访札记

克拉玛依，一座崛起在魅力新疆新兴的石油工业城，一座靠开拓进取、自强不息精神屹立的大西北创业之城。正是在这块美丽而神奇的热土上，活跃着一支踔厉风发、激情四射的寿险营销团队——太保寿险新疆克拉玛依中心支公司个险业务团队。[编者按]     

寿险营销团队的4大管理模式

要带好团队，就必须明确定位自己团队发展的方向和与之相关的管理模式。有了明确的定位后，就容易突破发展的瓶颈，营销管理中的许多困惑、迷失将得到澄清，且将不复存在。寿险营销团队管理有其特殊性，管理的模式也是多种多样，不尽相同。归纳总结起来就有四种管理模式：权利型、家庭型、朋友型和化型。（如图所示）。     

寿险生态环境恶化之源

1992年，美国友邦将寿险营销引入中国大陆、迄今已经14个年头了。这14年中，寿险营销的一举一动都直接影响着寿险行业的发展，因为它不仅仅是大陆寿险业最主要的销售方式之，更是寿险业赖以生存和发展的赢利方式，也因此它对保险行业乃至老百姓的保险意识都产生了重大影响。     

全方位开放的寿险营销文化

2004年3月，本刊发表了马喜千先生的《解码寿险营销文化》一文，为读者广泛关注，甚至被部分业内人士称为“中国系统研究寿险营销文化的开篇之作。”5年过去，中国保险业在变化中发展进步，作者亦有了许多新的观察与思考，并结晶成《全方位开放的寿险营销文化》一文。     

怎样经营寿险黄金客户

进入WT0后，随着寿险市场对外开放区域的进一步扩大，寿险竞争主体的迅速增多，市场竞争到了短兵相接、刺刀见红的态势。纵观各寿险主体问的竞争，各寿险公司都在加强保险新产品的研发力度，     

推进和实施寿险公司的CS战略研究

寿险公司要将CRM提升到新的台阶，就必须实施CS战略。文章拟从“优化客户服务部门职能，建立合理的客户服务系统：强化保单基础殿务；注重获得和保留客户反馈，积极化解客户抱怨；对员工进行CS观念教育和CS技巧培训，完善CS检查体系”等角度探讨寿险公司提高客户满意度的途径。     

寿险营销如何做好差勤管理？

寿险营销的体制决定了营销员的管理存在盲区。差勤管理是寿险营销团队管理中十分重要的一个课题,关系着营销团队的士气、稳定与业务发展关系。随着银保渠道的瘦身,个人代理渠道理所当然占领寿险营销高地。个人代理渠道中,抓好代理人的出勤率,促使其参加公司的各项会议及培训,是全面提升代理人专业度、诚信度、销售技能以及服务水平的基础路径。差勤管理既要有客观科学的系统方法,又需具备实用、有针对的具体手段。前者通常以制度、规范、理论的形式表现,而后者则主要依据管理者的经验、水平。     

投资型寿险的发展前景与风险防范

在沉寂了一年多后，投资型寿险又为人们所关注。随着保险投资环境的日益成熟和保险双方的销售和购买行为日趋理性，投资型寿险具有广阔的发展空间，但同时必须看到，经营风险的防范控制依然是保险公司工作的重要环节，对消费者而言，也必须审慎选择适合自己的投资型寿险产品，     

下一步，寿险市场该怎么耕？

凭一个险种打遍寿险市场．这，已是陈年旧事；靠上几堂辅导课便能满载而归，这，也已一厢情愿。如今的寿险市场，所谓长胜将军都在凝思苦想如何再上一层楼，难怪那些刚入行的新人举步维艰。     

寿险公司资金运用效率研究

中国加入WTO十余年来,市上场已形成不同资本性质的寿险公司。文章使用中国保险市场上有一定经营年限的21家寿险公司2009年~2011年的保险资金运用相关数据,运用DEA方法评估这些寿险公司的资金运用效率,并应用一个计量经济学模型鉴别和确定了决定寿险公司资金运用效率高低的影响因素。实证结果指出在寿险公司资金运用中中资公司效率最高、外资独资次之、外资参股比合资公司效率高;公司规模及有无资产管理公司是影响寿险公司资金运用效率的重要因素,不同外资股比对寿险公司资金运用效率无明显影响。     

四大营销法宝定夺农村寿险市场

法宝一，赢得农民信任的实惠服务 服务是打开农村寿险市场“金钥匙”，在服务上贴近农村特点，力求看得见、模得着、得实惠，让农民尝到甜头。在宣传话术上力求通俗易懂，要讲“土话”，抓住农村乡镇逢大集、农村办喜事等集中的时机，兑现理赔案件，发放宣传单，播放录音带，用身边的人、身边的事影响农村客户。XX公司曾探索出一条适合农寿险发展“三个面向、两个层面、一个反馈”的服务体系。三个面向服务方式，即面对面宣传险种特点和服务承诺，向保户发送寿险知识、投保指南、寿险新产品等方面的信息和资料，解答保户提出的问题；面对面承保，     

悠久品牌下的新锐力量——人保寿险四川省分公司发展纪实

只有坚持求实和创新，才有梦想的自由，行动的自如；只有坚持求实和创新，才能在没有路的地方开辟出道路；只有坚持求实和创新，才能在强敌环伺中找到战机，实现灵活的突围；只有坚持求实和创新，才能在看似针插不进、水泼不进的市场上杀出一条血路；只有坚持求实和创新，才能永远充满创业的激情，永葆青春活力，让人保寿险四川省分公司实现跨越式发展的梦想! 在成立两周年之际，梳理其两年来的发展轨迹，洞察人保寿险四川省分公司从无到有、从小到大、从弱到强的发展历程，我们惊奇地发现，人保寿险四川省分公司之所以能以异军突起的黑马形象在市场上纵横驰骋，得益于分公司管理层提出的“求实和创新”!     

寿险公司偿付能力财务监管探析

应该尽快开发适合中国寿险业务和寿险监管需要的偿付能力动态测试系统，以充实我国现有的保险监管体系，适应未来的寿险经营环境，更好地稳定金融秩序，保护广大投保人的利益。     

非寿险保险公司偿付能力的实证分析

本文试图计算适合于中国非寿险保险业的偿付能力额度，供保险决策部门参考。文中利用了国际上常用的非寿险偿付能力计算模型，包括比率法、风险理论法和破产理论法，对中国非寿险业1980年-1999年的数据进行了分析和计算，得出了适合中国非寿险保险公司的偿付能力额度。最后还就三个模型的计算结果作了比较，分析了我国目前偿付能力额度规定中存在的缺陷。