营销刺激感知对零售商权益影响的实证研究

文章探讨了营销刺激感知对零售商权益的影响.首先建立了"营销刺激感知对零售商权益影响"的理论模型.在模型中,营销刺激感知影响零售商认知、零售商联想和零售商感知质量,这三个零售商权益维度又与零售商忠诚存在关联.其次,通过武汉大型综合超市顾客的问卷调查,采用基于LISREL统计分析软件的结构方程模型,对理论模型进行了验证.研究发现,便利性、商店声誉、商店设施、感知价格和人员服务通过零售商认知、零售商联想和零售商感知质量对零售商忠诚施加积极的影响,表明这五种营销刺激感知是零售商权益的驱动因素.最后讨论了对零售企业管理零售商权益的启示.     

烟草市场营销渠道中零售商的管理问题与对策研究

烟草市场营销渠道中零售商的管理还存在零售网点布局不合理,缺乏对零售商的控制力,"访销配送"并未达到真正的目的等问题。对此文章提出加大对加盟店的控股比例,适当增加直营店的数量,做好无证零售户的清户工作等建议。     

零售商培养自有品牌的营销策略

在我国,零售商经营自有品牌商品已成为近年来引人关注的一种商业现象。但大多数零售商缺乏科学的品牌规划,特别是对自有品牌营销策略的特殊性缺乏认识。为此,本文对零售商自有品牌的营销策略作了分析,指出零售商在经营自有品牌时,如何在时机、商品、品牌、价格、促销等方面作出正确选择。     

零售商品牌资产管理策略体系构建——基于多维理论视角的探讨

零售商品牌资产的管理和创建是零售企业获取持续竞争优势的关键,但关于零售商品牌资产管理策略的理论指导并不系统和丰富。因此,本文从零售商品牌营销管理、顾客情绪管理、顾客体验管理、顾客关系管理、顾客忠诚管理5个多维理论视角,对零售商品牌资产管理的策略体系进行了构建,以期为零售商品牌资产的创建过程和途径提供丰富的管理视野与思路。     

零售商品牌资产管理:结构、模式与路径分析

零售商品牌资产管理是实现零售公司品牌持续增值的重要手段,对零售企业长期竞争优势的建立有重要意义。目前,关于零售商品牌资产管理的系统研究和实践还较为欠缺,极大地制约了零售企业品牌营销和管理效能的发挥。在明确零售商品牌资产管理内涵和现状的基础上,本文对零售商品牌资产管理的结构、模式和路径进行探讨,目的是为零售商品牌管理工作提供理论指导和实践启示。     

直复营销零售商发展问题探讨

本文所讨论的直复营销零售商是指用直复营销手段进行商品售卖活动的零售企业。文章论述了直复营销零售商的发展现状,分析其发展过程中呈现出来的特点,并对其发展中存在的问题进行了讨论。     

数码相机行业零售商会员制营销的优劣

会员制营销模式是现代营销的一种手段,在增强客户的忠诚度,提升企业销售有着明显的效果。当前数码相机行业中,不少零售商也在开展会员制营销模式,在实施过程中体现了良好的效果但也伴随了一些错误的理解与做法。本文以零售商开展会员制营销模式基础上做了优劣分析,为开展企业科学的会员制营销方式提供借鉴。     

超级零售商渠道权利的外部性研究

目前,国内营销类文献对零售商主导市场问题的讨论主要集中在零售商和供应商的渠道冲突上.本文旨在透过零售商渠道权力增强的现象,全面分析零售商渠道权力的运用对整个市场及生产商、其他分销商和消费者产生的积极和消极影响,提出如何规制零售商渠道行为从而减少其渠道权力的负外部性、促进正外部性的相关对策和建议,以期为提高营销渠道效率和渠道整体利益、规范市场交易秩序提供理论指导.     

零售商O2O协同营销策略探讨

本文在归纳了零售商020协同营销模式,总结其营销特征的基础上,指出目前该营销模式存在的问题,并根据这些问题提出了相应的营销策略。     

OTO模式下零售业全渠道营销策略研究

我国零售商线上线下全渠道发展现状主要是传统零售企业以自建电商平台为主;电商起家的零售企业开始发展线下;跨境电子商务成为传统零售企业重要的扩张渠道;手机客户端成为线上线下全渠道营销新的突破口。尽管全渠道营销时代已经到来,但零售商线上线下全渠道发展仍然面临许多问题和挑战,主要问题是线上线下不同渠道利益分配不清;不同渠道之间存在渠道壁垒;缺乏开拓线上线下全渠道营销发展资金等。针对这些问题,在分析原因之后,本文提出了零售商线上线下全渠道营销路径,以期对我国零售企业发展线上线下全渠道营销提供有益借鉴。     

电力企业营销管理问题及对策研究

科学的营销管理是对市场的准确预测、评估、定位和分析,精确把握市场需求,从而构建出科学有效的营销策略,营销管理的核心是营销战略。构建出科学的营销管理策略需要从多角度、深层次出发,系统把握硬件和软件需求,推进企业不断发展的良性循环。准确分析当前电力企业营销中存在的问题,才能更有针对性的构建出科学的营销策略。     

浅析农药销售渠道管理

我国农药企业规模小,数量多,而有规模有良好品牌的大企业少;产品同质化严重,新型农药创制时间长,成本大;所以农药企业之间的竞争很大程度上是营销的竞争,但营销竞争的核心就是渠道的竞争。怎样建立一个有效的销售渠道,以提高市场份额?本文提出建立一个关键经销商、关键零售商、关键农户农药营销网络,通过这个营销网络把大部分战略产品直接交给地市、县级经销商经销,再分铺到关键零售商,最后送达终端消费者农户的手中。企业通过对关键经销商、关键零售商、关键农户给予培养、管理、支持和合作,追求双赢,以达到企业扩大市场份额,实现其利益最大化。     

零售行业应用编程接口库的建构与应用

在信息化时代,零售行业的竞争日益加剧,而小微零售商与大型零售商的竞争力差距日趋显著。作为零售行业的支柱,中小型零售商的生存危机将引发整个零售行业发展的失衡,从而导致各种严重的社会问题。本文建议通过构筑零售行业的应用编程接口库,利用Saa S或在线开放API,实践基于O2O等的零售经营模式。通过信息化平台获得的大数据可以对营销及客户行为进行分析,依靠回馈的数据为营锁管理提供科学化的依据,从而使得中小型零售商也具有与大型零商同样的商业智慧。     

零售情景下营销组合的基础与框架探索

在零售情景下,传统营销组合范式具有一定的局限性。这是因为传统营销组合框架是以制造商为视角构建起来的,而制造商与消费者交换的内容同零售商与消费者交换的内容是不同的。制造商向消费者提供的是价值方案,零售商向消费者提供的是合格价值方案的获取过程。因此,获取过程是零售商与消费者交换的基本内容。效率、乐趣、费用、沟通是消费者与零售商发生交换的四个必要条件,即零售营销的四项基本功能。零售营销活动的功能性归属分别是:定价属于费用类别,广告属于沟通类别,物理环境的设计与管理属于乐趣类别,商品组合、选址、商店布局、物流与结算属于效率类别。     

牛浪汉天猫旗舰店经营策略分析

随着电子商务十年间的蓬勃发展,在线零售已经成为当前生活中最主要的零售业态之一。但是随着电子商务行业的不断成熟,在线零售商的竞争压力越来越大,如何在行业转型期先行完成自身转型,优化经营策略,成为了摆在在线零售商面前关乎存亡的头等大事。为研究这一问题,文章选取了重庆市牛浪汉天猫旗舰店为研究对象,立足于企业管理、营销管理和电子商务的相关理论,通过相关调查,对牛浪汉天猫旗舰店的经营现状进行了分析,并找到了其经营策略中存在的问题,提出了针对性建议。     

三元渠道网络中分销商的投机行为与网络嵌入治理机制

企业投机行为治理是营销渠道及B2B营销研究的核心和前沿领域之一。已有研究主要遵循二元分析范式,即关注由两个渠道成员构成的渠道关系中的企业投机行为及其治理问题。由于现实中的渠道结构是网络化的,传统二元分析范式极大地限制了对企业投机行为及其治理机制的理解。有鉴于此,依据社会网络理论、交易成本理论及代理理论,以"制造商—批发商—零售商"三元渠道网络为分析对象,先对批发商在此网络中的多元化投机行为进行分类与界定,继而提出一种新的治理机制——制造商网络嵌入治理机制,即制造商在保持与批发商、零售商渠道结构不变的情况下,与零售商建立非交易性联系。在此基础上,重点探讨这种治理机制对抑制三元渠道网络中企业投机行为的作用机制及路径。     

IBM亚太区零售创新中心MBA课程精华论点(连载) 连锁企业如何打通资本通道(二)

IBM亚太区零售创新中心总经理,现代零售管理专家,分别在运营、销售、渠道管理和营销企划方面担任过高级管理工作,在大型跨国公司流程管理和零售业创新营销方面均拥有丰富的经验和独到的见解。IBM亚太区零售创新中心旨在通过领先的管理理念和信息技术,帮助中国及亚太区的零售商扭转同质化竞争和行业整体利润水平不断下降的局面。同时,展望消费者的发展变化趋势,从而帮助零售商将自己的门店变成一个高效的消费者服务中心。     

基于品类管理的制造商与零售商合作问题研究

品类管理由美国市场营销协会提出以来,受到了全世界零售业的关注,很多企业都将品类管理的实施提上日程。目前品类管理的实施多由大型制造商指导或协助零售企业完成,本文结合现有品类管理的理论实施状况,对制造商与零售商之间合作实施品类管理的品类中容易遇到的问题进行分析、提出对策,并预测品类管理的发展趋势。     

把购物者转变为倡导者——以顾客为中心的零售业

韩梅 IBM亚太区零售创新中心总经理,现代零售管理专家,分别在运营、销售、渠道管理和营销企划方面担任过高级管理工作,在大型跨国公司流程管理和零售业创新营销方面均拥有丰富的经验和独到的见解。“IBM亚太区零售创新中心”旨在通过领先的管理理念和信息技术,帮助中国及亚太区的零售商扭转同质化竞争和行业整体利润水平不断下降的局面。同时,展望消费者的发展变化趋势,从而帮助零售商将自己的门店变成一个高效的消费者服务中心。     

网络零售商与传统零售商自有品牌战略比较研究——以京东商城与华润万家为例

互联网时代网络零售商取得长足发展,并对传统零售商带来较大冲击.在此背景下,自有品牌战略将成为决定网络零售商与传统零售商市场竞争优势的重要影响因素.以京东商城(网络零售商)和华润万家(传统零售商)为例,从自有品牌模式选择、市场定位、商品组合及品牌开发、营销战略等视角对两者的共同点与差异性进行比较.结果表明:网络零售商的自有品牌开发与营销优势更为明显,而传统零售商的市场定位更为准确.只有准确把握各自的自有品牌战略,才能有效提升企业核心竞争力,进而促进零售商可持续发展.