关于消费者折扣期后购买意愿的研究

目前由于互联网对消费行为的影响巨大,人们普遍在网上进行购物,在线评论、商品种类以及节假日的各种打折活动,对消费者的购买行为产生了严重的影响。在网络购物中,尤其是价格折扣促销是最为常见的手段,商家借用商品有限的折扣期来诱导人们进行不必要的消费。当消费者错失了折扣期,是否还会去购买此商品?本文分析了消费者对实用型商品和享乐型商品打折的心理影响,深入分析了促销对消费者购买意愿所产生的影响。     

团购价格折扣与消费者购买决策关系研究

团购消费者较于一般网购消费群体更具理性,并在消费环节中更注重价格折扣这一特征,因此研究团购中价格折扣与消费者购买决策的关系具有一定的价值。本文基于方差分析,实证研究了在不同网络口碑情景下价格折扣对消费者购买决策行为的影响,发现网络口碑好时,价格折扣正向影响消费者的购买决策行为;网络口碑不好时,价格折扣负向影响消费者的购买决策行为。     

商家折扣策略的探讨

折扣是价格促销的常用手段,多数商家和生产企业都向顾客或者中间商提供折扣销售,作为理性经济人的商家和消费者,都期望获得最大利润和最大消费者剩余。市场竞争的日益激烈,降价、打折、买赠等促销方法已屡见不鲜。从经济学角度看,商家进行价格让利,消费者在享受折扣的过程中,折扣是从哪些方面影响了消费者的购买行为来进行了销售促进。尽管消费者在一定程度上获得了实惠,但是折扣策略也是存在一定弊端的。在将来的市场中,规范经济行为,合理利用折扣策略有利于市场经济秩序的正常有序进行。     

折扣价格与固定价格比较

固定价格和折扣价格是两种常用的定价策略 ,各有利弊。消费者面对固定价格时没有心理压力 ,没有价格方面的悬念 ;消费者面对折扣价格时 ,除了接受省钱的好处之外 ,也会在心理上对产品产生悬念。折扣价格的折扣有一个合理的水平 ,过量折扣的负作用是明显的     

把折扣打到手机上

折扣营销遍地都是,国人早已司空见惯,但打折绝不是降降价那么简单,它也是一门艺术。比如深圳有家商店就非同一般,它打出的广告是"100元买110元商品",而不像别的商店写成"100元卖90元"。通常,折扣营销除了一些特大型促销活动需要通过张榜公示和媒体广告外,大都是通过散发折扣券或优惠卡等吸引消费者前来购买     

基于享乐性和实用性产品消费者对价格折扣表达方式偏好的研究

本文从产品和服务属性分类的视角,引入了反映不同属性的变量:享乐性和实用性,来探讨其对不同价格折扣呈现方式的偏好影响。实验结果表明,当产品属性为享乐性时,消费者更倾向于采用比例折扣,当产品属性为实用性时,消费者更倾向于采用金额折扣。本文为商家具体运用不同价格折扣方式时提供了有益的参考。     

价格、折扣和评分对在线酒店销售成功率的影响研究——基于两分逻辑斯蒂模型的回归分析

价格和口碑是影响在线酒店销售的两个关键因素。本研究收集了6188件在线酒店产品的相关数据,采用两分逻辑斯蒂回归的研究方法,从总体和消费层次两个维度,分析了价格、降价幅度和评分对销售成功率的有用性和作用程度。结果显示,对于全部产品,这三个因子对提高销售成功率有确定的作用,其中最重要的是价格,其次是评分和降价幅度。然而,不同层次产品(经济型、中档型、舒适型、高档型和豪华型)的影响因子在构成及其重要性上存在明显差异。研究结论刻画出价格、折扣和评分对在线酒店产品销售成功率的影响特点,有利于酒店提高其产品的销售成功率。     

价格折扣方式与时间压力对消费者在线冲动性购买的影响研究

从限时促销的视角出发,利用情境问卷的方法探讨了价格折扣方式、时间压力对在线冲动性购买的影响以及消费者调节聚焦类型的干扰作用.结果表明,价格折扣方式与时间压力均对消费者在线冲动性购买具有显著影响;价格折扣方式与消费者调节聚焦类型交互作用显著;时间压力与消费者调节聚焦类型交互作用显著.另外,价格折扣方式、时间压力与消费者调节聚焦类型三者交互作用显著.     

上品折扣:用科技改变零售

在很多传统百货还未意识到电子商务的价值时,上品折扣已经开始投入极大的精力和代价进行电子商务和线下零售系统的融合。当传统百货业态增长乏力时,市场上出现了一种新的零售形式——正品折扣店,其以折扣价格、品牌质量吸引越来越多的人购买。2000年7月,中国第一家折扣商品百货——上品折扣王府井店盛大开业,开启了中国百货零售业的新纪元。随后几年,上品折扣发展得风生水起,但到2007年,电子商务、B2C、网上销售逐渐兴盛,折扣商场依靠单纯的价格驱动已经很难体现出竞争优势。消费者对品牌类服饰由低价的需求,向款式及品牌的多样性转变。     

价格折扣调节下捆绑销售方式对产品组合评估影响研究——基于市场竞争条件下营销策略选择

社会经济的发展日新月异，零售行业也呈现灵活多样的变革，满足消费者不同的偏好需求。在市场竞争环境下，企业拥有自主定价权。而捆绑销售作为常见的销售模式，在具有价格折扣的环境下，不同的捆绑方式影响对产品组合的评估。运用定量研究方法，进行数据分析得出以下结论：捆绑销售方式对产品组合评估有影响，且重叠捆绑比互补捆绑对产品组合的评估更高。感知合理在捆绑销售方式对产品组合评估中起到中介效应。没有价格折扣时，互补捆绑方式比重叠捆绑方式对产品组合的评估更高；具有价格折扣时，重叠捆绑方式比互补捆绑方式对产品组合评估更高。基于此，商家应根据价格折扣制定捆绑组合方式，并注重捆绑组合的合理性程度，加强消费者感知合理并提升产品组合评估，从而促进消费者购买。     

价格折扣对促销效果影响分析

商品打折或优惠是促销活动的一种常见手段,但这种促销受到商品价格和优惠幅度的综合影响。以往研究结果也表明,促销结果主要表现在三个方面:沟通效果、销售效果和促销效果。在此基础上深入分析商品的价格折扣在这三个方面的具体影响,不仅可以对大众的消费心理有更多的了解,也为商家改善促销方式提供一定的理论基础。     

商业促销价格欺诈行为的十种表现形式

一、商家以降价（折扣）方式销售商品，不如实标示降价（折扣）原因、降价（折扣）起止时间、原价、折扣幅度等相关内容，销售商品的降价折扣幅度与标示不符。如某商场出售某品牌羽绒服标出原价438元，打3折现价为131元。经查实。原价是由生产厂家提供的建议零售价，实际该商场并没有按此价格成交过。某商店以“全场5折”的文字进行价格宣传，但消费者在购物时发现。全场数千种商品，实际上只有两种商品按5折销售。     

商业折扣的统计学分析

目前商业折扣已成为商品销售的一种有效的手段,销售商推出的各种商业折扣刺激消费者进行消费,本文运用统计学规律分析了常见的3类商业折扣的数学模型,揭示出了商业折扣的真实面目。     

深度折扣对消费者防御行为的影响机制——基于市场元认知理论的实证研究

深度折扣在大幅提高促销利益性的同时,也削弱促销的真实性并引发消费者的防御行为。借助四个心理学实验,验证感知价值在深度折扣影响防御行为中的中介作用,证实品牌实力与价格水平在其中的调节作用。与普通折扣相比,深度折扣会激发显著的防御行为,深度折扣幅度越大,防御行为越强。感知价值在深度折扣影响防御行为中起到完全中介作用,深度折扣削弱消费者的感知价值,削弱感知利得并放大感知利失。品牌实力调节深度折扣对感知价值的影响,说明品牌实力具有逆转深度折扣负面影响的作用。价格水平调节深度折扣对感知价值的影响,虽然在不同价格水平上,深度折扣都会负向影响感知价值,但价格水平越高,负向影响的程度就越深。鉴于此,企业应掌握消费者对深度折扣的判断并弄清折扣的临界点,重视深度折扣的负面作用;价格越高的商品,越要慎重采用深度折扣策略;强化商品质量意识,降低消费者的风险感知;缩短深度折扣的持续期,提高促销真实性。在消费者方面,既应学会理性消费,也要意识到品牌的价值,以免错过以低价格享受高质量商品的机会,并慎重选择深度折扣的商品。在政府方面,应制定详细的监管办法,严禁将深度折扣作为欺骗消费者的工具,严惩借机贩卖劣质商品以及虚...     

餐饮行业最佳折扣力度实证研究——基于大悦城外婆家实例研究

打折促销是现代营销的主要手段,尤其餐饮行业打折促销更是常见的提高就餐人数的手段。但销量上来的同时,由于单价的下降,销售额并不是总能得到提升,更遑论利润了。尤其餐饮行业的特殊性,更使得餐厅使用折扣手段的时候要更加谨慎。本文以上海大悦城外婆家为实证研究对象,建模分析在一定客流条件下,餐饮行业应该怎样确定自己的折扣力度,以期对餐饮连锁、购物中心管理起到一些指导意义。     

资讯

Number数字61.95美元总部位于澳大利亚悉尼的hotelscombined.com日前发布的2010年12月酒店房价指数显示,由于消费者在本月减少住宿方面的消费,全球许多城市的酒店预订价格出现大幅跳水,其中德国杜塞尔多夫房价环比降幅最大,达35.19%,至94.83美元。     

基于产品稀缺性对网上折扣促销消费者购买意愿影响研究

网上折扣促销中引入产品稀缺性日渐成为企业促销的重要手段。研究通过两个实验探讨了基于产品稀缺性情境下网上价格折扣促销对消费者购买意愿的影响,并引入品牌知名度作为调节变量。结果表明：网上价格折扣和产品稀缺性促销对消费者购买意愿的影响差别显著。品牌知名度在网上折扣幅度和产品稀缺性对购买意愿的影响中起到调节作用。研究对网上折扣和稀缺性促销的相关理论进行了补充和完善,并对企业的网上促销实践具有参考意义。     

三家电商因价格战中的欺诈行为被处罚

8月15日,京东商城、苏宁易购、国美网上商城三家电商通过网络微博等形式发布消息,开打价格战,引发社会各界广泛关注,新闻媒体反映价格战实为电商促销噱头,存在欺诈消费者的问题,扰乱了正常的市场价格秩序,损害了消费者的合法权益。消费者纷纷向价格主管部门投诉,反映三家电商存在虚假宣传、虚假降价、虚假打折,降价产品无货可卖,促销产品价格比平时还高等问题。为此,价监局立即组织力量对三家电商进行了检查,查实了媒体和消费者反映     

对商贸企业收取返利及费用问题的会计处理的商讨

（一）进货时直接返利。进货时直接返利就是供应商商接在商品的价格上打折，多采用明折明扣的方式，这是会计核算所说的商业折扣中最常见的一种形式。（二）阶段性返利。阶段性返利也是商业折扣的一种，但一般不在当期进货发票中列示，而以销售商出具国税局《进货退出与索取折让证明单》，供应商凭此开具红字增值税专用发票的形式居多；     

降还是不降

俏江南降价了,整体降幅高达20％;俏江南打折了,符台打折要求的节假日每年有116天,占了全年的三分之一时间。在经济危机来临之际,消费者消费趋紧之际,趋低消费成为一时潮流之际,俏江南的调整可谓再正常不过了。