农村信用社推行客户经理制方略

客户经理制，就是通过改革现有农村信用社的用工制度和分配制度，实行员工收入与贷款、存款等业务量直接挂钩，建立一种以客户经理、营销员为载体，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，为农业、农民和农村经济提供综合金融服务的经营管理机制。其实质就是以改革分配制度为核心，相应地采取配套措施，向农户和个体、工商企业全面推销农村信用社的产品。     

改革经营机制提升为农服务层次

广州市农村信用社系统以机构和分配制度改革为突破口,以狠抓为农服务为重点,提高自身的经营管理水平,更好地为"三农"服务.     

调整股权结构改革利益分配制度

一、现有股权结构和分配制度中存在的问题 股权结构是否合理关系到农村信用社经营管理机制的改革方向,也关系到所有者的利益分配形式能否对促进农村信用社改革起到特殊的推动作用.目前,信用社股权结构及分配制度中存在的问题有:     

农村信用社实施客户经理制应处理好六个关系

实施客户经理制是农村信用社经营模式的深层变革.在实施过程中会产生各种矛盾.我们在实际工作中感到要正确处理以下六个关系,使客户经理制在农村信用社顺利实施.     

钦州分行客户经理制的调查与思考

客户经理作为银行对外服务的窗口,代表银行为客户提供存款、贷款、结算、中间业务、信息咨询等全方位金融服务,是客户与银行联系的纽带.随着客户经理权限及责任增大,对客户经理在知识、修养、银行业务等方面的全面发展提出了更高的要求,而高素质的客户经理本身就是开拓和竞争同业市场的前提与保证.因此,改革和完善我行客户经理制,提高客户经理综合素质对我行可持续性发展具有重要意义.     

加入WTO过渡期内大城市农行发展战略研究

近几年来,农行特别是大城市农行改革步伐不断加快,初步建立了优胜劣汰的选人用人机制,实施了以岗位绩差工资和业绩挂钩工资相结合为内在机理的不同形式的分配制度改革,推行了投入回报、费率管理的资源配置机制,完善了以客户经理为主体的市场营销机制。但所进行的改革多是在旧体制框架内修修补补,没有触及管理体制和经营机制中的核心问题,     

农信社推行客户经理制应处理好几个关系

推行客户经理制是金融机构由以金融产品为中心的经营策略到以客户为中心的营销机制的重大转变,是金融机构服务理念的综合创新和运作机制的深层变革,也是解决金融机构生存和发展问题的必然且有效的选择.作为农村金融主力军和最好的联系农民的金融纽带的农村信用社,由于其经营范围、规模、品种等的特殊性,笔者就其推行客户经理制应处理好的几个关系,谈一些粗浅认识.     

新形势下完善央行支农再贷款制度的思考

一、近年来农村信用社改革的形势 支农再贷款是人民银行为解决农村信用社发放农户贷款资金不足而对农信社发放的贷款,也是国家扶持农民致富奔小康的一项金融政策.因此,支农再贷款业务发展与农村信用社的改革形势息息相关.而近年来农村信用社政策环境、改革进展及成效就是支农再贷款业务发展所面临的新环境和新形势.     

农村信用社实施客户经理制的思考

近年来，部分农村信用社引进了客户经理的服务方式，以适应支持“三农”和地方经济发展的要求。实践证明，这对于农村信用社建立以人为本的管理体制，提高服务“三农”的效率，提升经营效益有很大促进作用。但由于受各种因素制约，客户经理制开展得还比较缓慢，存在着一些难点和不足，应逐步加以完善。     

商业银行如何培养一支高素质的客户经理队伍

客户经理制是一种以人为本、以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标、可以高效地为客户提供全方位、多层次服务的管理模式.建立客户经理制的最根本的条件,就是要有一批适合于银行业务发展需要的、有较高素质的银行客户经理.但从目前来看,银行从业人员素质良莠不齐,业务技能单一,服务意识不强,公关能力不高,综合能力很难适应客户经理制的需要.为此,笔者提出以下几点对策:     

深化农村信用社改革效果的个案探析

农村信用社改革中的主要问题是股权结构不合理、分配制度有缺陷、资产质量难提高、管理体制不顺,本文在此基础上提出了相关对策。     

对农村信用社推行客户经理制的思考

作为一种新生事物，实施客户经理制会带来农村信用社业务经营和管理方式的转变，可以有效地提高农村信用社的市场竞争能力和服务创新能力。同时也带来农村信用社企业文化、经营机制、组织结构和管理体系等方面的深刻变革。     

如何建立农信社新的薪酬体系

薪酬制度改革是农村信用社分配制度改革的一项重要内容，是建立有效激励约束机制的一个重要方面。长期以来，农村信用社沿用的工资体制，因其平均分配利益的特点，已经严重影响了员工积极性和创造性的发挥。本文试就如何建立新的科学有效的薪酬体系，充分发挥工资福利待遇的物质激励作用，进一步提高农村信用社的凝聚力和创造力谈几点看法。     

浅议农村信用社如何有效防范客户经理风险

<正>客户经理在农村信用社经营管理中发挥着举足轻重的作用,但由于其在思想、品德、学识、行为等方面存有差异,导致其在业务拓展、信贷审批、贷后管理等各个工作环节中,因"不该为而为"形成的风险屡见不鲜。因此,如何更好的做好对客户经理的管理,有效防范道德风险,切实提高农村信用社信贷资产质量、保证各项业务健康持续发展,显得尤为必要。     

农信社如何加强客户管理

一是实行客户经理制,由客户经理对客户的各项业务实行一体化管理。经常注意客户在农村信用社的资金及贷款运动情况; 收集客户的业务需求;协调有关部门和岗位为客户提供一揽子服务,在为客户提供服务及解决问题的过程中了解客户的满意度和     

农村信用社建立现代企业制度管理模式的制约和建议

新一轮的农村信用社改革就是按照现代企业制度的模式努力建设成为法人治理良好、管理手段规范、服务功能完善的现代金融企业,本文就新一轮农村信用社改革进展情况,分析农村信用社建立现代企业制度制约因素,提出农村信用社建立符合现代企业制度管理模式的建议.     

农信社推行客户经理制应处理好几个关系

推行客户经理制是金融机构由以金融产品为中心的经营策略到以客户为中心的营销机制的重大转变，是金融机构服务理念的综合创新和运作机制的深层变革，也是解决金融机构生存和发展问题的必然且有效的选择。作为农村金融主力军和最好的联系农民的金融纽带的农村信用社，由于其经营范围、规模、品种等的特殊性，笔就其推行客户经理制应处理好的几个关系，谈一些粗浅认识。     

农村信用社改革成效及发展问题研究——以廊坊市为例

2004年以来,人民银行通过“花钱买机制”的形式,积极推动农村信用社改革,取得了明显成效.但是,农村信用社快速发展过程中一些显性矛盾应予以关注.本文以廊坊市为例,对农村信用社改革成效及相关问题进行了客观分析,进而对促进农村信用社改革、发展、壮大提出了政策建议.     

从根本上提高农村信用社活力和竞争力——正确对待和积极响应薪酬分配制度改革

长期以来,农信社缺乏实际可行的激励性薪酬分配体系,导致薪酬分配没有与实际经营成果、经济效益挂钩,单位的盈利或亏损与员工的收入变化影响不大。在当前大部分经济要素日益市场化配置、众多银行机构为适应市场竞争而纷纷进行薪酬制度改革的情况下,如何构建农村信用社的薪酬分配制度,调动员工的积极性,从根本上提高企业的活力和竞争力,是一个极其迫切的命题。本文将对原有薪酬分配制度的弊端、推行新制度改革的现实意义和基本作法及如何正确应对改革等方面进行分析和阐述。     

从根本上提高农村信用社活力和竞争力——正确对待和积极响应薪酬分配制度改革

长期以来,农信社缺乏实际可行的激励性薪酬分配体系,导致薪酬分配没有与实际经营成果、经济效益挂钩,单位的盈利或亏损与员工的收入变化影响不大。在当前大部分经济要素日益市场化配置、众多银行机构为适应市场竞争而纷纷进行薪酬制度改革的情况下,如何构建农村信用社的薪酬分配制度,调动员工的积极性,从根本上提高企业的活力和竞争力,是一个极其迫切的命题。本文将对原有薪酬分配制度的弊端、推行新制度改革的现实意义和基本作法及如何正确应对改革等方面进行分析和阐述。