品牌中的不朽神话——屈臣氏

不是每个品牌都能成为神话,也不是每个品牌都能成为标杆,屈臣氏作为一个本土连锁企业,它的成功经营被称为是零售业在发展进程中的丰碑,同时对于我国其他零售企业也具有极大的启示和影响力。屈臣氏的成功之处主要在于其特殊经营模式——连锁经营模式、准确的目标客户群定位、完善的经营理念和引以为傲的自有品牌产品等方面。     

-屈臣氏自有品牌战略分析

-本文首先介绍了屈臣氏的发展现状,并通过介绍其主要竞争对手,突出了屈臣氏发展自有品牌战略为其带来的影响,然后阐述了自有品牌的定义,并通过举例论证了自有品牌对中国零售企业的影响,结合发展自有品牌成功的屈臣氏来说明自有品牌对企业的优势和机会,说明了国内零售企业发展自有品牌战略势在必行。本文介绍了零售企业的概念、销售模式,论证了零售企业要想发展自有品牌需要具备的前提条件、发展过程中需要避免的错误,通过对比,着重阐述了屈臣氏成功实施自有品牌的具体战略;最后,总结了我国零售企业发展自有品牌的方法、建议以及前景。     

体验营销在化妆品品牌直营连锁经营模式中的应用

随着消费者的品牌意识日益增强,不少知名化妆品品牌厂家纷纷转向直营连锁经营模式,这种转变与体验营销有着内在的必然联系。本文通过对化妆品品牌直营连锁模式与体验营销的分析,指出在直营体系下化妆品品牌实施体验营销的有利条件,并强调了直营体系与体验营销对提高化妆品品牌竞争力的相辅相成的作用,最后提出化妆品品牌直营连锁经营实施体验营销的相应策略。     

品牌、直营连锁模式与体验营销的共舞

体验营销是体验经济时代下的产物,迎合了广大消费者的多样化和个性化消费需求。随着消费者的品牌意识日益增强,不少知名品牌厂家纷纷转向直营连锁经营模式。这种转变的背后,存在着各种动因。本文通过对品牌、直营连锁与对体验营销三者之间的关联分析,指出直营体系与体验营销对提高品牌竞争力的相辅相成的作用,最后提出品牌直营连锁经营实施体验营销的相应策略。     

屈臣氏会员制营销分析

自从上世纪末以来,会员制营销模式作为一种的"新型营销方式"开始蓬勃发展。屈臣氏作为零售连锁超市的典型代表,在2009年推出了其会员卡。一时间在消费者中,牵起了办理会员卡的风潮。其会员制营销的成功之处值得分析和借鉴。本文以屈臣氏的会员制营销作为案例分析对象,在对以往研究文献进行分析总结的基础上,深入探究屈臣氏会员制营销,分析其会员制营销模式,提炼屈臣氏的经验与不足。     

屈臣氏品牌的成功经

<正>屈臣氏个人护理商店前身是广东大药房,1828年为英国人Watsons创立于广东。1841年迁往香港,1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有子公司。屈臣氏是全球第三大保健及美容产品零售集团,在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。在过去两年,屈臣氏在个人护理产品的销售市场中占据了21%的市场份额,屈臣氏的自有品牌产品更是由于可靠的品质和良好的性价比在消费者中"家喻户晓"。     

屈臣氏的成功经

屈臣氏个人护理商店前身是广东大药房，1828年为英国人Watsons创立于广东。1841年迁往香港，1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有子公司。屈臣氏是全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。在过去两年，屈臣氏在个人护理产品的销售市场中占据了21％的市场份额，屈臣氏的自有品牌产品更是由于可靠的品质和良好的性价比在消费者中“家喻户晓”。     

CRM分析——以屈臣氏为例

加强客户关系管理正在被越来越多的企业所重视。屈臣氏大陆市场获得的巨大成功,就在于其对CRM的成功运用。屈臣氏集团通过准确、合理定位的目标市场群体,创造良好的购物环境,强调个性化的服务,长期保持和会员客户的关系,培养出了忠实的客户群。实践证明,CRM的实施,使用CRM数据分析技术锁定目标客户群;采用经典换购方式与供应商合作,提供换购产品和自由品牌产品;使用多通道宣传模式,采用部分商品长期打折的策略,吸引并提高了客户忠诚度。CRM是屈臣氏经久不衰的重要环节,也是其他零售业需要深入思考和学习重要内容。     

健康、美态、欢乐的屈臣氏

屈臣氏在“健康、美态、欢乐”三大主题方面所做的努力，得到了消费者的认可。运用主题时尚色彩的店面设计，体贴的产品、出色的自有品牌产品及每季主题鲜明的促销活动均给屈臣氏的顾客留下深刻的印象。能具体介绍么？     

屈臣氏：是什么让其旗帜逆风飘扬？

作为全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏不仅聚集着众多世界名牌，而且开发出数以百计的自有品牌，7700余家零售店面遍布全球，在世界各地为众多消费者提供个人护理用品服务。时至今日，屈臣氏的业务已遍布亚洲8个国家和地区．每周服务的顾客数以百万计。多年来，屈臣氏以着重品质、勇于创新见长，透过旗下超过800间分店出售超过2．5万种产品。     

屈臣氏逆风飘扬的秘诀

作为全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一，屈臣氏不仅聚集着众多世界名牌，而且开发出数以百计的自有品牌，7700余家零售店面遍布全球，在世界各地为众多消费者提供个人护理用品服务。时至今日，屈臣氏的业务已遍布亚洲8个国家和地区，每周服务的顾客数以百万计。多年来，屈臣氏以着重品质、勇于创新见长，通过旗下800多家分店出售超过2．5万种产品。     

蓓体施黛：屈臣氏升级版

蓓体施黛意图成为国内最好的国外二三线身体护理品牌的集合销售渠道,分食屈臣氏的升级用户,但目前尚没形成品牌效应。     

我国裤装零售行业市场现状分析及预测

一、裤装零售业定义 裤装零售业是服装零售业的细分行业,是指以零售方式将裤装产品推销给终端消费者的一种经营形态。目前在国内组织裤装零售主要受到国家有关主管机关的监管和中国服装协会的自律管理,以连锁经营模式组织裤装零售则还需接受中国连锁经营协会的自律管理。     

论体育用品专卖店连锁经营的营销技巧

我国加入WTO以来,国外体育商品品牌对我国体育市场造成了极大的冲击,为了求得生存与发展,我国体育用品企业除了打造品牌精品外,还要注意在体育用品专卖店连锁经营中的营销技巧。本文在对我国体育用品零售业连锁经营模式做出调查分析的基础上,对我国体育用品专卖店连锁经营的营销技巧进行探讨。     

屈臣氏自有品牌开发的成功因素分析及其启示

屈臣氏开发的自有品牌商品在个人护理零售市场上取得了一定的成功,从品牌定位、产品设计、价格定位、宣传方式和分销渠道优势上分析了其成功的原因,这些成功因素为国内零售商开发自有品牌提供了宝贵借鉴。     

屈臣氏次级品牌联想策略研究

品牌联想是品牌资产的一个重要组成部分,是一种基于顾客的品牌资产,而在品牌资产的建设过程中需要运用各种方法,次级品牌联想作为企业不可或缺的一种品牌建设方法,对于企业的品牌建设发挥着很大的作用,因此日益受到人们的重视。分析了屈臣氏运用次级品牌联想策略来建立品牌资产的方法,并从如何更有效地利用次级品牌联想策略形成企业独特的品牌资产这一角度进行了深入分析。     

连锁经营营销模式优化研究

随着我国信息技术的不断进步发展,连锁企业的经营规模不断扩大,其营销模式也发生了很大变化。连锁经营作为一种新型经营模式,与其他模式相比具有规模经济等优势。本文针对连锁经营在营销领域的变化,给出营销模式优化设计策略,对连锁经营营销模式有重要实践意义。     

国内体育品牌营销策略研究

一个好的体育品牌的开创不但要源于当今消费者内心需要的有形现有产品，还要基于消费者满意的无形服务上。国内体育品牌营销的策略也是在发挥本品牌特点的基础上各有特色。     

连锁经营模式下恶性连锁反应的营销策略

随着连锁经营模式的广泛应用,它已经成为企业实现规模化经营最为直接有效的途径。通常情况下,连锁经营模式的良性连锁反应表现为企业经营的规模化、统一化、标准化、现代化以及便民化。但如果企业经营不善,将出现经营基础不稳固、企业品牌没有说服力、低价策略运用不当和经营渠道体系建设不完善等恶性连锁反应。当企业遭遇到恶性连锁反应时,必须采取差异化的市场定位,较低的定价策略以及重点市场策略,帮助企业早日从困境解脱出来。     

网络团购价格促销策略影响品牌资产的实证研究

网络团购模式下企业与消费者的品牌互动属于促销性质的互动,在品牌互动过程中消费者是整个品牌互动的主导者.从顾客感知的角度出发,运用企业竞争力提升理论,在销售促进对品牌资产的影响机制模型基础上,构建网络团购价格促销策略对品牌资产影响的概念模型,运用实证研究方法深入探讨网络团购促销的价格折扣幅度和活动频率对品牌资产的影响,加入品牌差异和消费者涉入程度作为调节变量验证了其在网络团购价格促销策略和品牌资产之间的调节作用.