苹果手机营销渠道与营销策略研究

苹果手机的成功不仅在于简单靓丽的外表、功能强大的配置,还在于其行之有效的营销渠道和营销策略。本文通过对苹果手机营销渠道和营销策略的深入分析,指出我国手机企业应在关注消费者、追求简约、个性与差异,化,建立有效销售渠道,重视营销等方面借鉴苹果公司有价值的经验,以便提升国产品牌产品的竞争力。     

“饥饿”苹果中国“疯”——浅议苹果品牌饥饿营销策略

由于苹果全系列产品的热销,"果粉"连夜排队购买心仪的手机,甚至还有夸张的新闻言称北京某苹果店发生黄牛与店员冲突,不得不暂时关门停业,这样的疯狂让我们想起了"饥饿营销",其疯狂的程度和行销的方式引起大家的广泛关注。本文分析苹果品牌成功运作饥饿营销策略及饥饿营销需注意的问题,为企业经营管理更好发展助一臂之力。     

基于联合分析视角的精准营销及顾客偏好研究

"中国制造"已经不再是廉价的代名词,令人惊喜的中国品牌已经出现,2015年十大智能手机品牌中有八个是中国的,华为等跻身前列,而其他中国品牌正在快速瓜分着苹果和三星的市场份额。随着智能手机市场的迅速发展,营销方式的多元化,分析消费者的偏好意愿成为新服务、新产品取胜的关键因素,准确的把握用户需求,是实现精准营销至关重要的因素。本研究采用联合分析法,通过对手机消费者偏好的现实模拟,分析产品的特性效用值和特性水平重要性,建立消费者对手机产品的接受偏好模型,明确了消费者对手机产品特性接受偏好的重要性排序以及他们对每一特性水平的喜好态度,并根据手机消费者的性别、年龄统计变量进行对比研究,对生产商的产品设计和营销进行分析并提出改进建议。     

论坛里的研发中心

你觉得只有苹果这般如同宗教组织、拥有无数“教徒”粉丝的公司才可以做到在推出新品时引来排队抢购吗？那就看看国产魅族M8手机上市销售的情况吧，这款在2009年2月推出的国产品牌手机在几乎没有任何广告投放的情况下，各地的专卖店却普遍出现消费者提前支付押金排队等号的现象。     

苹果公司营销模式创新研究

苹果产品对消费电子产业产生了推动性的影响.结合消费电子产品行业现状,提出PPC营销模式:产品策略、产品链策略、消费者体验策略,三者不可区分,作为一个整体实施对待.     

苹果手机营销中的文化因素——以中国区为例

文化被定义为与经济和政治相关的所有人类精神活动和产品。它多样,复杂和包容。它具有有思想和哲学等方面的世界观,人生观和价值观,以及自然科学和技术,语言和文字的非意识形态方面。文化是企业营销战略的重要组成部分。随着经济全球化和文化多元化的发展,文化因素在企业市场营销策略中的作用越来越突出。本文从文化的基本概念入手,通过阅读相关研究文献,收集相关研究资料,总结相关研究数据,具体分析了文化因素在苹果手机中国大陆地区营销策略中的体现及其影响,并针对性的进行了总结,以期促进其他手机厂商营销策略中文化因素的改进和创新。     

再制造耐用消费品营销策略及消费者行为特征研究综述

消费者的异质性需求与行为特征对"新产品-废旧产品-再制造产品"的循环有关键影响。因此,需从消费者角度考虑多重因素对再制造耐用消费品营销策略的影响。从以下角度对研究文献梳理:再制造耐用消费品定价决策、再制造消费品营销策略以及消费者的行为特征。发现:缺乏从消费行为的角度,系统探讨再制造耐用消费品的营销策略,没有详细分析消费者购买动机、意向与支付意愿。未来可以研究的方向为:从消费者购买意愿、感知风险、感知收益角度研究再制造耐用消费品的产品、定价、渠道与促销策略;研究影响消费者购买动机、购买意向与支付意愿的因素等。     

基于店员行为浅谈手机营销策略

手机销售属于手机产品营销环节的末端,是整个手机销售中最主要的渠道,也是手机企业开展营销的主战场。消费者在手机店做出购买决策时,店员具有不可或缺的作用。文章主要从店员的行为对其营销策略的影响进行了探讨,以更好地提高手机的营销成效。     

基于消费者行为的营销策略分析

家纺产品的消费与消费者心理有着密切的联系,首先分析了南京羽绒厂将充绒"车间"搬进王府井商场的案例,在此基础上结合消费者的心理个性与文化,提出了参与营销的概念,对其内涵作出了界定,并从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面介绍了参与营销在市场营销中的应用。     

苹果手机的营销渠道和营销模式研究

近年来,苹果手机在我国的销量日渐攀升,一方面得益于它强大的功能和靓丽的外表,另一方面更得益于它有效的营销模式。本文通过分析苹果手机在我国的营销模式和营销手段,指出我国手机营销未来的发展方向,即应当更加关注消费者的个性化需求,构建高效的销售网络,重视营销体验,并应当积极借鉴苹果公司的销售经验,从而有效地提升我国手机的市场竞争力。     

华为 迎接4G时代营销机遇

正营销者说2014年华为中国市场的整体营销规划是,通过精品策略不断提升消费者对华为产品的感知度,持续实施品牌营销不断提升消费者对华为品牌的认知度,在渠道上不断拓展公开渠道和电商渠道,不断提升消费者对华为产品的可见度。华为消费者业务在2013年发布了"Make it Possible(以行践言)"的品牌主张,华为市场沟通部团队因此以消费者体验为中心,在全球进行了一系列品牌推广活动,包括赞助西班牙足球甲级联赛、意大利AC米兰足球队、德国多特蒙德足球队、英国阿森纳等一系列足球赞助活动,借助体育营销平台提升了华为手机的知名度。根据益普索调研报告,2013年华为手机品牌全球知名度达到52%,同比增长110%;中国区知名度达到68%,同比增长     

小米手机的营销策略分析

随着网络操作系统和手机通讯业的日益成熟,为智能机的发展带来了更广阔的市场。安卓系统是当前手机操作系统中兼容性最强的一个,受到了众多消费者的欢迎,小米手机正是搭载着安卓系统所开发出来的一款智能机,一经推出便获得了很大成功,这与小米手机的有效的营销策略密不可分。本文从宏微观环境和4Ps（产品、价格、渠道、促销）两个方面,对小米手机的营销策略进行深入分析。     

天下

美国 排队大王买苹果 苹果iPhone 4手机7月24日正式上市前,纽约第五大道的苹果旗舰店门前又排起长龙,队首是有“排队专业户”之称的格雷格·帕克。距苹果发售iPhone 4还有3天,派克就来到旗舰店前排队。与以往不同的是,这次他有了赞助商。     

智能手表，噱头背后的营销想象

互联网的商业模式就是“谁有入口谁有用户谁有流量谁赚钱”,智能手表或许将成为未来移动互联网的主要入口。而这一新的产品形态,也使得手机厂商业绩增长可以不完全依赖于单一的手机产品。这也是为什么多家手机厂商有兴趣投入人力财力尝试这个新领域的原因。三星虽抢先于苹果发布智能手表Galaxy Gear,并为Galaxy Gear预留了大量的广告预算,却命运多舛。     

打造核心营销力——客户关系管理(CRM)

随着市场经济的发展,市场竞争的日益加剧,中国有一大批行业正在出现高增长与低收益的现象,中国的微利时代正逐步降临;同时,这也是一个"客户为王"的体验经济时代。在这个时代,流行"攻心、心战"战术,沟通从心开始,赢得消费者的信赖和忠诚,你的产品、服务、观点等才会被消费者接受,消费者会"笑着打开钱包"。继产品经济和服务经济之后的体验经济时代,有人说哪个行业都不赚钱,哪个行业都可能挣钱,就看经营者能否做一个"阳光商人",拯救迷失的财富良心,真正以客户为中心,以诚信商德和慧眼独具的财商、谋略,打动消费者的消费灵魂,激活消费者的心智网络,赢得广阔的市场空间。     

苹果的品牌策略

当iPhone在美国面世的时候,人们彻夜排队,生怕不能在第一时间拿到他们梦想的产品。苹果是一个电子消费类产品品牌,但很多消费者对它的狂热和追捧,并不亚于任何一个奢侈品的品牌。     

微博 引爆粉丝经济力量

营销者说以微博为代表的社交媒体的崛起,让粉丝经济从虚拟走向现实,一个拥有庞大粉丝群体的品牌往往就能轻易的扩大销量,提升品牌的认知度,促进品牌的产品创新。大批粉丝愿意为偶像打开钱包。本来这只是发生在娱乐圈的现象,但通过互联网和移动互联网迅速波及发酵开来。苹果手机的出现,让粉丝经济从娱乐产业转移到传统制造领域,只要苹果公司推出新款iP hone手机,"果粉"总会一马当先地抢购。嗅觉灵敏的中国商家窥探到这一点,开始培养自己品牌的"死忠粉",魅族、小米乃至锤子手机的兴起,无不与粉丝有关。随着互联网的快速发展,我认为只有充分发掘粉丝潜能的品牌才可直面市场的激烈挑战,     

声音

<正>全球最具价值品牌TOP100:苹果位列第一11月6日消息,据国外媒体报道,福布斯今天公布了100个最有价值品牌,苹果、微软和谷歌分列前三名。品牌是一个公司的无形资产。面向消费者的公司都会投入大量的时间和资源巩固和扩大自己的品牌效应。在品牌溢价和产品营销方面,没有公司能比得过苹果。有很多手机和平板电脑在功能上其实跟i Phone和i Pad奇虎相当,     

营销,引领“小米”成功

近年来,小米公司在智能手机市场上取得了突出的成绩。精湛的营销艺术是其成功的关键,具体表现为:精准的营销定位、精到的营销组合与精深的营销创新。小米公司将目标顾客精准定位到爱玩手机、关注手机操控体验、对手机互联网功能有需求但购买力有限的消费者上,为他们量身定制了同时具有"低价格"、"高性能"、"好品牌"三种特质的小米手机。为提供超值、低价、高性价比的产品使用户"发烧",小米公司从产品、价格、促销、渠道等方面系统实施了精到的市场营销组合,并将精深的营销创新贯穿于整个营销过程。巧妙的"饥饿营销+期货价格"模式、高超的整合营销与事件营销能力,共同将小米公司的营销艺术推向巅峰。     

市场营销发展趋势与管理

国外学者对市场营销下过上百种定义,企业界的理解更是各有千秋。美国学者基恩·凯洛斯曾将市场营销定义为三类:一是将市场营销看作是一种为消费者服务的理论;二是强调市场营销是对社会现象的一种认识;三是认为市场营销是通过营销渠道把生产企业同市场联系起来的过程。而我们今天采用的是著名营销学家菲利普·科特勒教授的定义:即市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。在20年前的中国,人们会对"市场营销"一词感到新奇,而今天中国企业的领导者多半对"市场营销"、"生产面向消费"、"以消费者为中心,满足客户需要"不再陌生,有些甚至对市场营销的理论及其发展十分熟悉。就我国目前的情况来看,随着经济的迅速发展,买方市场早已经形成。在我国企业总数中,百分之九十九以上全是中小型企业,我国中小型企业主要存在和发展与劳动密集型产业中,不重视研究消费者的需求心理和行为的发展趋势,而是一味把自己的注意力投放在产品上,没有树立产品的整体概念,而且产品策略缺乏更新。许多中小型企业在经营过程中,不重视自己的渠道建设和管理,不注重对经销商的服务,不合理运用促销策略,不分析市场形势。现如今网络营销市场渠道的打开,微商的兴起,扩大了市场营销的规模,开拓了市场营销的渠道方向,企业要想在瞬息万变的市场环境中立于不败之地,必须依托现代化的管理思想和管理手段。